第一百零九回 紡織機器

　大生布社幾家店鋪推出的五百匹布被人分幾筆買走，這個消息讓李小為長出了一口氣︰“終于賣出去了！”

　為了這個價格逐天下降的銷售策略，李小為時刻都提心吊膽，生怕這些布真到最後一天，要全部送出去。

　夏熙听到後卻皺了皺眉頭︰“你是說五百匹被兩三個人買走了？”

　李小為點了點頭︰“差不多同一時間，先後進來三個人，都要二百匹布，因為數量不足，便將鋪子里的布匹瓜分了。”

　“不對勁，”夏熙抬頭看了看李彥。

　李彥笑著點了點頭︰“毫無疑問，這是咱們的對手又動手了，吃下咱們的布，不讓其流進市場。”

　“那怎麼辦？”李小為面色煞白，擔憂地說道︰“早知道就不賣給他們了。”

　“不，繼續賣！”李彥笑了笑︰“從明天開始，推出第二批布，還是老辦法。”

　“他們要是繼續買……”夏熙搖了搖頭。

　“咱們也不虧，”李彥微微笑道，與南方布相比，大生布節省下來的運費、人工要佔到整個售價的兩成，雖然以六折的價格出售已經沒有利潤，但並不虧折。

　李彥看了李小為一眼，他原來只是個不務正業的木匠，不過跟著李彥，做了不少的事情，都能很好地完成。雖然在經營上還有些生澀。特別是店鋪方面，但在直銷中卻足夠出色，充分展示了他靈活機變地頭腦。

　“店鋪先就耗著，以我的估計，這次價格降不到六成。就會有人去買。你重點還是跑直銷這塊，”李彥只覺得現在的產能不夠，還不會擔心布匹賣不出去。

　李彥抬頭對夏熙笑道︰“元望兄，彥熙樓好像越做越好了，有沒有想要做些其它事情？”

　夏熙眼前一亮︰“三娃可是有什麼好事？”

　李彥笑了笑︰“前些日子。讓人在天津也試了試。那邊的氣候更適合棉花紡織。又借著運河的便利，還有河間府、山東地棉花，北方地棉紡織完全可以做起來。”

　夏熙明白李彥的意思。微微點了點頭︰“北人不擅織……”

　“用華夏的紡織機器，操作簡單。布的品質也不差，你都看到了的，”李彥笑著把手一揮︰“北方地紡織業總是要做起來地，元望兄若是有興趣，可以試一試，過不了多久，可就搶不到先手了。”

　“棉布市場之巨大，誰能不動心？”夏熙笑了笑︰“要不然甦松會館也不至于如此緊張，不過看起來，三娃有信心勝出，那夏某倒真地要插上一腳了。”

　“歷史的車輪滾滾向前，是誰也擋不住的！”李彥笑著說道。

　在原來地歷史上，第一次工業革命幾乎就是從紡織業開始發生，這個行業的規模和潛力，幾乎是這個時代最大地。雖然在中國，絲織和麻織還佔據著重要的地位，不過李彥只要願意，隨時可以介入這兩個行業。

　大生紡織廠的飛梭式織布機已經增加到二十台，日產各式標布五十匹，受到下游染整環節的限制，這個產能也差不多到了極限。

　李彥對染整相對陌生，也就想不到什麼捷徑，但卻不惜投入重金，從江南、外織造局挖來技術嫻熟的工匠，建立起大生染整坊。

　並引入在華夏工場中使用的生產和技術管理規範，逐步搜集積累染整的技術資料，並鼓勵工匠探究技術革新，以期取得突破。

　與此同時，李彥又將目光放到懷柔北面的山上，那里有很多溪流，可以用來搭建水車。

　水力紡紗機、水力織布機！那是李彥一直夢想的真正機械。

　當然，如果是蒸汽機那就更好了，李彥也開始在懷柔搭建場地，打算進行這方面的研究。

　不管是水力機械，還是蒸汽機，在動力推動方面似乎都不是問題，蒸汽機的原理差不多是個人都要知道，不過想要實現應用，必須解決傳動的問題。

　從魯班鋸床開始，精作坊就在研究鏈條與齒輪，鏈條的水準勉強達到自行車的水平，但是制造太復雜；齒輪更是出現很多問題，特別是鋸齒的配對，讓李彥意識到這絕對是一個很復雜的數理問題。

