第一百六十四章 欲做代理商

　老何和劉漆軍兩人迎了幾十米把劉洵迎到東關大酒店裡邊，請進包了間，兩人又把劉洵推到主位上，劉洵自然毫不客氣，一屁股便坐下來，心中依然在考慮著，這兩人到底有什麼企圖，不過出乎劉洵意料，這兩人，一開始時只是讓著劉洵吃菜喝酒，酒酣耳熱，就是不說具體的事情。

　　劉洵對敬酒是來者不拒，同時也在心中暗樂，既然這倆人想兜圈子，他自然不著急。

　　論起兜圈子來，比起他這個前世在商場上打滾近二十年的高手來，這兩人可不是他的對手，完全不是一個級別的較量。

　　於是乎，三人便從“今天的天氣真好”說起，一直說到中海的股市與世界接軌，說道神農架又失蹤了一個人，直說了有大半個小時還沒說道正題。

　　不過劉洵倒是注意到，期間這兩人幾次都把話題往美國那邊扯，不過都被劉洵不著痕跡的引到了另外一邊，反正就是不往正題上說。

　　劉洵沉得住氣，老何和劉漆軍可沉不住氣，就這麼兜著，什麼時候才是個玩啊，尤其是劉澤軍，之前還沒有體會到劉洵的厲害之處，這一兜圈子，他現在滿腦門子都是汗跡，倒是後悔起來，之前老何就建議他開門見山的直接說事情來著，可惜他拉不開臉。

　　“軍子，我看你還是直接說吧，別讓洵少等的不耐煩了。”，老何在一邊給幫著場子解圍，要不，看劉洵這架勢，只怕說到大晚上也未必能說道正題上邊。

　　劉澤軍如蒙大赦，得空趕緊便說起正題來，“那啥，洵少，咱就不兜圈子了，我可就直說了，之前聽老何說過，現在外邊傳的正火的美國土地證，聽說是洵少搞的？”

　　劉澤軍問了一耳，見劉洵點了點頭，便面露喜色，不過話語卻越發的小心翼翼起來，他可不敢把劉洵當普通的少年人來對待，只這兜圈子的本領一般人便學不來。

　　“洵少，我和老何在昨天的時候聽人說起，這份土地證要在全國各個市發展經銷商是吧？”

　　劉洵微微詫異了一下，不過點了點頭，心下卻在暗道，連浩天他們的速度不慢啊，這麼快便把消息散播出去了，連昌平市這種經濟欠發達的地區都有風聲傳過來，看來工作做的很到位啊。

　　“是有這麼回事兒，這種土地證，之前只在北京、五羊、中海和滬市四個城市銷售，現在要在全國範圍內鋪貨，要把東西賣到中國的每個城市，發展經銷商也是必然的，怎麼，你和老何有興趣？”

　　劉洵說完似笑非笑的看了老何一眼，兩人心中暗暗一凜，暗道，這小子別看年紀不大，說起話來卻是老氣橫秋的。

　　老何嘿嘿一笑，給劉洵敬了杯酒，“老何我之前便是聽了洵少的建議，這才靠著股票行情顯示器賺了不少，對洵少的眼光，我是異常佩服的，後來我就琢磨著，這和洵少沾點邊的東西，那便是沾著財氣，那份土地證是洵少在搞的，那肯定有搞頭，之前我們插不上手，不過現在既然洵少有意發展市一級的經銷商，嘿嘿，我和軍子便有了點想法。”

　　事實上，劉洵之前雖然在感歎連浩天他們的工作做的到位，不過消息這會兒還沒傳到昌平市呢，老何也是因為往返於滬市和中海，這才知道了這個消息，然後才有了今天的這齣。

　　劉澤軍在第一次與劉洵接觸的時候便感覺到劉洵的不凡，那會兒的劉洵說話間便老氣橫秋，便是他這個步行街的地下老大都要暫避鋒芒，再加上上次劉澤光從一中回來之後和他說起劉洵的種種不俗之處來，他就更加的上心了。

　　之後劉澤光還特意和老何聚過幾次，也這才知道，老何現在賺的風生水起的股票行情顯示器的生意，居然是出自劉洵的提醒，老何現在在昌平市，不大不小那也是個人物，最近更是因為顯示器的大賣而風頭正勁，劉澤軍可沒想到，讓老何大發其財的，居然只是因為劉洵當初的一個建議。

　　深聊了幾句，他更是知道了碧桂苑以及美國土地證這兩樁鬧的沸沸揚揚的火爆玩意兒，居然都和劉洵脫不開關係，瞭解的越多，就讓他越發的感覺到劉洵這個少年人的不凡來，雖然知道對方僅僅是一個高一的學生，但是若這個學生還有著一個億萬富翁的身份的話，那自然不能等閒視之。

