☆、第341章 鋪貨中
藥材比果樹比茶樹都難打理,所以專門侍弄的人,就一直跟著老專家學著侍弄,老專家見衛靖澤確實是對種藥材的事情上心,對這個年輕人也就多了幾分好感。
作為研究中醫中藥一輩子的人,老專家不管別人怎麼說,反正他自己是堅信中醫可以治病救人,中藥也可以,因為中醫和中藥有著天人合一的理念,人生在這天地之間,自然與世間萬物都有聯繫,而中醫和中藥,就是為了研究明白這裡面的關係。
儘管如今有許多人信奉西醫,反對中醫,覺得中醫很多理論都是騙人的,都是草菅人命,然而他們忘了,幾千年來,中國的老祖宗都是用這種辦法來救人的,而且還出現了許多優秀的醫學著作,如果這些東西是騙人的,是不科學的,那為什麼老祖宗還用了幾千年呢?如果不是真的,中醫中藥救人是運氣使然,那為什麼還有那麼多書能夠將裡面的道理講明白,還能得到後人的無數次驗證,還能夠在無意間達到想通的地步?
老專家最不喜歡的就是黑中醫的人。
不過老專家也忙,他是學校的教授,有時候又會有一些課題需要研究,還有時候,又有一些領導之類的需要他去調理身體之類的。因此,他也只是偶爾抽時間過來,等他發現這裡的藥材十分不一般的時候,興趣更濃了,主動來的次數也就多了,有時候都不要衛靖澤打電話請,人家就主動過來了,主要想看看他重點關注的植株怎麼樣了。
儘管衛靖澤也在抽時間跟著老專家學習,可是很多時候,老專家那專業詞彙,真的是一串一串地蹦的,衛靖澤也不太懂,所以只能懵懵懂懂地聽著。
衛靖澤跟著學習的時間也不多,更多的時候是希望幫工們跟著老專家好好學,只要他們在,問題就能夠解決很多。
衛靖澤還在因為幫工們都是新手,沒能很好的幫著老專家幹活兒懊惱,沒想到老專家就跟衛靖澤商量來了:「我那邊有一批要實習的學生,我能拉到你這裡來幫你幹活嗎?你放心,不要工錢的!」
這對衛靖澤來說,簡直是天上掉餡餅的好事兒,可是他也要考慮到一些現實問題,說:「如果您的學生太多的話,這吃飯住宿的問題不是很好解決啊!」
老專家說:「你們村子這麼大,難道還不能住下我幾個學生不成?你去幫忙溝通一下,要知道他們可都是專業的人才,你要找這樣的機會都難得呢!」
說實話,衛靖澤還真是十分心動。
「別的大學生出去實習,都要有實習工資的,我這裡要發實習工資不?」
「哎呀,我說了是免費的,當然不要你的實習工資了,就算是要發,就讓我來發,你看成不?」
衛靖澤一想,也成,反正包吃包住不發工資,讓村裡的人幫著一點,家裡借住個一兩個兩三個大學生,也不是什麼難事兒。
兩個人商量好之後,便分頭行動了,老專家回學校去招學生,衛靖澤去跟村裡的人商量,讓大學生們借住一段時間,吃是不需要他們負責的,衛靖澤家裡可以負責,不過英奇師傅到時候肯定要忙不過來了,所以還要讓陳寒從他的食府裡調兩個人過來幫忙。
江延宗那邊的事兒也絲毫不落後衛靖澤這邊的勁頭,先是幾罈子老滷水被拉到工廠去了,這可是英奇師傅和陳寒親手調製出來的滷水,外面是沒有的,在醃製鹹菜的時候,每次都加一些,能夠讓醃製出來的才更好吃。
江延宗還跟衛靖澤商量:「因為你的異能,現在這邊的水土都受到了影響,所以我想從村里拉水去廠裡做醃菜,你看可行麼?」
衛靖澤問:「距離可不短,運輸的成本不低吧?」
江延宗說:「相對於就地取材,當然要貴了,但是相對於其他的花費,真的不算多了,如果能夠做出消費者滿意的產品,靠著銷售我們是能夠把這些成本賺回來的。」
江延宗從小就十分懂得,要獲得利潤,就先要投資的道理,無論是使用何種辦法投資,投資什麼樣的東西,投資是不能避免的。
有時候看似很浪費的支出,卻能夠起到十分重要的作用。
衛靖澤對這種成本控制之類的不太瞭解,只是提出了心裡的疑問而已,既然江延宗已經想明白了,衛靖澤就不班門弄斧了,說:「你想怎麼做就怎麼做吧,需要我做什麼就說一聲。」
江延宗答:「那是自然,咱們一直都是這樣的啊!」
滷水和水都送到了食品廠,醃製鹹菜這種事也沒有很多的技巧,最大需要技巧的東西應該就是滷水了,現在有了滷水,還有了叉水村的水,就變得簡單多了。
