第二卷 宦海商途玉人風 第一百零七章 接盤碧桂苑

　“不錯，正如秀玲姐所說，景山學校大名鼎鼎，慕名而來就學的富豪子弟未必在少數，單單咱們碧桂苑內部的生源肯安無法滿足景山學校的需求，招收其他生源也是必然的選擇，不過對於非碧桂苑住戶的人，若是咱們不區別對待，如何能夠顯露出我們碧桂苑業主的尊貴身份來？反正貴族學校嘛，賺的都是富人的錢，收這些人的錢，咱毫不手軟：”

　“當然，咱們招生物件肯定也不能僅限於碧桂苑內和這些富戶的，對特別優秀的優質生源，我們完全可以用優越的條件吸引他們來就讀，例如高額獎學金，雄厚的師資力量和教學環境，適當或全額減免生活費和儲備金等等，這些都是我們可以利用的手段，當然，具體細節還要和景山學校的負責人進行溝通。”

　劉洵說著目光便又瞅到了連浩天的身上，連浩天自然明白，這溝通的差事自然落在自己的身上了，不過這樣的事，嘿．幹著心中那一一個舒坦，不僅是他，高衛和周培東也是面露興奮神色，這還真是一個天才的融資構想啊，完全沒有風險沒有利息沒有漏洞。

　“大家也不要高興的太早，洵少的這個提議妙歸妙，不過暫時來看，對緩解咱們的資金壓力沒有多大的幫助，這個需要等到碧桂苑售完形成居住規模之後才能見效，景山學校的分校可還沒開始建造呢，碧桂苑也沒銷售出去。”

　單秀玲毫不猶豫的打擊著這幾個得意忘形的人，一盆冷水毫不猶豫的潑下去。

　“現在我們算是勉強解決了銀行的資金問題，雖然銀行是大頭，但是建材商和建築商那邊還有一千多萬近兩千萬的缺口，楊玉強還幾個開發商那邊，我們也需要支付大量的現金，初步估計也需要三四千萬，再加上後續我們需要投入的資金也不是個小數目，我看你們幾位大老闆，有必要商榷一下各自的出資額度，或者現在就需要尋找融資管道來融資了：”單秀玲說著眼睛先瞄向了自家老闆連浩天。

　“呃，不用看我吧，秀玲，我有多少家底你還不知道？”連浩天故作曖昧的說了一句，然後忽然往前垮了一步，眼神一凝臉色一肅，遠眺著不遠處的碧江。

　“我決定了，這次無論如何也要豁出去賭一把，玩一把大的，北京的那邊所有的業務，能結束的都結束掉，把能抽調出來的資金全部抽調出來用來運作碧桂苑的項目。嗯，這些秀玲你心中應該比我有數，你幫我合計合計，到底能抽調多少出來？”

　“連哥倒是有些孤注一擲的氣魄啊。”

　劉洵贊了一句，可不是任何人都有此魄力的。

　“嘿嘿，我也是支持浩天的，被你小子這一番鼓動，想不動心都不成，搞好了，日後這地產界的龍頭，指不定就是咱們哥幾個了。”高衛也附和道，連浩天的公司他也是有著百分之三十的股份的，自然有參與的資格，要不，銀行那邊他憑什麼要出力？自然是有自己的利益在內。

　單秀玲對連浩天的的公司確實心中有數，很快便給出來一個准話，若是近期使用的話，大概短時間內能從京城抽調一千兩百萬左右的資金，外加他在京城的整個團隊，連浩天在京城的地產公司雖然規模不大，運作的團隊卻是單秀玲一手打造的，麻雀雖小五臟俱全，實力倒不是不弱。

　周培東也很快表示，他短時間內能從東海抽調出來一千三百萬左右的資金，以及他在東海經營多年的完整的地產開發體系的團隊，當然，他是野路子出身的，手底下的人馬自然是比不得連浩天的人了

