第八十三回 新的征程
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彥熙樓中,座無虛席,只要有人離席,門外排起的長長佇列中馬上有人填補,這便是優惠券的作用,將人吸引到酒樓。
經過幾天苦練的跑堂夥計,包括李彥手下的一些家丁,會熱情的迎上去,引導食客入座,手上捧出精美的菜單,口中大聲招呼:“這位公子一看就是講究人,您來咱們彥熙樓可就是來對了,咱們彥熙樓的大掌櫃,原是四海居的老闆;二掌櫃,就是將名動天下的黃金菜引入天津的李三娃,這可是強強聯手,就為了讓咱天津的老百姓,能吃上天下間最好的美味!”
四海居、黃金菜,天津城中人人皆知,跑堂的這一陣介紹,頓時讓大部分食客來了興趣,這便是引導“消費”。
緊接著,夥計們會給食客介紹彥熙樓的特色菜肴,除了天津本地常見的蒸雞、扒肘子、烹對蝦,還有逐日推出的特色菜:“告訴大家一個好消息,今日開張,本店特別推出三道特色菜,‘黃金烙’、‘金香玉’以及……玉鑲金。”
單單這幾個名字,便將很多人唬住了:“什麼是黃金烙?這是用紅顏麥做成的,紅顏麥各位都知道了,便是那道‘紅顏如夢’羹的食材,紅顏如夢多少錢一道?不錯,現在是一十八兩,原來還要貴,而這道黃金烙呢?”
“告訴大家,彥熙樓今日開張,所有的菜肴一律八折,那麼現在這道黃金烙,原價是一錢銀子,今天,只要八分,你還可以使用優惠券……”
這番很有傳銷、促銷味道的說辭,未必適合酒樓,卻最適合今日這樣的熱鬧場合,聽者無不動心,少有不掏銀子點上一道的,也有人咬牙點上三道。
“這位員外,您的飯錢統共是兩錢七分,抵掉五分的優惠券一張,應付兩錢二分,今個開張優惠,滿兩錢贈送優惠券兩分,您收好了!”飯後,彥熙樓還會送上一張優惠券,是要吊著這些食客,下次繼續再來。
“大哥,今日的事情多虧了你,要不然,這彥熙樓可要讓人給砸了,”彥熙樓二樓的包廂中,李彥端起酒碗敬了敬駱養性:“小弟願將這酒樓的兩成份額,與大哥分享。”
駱養性端起酒碗,碗底依然只有淺淺的一層酒,卻故作豪爽地仰起脖子喝下,搖頭說道:“不行,三娃你的事,便是大哥的事,大哥怎麼能要你的東西?”
“大哥誤會了,”李彥拿起酒壺,又給駱養性的酒碗中倒了一點酒:“你我兄弟之間,形同一體,小弟的事便是大哥的事,小弟的酒樓當然也是大哥的。”
“這兩成的份額,卻不是送給大哥,想來大哥也看不上,是你我分享這兩成的份額,所得利潤,小弟一份,大哥一份,兄弟兄弟,理應如此,”李彥端起酒碗,再敬一次。
駱養性喝了酒,將酒碗頓在桌面上:“分享?哈哈,三娃你得好啊,那大哥就卻之不恭了,你也放心,只要有大哥在天津一日,便沒人能打彥熙樓的主意。”
夏熙在旁邊聽得清楚,這時候連忙端起碗,碗中也是只倒了一點酒:“三娃,彥熙樓能有今日,多虧了你的點子,還有駱大人照拂,夏某白得了這六成份額,實在是汗顏。”
李彥聽到夏熙將他八成的份額故意說成是六成,明白他要再讓出兩成,也不矯情,端起酒碗笑道:“彥熙樓由元望兄一手打理,我兄弟得這四成,已是豐厚。也不必多說什麼,來,為了咱們共同的事業,幹了!”
“幹了!”駱養性有一個擔任錦衣衛指揮使的父親,對這種人情世故自是看得通透。
李彥要拉駱養性入夥,又接受夏熙讓出的兩成份額,並非看重這點股份的價值,不管是夏熙也好,駱養性也好,都不會在意如今的彥熙樓這點財產,李彥當然更加不會在意。
只不過,彥熙樓從此可以作為一個紐帶,將三個人牢牢結合在一起,而隨著彥熙樓的發展,這種結合勢必變得愈來愈緊密。
彥熙樓第一天的生意很是紅火,雖然大部分食客是拿著優惠券來的,但成功的促銷手段,加上特色菜肴,銷售額還是頗為可觀,毛利也是不少。
如今擁有駱養性這個保護傘,李彥與夏熙的才華能夠充分發揮,李彥憑藉後世的見識,長於創新;夏熙經營四海居多年,最擅籠絡客戶,把握細節,再有李家田莊的支持,已經具備成功所需要的各種條件。
彥熙樓也正如李彥所希望的那樣,憑著優惠券與新奇之處,成為人們茶餘飯後議論的焦點,生意也是水漲船高,每日都是座無虛席。
彥熙樓一旦步入正軌,李彥便很少再去過問,日常經營方面,夏熙經驗豐富,要比他專業得多。
他要做的就是保證彥熙樓所需的一些特殊食材的供應,其中番薯和玉米所剩不多,天津市面上也已經出現從閩廣一帶運來的番薯和玉米,夏家作為天津最大的糧商,自然也參與其中,夏熙也從中分了一些,不需要耗費李彥留下做種的部分,李彥甚至還想買些南方的番薯、玉米留種,只是眼下價錢有些昂貴。
田莊存放的結球菘菜還不到拿出來的時候,現在能供應的特色蔬果也就是韭黃與蒜黃,只要在普通地窖裏,用馬糞與土壤混合鋪成苗床,便能長得很好。
對於韭黃、蒜黃不需要陽光,無法進行光合作用的情況下,還能繼續生長的原因,李彥思來想去,又看了李睿記錄的資料,最後總算找到一個說得過去的理由:韭黃、蒜黃不通過光合作用生成需要的有機物,那就只能從根部提取儲存的養分。
如果是這樣的話,那麼已經長過一茬的韭根,勢必無法繼續長出韭黃,這倒是和他記憶中的一些情況很吻合。
李彥讓孫老頭留下一些韭根試驗,而將大部分的韭根移植到開紙窗的火煊式暖窖,種植韭菜,即便是不如韭黃、蒜黃新奇,能在冬天吃上,都算比較珍稀。