第十七章：花串

　「這白玉蘭花，娘記得小時候去江南的外婆家，倒是看見她們會用針線串起來做成手釧戴在手腕上，香氣能保持兩三天。至於這茉莉花麼，也許可以試試編成手釧的樣子！」白姚氏仔細的看了看白清霜採摘的茉莉花和白玉蘭花，發現她留著的花梗都比較長。

　「咦？娘原來也知道啊！」白清霜眼睛一亮，她就是這個意思。

　前世去江南的蘇州旅遊的時候，就看見一些老阿婆將白玉蘭花串成了手釧或是胸花拿出來賣的。

　這年代，讓她們將白花別在胸前定然是不能的，但是戴在手腕上肯定還是可以的，這就是她在看見了婉娘院中的白玉蘭花和茉莉之後想到的商機。

　「嗯！我來試試！」有自己拿手的活幹了，白姚氏立即也有了幹勁，回房去拿了針線，給踢掉被子的兒子整理一下被角之後，就又回到了白清霜的小耳房中。

　白清霜一開始也學著白姚氏拿著針線搗鼓了一會兒，可不是扎到手了，就是把花梗給弄斷了，後來乾脆停手，免得再禍害花朵，只在一旁打下手挑選差不多大小的給白姚氏。

　白姚氏手腳利落，只一盞茶的功夫就穿成了二十六個白玉蘭花手釧。

　然後又教白清霜跟打纓絡一樣編織茉莉花手釧。

　這個雖然要比針線難學一點，但至少不是動針動線的，也不怕扎手，雖然足足浪費了十幾朵小花，但她總算是學會了。

　作為初學者，白姚氏編織了三十個，她編了三個也算是不錯的成績了。

　「娘，我先去賣賣看，能不能賣到錢！」趁著花兒還新鮮，白清霜帶著總共五十九個手釧興沖沖的出門去了。

　她不是吃獨食的人，所以，先去了婉娘家，跟婉娘商議價格，畢竟，她初來乍到，而原主又是個標準的宅女，市面上的行情，她可是一無所知的。

　「霜妹妹，沒想到你居然想到了這個好主意！」而婉娘看見白清霜展示的白玉蘭花手釧和茉莉花手釧之後，真是驚喜交集，「這些白色的花雖然有著馥郁的香氣，也非常的嬌小可愛，但是因為國朝有規定，家中沒有白事的話，是不能在頭上簪白花的道，因而，為了賣花掙錢的人家是從來不會花心力種植此等白色小花的，沒想到你卻是想出了這麼一個辦法來，也不辜負了我這裡盛放的茉莉和玉蘭花了。」

　頭上不准簪白花敢情還是這朝代的規矩呢，白清霜不知道是因為自己的誤打誤撞而高興，還是因為婉娘說的那一句別人家不種白花而看見了賺錢的希望。

　物以稀為貴，至少今明兩年，她和婉娘是可以靠著這些小白花來個突擊成功了。

　「那婉姐姐，你說這花串我們賣多少價位合適呢？」

　「物以稀為貴，咱們這是首創的可以戴在手腕上，聞香且裝飾的，價格太低了便顯示不出珍貴來，而且，這還需要手工的加工縫製編織，少不得要去掉一點損耗的！因此，價格不妨可以稍微貴一些！」婉娘果然也是有點商業頭腦的，很快就有了賺錢的意識。

　而白清霜想著自己浪費了的那幾朵花，還真是有些慚愧，女紅不好的代價啊！

　且她也覺得出奇制勝和體現出稀罕才能賺到銀子，那就不妨先抓個先機了。先不管明年的行情如何，但今年她們是至少可以先賺上一筆了，因為婉娘院中的這幾株開得可真是不錯的。

　細數了一下，白玉蘭花是八朵為一串，茉莉花是十朵一串，婉娘又看了一下縫製和編織的手工之後道：「白玉蘭花因是用針線縫製的，這手法簡單一些，所以，咱們就把價格定在十五文一串比較合適。至於這茉莉花的編制手法，倒是比較罕見，又漂亮，看著也是極稀罕的，我看也不是一般人能夠拆開來便能學得會的，且不容易散掉，再加上茉莉的花香比玉蘭花更要清雅一些，咱們不妨把這個價格定在二十五文如何？」

　「姐姐說的極是！」白清霜不由得對婉娘刮目相看了一眼，這女子要是放在她的前世，在美容院裡工作的話，絕對是銷售的業績冠軍，太能抓住產品的重點和賣點了，「只是，這個價格可要比一文錢一朵的單朵花兒貴了許多，一般人恐怕就算是喜歡也不一定會買，那我們就必須要做個策略。」

　當然，作為前世也算是銷售精英的她還是可以再補充一點的。

　「比如，賣花的對象，我覺得可以適當的進行一下篩選，先賣給那些相對有錢，又喜歡炫耀展示的富貴人家的千金小姐們如何？」價格提高了，那就也要提升一下服務的檔次，這樣別人才不會看輕了這些小白花。

　「妹妹這個主意妙極了！」婉娘一點就通，立即明白了白清霜的意思，「平常的百姓家女子，就算是買鮮花戴的，也不是每日必買的。少不得是要在一些重要的日子，或是走親訪友，再或是與同齡姑娘、小媳婦見面時才會稍加裝點一下自己，以期不落人於後，涂添口舌。平時一文錢花著也甚是心疼，斷然是不可能一下子花上十幾二十幾文錢來裝扮自己了興奮的開始收拾東西。」

　「對，婉姐姐，我就是這樣想的，是問連溫飽都有問題了，哪裡還有閒錢亂花。而我們與其在大街上走了眼，給了別人學習的機會，那還不如我們先利用著多賺一些才是正理！」無商不奸，不想賺大錢的商人就不是好商人。

　「霜妹妹，姐姐明白了！」婉娘也快速的在腦海中過濾著最新的商機路線，很快就有了目標的道，「走，姐姐帶你去個地方，保準今兒的這些花串都能賣光！」

　賣光這兩個字可是太吸引人了，白清霜立即覺得全身都是勁兒。

　「小豆，乖乖的在家看家，好好的陪著奶奶，娘和姨姨出門去咯！」婉娘很快的整理好一些東西，就去了東房跟婆婆打了聲招呼，然後拉著白清霜直奔目的地。