第二卷 宦海商途玉人風 第一百二十三章 驚豔之策劃

　美國土地證，即便是按照劉洵保守的計算，其盈利規模也可能會逼近十億人民幣的大關。可是這麼大的一塊肉，劉洵為何要和幾個人共用？為何不自己吃獨食？這自然也是有著眾多方面的考慮。

　首先考慮的便是碧桂苑了，劉洵來自於後世多年的行銷經驗告訴他，這兩者結合起來相互促進銷售會取得更好的效果，能起到相互促進的作用。碧桂苑未來潛在的價值，顯然要比只能撈一把的土地證大的多，劉洵自然要把目光放長遠來看。

　其次便是，劉洵現在除了在股市上邊賺了些錢外，卻沒有任何的社會關係和銷售管道網路等，其實這便是玩股票和玩實業的區別了，同樣是賺一億，若是做實業的話，所能夠產生的影響力和勾連起來的社會關係網路，都要比在資本市場大的多，這也是劉洵一心想要做實業的原因。

　而現在，想要把這些土地證銷售出去，顯然需要一個完善的行銷網路，還需要一個對某個階層的切入點。

　倉促構建銷售網路的話，一來時間不足，二來也未必能構建好，倒不如讓出部分利益來，和連浩天、高衛這些人形成更好的利益紐帶，像連浩天這樣的人，肯定有著不錯的管道網路的，所謂獨樂了不如眾樂樂。吃獨食，那可是惹人厭的，難免不會有人眼紅。

　而且，南巡之後，放眼國內處處黃金，總不能都撈到自己的腰包裏，只要做好了前期的鋪墊，總不會少了賺錢的機會。

　至於這會兒，劉洵卻是正在給單秀玲和她手底下的一整個行銷策劃團隊來上課。

　沒錯，就是在上課，雖然劉洵還只是一個本應坐在教室裏邊聽課的高一學生。

　聽課這裏邊的一大票人，除了單秀玲知道劉洵的年齡之外，戴上那副特製的黑邊框眼鏡，肯定沒有會認為劉洵只是一個高一的學生。

　單秀玲早就被劉洵折服自然不會去計較這些，而劉洵的開場白也折服了那個行銷策劃團隊，劉洵開始的時候，只用了一段簡單的話，便贏得了這個團隊所有人的認同，因為劉洵一開口便說了這樣一段話。

　“就我個人認為，一般而言，所有能夠利用自身的資本為自我創造財富的人，我們可以稱他為成功的經營者。一次成功，靠的是勇氣，是眼光，是氣魄，也有些許的運氣。然而，許多人著眼了這三者，卻忽略了更重要的策劃，而我們，就是執行策劃這個重要環節的人。”

　在劉洵說了這段話之後，便有了現在這上課的一幕了，在大家的一致要求下，讓劉洵給大家充充電，便是連浩天和周培東都忍不住的想要進來聽聽。

　不過幾個人聽著的時候，心中不免在暗自嘀咕，若是下邊這一眾花了大價錢才請到的行銷策劃的精英們，若是知道眼前給他們講課的侃侃而談的人，只是一個高一學生的話，不知道他們還會不會聽的這樣津津有味，不知道他們的眼神還會不會那樣熾熱而崇拜。

　好吧，連浩天和周培東承認，看著自己手底下的員工這麼短的時間內便對劉洵如此心服口服，他們兩個，嫉妒了，羡慕了。

　對於劉洵來說，給這些所謂的九十年代初期自詡為行銷精英的人上上課自然沒有什麼壓力。

　事實上，九十年代初期和中期，在十餘年後被稱為大行銷時代，這個時代，崛起於草根的行銷精英層出不窮，但是，這個年代缺乏系統的行銷理論和知識，大家都是在自己摸索。

　這個年代，是一個精英輩出的年代，無論是巨人集團的朱世玉、愛多的古月標、亞細亞的王遂舟，還是三株口服液的吳新兵、秦池的孔長吉、健力寶的李經緯、順馳的孫炳紅，這裏邊哪個不是赫赫有名的做出了市場奇跡的行銷高手，當然，他們之中，有的人失敗了，有的最後成功了，但是毫無疑問，他們都曾經用令人驚豔的行銷手段做出了市場奇跡，創造出過幾十億上百億的年銷售額。

　可惜的是，這個時期國內還沒有系統的行銷理論，市場奇跡，大多時候只是表面光鮮，銷售額巨大，卻被龐大而無序的市場網路吞噬掉了一大部分的銷售額而無法產生出足夠的利潤來。

　國內關於營銷理論的系統性總結，還是在九十年代末，也就是大行銷時代結束之後才對這個時代有所反思，尤其是幾屆央視標王在失去了光環之後都暴露出巨大的問題，這才讓眾多人士反思起來，之後便進行了總結，國內這才有了系統性的行銷理論。

　劉洵當初在社科院裏邊和兩個重量級的導師專門做過這個課題，所以一開口自然便能給人耳目一新的感覺。

　大致的說了些系統性的行銷知識之後，劉洵也不管單秀玲眼中滿溢的光彩，開始具體的說到碧桂苑和美國土地證的行銷策劃上邊，這本是他要說的重點，真正的行銷理論，用在別墅群的行銷上邊是不合適的，市場奇跡不是用在碧桂苑上邊。