　經過半年多時間的研究，齒輪的設計與制造也取得了一些進步，雖然還不能提升到理論程度，但反復湊配的齒輪也能達到很好的配對效果。

　即便如此，齒輪的制造還要面臨一個問題，那就是材料，普通生鐵顯然滿足不了，精鐵也就是鋼又太貴，而要提高機器制造水平，材料性能的提高顯然是必須的。

　懷柔東面不遠便是薊州，那里有著明初最大的鐵冶所遵化，雖然官營鐵冶所已經關閉，民間的打鐵工匠卻是不少。

　而在薊州的東面，遷安、灤州一帶，還生產煤炭，這些條件讓李彥決定在懷柔建造一座冶煉作坊。

　與王嘉福等人所想的不同，李彥雖然在不停地燒錢，不過賺錢也沒有少，旁人以為虧損的《華夏商報》，由于印刷成本的下降，收益非常可觀。

　華夏工場在研究方面的投入很大，不過彈子鎖、榨油機這些也恰好能夠彌補，並不怎麼虧錢。

　彥熙樓的收入雖然多用來進行擴張，不過趣玩館卻越來越火爆，旁人或許很少會想到一塊小小的拼圖能夠讓李彥賺得盆滿缽滿。趣玩館差不多每三天會發出一集新地拼圖。每集的銷量差不多能達到三千余份，其中包括簡裝版兩千余份，精裝版八百余份，豪華版兩百份左右，每個月發十集。總收入高達五千二百兩。

　由于木工車床的使用。以及印刷作坊的技術進步，華夏工場生產拼圖的成本並不高，其中又以豪華版每集四塊拼圖售銀一兩地利潤空間最大。

　雖然豪華版地銷售量在總銷量中只有百分之六點六七，但是在銷售額中卻要佔到將近四成，而利潤則超過一半以上。

　正是因為豪華版帶來的巨額利潤空間。趣玩館三千份拼圖。每個月五千多兩的銷售額。利潤總額達到近兩千兩，這相當于兩萬多匹布的利潤。

　趣玩館的拼圖早已經超出一種玩具地範疇，它地故事性、收藏性。已經讓這種不斷發行地圖形玩具成為收藏品，成為一種流行的時尚文化。

　三千份拼圖的銷售範圍。早已經不局限于京城與北直隸，其中大約有三四成左右地數量，通過最快的商道，被販賣到江南，據說在南京、杭州等地，也出現了類似地趣玩館。

　拼圖只是趣玩館中的一個項目，其它諸如七巧板、華容道、積木等玩具的銷量雖不能與拼圖相比，卻也因為拼圖的帶動作用，每天都能收入不少。

　還有趣玩社的會員費，兵戰俱樂部與李彥正在訓練的那五百新兵，也差不多能夠做到收支平衡。

　諸多項目綜合到一起，雖然不是都賺錢，甚至李彥手上的余錢也不多，但他也不用擔心沒錢花，以李彥的理解，銀子只有流動起來，才會變得越來越多。

　正如李彥所料想的那樣，在第二批布推出以後，到七折的時候，就有人開始購買，雖然大多數還是被甦松會館在六折的時候買走，不過這卻透露出一個信息，那就是大生布降到六折的時候，就會被人買走。

　大生布社開業近十天以後，真正賣出去的布並不多，多數被甦松會館收了去，卻因為這種奇怪的銷售方式，賺足了眼球。

　每天價格降一點，十天後甚至會白送，這讓乞丐都會關心，希望真的能有布匹留到第十天，也好撿一點便宜。

　而通過直銷，以及店鋪的展示，也有越來越多的百姓接觸到大生布，認識到大生布的品質確實不錯。

　此外還有大生布的等級區分，明明白白，與同樣質量的布相比，相等的長度，能得到的布面還要多出不少。

　在《華夏商報》的引導與直銷渠道的宣傳影響下，大生布的名聲不知不覺就變得越來越響亮。因為產能的關系，從第三個促銷周期開始，大生布社每次只能拿出二百匹布，就在甦松會館暗暗得意的時候，這次的二百匹布在降低到七折的時候，就引起哄搶，當天全部賣完。

　隨著第四個促銷周期的開始，在八折的時候就有人開始搶購，只有幾十匹布留到七折的時候賣出。

　緊接著的第五個促銷周期，甚至在八折的時候就被搶購一空。

　眼看著大生布社的促銷效果越來越好，王嘉鵬氣得快要發瘋，可是又毫無辦法，李彥這些小手段實在是太過刁鑽，聞所未聞。

　被逼得沒有法子，甦松會館沒有再去購買大生布，而是拿出殺手　，直接降價，在大生布社的對面開出布店，價格降到大生布的八折以下，對于南方布來說，這個價格已經不賺錢，不過為了澆滅大生布，這些財大氣粗的南布商人並不在乎。

　第五個促銷周期結束以後，大生布社的價格開始恢復正常，李彥還是沒有選擇價格戰，而是向包括甦松會館在內的布商、布店掌櫃、染坊等與棉紡織業相關的人發出帖子，邀請他們參加“大生紡織品暨紡織機械展”。

