第一卷 前世今生改天命 第八十七章 教育地產

　劉洵剛剛這麼一說，周培東也來了興趣，也不再去談海南樓市的問題，而是順著劉洵的語氣說起碧桂苑來。

　他現在倒是越發的佩服起自己這個外甥的眼光來，不為別的，單單就因為劉洵這幾天在股市，幾乎對每天的漲幅和落幅都能把握住，這不是天才般的眼光是什麼？既然劉洵連遠在東海市的碧桂苑都知道，想必是有一定的瞭解的，而隔著這麼遠自己這個外甥為何要瞭解這個此時來看並沒有什麼前途的商業地產？顯然，劉洵之前關注過這個項目，而且不是一般的感興趣，那必然是這個項目有利可圖了。

　“二舅現在對碧桂苑感興趣了？嘿，二舅想聽那我就隨意的說說。咱們先這麼說，就目前來說，國內現在的別墅群很少，更何況是高達4000棟的別墅，那就更少了，所以國內幾乎沒有成熟的商業案例可以供我們來借鑒，這也是碧桂苑首期別墅滯銷的原因。我最近一直在看小姨從美國寄回來的一些商業籍，裏邊有不少的經典案例，這些案例再結合國內的情況，我倒是有了一些想法。比如想碧桂苑這種大型別墅群，借著鄧公南巡的風潮，國內估計又要掀起新一輪的地產熱，借著這股東風，若是我們採取點不錯的行銷措施的話，還是大有可為的。”

　劉洵說著還故意頓了頓，等的周培東都焦急了這才開口。

　“行銷手段多種多樣，具體到別墅群邊我們就要下一些特別的功夫了，例如，我們可以把教育和地產行銷結合在一起。”

　“教育和地產？這兩個東西風馬牛不相干的，怎麼結合？”周培東露出疑惑的神色來。

　“虧二舅你還自詡為地產開發商呢，看來對地產的理解並不透徹啊。二舅你不是在東海那邊搞地產嗎，有空不妨到東海那邊的私立貴族學校好好參觀參觀，然後再研究下這些私立的貴族學校周圍的地產情況，到時候就明白我說的話了。說白了，這種別墅區入住的都是富人，面對的不是一般的人，而是有了一定社會地位和經濟底蘊的特殊階層，對這些階層的人，我們要讓他們感覺到他們的獨特地位，讓他們感覺到他們入住之後能享受到比其他地方更好的待遇，這才能讓他們心甘情願的購房。我們完全可以以教育啟動房地產，以學校為依託，並在別墅區組建五星級會所、俱樂部等社區配套場所，在碧桂苑開創了教育地產的先河。”

　“教育地產？”

　劉洵剛剛說出來，周培東立馬被這個新穎的名詞給吸引住了，剛剛劉洵開始說話的時候他還有些不以為然，畢竟商界有些東西沒有經歷和閱歷是玩不來的，在地產界雖然他玩的不大，不過自視卻是很高的，被劉洵奚落，心中自然不大高興，不過劉洵剛剛一開口，周培東立馬便改變了心中的看法。

　劉洵剛剛說的東西，那完全是一副業內行家的派頭，看起來根本不像個高中生，而像是個在地產界浸淫多年的老手。而且劉洵剛剛提到的教育地產讓他有很大的興趣，他是一個對經營地產很有心得的商人，也是很有野心的人，剛剛劉洵說的這個新穎的名詞，立馬就吸引住了他的目光。

　“所謂教育地產就是在地產專案中引入學校來提升專案附加值的一種開發模式，當然，國內現在還沒有出現這種模式，暫時來說就算是我首創。”

　劉洵在心中惡意的想著，既然碧桂苑這種大機會都跳到自己眼前了，那教育地產的先河便讓自己來開創，想必楊玉強這時還沒有意識到碧桂苑的轉機在哪兒。雖然劉洵不知道前世的時候楊玉強是如何解決了碧桂苑此刻面臨的資金鏈危機，不過現在既然被自己撞了，這塊肥肉斷然沒有放過的藉口，他的教育地產就被自己先借來用用。

　“教育地產，二舅可以這樣來理解，”劉洵邊說邊拿過一張紙來在邊勾勾畫畫。

　“教育地產其實就是由開發商出地、出資金，在校舍、設備等硬體投資，並負責硬體設施的維護管理；然後由學校出師資，負責日常教育教學管理。”

　“二舅你可以看到，此種辦校方式的好處顯而易見，有力的出力，有錢的出錢，其實就是開發商與學校達成最優資源組合。作為開發商，我們完全可以把教育作為產業看待，這樣一來將會把辦校放在與地產開發同等重要的位置，學校也是很樂意合作的。而且由我們開發商出資興建校舍，然後交還給當地教育部門管理，教育部門肯定是樂見其成的。這幾年教育部門為滿足社會日益增長的對高品質教育的需求，大概也愁的滿頭包，二舅若是引進這種模式的話，首先便賣了教育部門一個好，他們是會積極推動這種模式的。”

