第117章

　柳念文是左手摸著算盤右手摸著鞭子長大的。別看她在日常生活中似乎有些長不大的樣子，其實她在一些事情上還是很有見地的。趙老太太最滿意柳念文的地方就在這裡，她一點都不覺得兒媳婦強勢了對兒子不好。恰恰相反，在趙老太太看來，書呆子樣兒的四郎就需要有個能主事的媳婦。

　於是，趙老太太稍微起了個頭，柳念文就明白了老太太的意思。

　柳念文搬了張椅子放在老太太身邊，然後整個人就像隻貓兒似的靠在老太太的腿上，笑著問祁明誠，道：「那明誠哥不如先說說，您現在做著什麼樣的買賣？」她這個叫法是學了三郎、四郎了。

　柳家是小吏世家，族內出了好些不入流的小官小吏，其中官位最高的一個也不過是八品官。當然，對於尋常百姓來說，她這樣的家世已經很夠看了。這些小官小吏們組成了一張很大的關係網。

　除了當官的，當捕快的，當主薄的，柳家的宗親中自然還有以其他手段謀生的人。

　此刻，他們聊起的那位族叔就是家裡開著鏢局的。他算是柳家中比較能賺錢的，每年都會給族裡送去不少錢，這些錢在買了祭田、照顧了孤寡之後，會成為那些小官小吏打點關係時的開路費，而等到當官的宗親們站穩了腳，他們反過來又會給開鏢局的那位行一些方便，這也算是良性循環。

　這所謂的「行一些方便」倒也不能說是以公肥私。私心肯定是有的。可也有句話說的是，衙門有人好辦事。如果衙門中沒人，這裡卡一下，那裡卡一下，不狠狠出點血是辦不成事情的了。但如果衙門中有了人，大家互相給個面子，即使不用徇私，按照正常流程把事情辦下來，這也是極好的。

　柳念文大大方方說了自己娘家的事情。祁明誠也坦坦蕩蕩地回答說：「我做的主要是衣食生意。而且這還是個長期的生意，只要各處打點得好，可以一直做下去。至於別的，日後再慢慢合計。」

　趙老太太輕輕拍著柳念文的後背，柳念文在她面前越發嬌氣了。兩人處得像是一對母女。

　「衣食？」柳念文問。只說衣食的話，這個範圍就太廣了。

　玉珠兒聽不懂大人們之間說的話，她抓住祁明誠那隻拿著白糖糕的手往祁明誠的嘴巴裡塞。

　祁明誠終於明白了玉珠兒的意思，趕緊就著白糖糕咬了一大口，艱難地嚥下去以後，先對著玉珠兒說了聲謝謝，然後繼續對柳念文說：「先說這衣服，我打算以西北軍為賣點。我提供的衣服可以是西北軍兵將們的四季常服同款。」此時民間的輿論已經炒起來了，老百姓們對於西北軍非常尊敬。

　「秋冬裝耐寒，春夏裝雖然輕薄些，不過質量都很好，料子很結實。」祁明誠又說。這些被服都是按照軍用的要求做出來的，質量絕對沒有任何問題，雖然成衣的價格比老百姓們自己買布裁衣要貴一點，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他們自己做的兩件、三件的，這不就划算了？

　而且，這裡面還有一點是祁明誠沒有說的。

　質量這個東西，只有等老百姓們買回去穿過了，等到時間長了，他們才會明白物有所值。那麼在一開始該如何刺激他們消費呢？祁明誠的生意中是有沈靈參股的，也就是說，他賺到的錢都要分給沈靈一部分。然後，他既然用西北軍做了廣告，他完全可以把這個廣告變得更加合理。他可以直接說，他每賣出一件衣服，這衣服的利潤中就有一文錢——或者幾文錢，總之具體數額可以日後再定——是要捐給西北軍的。這意味著老百姓們只要買了衣服，就為西北軍的建設貢獻了一份力量。

　在輿論環境如此好的現在（並接下去的幾年中），這樣的銷售手段是完全可行的！

　「至於糧食……」祁明誠忍不住笑了一下，「說出來只怕你們不信，我手裡的糧食種類繁多，並且數量都比較大。不過，被服也好，糧食也好，這生意都不是馬上就要做的，還需要再等上一兩年。」

　如果是一般人說了這樣的話，只怕大家都以為他是在吹牛皮了，並且牛皮都要吹破了。

　不過，趙老太太是相信祁明誠的。趙成義寫信回家時，總是不遺餘力地說祁明誠的好話。即使趙成義不會把具體的事情說出來，但只要他一直強調「對虧了明誠啊」、「還好有明誠啊」，趙家人就隱隱猜到了一點什麼。如果祁明誠真的在做尋常的生意，他能連著幾年不回家，連信都不敢多寄嗎？

