第五卷 財富的盛宴 第二百四十五章 補救的措施

　三億資金，百分之七十五的股權？！

　王副總聽了之後，頭上的汗珠兒就落下來了。

　雖然料到對方一定會獅子大開口的，可是像範無病這樣用毫不遲疑的口吻講出來的條件，真是讓他有點兒難以招架。

　不錯，姜總是給他一定的權限的，但是轉手就把自己公司給賣掉，這事兒估計是辦不到的，因此王副總拿起紙巾來抹了抹腦門兒，然後對範無病說道，“這個條件實在是有點兒苛刻了，怕是辦不到的。”

　按照範無病的條件，萬燕公司的高層們一下子就成了小股東，範無病轉而就變成了大股東，雖然說他也會提供三個億的資金過來給萬燕公司擴大再生產規模，很可能在之後還要繼續扶持公司，但是這個身份轉變也太快了，相信姜總是不會答應的。

　“那也沒關係。”範無病很無所謂地說道，“反正情況就是這樣，我是沒有什麼好在意的，你回去可以跟姜總商量商量，如果能行的話，盡早來找我，超過半個月就算了。”

　王副總愁眉苦臉地離開了，不過總算是找到一個願意投資的人，而且一下子就能夠拿出三個億資金的人，也不是那麼好找的，這次總算是能夠向姜總交差了，至於何去何從，但憑他們這些做老闆的來決定好了，自己已經盡職了。

　看著王副總離開之後，王世漢就有些咋舌地對範無病說道，“範總，你的胃口夠大啊！一下子就要人家百分之七十五的股權！”

　範無病呵呵地笑了一下，回答道，“很多嗎？其實不多！”

　站在客觀的角度看問題，現在萬燕公司已經處在最危急的關頭了，如果範無病不出手，想來是沒有人肯出手輔助說明他們的，等到明年各家企業結束各款VCD之後，萬燕公司只能是飲恨被擠退的下場，要收回成本都很困難，更談不上收益了。

　而範無病肯出手的，是要拿出真金白銀的，三個億的投資，相當于是他們之前投入的兩三倍了，為什麼不能佔大頭呢？

　王世漢想了一下之後。也說道。“確實不多。其實他們是想不明白這事兒。假如範總你成了大股東。那麼萬燕地發展就不可限量了。總比他們現在自己在哪裡折騰要強過一萬倍。只不過搞技術地人。往往想不透這層道理罷了！”

　範無病點了點頭。承認王世漢說地沒錯兒。自己接手萬燕公司地話。光是用錢砸。就能把別人給砸死。更不用說自己其實還是有點兒殺手锏地。至少不會像他們那麼茫然。不知道該為以後地發展做點兒什麼樣地準備。這個才是自己地最大優勢。

　“對了。王兄。你之前在VCD碟機上面也是下過一番功夫地。有沒有什麼感觸？”範無病忽然問道。

　王世漢沒有想到範無病會問他這個問題。之前他是在這方面下過功夫。可是聽到範無病地勸告之後。就放棄了進軍VCD碟機地想法。轉而去琢磨範無病提供地發展盜版碟行業地思路去了。那是一個利潤更高地新興產業。此時聽到範無病問他對于VCD碟機地感觸。就覺得有些奇怪。

　不過既然範無病問起來了。那就不會是無地放矢。于是王世漢認真地琢磨了一下後。便對範無病說道。“我覺得。這個行業正如同範總你所說地那樣。進入地門檻很低。所以祇要有一定地技術條件都可以涉足。主要還是看資金地大小了。祇要上了規模。就不會乾不下去。

　但是很奇怪。現在市場容量似乎很小。遠遠沒有達到預計地每年兩百萬台地銷量。這讓人感到非常怪異。”

　“你不知道這個原因，我卻知道——”範無病笑著說道。

　萬燕公司的VCD碟機是全新的音像產品，他們之前所面臨的難題，就是要軟硬體一齊開發，前期斥資投入的一千七百萬美元，其中研發資金就用掉上億，據說今年還投入了兩千萬人民幣的廣告費用。

　投入上億地研發資金，產品研發出來，卻沒有及時申請專利，進行技術壟斷，其它製造商只需要花費極小的代價就能獲得成套的成熟生產技術。

　在前期的產品成本上，萬燕公司就已經吃了大虧，接下來的敗招就是今年投入的巨額廣告費用。事實上一直到九五年，影碟機市場還屬於培育階段，在盜版影碟大量湧現之前，影碟機的市場容量非常有限，投入再多的廣告費用，都不會起到預期的效果。

