第一百七十一章 折服(下)

　“其實我之所以決定投資思科，除了之前所說的那些之外，還有著另外的一個原因，那便是，我對錢伯斯先生你的能力是極為看好的。”

　劉洵說著把目光投向了錢伯斯“雖然我和錢伯斯先生僅僅是第一次見面，但是我有理由相信，作為一個優秀的職業經理人，錢伯斯先生能帶著思科走向一條光輝大道，能夠讓思科的發展對得起我的投資。事實上，錢伯斯先生的能力，也是我投資的信心來源之一。”

　“我？”錢伯斯指了指自己的鼻子“哦，No，親愛的劉，你肯定搞錯了，我只是思科的高級副總，並不是首席執行官，所以並不能帶領思科，而且，我雖然很自信，但是，或許你高估了我的能力。”

　“錢伯斯先生不需要妄自菲薄，我看過你在IBM和王安公司的任職經歷，王安公司的失敗，想必會讓你有所思考。在我們中國有一句話“如果我們能夠找到一個曾經失敗而且知道自己為什麼會失敗的人，那麼與一個從未有過這種經歷而且仍然非常自以為是的人比，前者對於我們來時是一筆更加寶貴的財富。

　在我看來，錢伯斯先生你，這是這句話裏邊描述的寶貴財富。我想，在王安公司的任職經歷以及王安公司的失敗，會讓錢伯斯先生你明白，明白行銷工作對一個高科技公司的重要性，明白對於高科技公司來說，顧客的偏好改變會給高科技企業帶來致命的打擊。我想，對於這幾句話，錢伯斯先生你想必會有深刻的理解。”

　劉洵的話說完之後，錢伯斯愣了好一會兒，直到被薛擋舞暗中扯了扯衣袖才反應過來，看著劉洵的目光卻詭異起來，外人根本無法想像，劉洵這短短的幾句話。到底對錢伯斯造成了什麼樣的震驚，如果不是右手摸到了口袋中那個從不離身的筆記本，錢伯斯差點以為上帝再現了。

　事實上，劉洵剛剛的話，正好說到了他的心坎上邊，而且正是他這些日子剛剛開始總結的一些東西。

　他在王安公司任職八年，親眼見證了王安公司的輝煌和衰落，見證了一個擁有三萬多員工卻在幾年之內銳減到八千人的全部過程。

　在王安公司的時候，錢伯斯親眼見證了，因為公司過於依賴技術最終導致業績滑坡，更讓錢伯斯引以為恥的是，當時的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名員工，這件事給他留下了深刻的記憶，被王安公司的人成為屠夫劊子手，以至於之後的好幾年內他都在思考王安公司失敗的原因。

　而直到最近的時候，梳理了諸多的東西，再加上和摩格裏奇等人的交流，他才終於總結出來，即便是作為以技術起家的高科技公司，也不能過於迷信和依賴技術。

　而就在前天的時候，錢伯斯剛剛被“顧客的偏好改變會給高科技企業帶來致命的打擊”這句話寫在自己從不離身的筆記本上，以至於劉洵剛剛說出這句話的時候，錢伯斯直接驚愕的愣住了，下意識的便摸了摸口袋中一直安穩的待著的筆記本。他確信，這句話在他前天寫下之後，從來沒有任何人看過，自己更沒有和任何人交流過這方面的感受。

　看著驚疑不定的錢伯斯，劉洵表情似笑非笑，心裏邊卻在暗暗誹謗自己，當年接觸過一些錢伯斯和摩格裏奇的資料，所以，劉洵知道這兩人都不是做技術的出身，兩人的專長都不是技術，也正因為如此，他們在日後的經營中也都不迷信技術，而在王安公司上邊的慘痛教訓，讓錢伯斯更加堅定“無技術崇拜”的經營理念，這個理念，在後來也衍變成思科企業文化的另一內核。

　劉洵也正是瞭解了這些，剛才才說出那麼一番話的，而看到錢伯斯一臉震驚的模樣，劉洵便知道，他的話達到了效果。

　事實上，思科表未來技術走向的新公司。

　錢伯斯始終認為，這種收購可以使思科少走彎路，減少未來的不確定性，並且在長期的市場發展中節省資金。而且，除了幫助公司節約自身研發的資金和時間，併購還擴大了思科在各領域的市場份額，加速了思科市場領先地位的確立。