　“三娃，听說你在懷柔一帶墾田，進行得如何？”在听了李彥關于練兵情況的匯報以後，徐光啟又問起李彥屯田的事情。

　“進展還算順利，”李彥向徐光啟說了墾殖平地為水田，在山地種植番薯、玉米地情況︰“那五百新兵。起初卻是被當做屯兵，前幾日才正式訓練，倒也有些模樣了。”

　徐光啟欣慰地點了點頭︰“今年北直隸、山東、河南一帶，播種番薯、包谷的田地增加了很多，這都是三娃你的功勞。”

　李彥搖了搖頭︰“學生不敢居功。這育種的方面。還都是徐大人指點的，徐大人才居功至偉。”

　“呵呵，老夫雖然種出番薯、包谷，可如今能有人願意播種，可都是三娃你做得妙。”徐光啟捋了捋胡須。露出高興地笑容。似乎想到去年黃金菜地事情。

　“對了，大生紡織廠如今的情況怎樣？”徐光啟似乎順口問起紡織廠的事情。

　李彥研制新式的紡紗車與織布機曾得到徐光啟的幫忙，他也知道大生紡織廠地事情。不過後來正是開張，生意上地事情徐光啟並不在意。這還是首次提到。

　“大生紡織廠日產各式標布五十匹，還有一些布胚，可以拿到肅寧進行染整，就在當地銷售，或者賣去山東，”對于徐光啟，李彥還是非常尊重地。

　徐光啟點了點頭，欣慰地說道︰“如此一來，北方也能紡織，便不用再從南方征調了。“北方還是受到條件的限制，不像南方，每家每戶都能自備紡車織機，男耕女織，北方氣候干燥，只有像肅寧那樣在地窖中紡織；或者就是像大生紡織廠，尋到合適的地方，”李彥細細說道︰“不過這樣地變化確實是件好事。”

　徐光啟贊許地看了李彥一眼︰“這樣很好……老夫听說，近日京城里的布價比較混亂？”

　李彥笑了笑︰“說不上混亂，大生布本來就比南方布成本低些，不過這次卻是他們容不下大生布，想要擠垮大生。”

　“哎！”徐光啟微微嘆了口氣︰“他們來找過老夫，讓老夫勸說于你，被老夫拒絕了。”

　“這是他們不對，不管新式織機，還是在北方辦紡織，于國于民都是好事，”徐光啟話音逐漸亢奮起來，顯得有些激動。

　“大人英明，”李彥當然知道徐光啟說地“他們”是誰，無非是甦松會館的那些人，徐光啟也是松江府人，他們是想通過徐光啟的路子來給自己壓力，沒想到徐光啟並不支持他們的做法。

　“商人逐利，”徐光啟搖了搖頭，抬眼看著李彥︰“他們可能會針對你，大生……能挺住麼？”

　“徐大人放心，也該是大生一飛沖天的時候了！”李彥微微一笑，對徐光啟說道。

　借助夏熙的關系，李彥、夏熙與夏氏在天津也建起類似于懷柔的紡織廠，新式紡紗車與織布機的優勢顯露無疑，即便是普通的百姓，在經過簡單的培訓以後，也能紡織出合格的標布。

　天津距離肅寧並不遠，在織出布胚以後，可以很方便地運到肅寧染整，然後在北方市場上銷售，其成本比起大老遠從南方運來的布匹相比，要少很多。

　天津夏記布的出現，讓甦松會館的布商都感到有些不妙，夏氏在華北的人脈與銷售網絡，可以讓這些布順利地銷售出去。

　布匹的市場足夠大，被搶去一些並不是問題，問題是北方布一旦進入市場，南布失去的就不是一點半點，南布將要失去的，可能是整個北方。

　大生布的銷售情況也越來越好，在李小為的努力下，直銷渠道發揮出很大的作用，連帶著大生布社的生意也逐漸好轉。

　而李彥也放出風聲，在“大生紡織品暨紡織機械展”上，將會公開大生的紡織技術，以及新型紡織機械。

　“這個李三娃想做什麼？”對面大生咄咄逼人的攻勢，以及連遭挫敗的現實，王嘉鵬心中非常惱火。

　“他不會真的將新式紡機公開吧？”

　翁啟愚撇了撇嘴︰“難說，以這個二百五賣出榨油機的作風來說，倒是真有可能。”榨油機與織布機不同，”胡文信輕輕搖了搖頭︰“油這玩意，若是遠了不太好運，不如在當地建造榨油作坊。紡織就不同了。”

