第三卷 縱意人生 第216章 王道

　今天第三更！如無意外，晚上還有一更！

　三月初，雖然執照最後還沒有下來，但是公司其他方面都已經準備就緒，連同唐偉超在內一共九個人都已經正式上班，這個時候，當然沒有必要等所有手續完成才開始營業，畢竟以前他們還有一個櫃台有執照呢，完全可以隨時開工。 ｗｗw.9１８６.nｅｔ

　唐偉超專門給司徒萱打了一個電話，一個早就應該打的電話，那次周秘書來就已經提醒過他，但是那時他覺得沒有計劃好、準備好前，似乎沒有什麼可說的，現在他可以告訴她了。

　手機通了以後，唐偉超說了幾句感謝的話，說完之後，司徒萱在那邊笑了起來。

　“萱萱，你笑什麼？我哪里說錯了嗎？”唐偉超一頭霧水，疑惑的問道。

　“沒有，錯倒是沒有錯，我只是覺得你的感謝也太公式化了一點，就不能有點自己的表達？”司徒萱還是那麼嘻嘻哈哈的，有點讓唐偉超沒有脾氣。

　“我自己的表達？我很感謝你啊！我會做好的，你放心……”唐偉超沒有明白她的意思，只好翻來覆去重復著這些。

　“讓我放心？放心什麼，是你會成功，還是你會接受我？”司徒萱的問話很尖銳，她說了之後，自己也知道唐偉超不太好回答。又道︰“唉，算了，不說這個，不然你又該躲我了。換個話題吧，其實我早就想給你打電話的。只不過又想想，實在太虧的慌，就一直等著你，什麼時候你打給我了。我才會告訴你！”

　“什麼事啊！”唐偉超地心一緊一松。隨著司徒萱的話上下起伏，到最後才真的松口氣。 ｗｗw.918６。ｎeｔ

　“一個好消息！你還應該再次感謝我的！”司徒萱故意停住不說，听唐偉超又謝了好幾句，才笑著道︰“是這樣地，我和集團，還有下屬的分公司都協商好了，今後所有地電腦方面采購，都交給你來做！”

　“啊！？”唐偉超有點不知道說什麼好，以前他想過類似的事情。不過那是司徒萱說有一個大大的幫助，他才異想天開般的想到那里，可是後來司徒萱給了他一筆那麼大地啟動資金，可以說幫助更大，已經不知道如何感謝了。現在她還真地又給了這麼一個好處。實在是讓他激動。

　其實，他不清楚。司徒萱一定要這麼做，還是有一定私心的，她之前拿出一百萬給唐偉超，說兩年後收回，這件事司徒榮光和周秘書等人都知道，但她也明白，如果唐偉超做不到相當高速的發展，兩年後資金抽走，他可就麻煩了，為了保證他的未來，也為了利于他的成功，才出台了指定采購的事，這樣假如不是很順利的話，起碼可以保全唐偉超的面子，深點說呢，就是以後她司徒萱嫁的人，不可以失敗！不然今後會被人笑話！

　唐偉超卻是另外一種理解，他把這些看作她對自己另外地支持，想想看，那麼大的一個集團，包括下面的分公司，一年里會有多少這方面的采購啊，那其中的利潤數額也會是非常龐大地，單此一部分，估計就差不多能夠養活公司了，足夠公司地日常支出和費用，包括房屋租金、人員工資、辦公費用等，也就是說，司徒萱給了他一個保障，就算是他的公司沒有掙到什麼錢，光靠這個，他也能活地下去！

　從這一點上來說，就等于給了他一個穩定的基礎，他可以不用每天考慮如何先賺回一定的保本錢，他可以把步子邁的更大一點，更快更強勢的去打開市場，這有利于他的發展！

　所以唐偉超很興奮，好一陣才說道︰“萱萱，除了感謝再感謝，我真的沒什麼說的了，你……等我的好消息吧！”

　司徒萱掛掉電話，有點痴痴的，他最後那句要她等著好消息，到底是指的事業上，還是和她的感情上，唉，現在，連她自己也搞不清楚了……

　萬事俱備，只欠產品。 ｗwｗ.９186.nｅｔ

　產品方面，唐偉超做了充足的了解，最後和那權等人一起商量確定了幾個方向，那就是主機板顯示卡一塊，最普通的鍵鼠等外設一塊，然後是新潮上市的、未來會快速普及的數碼產品一塊。