　錢伯當年說過一句話，在日後成為MBA教學的的經典，他認為“進入市場不是目的，重要的是要在每個市場佔到第一名或第二名。如果思科自己做不到這一點，比如說，處於第六名，那就或者與這個市場中的前五名結盟，或者進行收購，一定要達到目標，否則就退出。”

　而之後，錢伯斯帶領下的思科，也確實是這般做的，從1993年思科首度為進入局域網轉換器市場而收購cnecendo公司開始，錢伯斯在全世界範圍內掀起了一場“併購風暴”。在之後的幾年中，在思科一步步成為網路硬體巨人的同時，他也帶領思科前後共斥資400多億美元，併購了不下百家大大小小的企業，一步步牽引著它從單一提供路由器產品的小企業走向一家提供“端到端”聯網方案的行業巨頭，由此他也當之無愧地獲得了“世界併購第一人”的稱號。

　被劉洵一口說中自己一直在思考的東西，直接讓錢伯斯有些蒙了，之後兩人談論的話題，無關於股份收購，無關於思科，純粹便是在經營思路上邊的探討了，薛擋舞和周裴婠完全插不上話，只聽兩人一會兒說技術，一會兒說行銷，一會兒說管理，一會兒說併購。一會兒又說道專業化經營和多元化經營，總之，兩人完全沒有提到和股份收購有關的話題，倒是如催眠曲一般，讓周裴婠和薛擋舞都有些昏昏欲睡的感覺，劉洵和錢伯斯兩人卻越說越起勁，頗有一曲肝腸斷，天涯何處覓知音的感覺。

　事實上，兩人也確實越說越興起，在前世的生涯中，劉洵從來沒有遇到過如此高水準的職業經理人並與之相互攀談，頗有獲益匪淺的感貨，而對於錢伯斯來說同樣如此，他從來沒有見到過任何一個人可以像劉洵一般，對這個年代存在的各種經營中的問題，無論是利弊又或是解決方案，都能夠一針見血的給指出來。

　他當然不知道，面前的人雖然是一個十六七歲的身體，這個身體中卻容納著一個來自於二十年後的靈魂，而這個靈魂，在前世的時候恰好在商業上邊有不俗的成就，恰好研究過2000年以前各種成功和失敗的商業案例，對於很多觀點，自然會有比較超前和正確的見解。

　兩人這一說便是整整四個小時，一直到午餐的時候，兩人才意猶未盡的結束談話，錢伯斯還一臉受教的模樣“親愛的劉，你們中國有句老話，叫聽君一席話勝讀十年書，今天，我終於理解了這句話的含義，劉，你完全可以在矽谷的如何一家企業擔任首席執行官的職務。”

　劉洵只是微笑著不說話，之前的一番談話，有些部分或許是刻意針對錢伯斯本人說的，但是更多的，是融入了他在另外一個時空，對經營對管理的認識，劉洵原本就是一個心思很大的人物。前世的時候只是受限於條件，這一世，既然有了機會，自然要把自己的野心表現的更徹底一些。

　不過剛才的談話，倒是讓兩人之間，頗為的惺惺相惜，錢伯斯也明白，劉洵最初的關於高科技企業不能過分依賴技術的觀點，肯定不是無意中從自己這兒知道的，而是確確實實的是劉洵自己的見解，難得有人和自己的見解完全相同，對於劉洵，錢伯斯自認更加的推崇起來。

　結束了談話之後，午餐之前錢伯斯專門聯繫了瓦倫丁以及摩格裏奇，三人一起舉行了電話會議，錢伯斯毫不忌諱的在電話中說道，“來自中國的劉是一個非常神奇的人，雖然他僅僅只有十八歲或者更小的年齡，但是毋庸置疑，他在經營和管理上與生俱來的天賦，讓他可以擔任矽谷任何一家公司的首席執行官，不諱言的說，中國劉，他是一個比我更加優秀的職業經理人，比我更加優秀的企業領導者……”