　廣告是需要連續進行投入的商業行為，一旦插斷，廣告就會隨著時間的延長而變得毫無效果。要是將兩千萬的廣告預算拖到九五年的下半年再投入，

　讓萬燕公司起死回生。

　但是現在麼，嘿嘿。

　前期投入上億的研究資金，兩千萬的廣告費用，迄今為止賣出去的影碟機還沒超過兩萬台，儘管每台影碟機的售價高達五千三百元，收回成本都困難，更不要說什麼利潤了。

　非常可惜，萬燕公司的資金褳脫節了！

　萬燕公司在影碟機市場啟動的前夜就花光了所有錢，陷入生存的危機之中。

　目前萬燕公司的碟機年產量祇有區區幾萬台，雖然現在占據了影碟機市場的百分之百，但是等到明後年，當愛多、金正、新科等影碟機製造商崛起的時候，每年幾萬台的產能在市場排行裏，連影子都看不見，更不要說什麼收回投資並盈利了。

　萬燕要打翻身仗，唯有繼續籌集資金擴大產能，等到影碟機市場突然暴發的時候，利用先機大舉搶佔市場。

　在盜版影碟大量出現之前，影碟機的慘淡市場、萬燕的慘淡經營已經讓投資人失出信心。最重要的一點就是轉載入影碟機整套的生產技術甚至不需要超過一百萬的資金，然而投資萬燕卻要分攤萬燕公司前期投入研發的上億元成本，沒有哪個投資人會傻到做這折本的買賣？

　假如範無病一定要做VCD碟機專案，也會選擇另起爐灶，絕不可能投給萬燕公司，花極小的代價將萬燕收購過來倒是划算的，但萬燕的創始人們大概很難接受。

　但是範無病知道，現在碟機市場暴發的條件已經具備了，至於一時無法暴發的原因，不在於其它的因素，而是因為目前國內的產能祇有萬燕公司的區區幾萬台，同時影碟機市場也受到碟片片源的嚴重限制，反過來，狹小的影碟機市場也限制了盜版影碟市場的發展。

　在範無病看來，萬燕公司還是有優勢的，就是這一年多的時間優勢，之所以他們沒有成功，就是不懂得市場運作的潛規則，既要走正道兒，又要走邪道兒，正邪結合，那才能夠成事的。這就好像範無病重生之前的聯想一樣，雖然也是買電腦，雖然也是打著民族品牌的旗號，可是在作業上面，也是依靠送錢送美女來打通關節的，關于這事兒，範無病的一個朋友當初就給他們做過，對裡面的內幕自然是非常清楚。

　“想要做大事，就不能拘小節。”範無病對王世漢說道，“禮義廉恥是應該要講的，但那時在我們成功之後，至於你創業的階段，不擇手段才是正道。馬克思在資本論中說的非常清楚，資本來到世間，從頭到腳都是血和骯髒的東西，資本家自然也不會是好鳥兒，我們沒有必要因為一點兒虛名，就放棄成為人上人的機會。”

　“範總你這話講的，真是精闢——”王世漢聽得滿頭是汗，心道範總可真是能說敢說會說，說出來的這話讓人覺得心驚肉跳的，也不知道他當年是怎麼發家的，難道也是不擇手段沾了許多鮮血的？

　範無病哈哈一笑道，“我這麼講，其實還是在鼓勵你的。”

　“鼓勵我什麼？”王世漢一頭霧水，不知道範無病在說什麼。

　“鼓勵你去發展盜版事業啊！”範無病笑著回答道。

　鼓動王世漢去發展盜版光碟事業，這也算是範無病的一個隨機決定，但是此時細細一想，卻是覺得這裡面有很深的用意，如果自己能夠在今年把光碟市場給做大，片源弄全了，那就會為碟機市場提供了充足的子彈，市場容量就會擴充，則自己插手萬燕公司的基本條件就具備了。

　祇要市場容量具備了擴大再生產的條件，自己資金一到位，就可以十倍甚至百倍地擴充萬燕公司的銷量，同時將成本降到千元以下。這樣的話，市場所需要的兩個基本條件就具備了，一個就是低廉的碟機售價，一個就是充足的碟片資源，市場的爆發就會提前一年多出現，而萬燕公司依靠自己的時間差，一舉將銷量打到百萬台，也就不是痴人說夢了。

　王世漢被範無病耳提面命了一回，終於理解了範無病通盤考慮，不由得萬分敬佩，他對範無病說道，“範總你真是算無遺策！不過現在就看萬燕公司是不是有這個覺悟了，我覺得他們很難接受你的條件的！”

　“我相信他們會接受的，這是一個理智的決定——”範無病笑著答道，他手裡面還有殺手锏，不怕萬燕公司拒絕自己的提議。