第五卷 財富的盛宴 第二百四十四章 範無病的條件

　想要在國內做點兒事情，有時候真的很難啊！”範無搖了搖頭，萬分感慨。

　很多事情都是這樣的，你原來以為造成結果的原因是這樣，但是等到若干年之後，仔細地分析了當時的場景之後，卻恍然大悟，原來真正的原因竟然是那樣！

　一般而言，當局者迷，旁觀者清，但在有的時候，當局者和旁觀者都迷了，祇有對手們才清楚這事情究竟是怎麼回事兒，這也算是一種中國特色了。

　當範無病想清楚這其中的問題之後，就有點兒不太願意跟王副總繼續談下去了。

　畢竟犯什麼事兒都好，就是不要犯眾怒，否則的話，後果會非常嚴重的，幾百家企業分開了來看，可能規模都不大，但是綁到一起的話，那就是一股非常強大的力量了。

　範無病覺得自己沒有必要去挑戰一個未來的行業，真是沒有那麼大的必要，于是他對王副總的態度就有些轉變了，變得有些敷衍了，只想著把這件事情給推掉就算了。

　王副總也是非同一般的人物，眼見得範無病一聽說銀行不願意貸款，國家不願意扶持之後，略作沉思就改變了態度，顯然是想通了其中的奧妙，當下他也有點兒著急。

　現在雖然國內的改革開放正在如火如荼地進行之中，但是要找到一個好專案確實也不是很容易的事情，尤其是這個好專案已經站到了即將成功的位置上，祇要兩三個億的資金到位，萬燕公司立刻就可以鳥槍換砲，一舉擴大生產規模，把成本給降下來，從價格上面動手，搶先占領市場，而不必等到其它的企業競相研發出同類產品之後紛紛入市爭奪市場份額了。

　但是銀行的態度就非常曖昧，開始的時候是有貸款意願的，可是後來不知道怎麼就變了口風，而國家的電子類別扶持資金也是一樣的態度，這種變化這讓萬燕公司的人感到非常困惑，不知道這裡面賣的什麼藥？

　可是時不我待，如果不在近期內解決資金的問題，萬燕公司肯定是要在資金壓力之下崩潰的，指望靠現在這麼高額的VCD碟機來回籠資金，實在是非常困難，畢竟老百姓們也不是人人家裏都有那麼多錢會購買一台五六千塊錢的VCD影碟機的。

　現在的市場還沒有開啟，片源也少，單靠一些有錢人，又買不了多少機子，所以當務之急還是要降價，要降價就要先擴大生產規模，就需要資金，可是資金渠道都被堵死了，讓人非常著急上火，否則他也不可能被姜總給派到範無病這裡來碰運氣了。

　範無病初時好像很有點兒意動地。可是突然之間好像想到了什麼問題。態度就冷淡了。

　王副總發現了這一點。就覺得應該抓住範無病。問明這其中地原因。雖然自己公司地人對此一頭霧水。但是像範無病這樣地大財團地老闆。或是能夠知道一些內幕訊息吧？

　于是王副總就非常懇切地向範無病問道。“範總。我們公司現在已經在生死關頭上了。當初發售第一批機子地時候。也沒有想到會出現這麼多有心仿造地企業。如果拖到明年還沒有擴大生產地話。由于前期投入地研發資金過多。成本太高。我們是一定會垮掉地。可是最讓我們疑惑地問題就是。為什麼沒有人願意幫我們解決資金問題呢？看在我們同時為民族電子行業開拓地份兒上。您就幫我們指點一下迷津吧！”

　範無病看了看王副總。發現他已經是四十多歲地人了。于是就好奇地問了一句。“恕我冒昧。王副總。您是搞技術出身地嗎？”

　“是啊。我們公司地幾個高層都是跟姜總一塊兒高技術出身地。這有什麼不對嗎？”王副總先是肯定地回答了範無病地問題。然後有些不解地反問了一句。

　“果然是這樣了。難怪妳們對這些東西不甚清楚。

　”範無病點了點頭，然後說道，“我再請教一下，妳們是不是一直在提借錢的事情，卻從來沒有考慮過出讓股權的問題？”

　王副總點了點頭，回答道，“沒錯兒啊！”

　事實上，在現在這個形勢下，誰都能看出來，VCD碟機的興起祇是時間問題和價格因素在主導，這種東西終究是會流行起來的，因為它要比LD或是其它同類的產品價格低廉，視覺效果良好，而且片源也便宜，沒有理由不會火起來的。