　這兩個人出資加起來便有了兩千五百萬了，再加上劉洵能夠出資一千五百萬左右，這便湊齊了四千。

　當然，實際上周培東和連浩天的身價都不止一千萬的，只不過有些錢不是一下子便能抽調出乘的，有些物業不是一下子能夠出手的了

　“有四千萬打底，我看便差不多了，銀行那邊咱們暫且不管，就交給衛哥了。楊玉強和那幾個包工頭的胃口不知道有多大，二舅你這幾天便可以開始試探了，我看那幾個包工頭都很心急，咱們未必需要付出很大的代價，有三千萬出頭就差不多了，他們在碧桂苑上實際付出的，估計不到三千萬的樣子。至於建材商和建築商那邊，我們也未必要一次性便結清，他們是擔心的是這筆賬黃了得不了錢，碧桂苑還有二三期工程，依然是他們的大主顧。我們只需要讓他們知道咱們有支付能力，然後咱們先結一部分，然後分期慢慢支付，依然可以佔用建材商的貨款進行第二三期的工程，這樣的話想必是雙方都能夠接受的。”

　劉洵說完周培東便點點頭．“這個好辦，應該可以的。碧桂苑的承建商和供應建材的商人，大部分都和我打過交道，我在東海這邊的信譽足夠，面子拉出去也勉強能糊弄人，先表現出支付的能力，然後咱們支付一筆，再分期慢慢支付，想必他們是願意接受的，他們擔心的是碧桂苑變成鬼城讓他們的帳成了死賬，咱們有實力他們自然願意繼續合作：”

　這樣一說，幾個人心中便大致有了譜，劉洵拿出紙大致勾畫了一下便估算出個七七八八來。

　“咱們手頭有四千萬，但是這些錢必須預留出兩千萬以上的錢，這些錢要用來進行行銷策劃，用來給碧桂苑打廣告做宣傳，用來建景山學校的分校，用來重新修路，這樣才能讓碧桂苑的滯銷問題解決。

　“這些裏邊，有些是迫在眉睫必須馬上開始花錢的，例如廣告和行銷策劃，以及修路，只有這些做了，碧桂苑才能解決現在滯銷的困境，而有些則可以慢慢來，一下子也建不好，例如分校的事情，但是必須先做出修建的樣子來，然後把宣傳給喊出去，這些都計算起來，我看兩千萬打底未必夠。

　周培東和連浩天兩人都是做地產開發的，自然大致能夠估計出劉洵所說的那些東西的花費，他們卻是沒想到，劉洵對這些東西都能夠估計個八九不離十，他們當然不知道，在另外一個時空，劉洵對這些東西可不陌生。

　“洵少，如果預留兩千萬的話，那我們豈不是只有兩千萬來打發楊玉強為首的五個包工頭以及建築商、建材商？這肯走不夠吧？

　單秀玲現在不知為何也習慣叫劉洵叫做洵少，她第一次見到劉洵的時候還不知道這小子的年齡，還是以劉先生乘稱呼的。

　“兩千萬那打發這些人肯定不夠，大概只夠用來支付碧桂苑對建築商建材商的欠款，但是之前便說了嘛，咱們可以分期慢慢來，對建築商如此，對楊玉強他們也可以如此，反正現在急著脫手項目的是他們又不是我們，他們心急，便給了咱們操縱的可能性。我們在接盤價格上邊不必使勁壓價，但是有一點，必須約定在一定期限內付完而不是一次性付款。當然，若是連哥在京城有融資管道能解決資金問題的話，那自然就更加好辦了。”

　連浩天趕忙搖了搖頭，這樣做顯然不大合適，而劉洵說的方法誘惑力倒是更大一些，對解決資金壓力很有好處

　當然，這一切，都需要解決了碧桂苑的滯銷問題，要不，崩斷的資金鏈直接能要了他們這些人的命。不過很顯然，劉洵之前的描述，讓他們對碧桂苑擁有無限的信心。

　之後的幾天，連浩天和周培東手底下的專業團隊也都趕過來，兩邊加起來足足有四五十個……這些人來了便開始對碧桂苑進行細緻的考察，也有財務高手過來開始理碧桂苑的賬目，單秀玲作為幾人的代表，楊玉，強作為五個包工頭的代表，兩方正式展開了談判。