　劉洵說著又停下來，他看到周培東已經拿過筆在紙似乎在記錄著自己剛剛說過的話，會心一笑，可以放慢了語氣。

　“其實最後才是重點，之前的那都不算。我們興建教育地產，其實業主最終會成為最大受益者，他們能夠在別墅區享有最尊貴的優先權，能滿足他們作為精英階層的一些心理。當然，這個優先權自然是我們來規定的，例如作為社區的業主子女，我們可以規定兩個方面的優先權：一是收費優惠，二是優先入學或降低錄取分數線等，讓入住別墅群的業主們佔有優質教育資源，為下一代贏得成功的先機。”

　劉洵剛剛說完，周培東便陷入沉思的神色來，說實話，劉洵剛剛這一番關於教育地產的論述，給了他很大的震動和啟發，他在地產領域本就算是極有眼光的人，劉洵剛剛說的這些東西，對他來說自然是一點就透，而且他想的遠比劉洵說的要深的多，他想到的是，如果這種模式真的可行，真的能夠在國內推廣這種模式的話，作為開創了這個模式的先河人物，自己也能留下濃墨重彩的一筆，相比之下，到海南淘金與這個比起來就顯得不是那麼重要了。

　“怎麼樣？二舅覺得我的想法如何？”

　“天才式的思維！”周培東只說了這六個字的評價，“小四，怪不得有人說小富勤勞出大富天成就，就你這腦子和眼光，不去經商確實屈才了，隨隨便便幾句話便讓人有種豁然開朗的感覺啊，就說剛剛這個教育地產……”

　周培東還沒說完便被劉洵打斷，“這麼說二舅你是認可我這種模式了？”

　“嘿嘿，那自然是認可的，我沒有見過比這更好的模式了，而且現在我們把這種模式用於別墅區的開發，日後完全可以引入到一般的社區裏邊……”周培東說著又有滔滔不絕的架勢，看來劉洵剛剛這一番話確實給了他很大的啟發。

　“那二舅現在對碧桂苑有興趣了？”

　“自然是有興趣。”周培東興沖沖的說了一句，不過說完不知道想到什麼，臉便拖拉下來，“可是有興趣也沒用啊，老楊的碧桂苑，我現在可沒實力接盤子，只怕加你那一千六百萬也夠嗆。”不過說著又反應過來，“也不是只有碧桂苑能興建大型別墅群項目，我們完全能夠另起爐灶來推行這種模式，小四你看怎麼樣？”說著滿臉期待的看著劉洵的意見，他現在對自己這個外甥的看法越來越重視，心中對周瑞青之前對劉洵的評價越發的認同起來。

　劉洵卻是搖了搖頭，“既然有碧桂苑這麼好的資源我們幹嘛要另起爐灶啊。”

　在劉洵看來，碧桂苑的成功可不僅僅是因為教育地產這種較為超前的方式，還包括時機、地理等各種各樣的因素，現在另起爐灶的話，有些時機便趕不了，而且類似於德順那兒的那種好地方全國也不見得有多少。

　“那你的意思是？”周培東眼中有些疑惑。

　“我可沒說讓二舅你一個人接盤子啊，碧桂苑的盤子大，這沒關係，剛才你不是說連浩天也有興趣嗎？二舅完全可以找他來一起合作嘛，只要別讓老楊事先覺察到你們的企圖而獅子大開口就好，反正他急著到海南淘金去，我們就當是急公好義予之他所求了。”

　劉洵剛說完周培東便使勁的拍了下大腿，“對呀，你不說我怎麼就把這小子給忘了，這小子的實力也不簡單，而且前段時間還對碧桂苑表現出興趣來著，就是那兒盤子太大了。”

　說著嘿嘿笑了笑，“而且若是搞教育地產的話，這小子還能出不少力呢，他家裏在教育體系的能量還是很大的，到時候推動起來也方便一點。”

　劉洵也愣了下，沒想到連浩天家裏邊的關係是在教育部門的，之前只知道他是商人，看派頭應該是實力不小的商人，也知道是京城的，具體卻是不知道的，沒想到他家裏邊恰好是在教育體系，這樣的話對於搞教育地產確實方便了不少。

　之後周培東便坐不住了，先是給老楊打電話問了他是否還有意打包出售碧桂苑的專案，確定了之後又給連浩天打電話約他明天過來聊聊，之後便拉著劉洵在沙發談論起教育地產來，這一說便到了淩晨三點鐘，要不是劉洵下眼皮打顫，只怕周培東還要興致勃勃的繼續說下去。

　當然，兩人談論的時候，劉洵大都是高屋建瓴的提出一些想法來，周培東卻能結合這些想法具體的用到操作中，具體而細微的事情劉洵基本是不知曉的。

　周培東也發現了這個問題，心裏邊倒是暗暗鬆了口氣，若是這般年紀便事事都知曉的話，那就不是人而是妖孽了，相比之下，倒是天才式的商業構思倒更加讓人能夠接受一些，畢竟有些人在某些領域天生便有天分，比如周裴婠在金融領域，對於資本的運作之類的事情，便是哈佛的導師都要驚歎其才能的。

　周培東卻不知道，剛剛的那一番談話，其實也有劉洵自己藏拙的想法，要不，有些東西說出來就過於驚世駭俗了，總不能讓自己在別人的印象中成為生而知之者的那種。

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