　“碧桂苑和土地證，這兩者同樣都是面對精英階層展開的行銷，之前已經說過了碧桂苑的行銷，有了教育地產及星級賓館體系，足以吸引到眾多的豪客，具體的策劃便由大家來指定。下邊便說說這份土地證的行銷策略，我們暫且把接下來的這一整個的行銷策劃活動命名為“擁有一片美國地”那麼，如何能讓這份土地證成為身份的象徵，讓富豪們心甘情願的掏出口袋裏的錢呢？”

　劉洵說著微微頓了頓，對於這種講課式的闌述他並不陌生，另外一個時空，這樣的事情他是經常做的，尤其是行銷方面的，他就更不陌生了。

　只不過這會兒，下邊，包括單秀玲在內的一大票人那熱切的目光讓劉洵有些吃不消，大美女這樣看他也就罷了，總歸賞心悅目，但是像連浩天這些個大老爺們也都一個個這樣熱切的盯著他，不禁讓劉洵有些毛毛的。

　“對於這份土地證，我們要營造出來一種氣氛，讓別人認可，擁有這份土地證便是擁有一片美國地，雖然這塊地小了點，但總歸是身份的象徵，而且要讓別人認可，這樣的擁有美國五十個州的土地的美國土地證，是“贈給一個人的最好禮品’。我們要讓這份土地證，來圓某些人心中一個可望而不成及的美國夢，讓這份土地證將因為幻想而漂亮，因夢想而暢銷。”

　劉洵這段話說完的時候，已經有不少人開始拿出紙筆做筆記，連浩天幾個人也越發的認真起來，雖然行銷策劃並不是他們這些大老闆需要做的事情，但是聽劉洵說這些，總有讓他們耳目一新的感覺，似乎對於日後做決策也是大有稗益。

　自然也沒人注意到，在大家都很專注的時候，高黛兒這個小妞也異常專注的聽著劉洵說話，看著劉洵風度翩翩的指點江山，小女孩的眼中也是妙目連連。

　“行銷策劃不知道大家如何看待，在我看來，是一件很有藝術感的事情，具體的東西我就不指手畫腳了，你們這些專業的人士來，我就給大家舉一個例子，大家聽聽參考參考就好。其實有時為了成功，我們需要開動腦筋，為自己精心設計一個推銷廣告，這便是策劃的一個環節了，我記得這麼一個故事，故事發生在英國。”

　“英國向來是一個以紳士淑女而聞名的國家，這本來是一個國家的風俗習慣，當初有人便利用這一點，為自己拔得了“暢銷書作家”的頭籌。即便是今天看來，對方在當初所用的方法都是異常精妙的。其實對於行銷策劃來說，一切可以利用的因素我們都要用上，這才是一個成功的行銷策劃者，就像現在，我們利用的便是這個年代很多人的美國夢的情結。”

　“這個故事說的，當年英國有一個叫做毛姆的小說家，在20世紀初的某一天，整個英國突然沸騰了起來，因為這一天，報紙上邊忽然有一則徵婚廣告，所有的女性都在為一則徵婚廣告而興奮激動。那則廣告是這樣寫的：“本人是個年輕的百萬富翁，喜歡音樂，熱愛運動，是個非常有教養的男士。我最大的願望，是與一位像毛姆小說中的女主角一樣的女性結婚，。一時之間，整個英國所有的人都在議論這則廣告。

　幾乎所有的報紙上都刊登了它。如果瞭解英國以紳士和淑女而聞名的風俗我們便會知道，嫁給一個年輕而有教養的百萬富翁，那是讓太多英國未出閣的小姐心動不已的事情。可是那時對於她們來說，唯一的難題就是，誰也不知道毛姆的小說中，那位迷倒百萬富翁的女主角是什麼樣子的。其實，毛姆在那個時候，只是一個默默無聞、耍筆桿子掙取微薄酬勞的、說不上是作家的作家。在報紙徵婚廣告剛剛開始平息的時候，另外一輪新的潮流開始湧動了。短短的幾天，英國所有的書店都開始重視起毛姆這個作者來。因為每天都有正當妙齡的小姐或殷切希望未嫁的女兒嫁給百萬富翁的母親興沖沖地趕來詢問：“請問，這裏有毛姆的小說嗎？一時之間，毛姆的小說成為了“百萬富翁妻子的代言人”毛姆也因此一炮而紅，成為了真正的百萬富翁。而實際上，這則廣告的刊登者正是毛姆本人。”

　劉洵說完之後微微笑了笑，拿過水杯潤了潤喉嚨繼續說，不過這小子現在也不知道是喝習慣了還是怎麼回事，順手便拿起放在手邊的單秀玲的水杯喝了起來，喝了兩口之後又放回單秀玲的面前。

　單秀玲一邊專注的聽著劉洵授課，一邊在在心中想著，天呢，莫非你不知道，拿著別人的水杯喝水是非常不禮貌的嗎，尤其那還是一個女性的杯子，不覺間她居然有些走神，直到聽到劉洵的話重新響起來的時候才回過神來，居然發現在自己的耳根有些微微發熱的感覺，也不知道是想到了什麼。

　“如今，我們四處可以見到作者帶著新書做宣傳，讓讀者對自己的作品感興趣而達到促進購買慾的活動。然而，我們誰又能想到，如今這些由出版社策劃好的精細活動進程，昔日是由毛姆這位曾經名不見經傳的作家開創的呢？”

　劉洵說著微微笑了笑“我們給這種方式一個正式的名字，叫做“廣告推銷”現今廣告手段已經層出不窮了，我們關鍵是要讓別人有耳目一新的感覺，我只說這麼多，具體的策劃大家來做。”