第16章

　　回去後，張寧也沒閒著，兩人在鎮上吃了點東西，在高芳家裡借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉里和鎮上考察情況。

　　這個時候鄉里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

　　種類比鎮上的少，價錢貴幾分錢多，但是離著鄉里近，所以也能有一定的小市場。

　　張寧看中了附近的幾個富裕點的村子，就去和這些鄉里的人來談。

　　不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。

　　大家一看是城裡的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。

　　張寧把月餅和罐頭的進價說了之後，代銷店的負責人驚訝道：“你說的這價錢，真能這個價？”

　　罐頭一塊一毛錢一個，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅呢。

　　“因為現在廠裡做農村市場，才給了這麼便宜的價格，過了這次，以後可沒這個機會了。你們常年賣八一生產的東西，應該也知道八一廠子的名號吧。”

　　“這個當然知道，你要是說真的，那我們好好談談。”這有好的進貨渠道，自然是要把握的了。

　　張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了。”

　　一聽這話，代銷店負責人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢。”這邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。

　　張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉的名字。

　　那代銷店負責人趕緊道：“罐頭給我整一百個。”這東西能放，多準備點沒錯，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報了個數量過去。

　　張寧登記完了之後，也沒說要錢的話，只讓他簽了個字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時候拖過來你不要，路費錢你得拿了。”

　　不要定金就能拿貨，這人自然十分的願意，趕緊簽了字。

　　後面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。

　　一下午拍下來，愣是跑了八個村子和兩個鎮。光是罐頭就頂出去了三千多個，加上月餅也有幾百斤了。

　　回去的時候，天已經有些黑了。

　　宋大柱騎著車子，心裡樂的不得了，和身後的張寧道： “寧寧，這法子可真好，咱直接批發給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個，可真是虧大了。”

　　張寧坐在車子後面道，“這中間的環節多了，大家都要賺點，價錢自然高了。咱們拿的是成本價，對半賺，代銷店賺個一兩毛的，這後面賣的價錢也能便宜點，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控製成本和價格，才能和人家競爭對手爭搶。”

　　宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢。“寧寧，你咋懂這麼多啊，還有那個月餅，你啥時候會那東西的。”他可看出來了，人家那廠子都那麼稀罕，肯定是好東西。

　　張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時候琢磨的，咱們女人，對吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂。”她這才拿了幾個品種出來呢，以後要是有機會，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。

　　宋大柱聽她是自己琢磨的，心裡更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什麼都不懂，又沒幫忙，以後咋還意思分錢呢。

　　“寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃乾飯的。”

　　張寧一聽，笑道：“吃乾飯？你還怕沒事幹啊？我可和你提前說好了，現在前期是我動嘴皮子的時候，後期，可都是你幹體力活的時候了，到時候送貨搬貨什麼的，我這可不請人，都得你來。”

　　原來自己這有用途呢！宋大柱頓時就樂開了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢。”

　　到了家的時候，宋家的飯菜還沒上桌子。

　　宋母見兒媳婦一整天沒回來，往李大紅家裡跑了幾次，知道宋大柱沒回來，才放了心。回來後，一想，又擔心兩人在城裡遇上什麼麻煩了，在家裡坐立不安的。做好了飯菜都沒好吃。

　　張寧一進屋子，宋母這心才落了下來，趕緊讓閨女去拿碗筷，自己這拉著兒媳婦問情況。

　　這一整天下來，張寧也確實累了，接過了宋春蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒準兒能蓋大瓦房呢。”

　　“啥，真的？”宋母高興道。

　　“可不是，不過生意還開始做，咱們先樂呵樂呵，要是沒成，你們也別失望了就是。”張寧笑呵呵的說了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過這成不成，她也不能說百分之百的話。

　　宋母擺了擺手，“沒事，成了就是走了大運了，沒成，咱們就當沒做過生意的，左右還有蘭花豆的生意呢。我和春蘭已經做好了，明天讓你爸送去。”

　　宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了。”他也擔心兒媳婦心大做事急了，到時候虧大了就不好了。家裡娶兩次媳婦，沒多少家底了，眼下也是蘭花豆的生意能入點錢了。能夠謹慎點，還是好一些的。

　　張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心裡有底呢。”