　趙老太太卻怕柳念文會想歪了，於是趕緊打了圓場，問：「為何還要再等上一兩年啊？」

　「因為我手裡的貨如今都還有銷路。但快則一兩年，慢則兩三年，那邊的銷路就要……我如今不過是在未雨綢繆而已，並且我可以確知那場雨是一定會要來的了。」祁明誠非常隱晦地暗示了一句。

　其實祁明誠給出的訊息也已經不少了，畢竟他都在言談間說出「西北軍」三個字了。玉珠兒盯著祁明誠吃完了白糖糕，就像是終於完成了一件非常重要的大事一樣，蹦蹦跳跳地找三郎識字去了。

　柳念文撫掌大笑說：「若是明誠哥真有打算和我娘家的那位族叔談談生意，那這一兩年的時間差真正好呢！他原開的是鏢局，不是做生意的，您這邊多給一些時間，他那邊也能好好地準備起來。」

　這正是祁明誠的意思。他之所以現在就離開南婪，也是考慮到很多工作的展開是需要時間的。

　梨東鎮這邊有一句粗話，不能屎快要落到褲襠裡了才急著挖茅坑。這話是糙了點，但理不糙。

　「明誠這回在家裡能在家裡待上多久？你若是不急，待到三月時，四郎要陪著柳兒歸寧，你正好與他們同行。」趙老太太又是笑眯眯地說著說，「這些事情啊，我是不懂的，你們都自己合計著吧。」

　「娘，您若是不懂，那我就是一點都不懂了。我啊，都是不懂裝懂呢！」柳念文說。

　祁明誠撥了撥爐子裡的火，說：「我沒什麼急事要辦，原是打算在年後出去跑一跑的。」不過現在他對於柳念文的那位族叔很感興趣，因此索性就在家裡留到三月，等見過了柳念文的族叔再說。

　「對了，我夏天的時候給趙成義去了信，在信裡和他說了我今年要回家過年的事，他那邊……如果能請到假，應該會回來過年吧？趕不上年，也要趕上正月。」祁明誠說著就給了老太太一個驚喜。

　老太太平日裡最想念的無非就是常年在外的趙成義和趙小妹兩人，聽說趙成義這次有可能會回來，她立刻笑得嘴都合不攏了，連連說：「那是一定要回的了！他再不回來，何時才能成個親啊！」

　祁明誠完全沒有覺得不好意思，大大方方地應下了老太太的話：「嗯，等他回來就成親。」

　柳念文原本還想藉機打趣祁明誠呢，卻沒想到祁明誠根本沒給她打趣的機會。不僅如此，祁明誠還反過來打趣柳念文了。他對著老太太說：「哎，三郎、四郎成親的時候，我都使人送來了新婚賀禮，如今輪到我和成義了，娘您一定要盯著點，非要叫他們把壓箱底的好東西都拿出來送我們！」

　「行啊！能阿信壓箱底的，無非就是些糖糕甜點什麼的，都送給你們了！」柳念文趕緊說。

　四郎從外頭辦事回來，正要進屋子給老太太請安。他站在屋簷下跺著鞋子上的雪，就聽見自己媳婦把他的零食都給送出去了。四郎在暗中鬆了一口氣，好在他還有碟栗子糕藏在玉珠兒那裡了。

　「那三郎最寶貝什麼？四郎送了糖糕，三郎也得把他的心愛之物拿出來啊！」祁明誠故作苦惱地說。他說一句，柳念文再說一句，老太太的笑聲就沒有停下來過，只覺得這兩個孩子都太可人了。

　四郎毫不猶豫地出賣了自己的兄弟，說：「我三哥啊……他最寶貝的是三嫂送給他的那個荷包。明誠哥，你想讓我三哥心痛還不容易？只管問三嫂要一副她親手繡的雙喜圖，三哥一定羨慕極了。」

　雙喜圖多吉利啊，一般都由已婚的生活和美的夫婦送給新婚的夫婦，寓意特別好。

　祁明誠覺得四郎學壞了，估計是被他媳婦帶的，笑著說：「行行行，等會兒見著三郎的時候，我就對他說，你給我出了一個好主意。」四郎以前總是被三郎「欺負」，開玩笑時就表現得有點怕三郎。

　四郎這會兒卻全無畏懼。嘿嘿，他媳婦會使鞭子，嘿嘿嘿嘿。