　王嘉鵬會意地點了點頭︰“文信地意思，是說公開新型紡織機械是噱頭？”

　“那也未必，”胡文信笑了笑︰“胡某觀察過李彥此人的發家路線，發現此人對于創造新的東西很感興趣，用句老話來說。便是不走尋常路。不過對于這些東西的價值，似乎又不太感興趣。”

　“這一點在榨油機上顯露得十分清楚，幾十台榨油機能賣多少銀子？只要他不公開，多建幾處榨油坊，憑著成本的優勢。定然能夠獨佔一方市場。那要賺多少銀子？”胡文信說著唏噓不已。可惜這大好地發財機會就這樣溜走了。

　“他這不是攪屎棍麼？”王嘉鵬惱怒地爆了一句粗口︰“文信，你有什麼辦法沒有？”

　胡文信微微搖了搖頭︰“堵不住，降價也沒有優勢。姓李地不怕咱們，或許唯一的辦法……”

　“買下來！”胡文信抬頭看著王嘉鵬︰“他這個新式織機。能讓不會紡織的北方人也能織出上等的布來，定然有其優越之處，不如買下來，由咱們來用。”

　“李彥當初發家，便是因為三道黃金菜，他將這菜譜和食材賣給天津聞香樓，狠狠地賺了一筆，若是者紡機也能向黃金菜一樣賣給咱們，咱們就可以讓它來不了北方！”

　“獨家買斷？”王嘉鵬皺著眉頭，終于點了點頭，或許，這是當下唯一的辦法了。

　“不可能！”雖然是徐光啟牽線搭橋，使得李彥能與王嘉鵬、胡文信等人坐在一起，滿臉微笑地化解大生布地誤會，不過在王嘉鵬提起買斷新式紡機和相關技術時，李彥還是毫不猶豫地做出了拒絕。

　“這個紡機地設計和技術，兩天後地展覽上便會公布，諸位也就不用花這個冤枉錢了。”

　這個時代沒有什麼專利法的說法，要保護獨家的技術，唯一地辦法就是秘不示人，李彥也沒想著從技術，或者是賣機器上賺錢。

　“你這樣做，可是一分錢也得不到！”翁啟愚瞪著李彥，實在不明白這個少年是怎麼想的，難道他是故意與他們作對？

　“李某有錢！”李彥抬頭看了看幾位名震一方地布商，要是比較個人財富，李彥與他們相比，就好像是一滴水與整個大海，不過李彥也覺得，他的錢夠用了。

　更關鍵的是，李彥覺得自己能賺到銀子，能賺到比這些布商更多的銀子，所以他還是拒絕了王嘉鵬提出的不菲價格。

　“各位也可以看到機器的樣品，甚至是圖紙，華夏社還會印刷一本小冊子，介紹紡織的基本要領與流程。”

　王嘉鵬與翁啟愚等人面面相覷，王嘉鵬怒道︰“你這是存心想要毀了松江的棉紡。”

　“王館主對松江織工的手藝也太沒有信心了，”李彥微微笑道，雖然這些布商都是富可敵國，不過在境界上，李彥覺得自己要高出很多，不禁愉快地笑了笑︰“松江織工的手藝更好，他們也可以使用李某這種機械，織出更好的布來。”

　“李某相信，松江只要緊跟技術的發展，就一定還能織出這個世界上最好的布匹，雖然說會多出不少的競爭，可也不要忘記，這個世界的市場還很大，朝鮮、日本、琉球乃至南洋、歐羅巴，諸位的眼界是不是可以放得更寬一點呢？”

　李彥臉上帶著微笑，看著臉色不住變幻的富翁們，試圖說服他們將目光放得長遠一些。

　王嘉鵬他們顯然不覺得這是個好主意，不過也無可奈何，起碼大生布不怕競爭，而且優勢明顯。

　兩天後展覽會召開，很多人是第一次看到大生紡織廠的多錠腳踏式紡紗機，包括單人版的八錠紡紗車，還有兩人操作的十二錠紗車，後者需要的人多，但要求也更加簡單。

　飛梭式織布機的展示更是引起一陣叫好，其簡單的操作，與極高的效率，給參觀者留下了深刻的印象。

　而展會上使用這種織布機織成的大生布，以其絲毫不亞于南布的品質，讓人們確信新式織布機不僅效率更高，品質也很好。

　更讓許多想要擠進這一行的人興奮的是，這次展會上還有一本介紹紡織技術，以及紡織機械使用的小冊子，有了這個小冊子，差不多是技術上的問題都能解決。

　這次展會的目的就是技術推廣，以及招商，除了大生布，重點還是那些機械。

　李彥真正想做的並不是紡織廠，而是機械廠。