　　劉澤軍最近因為戰友聚會的事情到過一次北京，在北京西路親眼見識過那份土地證賣的是如何的火爆，好奇之下他自己還買了兩份，他的見識不及老何的多，老何在中海和滬市兩地的股市之間跑，固然知道這份士地證在中海和滬市到底引起了怎樣的轟動，再加上昨天恰好知道了劉洵有意發展經銷商的事情，兩人湊到一起，那是一拍即合。

　　所謂近水樓臺先得月，兩人當即便商量，約劉洵出來談談，老何上次雖然沒有從劉洵口中知道這和土地證到底有多大的利潤，但是並不妨礙他從隻言片語裏邊猜測出來一些東西，例如，劉洵對兩個月能賺上百萬的股票行情顯示請的專案一點也看不上眼，那起碼說明，那份土地證是比顯示器要更加暴利的東西，他自然便有些眼饞。

　　“洵少，你看我和軍子兩個人，合力拿下這份土地證在遼北省的經銷權怎麼樣？”老何試探著問了一句。

　　劉洵皺著眉頭微微想了想，然後才開口，“何叔，既然你們兩人問到了我頭上，我自然也不瞞你們，關於美國土地證要發展全國經銷商的事情，我們也是剛剛提上日程的，你們聽到了這個消息，想必也知道，在年後才會與各地的有意者進行正式的接觸，具體的章程，我們還沒有定下來，不過大致也有個譜，像整個遼北省，擁有2個副省級的城市，12個地級市，17個縣級市，單單這31個市的獨家代理權的費用就可能有上千萬的費用。”

　　劉洵後邊的話沒有完全說出來，不過老何和劉澤軍卻是明白了他的意思，單單獨家代理權的費用便要上千萬，兩人加起來的身價估計也就這個數，還是要把東關大酒店以及快樂迪這些不動產計算在內，顯然，兩人的實力不足。

　　“洵少，你能不能具體的說說？我也是從老何口中聽到的消息，具體的，我們兩個，還都不大瞭解，也不知道到底有多大的利潤。”劉澤軍還是有些不死心，想更多的瞭解一些，看看這獨家代理權的費用，憑什麼便要上千萬。

　　劉洵心中暗樂，這兩人都不知道具體有多大的利潤便想做整個遼北省的省代，倒是傻的可愛啊，他可不知道，老何現在是真的把他當做財神爺了。

　　“這份土地證，我們現在的計畫是，把經銷權下放到每個市裏邊，然後對各市的經銷商收取定額的獨家代理權的授權費用，在年後，我們會在德順召開經銷商大會，到時候會把全國的城市分成一二三等，一類城市收取100萬的獨家代理權的手續費用，二類城市50萬，三類城市20萬。”

　　“這麼多？”老何心中暗暗嘖舌，天呢，這該是多少錢？

　　一類城市收取100萬，二類城市50萬，三類城市20萬，全國共有幾百個的城市，就按照這個標準收下來，單單這什麼獨家代理權的費用，便不知道能手上來多少，粗略計算一下，少說也是上億的費用。

　　老何心中暗暗感慨，這人和人，果真是不能比啊，自己辛辛苦苦兩個月賺了上百萬便沾沾自喜了，不過比起劉洵來，那還真是差了十萬八千里都不止啊，人家隨便想個名目，賺的便不止這個數，而且輕輕鬆鬆便把別人的錢裝進自己的口袋中，老何可知道，這份土地證，賺的大頭應該還是在差價上邊，獨家代理權的授權費用，興許只是人家順便賺的呢，他倒是好奇起來，這份土地證，到底有多大的利潤，讓劉洵敢定下如此高的授權費用？

　　劉洵微微笑了笑，事實上，關於獨家代理權的費用，還是今天才在電話中和單秀玲商定，這個費用的制定，其實也是經過幾人反復討論的，定的太高，會嚇跑很多經銷商，定的太低，哼哼損自身的利益，好計算衡量很多的因素才能定下最終的費用來。

　　至於一二三類城市的劃分， 這個更加的繁瑣，估計還需要一些時間，當然，對這個劃分，劉洵他們是完全不必考慮政治因素，只需要考慮經濟條件便好，他們制定的標準是購買力。

　　“我們把土地證的經銷權下放之後，就會由下邊的經銷商負責組織銷售，我們這邊負責出貨，同時也負責全國範圍內的廣告宣傳，省級電視臺和報紙上邊也會進行一定的廣告覆蓋，至於市級這一層的宣傳，就需要廣大經銷商自己組織了。

　　劉洵說著微微頓了頓，然後說出了一組讓老何和劉澤軍兩人怦然心動的數字。