第一百六十二章 放眼亞洲

　既然認識到劉洵的提議是當前最好的解決辦法，接下來關於籌建經銷商網路的事情，自然便這樣定了下來，周培東、連浩天、高衛對此都沒有什麼意見，單秀玲就更沒有意見了，當然，雖然現在便定下來了，不過自然不止是這樣的，接下來還有很多事情需要商定。

　　例如，國內這麼多的城市，哪些城市定位一類哪些定位二類三類，這本來就是一個浩大的工程，還有一類城市的市級經銷商應該收費多少，二類城市應該收費多少，這些都需要反復討論才能定下來，不過劉洵倒是指示單秀玲，雖然他們這邊還沒有完全的敲定方案，但是關於美國土地證準備發展全國的經銷商，這個消息倒是可以先散佈出去，讓下邊的人來推動整個過程進行下去。

　　聽著幾人一個勁的討論這幾類城市代理費用的問題，周裴婠轉頭看了劉洵一眼，臉上的表情似笑非笑。

　　“ 小四，我記得當初你只花了一百萬美元便拿下了整個亞洲地區的獨家代理權吧？現在看來，只這個全國經銷商網路能夠收取的費用便不止這個數，更不要說你從特克斯手裏邊以130美元的價格拿貨，轉手還有十倍的利潤，不知道特克斯現在是不是在後悔當初和你談攏的價格？”

　　周裴婠說著自己咯咯的笑了起來，看到劉洵取得的任何一個成就，總讓她有著發自內心的高興，她喜歡看著這個小男人一步步走到參天的地位。

　　“呃”，劉洵摸了摸額頭，毫無不好意思的模樣。

　　“ 小姨，我想特克斯他大概是不會後悔的，嘿嘿，如果他沒有遇到我的話，或許現在的他還穿梭在唐人街的商業聚會上費力的去推銷出一份土地證才能獲得一天的生活費，還要冒著被大家驅逐的危險。相比之下現在雖然賣給我的價格不高，不過架不住基數大啊，單單現在我們便已經從他手中拿了五萬份的土地證，再加上100萬的獨家代理權的費用，這便是750萬美元的貨款了，更別說後續的採購量或許會更多，嘿嘿，我可是聽說他現在都開始出入上流社會的聚會了，若是沒有我，他現在哪能賺這麼多？說白了，大家各取所需各有收穫罷了。”

　　不過劉洵雖然口上是這樣說的，周裴婠卻是抿嘴而笑沒有多說什麼。

　　特克斯現在哪會不後悔啊，對於100萬美元便賣掉了整個亞洲地區的獨家代理權，說不後悔，那指定是自欺欺人，他現在毀的腸子都青了，要知道整個亞洲地區的人口佔了全世界人口的六成以上，當初的特克斯見到劉洵便如落水者抓到了最後一根稻草一般聽著劉洵願意大批量的採購他的土地證，這廝都高興壞了當初壓根兒就沒有想過獨家代理權的問題，若是當初劉洵不提那一百萬，只怕他都有把獨家代理權直接贈送給劉洵的想法了。

　　他也沒想到，在他手中，連推銷出去一份都困難的土地證拿到國內，被劉洵提到一個天價不說，還賣的異常火爆，他這個創意的構想者，賺到的錢卻沒有劉洵賺的十分之一多，說不後悔顯然是不可能的，反正周裴婠是聽到了好幾次的抱怨了。

　　劉洵自然能夠想像出特克斯現在的真實反應，不過他現在考慮的可不是特克斯的問題，反正合同放在那裏，特克斯若是單方面毀約的話，那需要支付的賠償價絕對是一個天價的數字，當然，適當的補償人家一些獨家代理權的費用，倒也不是不能考慮。

　　“ 小姨你要是不提特克斯我都差點忘了，嘿，當初我花了100萬美元，買下來的，可不止是這份土地證在中國的獨家代理權，而是這玩意兒在整個亞洲地區的獨家代理權，之前一直把眼光放在國內，倒是忘記了亞洲這個更加龐大的市場，嘿嘿，整個亞洲地區是有著三十億的人口的，這可是一個異常龐大的市場，差點被我忽略了。”

　　其實倒不是劉洵差點忽略了，而是這玩意兒剛剛開始銷售便呈現出異常火爆的態勢，之前的供貨量連國內都滿足不了，哪有精力去管亞洲，再加上精力上也有所不及，之前自然便沒人考慮過亞洲。