　因此萬燕公司雖然一直在尋求資金支援，卻從來沒有考慮過出讓股權的問題，沒有理由把已經到口的肥肉讓給別人啊？

　“這就是問題所在

　。　範無病也不介意說出其中的奧祕來。

　“還請範總指教。”王副總虛心求教道。

　範無病喝了口茶水，慢條斯理地解釋道，“妳們自己也清楚，別人已經在拆借妳們的碟機進行研究了，仿製品出來祇是時間問題而已，也就是說，將來不管是誰，祇要有錢，都可以獲得碟機的組裝技術，而且不需要花多少錢。最重要的，是妳們當初沒有申請專利，這個行業沒有入市門檻兒啊！在這種情況之下，妳們的技術資源就不值得人家動心了！”

　既然大家都在研發VCD碟機技術，又沒有專利限制，那麼誰開發出來之後都可以立刻上馬碟機專案，一點兒法律問題都不會有，這樣的話，向晚宴投資那麼多錢，就顯得有點兒不划算了，因為大家都知道他們的前期費用太高，隨時都會崩盤了。

　銀行投資也是跟做生意一樣，只會是錦上添花，不會是雪中送炭，跟紅頂白這種事情，一向是國內的習慣，畢竟現在國內還沒有什麼風險投資的概念，也沒有多少私人資金閒置到可以隨便浪費的地步，萬燕受到冷遇也是理所當然了。

　“最重要的，就是妳們沒有獲得VCD碟機的核心技術，解碼板的製造技術，這個才是關鍵所在。”範無病又向王副總指出了一個問題。

　目前萬燕公司是依靠採購C—CUBE公司生產的解碼板來滿足本公司需求的，但是解碼板的價格就佔到了產品價格的三分之一以上，這是一個很嚴重的問題，沒有自己的核心技術，充其量他們祇是一個產品整合商而已，萬燕能做的事情，別人也可以做。

　既然誰都可以做，那麼銀行確實也沒有必要去扶植一家困難重重的企業，而放棄扶持很多家輕裝上陣的企業，這樣的話，他們面臨的風險會更小，獲得收益的機會就越大。

　王副總聽範無病給他分析了形勢之後，心中萬分焦急，經過範無病的一番提點，原先的一頭霧水終于是撥雲見日了，可是一旦發現了事情的真相之後，反倒對于萬燕公司沒有什麼信心了。

　“那我們該怎麼辦呢？”王副總的臉色有些不好看，任誰聽到這樣的分析之後，心情都會非常沉重的，他有點兒不知道該怎麼繼續跟範無病說話了。

　雖然範無病分析得非常尖銳，一下子就指出了萬燕公司的弱點，但是要讓王副總從感情上接受這一點，還是比較困難的，他不知道將這些情況跟姜總彙報之後，會出現什麼情況，而公司的未來發展，還是否能夠像當初預料的那麼清晰？

　怪就只能怪當初姜總沒有看清楚形勢，沒有申請VCD碟機的專利技術。

　這真是智者千慮，卻有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一個環節。

　範無病看著王副總的臉色變來變去的，又安慰了一句道，“當然了，妳們也是有一絲轉機的，妳們的優勢就在於早一步進入了市場，也就是說比別人領先了一年的時間，雖然說時間不長，卻是不可逾越的差距。祇要妳們現在能夠獲得充裕的資金，沖出重圍，贏取勝利，還是大有可為的。

　畢竟就算是組裝技術，也是有好有壞的嘛。”

　王副總權衡了一番利弊，最後向範無病問道，“範總，您需要什麼樣的條件，才會同意向我們公司注資？”

　眼下他也不敢奢望純粹的貸款或是民間融資了，正所謂無利不起早，範無病既然清清楚楚地看到了萬燕公司現在所面臨的困境，自然就不可能向雷鋒學習做好事，在商言商，沒有利益的置換，就沒有資金的流動。

　祇是，範無病的條件在哪裡？是否是自己可以接受的？

　雖然說姜總在自己出發之前，給了最大的權限，但是假如範無病的條件太過苛刻的話，自己也是無法答應的，畢竟自己不是公司的老闆。

　範無病看了看王副總，心想單純高技術的人，想要在商業圈兒裡面混的風生水起，確實不容易，萬燕公司能夠做到這個地步，已經算是不容易了，可惜他們還是不明白商業運作的原則，只以為技術決定一切。

　實際上，技術能夠決定的祇是產品，而領導者的思想，才是公司能夠決勝的關鍵。

　“三億資金，百分之七十五的股權。”範無病對王副總說道。