第三卷 縱意人生 第217章 踏上舞台

　今天第四更！12000字目標完成！

　眾關村有很多熟練銷售的人員，他們知道怎麼銷售，但是卻不知道為什麼要這麼銷售，他們知道要做市場，但是不知道如何做市場會更好，也就是知其然不知所以然，所以大部分人永遠在原地徘徊，最多從一個銷售員做到銷售經理，但是一少部分人翻過了這個坎，他們能夠更全面的看問題，能力得到了提升，將會擁有更好的前景，比如做產品經理，做銷售總監甚至副總到老總。 ｗｗw.９1８6。ｎeｔ

　唐偉超現在做的這些，就是教育大家，不但要知道怎麼賣，還要知道為什麼這麼賣，這樣每個人都會產生更多更好的想法，將來用到工作中去，他們自身提高了，公司也做好了，這是一個雙贏，真正有效的雙贏。

　趁著眾人激動不已的時候，他宣布公司已經是某集團電腦方面指定的供應商，將在未來向該集團以及下屬各分公司提供所有電腦產品，每年大概會涉及采購金額數百萬，利潤更是可觀，也就是說，公司的發展將會得到有效的保障。

　這一消息披露，頓時眾人像是炸了窩，紛紛驚嘆，那個集團的名字是相當的顯赫，很少有人不知道，自己所在的公司還沒有正式開張，就能夠拿到這麼好的項目，可見公司的實力了，個個都在自己加盟這里而暗自高興。

　唯一有點撇嘴的是舒甜，她當然知道這件事應該是出自司徒萱之手，雖然有點微微的醋意，但想想這對公司實在是大好事。也只能壓下自己的想法，強迫自己不往深處去思索。

　看大伙高興了一陣，唐偉超又宣布一件事，那就是每個人最關心地︰他們的薪水問題。

　由于公司還未開張，每個人的實際能力目前難以體現，所以說，唐偉超決定。 ｗｗw.９186.ｎｅt前兩個月，都算是試用期。薪水和每個人之前工作時的工資持平，從第三個月開始，公司決定聘用的人，根據各自的實際情況重新確定工資水平，並設立和效益掛鉤的豐厚獎金，只要個人做得好，完全可能拿到雙倍地工資。甚至可能有特別的獎勵，到了年底，公司效益特別好地話，會加一筆數目可觀的年終獎金。

　講完大致規定後，唐偉超還舉了一個例子，拿產品經理來說，所負責的產品銷售狀況非常好，或者得到大幅提升的話，他很有可能拿到原來三倍不止的薪水！而且這還不包括年終的獎勵！

　這個實際數字在白板上一寫出來，眾人都是瞪著眼楮。呼吸變重，每個人都幻想著自己將來的業績就是如此，收入和效益一樣成直線拉升，手里攥緊了拳頭，恨不得現在就沖出去開始銷售！

　接下來唐偉超分配了各自地任務，那權將負責銷售部門，並主抓數碼產品，這是公司最重要的方向。自不必說，但和舒甜想像不同，主機板顯示卡這一塊交給了劉祖光，按說他有耐性，能夠堅持相對乏味的工作。鍵鼠外設應該交給他。因為這些東西不需要太多的智慧就可以推出去，但唐偉超強調。他要求的不僅僅是推出去，而是要靠這些東西滲透更多的經銷商，將更多的經銷商吸引進來，讓他們成為今後公司分銷渠道的一部分，舒甜回想起他對產品的規劃，才更加體會到這樣安排的道理，顧文顯聰明活潑，嘴皮子相對好些，全面征服經銷商地任務，自然落在他的肩上，顧文顯事先听到了唐偉超的說明，此時不但沒有表現出失望，反而得意的翹了下唇角，想來是覺得自己的聰慧打動了老板的心，而劉祖光得知自己要負責很有挑戰性的主板顯卡，有點超越他的預料，也是相當地高興。 ｗwｗ.91８6.nｅt

　對于徐濤和方冠晴，唐偉超特別交代，對于櫃台，當然要進行裝機和零售，但是他們還有一個重要的任務，那就是形象展示，產品到位後，公司會和廠商一起，對櫃台進行全面重新設計和裝修，之後進行全面的展示，以那個位置來說，效果應該很不錯，之前一直沒有利用，實在有點可惜。

　關于產品的展示和零售，唐偉超強調，櫃台就是公司的代表，所以那些自有地產品，都必須遵守公司統一制定地價格，不得低于最低銷售價，甚至要報一個相對高的價格，公司不指望他們零售太多地產品，只希望他們維護一個好的價格水平，無論如何，不可以和下面的經銷商爭生意，寧可自己說的價錢貴，要客戶去其他經銷商處買，也不可以為了追求銷售額，而不住的自己壓價。

