第8章 優勢

　　「放眼臨西，蘇家在布業的影響僅次於鹽業，這兩年廣蚨祥的生意擴展這麼快，主要靠咱們自己不假，但也不得不承認，還和外祖家、蘇家的關照脫不了關係。當然，蘇家大少爺也不會明著為難廣蚨祥，只要退婚的消息一坐實，某些『關係戶』就會動搖，這時候蘇家佯表中立，這部分訂單，勢必就要流失掉了。這種情況，怕是豐泰那邊也要出現。」

　　退婚的念頭，其實早在白三姑娘沒出事之前就萌生了，白素錦甚至在她書房裡看到過一份很詳細的應對方案，放在書房落了鎖的木匣裡。白素錦認真研讀了兩遍，又增加不少自己的想法，但終歸對這邊的形勢瞭解不甚深，方案適用與否，難以決斷，這也是她急著招見三大主事的原因。

　　「莊主可是想到了應對的法子？」豐泰糧行的江大掌櫃最擅察言觀色，見白素錦說起將要面臨的變數時眉宇間絲毫沒有焦灼之色，心裡便有了猜測。

　　白素錦可以看懂繁體字，也寫得一手好毛筆字，但不巧的是，她自小習的是顏楷，和白三小姐的字跡完全不同。要在神不知鬼不覺的情況下臨摹出白三小姐的筆跡，最少也要半年的時間。所以，修改後的那篇計劃只能繼續鎖在匣子裡，內容嘛，口述。

　　「目前，廣蚨祥掛售的布匹都是咱們莊子上自己織造的，貨源方面不存在問題，變數在於銷路。閆大掌櫃，你心裡可有約數，受蘇家影響的訂單大概能有多少？」

　　「客源方面鋪子裡每個月都會統計，這點我心裡還是有數，成品布的買家從蘇家轉介紹來的，頂多一成。可我擔心的，是原麻和紗，最大的兩戶買家都是蘇大少爺介紹的，而且，採買契書到這個月月底才是續訂期。」

　　閆大掌櫃擔心的這點恰好也是許大管事憂慮的。小荷莊近千畝田地，其中七百畝種植的苧麻，稻穀、各類豆科作物總計不到三百畝。受織造廠規模和人工的限制，每年織出來的布匹僅供給廣蚨祥掛售，餘下的苧麻只能紡成紗這種半成品賣給其他布坊。而豐泰糧行的貨源僅靠小荷莊供給是遠遠不夠的，還需要從外採購，其中不乏蘇家的莊子。

　　「糧源方面，莊主暫可放心，去年秋上採買時，咱們周邊的價錢漲了不少，我就提前和劉大掌櫃打過招呼，半月前二爺特意來了回信，讓咱們可以跟著許家的漕船在沿江貨棧上採買。」

　　江大掌櫃口中所說的二爺，可不是白家二爺，而是錢塘許家的許二爺許紹通，如今掌管許家的商行和漕運。

　　「如果月底那兩家不續訂，囤積的紗也可以借助二爺的漕船運出去，尤其是到北方，咱們的苧麻紗總不會賣不出去。」

　　以許家的能力，就算小荷莊的苧麻都壓在手裡，只要白素錦開口，許家輕鬆就能幫她消化掉，白三姑娘不是想不到這點，但她還是自己想辦法應對，這不是硬撐，也不是信不過外祖家，而是自小接受白大爺和白大太太的言傳身教，深諳自強方是永強的道理。

　　「我也有此想法，不過，這是最後一步退路，在此之前，我還有兩個想法，說出來還請三位參詳參詳。」

　　「這第一呢，待到月底契書到期，咱們就不續簽了，庫房裡囤積的苧麻和紗都自己留著，用來織成花綀。第二呢，今春莊子裡的田地，只劃出三百畝種植苧麻，剩下的四百畝暫時空著，我另有打算。除此之外，我怕是要出趟遠門，到百越聚居地走一趟，探探他們的桐華布。」

　　白三小姐的原計劃裡，是要調整小荷莊的種植比例，苧麻種植縮減成三百畝，水稻、豆科作物種植擴大成七百畝，還要在周邊再購買三百畝水田。臨西瀕臨西陲重鎮，是軍糧採購的重要目標地，手裡有再多的糧也不愁銷路。從白三小姐的計劃裡看，她是想要將經營重心往糧行方面轉。

　　白素錦則不同，她終於發現了自己在這個世界的最大優勢——技術。尤其是紡織方面的。在彼端世界紛繁複雜的大學專業裡，有兩個專業的學生是最具「百科全書」特質的，一個是新聞學，一個就是考古學。他們的區別在於，新聞學的學生更像是百科全書的目錄——博而籠統，考古學的學生更像是百科全書的內頁——博而專業。

　　所以，每個考古學專業的學生最大的願望就是能實現腦內植入芯片！

　　白素錦碩博連讀師從霍教授主攻墓葬禮制，自己偷空還輔修了一個絲織品鑒定的課程，沒想到現在起了大作用。

　　白三小姐原計劃裡的經營重心轉移，面對現實，行之有效，但其中也不乏無奈之舉，但對白素錦來說，情況就有很大的不同。

　　據她這些日子以來的瞭解，大曆皇朝的布業現狀：原料主要是麻和蠶絲，木棉只在蜀南百越族聚居地才被採用，織成桐華布，棉花，根本沒有！絲織技術上，績麻使用的是雙錠腳踏紡車，織布使用的是踏躡提綜織機，提花機也有，但數量卻很少，只有大型的布坊才會使用。成品方面，最普通常見的是苧麻、大麻紡紗織成的布，品級高的是蠶絲織成的絲綢，但價格非常昂貴，即便小富之家也不是能常買的，至於錦，幾乎是權貴世族的專用品。這時的錦，完全用蠶絲織成，採用的是經線起花，也就是經錦。

　　經錦中最負盛名的，就是許家織造廠織造的「月錦」，皇室專用。

　　臨西一帶不適合養蠶，所以，白素錦盯上的，是棉花。不過，在引進之前，還需要靠精加工麻布來緩衝資金壓力。

　　花綀的織造，就成了扭轉當下局面的關鍵！