　這麼安排的原因，唐偉超和大家講的很清楚，主機板顯示卡這一塊，歷來是廠家投入最大、廣告攻勢最強的產品之一，同時利潤相對也比較豐厚，而且還象征著一個公司的形象，要是能夠代理一個像樣的品牌，那麼只要一開口，別人就會對你刮目相看，絕對不會把你當作一個空殼小公司。

　除此之外，唐偉超還有他自己新的想法，那就是這些產品的新品上市，是市場里最吸引眼球的焦點之一，他準備用最快最全面的新品到貨，來拉動媒體的宣傳和報道，並以此吸引一些骨灰級的發燒用家，這會造就他們公司的一個好名聲，也會得以加強裝機方面的影響。

　鍵鼠等外設方面，雖然看起來太普通，似乎沒有什麼可做的，但是這東西架不住量大！唐偉超並不準備在這個上面掙多少錢，他只是希望以此來接觸到更多的經銷商！

　想想看，市場里幾乎所有的櫃台都會裝機，要是裝機就不可缺少的會用到鍵盤鼠標等外設，有了這些產品，就可以和大量的櫃台進行接觸和銷售，可以趁著這個機會，把公司其他的產品宣傳到位，最簡單的辦法，就是打印給他們的價格單，上面列出其他產品的情況就行，這些經銷商在銷售的時候，大部分是沒有固定貨源的，跟誰熟就習慣拿誰家的貨，至于貨是什麼樣的貨，那關系不大，只要他們看到這些產品，就有可能進一步進行銷售。

　最後一塊，也是最關鍵的一塊，唐偉超認為，數碼產品的未來，將會以爆炸性的發展速度普及，未來的利潤點，和公司未來的真正發展方向，都應該投到這一塊，當然，首先他們會代理一個好點的品牌，當擁有一定的渠道，銷售到一定的數量後，他將OEM制造自有的品牌！

　做市場，做銷售，擁有自己的品牌才是王道！

　只要產品賣出去，所有的利潤都是自己控制，貨源和代理都是自己決定，市場也是自己主導，這樣的做法，才是真正成功的路子，唐偉超明白，做電腦公司，不可能一直幫人當搬運工，從上家拿來貨，加點辛苦錢賣給下家，那樣實在太累，會做的太艱難。

　當然，不是說只做分銷不行，但以他的資源來說，不可能像神州數碼、英邁、佳杰那樣，有那麼多的廠商和渠道認可並進入，最終做到那麼大，市場分銷經過長期以來的洗牌和整合，再想成為他們的競爭者，已經是難上加難，況且，唐偉超一直認為，那樣做的利潤率太低，以他的資金狀況，靠分銷得到迅猛的發展，或者是達成兩年百分之百以上的收益率，幾乎不可能。

　所以說，他只有以分銷起家，然後拿出自己的牌子，兩條腿走路，兩手都要硬，其實這有點像聯想，聯想當年也是靠分銷惠普等產品起家，之後自己做電腦的，這也是一條更適合他的路。

　在公司籌備會議上，唐偉超把這所有的想法向眾人公開後，每個人臉上都是驚奇和激動的表情，也就那權還好點，畢竟他們共事過，早就對他的能力有所感受，但此時也是相當的贊同，別的人就簡直是佩服加崇拜了，幾個做過銷售的人體會更深，心里覺得這次真的找到了一個好老板，今後一定會有一個美好的未來，而以前沒有接觸過銷售，沒有見過唐偉超講解的舒甜程瀟等人，更是興奮的臉龐都是紅撲撲的，雖然，她們對有些東西還不是太了解，但這絲毫也不影響對于唐偉超的信任和敬佩。

　除此之外，唐偉超還說明了其他產品為什麼不做的理由，三大件方面，因為資金流動過快，風險很大，而且涉及到稅的問題，市場上大多產品都是走私過來的，為了公司的正常運營和未來，他不能涉足。

　顯示器方面，雖然之前他也有操作的經驗，市場上也有很好的品牌效應，甚至于原先那家廠商對他說，只要他願意，可以把燕京地區的分銷交給他，但是唐偉超還是放棄了，因為這個東西太佔地方，要是做這個，他需要租更大的倉庫，還要組建一只配送的隊伍！這都是更大的負擔，他不想一開始就背負上這個，哦，機箱也是同理。

　還有光存儲等產品，他也做過，不過那東西利潤太低，除非你做的數量級極大，不然也是很難受，有點像雞肋，還不如直接排除……