　　劉洵說著微微頓了頓，“整個亞洲地區有將近五十個的國家，這些土地證雖然並不是在每個，亞洲的國家都會有市場，不過我想，還是有很大一部分的人對美國會比較買賬的，再加上恰好趕上了紀念哥倫布發現美洲大陸五百年的大型紀念活動，我想情況會比較樂觀的。”

　　“當然，銷售最好的地方，估計在東南亞這邊，目前就我的估計，這份土地證，在整個東南亞地區都會擁有不錯的銷售，再加上國內、韓國、日本這蘭大市場，整個亞洲的市場，現在都向我們敞開著等待我們去開發，我看，我們現在便有必要著手進軍亞洲市場了。”

　　劉洵這一說，連浩天幾個人便意動起來，若是劉洵不說，他們幾個，只怕都忘了，劉洵當初買下來的，那可是整個亞洲地區的獨家代理權，相等於整個亞洲地區的走貨銷售，都是劉洵說了算的，國內的火爆程度已經證明了這份土地證的市場前景，那麼，擁有三十多億人口的整個亞洲市場，那該是一個擁有怎樣潛力的市場？

　　事實上，目前幾個人保守估計，這份土地證的銷售量，在93年年底之前，保守估計也能達到二十萬份的銷售量，而擁有三十多億人口的亞洲地區，除去中國之外的其他二十多億人，沒理由達不到二十萬份的銷售量。二十萬份的銷售量啊，那是一個想想便會讓人眼紅的巨大數額的利潤，若是以國內現在的售價來計算的話，那絕對是一個會讓人瘋狂的利潤額，由不得他們不心動。

　　不過看著幾個人略顯激動的模樣，單秀玲倒是不失時機的潑了一盆的冷水，“洵少，我們現在在國內的銷售都要靠著經銷商的力量，來完成全國範圍內的鋪貨，哪有精力顧及到整個亞洲市場？我看，我們現在，只怕連東南亞的市場也沒有精力打理，更何況整個亞洲市場。”

　　單秀玲這麼一說，連浩天和高衛便哭喪著臉，也知道她說的是事實，不過這和看得見吃不著的感覺，還真不大好。

　　劉洵也贊同的點了點頭，“確實如秀玲姐所說的，我們現在根本沒有精力來籌建整個亞洪地區的銷售網路，也沒有那樣的管道資源，匆忙籌建也趕不及時間，不過，我們根本沒有必要那樣做。我的想法是，我們在東南亞市場的策略，還是仿照國內的經銷商策略，不過大方針稍微改一改，我們直接以國家為單位對經銷商進行投權，發展國家級的經銷商，對整個亞洲地區的四十八個國家，每個國家的獨家代理權都單獨定下來一個價格，然後讓各國的總代各自負責自己國家的銷售，咱們只管給他們發貨，賺取差價便好。”

　　“對呀”，高衛一拍大腿，“前幾天在北京便見到有日本人和韓國人幾十張幾十張的購買，咱們完全可以不用管銷售，只要發展每個國家的總代就行了。”

　　劉洵微微笑了笑，“美國土地證現在的銷售情況很不錯，對於每個國家獨家代理權的費用如何計算，我們心中大概也沒譜，我看我們暫時便以人口標準來定個底價，例如每一百萬人口便劃定多少錢，按照國家的人口標準先定個最低價，然後讓該國的幾個經銷商用拍賣的形式定下來最終的價格，這樣我們才能夠達到利益的最大化。”。

　　經銷權拍賣的手段，劉洵沒有用到國內各個城市之間的拍賣上邊，不過若是放到整個，亞洲地區，以國家為單位來進行的話，卻不失為一個好方法。

　　單秀玲只是微微皺著眉頭想了想便認可了劉洵的辦法，她現在看著劉洵的目光，那是越發的佩服了。以她這個留美歸來的高材生，在劉洵面前都值得甘拜下風，不得不說，劉洵的表現，確實折服了他們這一眾人，不知不覺間便成為大家的中心，一言一行兼能夠影響到大家的想法。

　　周裴婠也只得在心中感慨，那個當初流著鼻涕在自己身後追著喊著要讓自己做童養媳的小孩子，終於長大了，不僅有了一個寬闊的胸膛和臂彎，也有了成熟的男人那令人著迷的氣質……