　　兩老聽著她說的，也勉強放了心了。兒媳婦心大，他們也不能攔著。本來兒子就不在家，也算委屈了兒媳婦了，要是他們再強著，讓兒媳婦不痛快，有了外心就不好了。

　　宋母又突然道：“對了，建國今天還來信了呢，你今天不在家裡，你爸沒好拆開呢。”上面寫的是兒媳婦收，他們就擔心小兩口講啥子私房話，看著不大好看。

　　這邊宋老頭已經去了屋裡的拿出了一封信來給了張寧。

　　張寧一聽，愣了一下，才順手接了過來，她心裡有些小期待，笑著就進了屋子。

　　宋春蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢。”

　　張寧進了屋子裡，就趕緊拆了信件了。

　　信的內容很簡單，只是告訴她，結婚報告已經打下來了，不過現在訓練緊，所以短期內不能請假回來領證了，過年的時候也許能夠回家來。另外又問了一些家裡的情況。

　　“真是個木訥的男人。”張寧忍不住笑了起來。心裡想著，最起碼他嘴上不說，卻還知道寫信回來，說明還是惦記家裡的。

　　她想寫信回一下，又想起過幾天正好要寄東西，不如到時候一起寄過去的好，就放下了筆，又把信件完完整整的看了好幾遍。

　　這邊房裡，宋老頭和宋母已經躺床上了，宋母心裡還有些不踏實，躺在被窩裡問著老伴，“老頭子，你說兒媳婦這生意能行嗎，我這心裡怎麼老是懸著。做生意能這麼容易？咋就看她出去一天，什麼都弄好了一樣，還說過幾天去拿貨呢。”

　　宋老頭本來瞇著眼睛準備睡覺，聽著宋母這麼說了，他也想了一下，嘆氣道：“就讓她折騰吧，我看這個兒媳婦，還是有些本事的。”

　　“有本事是好事，可是我就擔心她太有本事，到時候看不上建國了咋辦？”當婆婆的就得整天操心，兒媳婦沒用了，她看不上，太有用了，又擔心有外心。這怎麼樣，都不能太滿意。

　　宋老頭倒是沒她這麼多心思，翻了個身，“想那麼多幹啥，睡覺了，明天還得送貨呢。”

　　接下來幾天，張寧和宋大柱每天都早出晚歸，將附近的鄉鎮都給跑了個遍兒。

　　因為價錢便宜，又有八一廠的名頭在，而且這訂貨也不用先給定金，不擔心被騙，所以大家都訂的爽快。

　　除了少數的幾家有些不大相信而沒訂之外，三十多個鄉代銷店和五個鎮的供銷社都定了貨。

　　張寧算了算，罐頭一共訂出去了一萬一千兩百個，月餅總共預定了八千斤。這次的罐頭和月餅，張寧都是對半賺的，去掉成本和到時候請車子的錢，能夠賺差不多一萬多塊了。

　　就算中間出現一些退貨的，她也不擔心，到時候直接退回八一廠去，她也不虧。而且以她的產品的價錢，她覺得這種情況會很少。

　　約好了去八一看貨的這天，張寧特意的把自己收拾的利落體面，和宋大柱拿著窩窩頭就坐車去了城裡了。

　　這次到了八一廠，那門衛就認識了，專門有人帶著張寧他們去找孫胡。

　　路過廠區的時候，張寧看到廠裡有拖拉機在拉貨，她想了一下，又跟著繼續往前走。

　　孫胡知道他們今天要來，早早的就在辦公室等著了。事實上早在前天，產品的樣品就已經連夜做出來了。

　　做市場，就得一個'先'字。

　　這次離著中秋節又這麼近，他自然也要趕緊著拿出新出來產品去找找那些平時合作的一些單位了。而且這次的結果讓他大大的揚眉吐氣了一把。新出來的月餅樣子拿去，幾乎不用談，這生意就成了，而且定的量還不少。

　　心裡正高興著呢，張寧他們就進了屋了辦公室了。

　　孫胡趕緊來讓人倒了水，又親自招待。

　　張寧看著他這個態度，就知道肯定形勢不錯，心裡也有了底了。

　　她也沒耽擱，直接提出了看貨的要求。

　　“你啊，我們賣東西的都沒急呢，你這就急了。”孫胡笑著領他們去了倉庫這邊。

　　這幾天工廠一直加班加點的，已經生產出來了一大批的新式月餅了。

　　張寧每一種都看了樣子，然後嚐了味道。雖然樣子合味道都和以後的差了一些，不過和時下的這些老樣子和味道比起來，已經是很有競爭力了。

　　孫胡笑瞇瞇道：“怎麼樣？”

　　“還不錯。”張寧點點頭，又道：“我這罐頭拿一萬兩千瓶，月餅五千斤。”