　劉洵並不知道錢伯斯到底對自己做出什麼樣的評價，更不知道錢伯斯在電話會議中對劉洵的一番評價，到底在瓦倫丁和摩格裏奇兩人心中掀起了什麼樣的驚濤駭浪，當然，對於錢伯斯會把自己的表現向瓦倫丁彙報，劉洵還是能夠猜到的。

　瓦倫丁和摩格裏奇都是對錢伯斯很瞭解的人，他們兩人都知道，錢伯斯這人雖然表面上看上去很謙和，實際上是內心驕傲到了極點的人，對於評價人，錢伯斯的評語一向很是吝嗇辭彙的，而今，錢伯斯卻在毫不諱言的把一切能夠誇獎人的詞都用在了劉洵身上，這不禁讓瓦倫丁和摩格裏奇，對這個還未謀面的劉，充滿了好奇之心。

　結束了電話會議之後，瓦倫丁和摩格裏奇相視一笑“看來，我們是要儘快的見見這個神奇的東方小子了，中國劉，倒是很期待，你到底會帶給我什麼樣的驚奇。”

　瓦倫丁說完深深的一笑，到底多久已經沒有人能夠徹底的讓自己震驚了呢？瓦倫丁掰了掰手指頭，一、二、三……而趁著錢伯斯電話會議的時候，薛擋舞卻正以一種異常怪異的目光打量著劉洵。

　“額，舞姐，拜託你不要用看怪物的眼光看著我好不好。”劉洵往後邊縮了縮身子。

　薛擋舞誇張的拍了拍自己那大的驚人的胸部，“你還敢說自己不是怪物，拜託啊，能在經營理念上邊完全的折服一個享譽矽谷的職業經理人，小屁孩，你大概還不知道自己有多妖孽吧。”說著又轉向周裴婠，做出一副可憐巴巴的模樣“小婠，我受到打擊了，你們家，怎麼盡出你這種妖孽啊。”

　“你如果知道，從去年九月份開始，小四曾經在兩個月內拿五十萬賺了一千六百萬，又在五天之內把一千六百萬變成了一億，而現在，他或許已經擁有了收購勒娜夫婦手中股份的資本……”周裴婠坐在一邊，平靜的敘述著某個事實。

　“天呢，小婠，你千萬別告訴我這是個事實。”

　“很遺憾，這確實是事實，而且就是小四做的。”

　“小婠，你別說了別說了，再說，我這個天才，真的要羞憤而死了……”

　半個小時之後，結束了電話會議的錢伯斯滿臉笑容的過來邀請劉洵一同進餐，“親愛的劉，我在剛剛才知道，原來特克斯的那個項目，是在你的手中起死回生的。”說著對劉洵豎了豎大拇指。

　“錢伯斯先生也認識特克斯？他的土地證，確實是一個天才式的創意，我相信，是金子，遲早會發光的，我只不過適逢其會。”

　“不不不，劉，你太謙虛了，特克斯剛剛還在電話中向我抱怨，我佔用了你太多的時間，以至於他都沒有機會和你共進晚餐。”

　劉洵暗笑，倒不知道是思科的消息很靈通還是特克斯的消息很靈通。思科在這麼短的時間內便知道了自己與特克斯之間的合作關係，而自己才剛剛到紐約，消息便被特克斯知曉，這兩人的消息都不是一般的靈通啊。

　“對了，劉，我之前已經聯繫了瓦倫丁先生和摩格裏奇先生，他們都希望可以儘快和劉先生接觸，至於勒娜夫婦，我看還是稍微延後一點吧，他們在華爾街，似乎正在碰壁中。”

　說著捉狹的笑了笑，劉洵這便明白，勒娜夫婦與華爾街的某投資公司的談判，大概已經談崩了，不過也是，連一向大膽的的瓦倫丁都在此事上邊保持著謹慎，而思科已經上市，表面上看已經失去了最佳的投資機會，想要重新找到一家投資公司可不容易，自己這些人，倒是虛驚一場啊，不過也好，能夠折服錢伯斯這個思科未來的掌舵者，對劉洵來說，已經是最大的收穫了，他現在，倒是期待起來與瓦倫丁和摩格裏奇的接觸來。