很快這最早的一批黃瓜就被開始製成醃菜,豆角、刀豆之類的,緊隨其後。
醃菜製作簡單,速度也可以很快,快的只需要幾天時間就好,慢一些的,一個多月也就差不多了。
緊接著,江延宗開始讓工廠製作瞎婆子醬料,至於名字,本來想要叫做瞎婆子醬料的,後來想想,覺得不太合適,乾脆就叫婆婆醬料了,這個名字跟產品的氣質很搭,婆婆這個詞,讓許多人會有一種溫暖的感覺。瞎婆子這個名字,在人們不瞭解這後面的故事背景的時候,會讓人產生一些負面的印象,覺得有歧視盲障人士的嫌疑。
婆婆醬料的生產則需要一點時間,配方雖然有,但是要利用廠裡的機器大批量生產,還需要一點時間。
這些事情,江延宗無需花太多的精力,只需要囑咐一下秘書就可以了。
江延宗此時的工作重心,還是在推廣奶粉和嬰兒幼兒服裝上。
最近,一則新的廣告在電視上和網上同時傳播開了,廣告中,一個白白嫩嫩的寶寶,有時候看著奶瓶,有時候看著忙碌的父母,有時候看著笑眯眯的爺爺奶奶,鏡頭切換的時候,有稚嫩的聲音進行旁白:「爸爸媽媽,你們總是想給我最好的,我一定是天底下最幸運的寶貝,可是,我所需要的,你們明白嗎?」最後,媽媽買回了智貝奶粉,寶寶露出笑容,旁白:「謝謝媽媽,我想要的,也是最好的。」
這則廣告時常並不長,也沒有什麼故事,第一次看的時候並不會直擊人心,可是創新性的用嬰兒的視角來表現,全程柔光處理,使得整個畫面溫馨美好,有一種潤物細無聲的效果,一次播放可能讓人無法記住,可是多次播放之後,智貝奶粉的廣告會在一般人心裡留下一些印象,而作為媽媽或者準媽媽的人,在為孩子選奶粉的時候,也會注意到這個品牌,願意去搜索相關的信息。
這個時候,網絡上的信息就需要跟進了,除了官網的消息,其他的網頁話題也要跟上,比如說,水軍先主導提出問題:「智貝嬰幼兒奶粉怎麼樣?」
下面其他水軍就可以回答,挺不錯的,挺好的,有些水軍還能夠給出更加詳細的信息,或者自己的觀察和體驗等等,這其實是給消費者一個瞭解該產品的渠道。
水軍們雖然在網上發帖子發文,但是他們所寫的大多是真的,比如奶源是新西蘭,採用國際最先進的技術進行烘乾成粉,最先進的殺菌消毒工藝等,使用體驗也是根據許多家長的反應來的。
江延宗作為天賜寶寶的「母親」,對此也很有發言權,智貝奶粉適口性好,所以天賜寶寶每次都能喝完一瓶,已經小奶瓶換中奶瓶,中奶瓶換大奶瓶了,對寶寶發育好,天賜寶寶現在活潑可愛,雖然每天都咧著沒有門牙的嘴巴笑,體力和智力上是絕對很不錯的。
不過天賜寶寶比較特殊的是,他屬於是用異能生出來的寶寶,在很多方面會比一般的寶寶要出色一些,能吃能睡皮實,已經是最基本的屬性了。
智貝的廣告雖然沒有像營銷範例某白金那樣火遍全國,一下子就讓全國人民知道了他,智貝奶粉並不急於求成,但是廣告效果還是很明顯的,線上線下的銷售量在穩步提升,市場的反應總是比廣告投放的時間要慢一點的,前期樹立了品牌形象之後,後面的廣告也要跟進,對已經形成的產品形象和定位進行深化和鞏固。
另一方面,食品廠的醬菜雖然沒有投入什麼廣告,現在還只是在全國各大超市鋪貨的階段,網上已經開始有一些野生粉出現了。
「推薦一款巨巨巨巨巨巨好吃的鹹菜!標題長長長長!」
「今天在超市無意中買了一瓶醬黃瓜,媽呀,真是好吃死我了,本來是買來就稀飯和饅頭吃得,結果!一鍋稀飯四個饅頭都被吃完了233333!這我本來打算吃兩頓的啊!這款醬黃瓜看樣子是新產品,叫後廚醬黃瓜!瓶子也很好看,我決定留著凹造型裝逼了!」
一樓:「原來弱柳扶風妹妹竟然是一個飯量驚人的壯漢!心碎一地!」
二樓:「只有我注意到了四個饅頭嗎?請問是什麼饅頭?多大的饅頭?」
三樓:「據說她是自己做的饅頭,像餐館裡一個切八瓣一桌人分的那種型號……」
……
樓主:「喂喂喂!這次說的是醬菜醃黃瓜!(敲黑板!)注意我飯量是咋回事喂!」
樓下:「我今天也看到了,看到價格有點不想買,既然樓主推薦了,那我明天去看看,要是不好吃,樓主你得賠我錢!」