　劉洵也開始真正見識到單秀玲在商業上邊的手腕，她在談判中的那副模樣，與那天晚上被嚇的瑟瑟發抖的小女人模樣不一樣，與求知時略帶學生氣的那種氣質也不一樣

　現在的單秀玲流露的氣質，冷豔中處處顯露鋒芒，那毫女強人的態勢，讓周圍的男人都為之心折，談判中犀利的作風，楊玉強都頗有些吃不消的模樣，劉洵心中暗暗琢磨了一番，自己易地而處，未必能比單秀玲做的更好，若是自己處在楊玉強的位子上，頂多也就和單秀玲鬥個旗鼓相當

　這麼幾天下來，搞的楊玉強每次見到單秀玲都是一臉苦笑，都有意換人來談判了，單秀玲犀利的談判作風，已經把他摧殘了整整五天，搞的他腦袋都大了。不過楊玉強大概也知道自己那幾個合夥對象是什麼貨色，若是他們來談判，估計能被眼前這個厲害角色吃的渣都不剩，只得自己親自上陣。

　到了第五天頭上，連浩天這邊的考察已經差不多完畢，劉洵這些人手上都各自有兩份評估證書，在共享了調查結果之後，周培東這方和連浩天這方的團隊給出的評估報告，都不約而同的否定了接盤碧桂苑的決策，兩方的人都不看好這個滯銷的別墅群項目，然後評估書上一條一條的寫著理由。

　不過周培東和連浩天在看到這份評估書的時候，卻都不由自主的大笑起來，笑的是異常的放肆和歡樂，讓兩人的下屬都有些莫名其妙，不知道自家老闆發什麼神經。

　他們自然不知道，周培東和連浩天幾人看過評估報告之後，幾個人便一起關在屋子裏，把那兩份評估書攤開，把上邊不看好碧桂苑項目的原因，逐條逐條的找出來羅列在一張紙上，每找出一條來，幾個人都放肆的大笑幾聲，然後單秀玲負責用筆在下邊寫著批註，手頭還拿著貌似第三份評估書的模樣。

　原來，在這兩份評估書出來之前，劉洵自己早就鼓搗出來一份專案評估書，雖然沒有這兩份那樣盡善盡美，但是對這兩份中提到的問題，基本劉洵都點出來了，而且逐條逐條都批註了解決辦法。

　原本周培東和連浩天雖然已經被劉洵折服，但是這麼大的專案，賭上全部身家多少還是有些懷疑，但是現在有了這三份東西的對照那可就不一樣了，劉洵既然能把那些專業團隊找出來的不利因素都找出來而且都找到了解決辦法，那自然沒什麼好擔心的了，他們現在不僅對劉洵心服口服，對碧桂苑項目也再也沒有了疑惑，徹底的放下心來。

　而第五天，那四個包工頭在看到單秀玲手上的兩份專案評估報告之後，也終於到了心理承受的極限，再加上單秀玲沒有刻意的壓價，所以這幾個人便跳過楊玉強直接和劉洵他們聯繫，表示他們願意在原先的基礎上再壓低一成的價格，而且願意接受分期付款的協定。

　所謂分期付款，便是在12月10號之前付清全部款項的三分之一，剩下三分之二，分兩次，在明年四月份之前結清楚

　這邊的四個包工頭已經屈服，楊玉強自然也只得苦笑著接受條件

　當然，對於單秀玲給出的價格，楊玉強還是比較滿意的，最後簽訂合同的時候，劉洵對這些人也沒有壓價，雖然之前那幾個包工頭都有意壓低一成了，但是佔了人家這麼大的便宜，這些小錢，劉洵自然不好意思不給，周培東和連浩天對此也沒有什麼意見，倒也看得出劉洵經商的胸懷，也對，以劉洵描述的那些前景，確實不值得為了此刻的兩三百萬而去斤斤計較，反倒得罪人。