　這是因為，一個櫃台銷售再厲害，也比不過整個市場其他那麼多經銷商加起來的出貨，維護一個完善有效的價格體系，遠遠比零售幾件產品重要的多！

　此外，唐偉超還要求他們二人下苦功，好好鑽研硬件技術，以應對將來各種客戶的咨詢，他有點狡黠的說，不要以為這僅僅是一個櫃台，和以前的做法差不多，今後，他們公司的櫃台會成為市場的一個制高點、風向標，會引來眾多追求極致的高手和媒體，所以，要是他們本身知識面不足，難以解答各種問題的話，他們丟的可不僅僅是自己的臉，而是整個公司的形象了。

　本來以為櫃台銷售萬變不離其宗的徐濤，听到這里，不由坐直了身子，之前不太在乎的心情提了起來，再不敢有絲毫大意，若真是照這位年輕的老板所說，那以後自己可是處于風口浪尖之上，要是說出什麼白痴話來，估計能一夜間傳遍整個眾關村，到時候可是丟人丟大了！因此他只能重新嚴格要求自己，按照老板的要求，去讓自己成為一個更全面、更深入的技術人士！

　方冠晴也是，她素來不甘示弱的心，也暗暗決定，這次一定要抓住機會，干好這份來之不易的工作，讓自己的能力得到提高，成為一個與眾不同的銷售人才。

　最後，唐偉超又說，如果今後裝機量大的話，他們不用擔心，公司可以再招專門的技術人員，重新安排裝機的地點，像一些大的裝機公司一樣，單獨設立相應的部門，所以，他們盡可以安心在櫃台上的工作。

　徐濤略微松口氣，心里更是佩服不已，方才他隱隱覺得哪里可能會有問題，但不等他想清楚，老板已經說明了，那就是櫃台展示、銷售與裝機之間的矛盾，既然老板有解決的計劃，那他也樂于撒手，繼續著重自己應該擔負的工作了。

　銷售人員的工作分配好，剩下舒甜、程瀟和汪潔，每個人負責的方向更是清楚，幾個新來的色狼看著身邊一個個花容月貌的漂亮女孩，心都是顫的，想想著今後會在一起快樂的工作，那日子豈不是和天堂一樣，幾乎要笑出聲來！

　唐偉超並沒有把自己攪到一線的銷售工作中去，雖然說有空的話，他一定會去做，但是他更清楚自己是一個老板了，不再是一個普通的銷售人員，他的任務，更多的是指引公司前進的方向，管理好整個公司的日常工作，促進每一個員工最大限度的發展，與此同時，他還要維護廠商的關系，充分利用他們的資源，為自有產品的定型和上市做準備，指導建立全面的、符合未來發展的經銷渠道，甚至還要計劃設立今後的裝機部門，應對集團的采購，聯絡重要經銷商的感情，吸引媒體的報道……可以說，事情多了去了，所以，他在銷售上，必須適當的放手，不過沒有辦法，誰讓他是老板了呢！

　但是他也相信，只要自己管理好這個團隊，讓大家人盡其才，有干勁的工作，一樣能達到目標，他也應該有選擇的放手。他知道，什麼都管的老板不是一個好老板！

　兩天後，通過鄭總監的引線，第一批的鍵鼠產品到貨了，緊接著，唐偉超和有一定品牌影響的主機板廠家、顯卡廠家、數碼產品廠家都簽訂了初步的合作協議，確定了他們的銷售任務，並支付了第一筆的訂貨款，廠家很快安排了發貨，公司在晶谷市場地下租用的庫房，不多久就堆滿了貨物，後來不得不在隔壁又多租了一間，而展示櫃上，已經放滿了各種產品。

　廠家出錢，按照標準設計的展示櫃已經安排制作了，很快就會送到櫃台上，代替以前毫無特色的市場提供的貨架，將會給人們一個全新的感覺。

　那權他們拿著新印的名片，一起行動，以每天攻佔一個大廈的速度，將到貨的產品鋪到了晶谷、天龍、大西洋等每一個市場，用空前的速度直接建立了與數百家經銷商的聯系！

　三一五消費者權益日到來的時候，公司拿到了全部的執照等手續，這意味著，公司全面走上了發展之路！晶谷新星公司踏上IT業界的舞台，開始打拼屬于自己的未來！

　因為涉及到新公司的成立，關于準備和經營方面的東西多了點，但這是基礎，老唐也希望這些內容能對朋友們有點幫助，不過到這里就差不多了，今後將是全面的發展，事業和愛情都豐收的道路。。。希望大家能夠喜歡。不過一天爆發這麼多字，對平均一小時一千字速度的老唐來說，實在不易啊，碼完的時候，手都是抖的，請大家多多支持！