　接下來自然是皆大歡喜了，楊玉強幾人終於以一個合適的價格把他們認為是大包袱的碧桂苑甩給了劉洵，楊玉強和另外四個包工頭，之前在碧桂苑上邊的投入，自有資金投入也只有兩千多萬，餘下的都是銀行的貸款和佔用供應商的貨款、建築商的工資，現在債務全部都由劉洵接手，他們幾個人甩出去了包袱還能賺幾百萬，也不算白幹了。

　至於周培東他們，自然就更是歡天喜地的用這個不算高的價格接盤了碧桂苑以及楊玉強等人的債務。

　於是乎，十幾年後市值過千億的碧桂苑項目，就這麼被楊玉強以三千萬的價格出售給了劉洵等人，而首期，劉洵只需要支付他們一千萬，剩下兩千萬還是分期支付的。

　至於劉洵他們這邊，出資人總共三方，包括劉洵、周培東和連浩天，高衛的那份也算在連浩天的頭上，然後三人按照出資的多少來分配股份。出資是劉洵出的最多，所以，最後周培東和連浩天各佔百分之三十的股份，劉洵佔百分之四十。

　其實這麼配股，劉洵是佔了很大便宜的。

　他出資1500萬，佔出資總額的百分之三十七.五，還不到百分之四十，周培東和連浩天除了出資之外，他們還各自吧自己公司的精英都抽調過來，日後碧桂苑的運作就靠他們兩人公司的兩班人馬，這些自然應該折算到出資裏邊，再加上連浩天對景山學校的影響以及高衛對銀行的影響力，還有周培東和建築商、供應商之間的關係，算起來，劉洵佔股百分之四十，絕對是佔了大便宜的。

　但是事實上卻是，這個股份比例，是周培東和連浩天、高衛三人堅決要求的，劉洵自己倒是想降低一些佔股比例，但是在座的眾人顯然都明白他對這個項目的重要性，用高衛的話說，那就是，劉洵這個腦子放在這裏便值百分之二十的股份，所以，股權分配便這樣被定了下來，劉洵倒成了最大的股東。

　而劉洵也表示，他不參與公司的人員管理，之參與專案決策、行銷策劃之類的事情，公司還是由單秀玲這個高水準的職業經理人來負責全面的工作

　談妥了楊玉強這邊之後，高衛便先去解決銀行那邊的問題，周培東也開始和建築商、建材商聯繫討論如何結賬的事情。

　他們目前還要重新修建公路，修建學校，都是建築商、建材商的大客戶，再加上周培東的面子，最後建築商和建材商都各自先結了四百萬的款子，約定剩餘的分期支付之後，便開始按照劉洵的要求對碧桂苑包括公路在內的一些東西就行重新整飭。

　這樣下來，他們出資的四千萬，現在便還剩下兩千兩百萬來，只要能解決了滯銷問題，資金回籠有保障了，就不用擔心資金鏈的問題

　劉洵也打電話讓周裴嬉在美國那邊幫自己物色合適的物業管理公司來接手碧桂苑的物業，單秀玲則統領著原本屬於兩個公司的團隊開始了緊鑼密鼓的行銷策劃，這才是目前的首要問題

　劉洵倒是又一次的見識到了單秀玲的手腕，周培東和連浩天兩個公司的兩班人馬，竟然在很短時間之內便被單秀玲給折服融合，然後很快的完成了人力資源的整合和調配。

　劉洵事後仔細觀察了下，兩邊的人馬基本被打散之後重新組合，而且單秀玲居然在短時間之內便對這些人各自擅長的領域及水準有所把握，整合後的效率，明顯的提高。

　劉洵暗歎一聲，單秀玲這麼個女強人，確實是做高管的精英，大概天生便是做企業高管的材料，劉洵發現，便是自己親自去做，只怕做的也未必比得上人家，倒是堅定了他充電的想法。

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