「從橋本小姐的話中听來，好像我們委托RegioNet代辦業務，敝公司僅提供服務窗口。實際架構和運用都是由RegioNet進行。」

　「不是嗎？」

　「是的，您誤會了。」

　工兵加強自己的語氣。

　「這次的架構和運用由本公司提供服務，完全沒有包含RegioNet公司的人員。」

　……？

　或許工兵的台詞出乎橋本意料，她的撲克臉稍微露出動搖，其他負責人仿佛也受到了沖擊，一名五十多歲的男性瞪大雙眼地探出身體︰

　「將……將現有供應商納入旗下卻不使用他們的工程師？這是怎麼一回事？那你們到底是為了什麼和RegioNet合作？」

　工兵起眼楮︰

　「如同剛才的說明，我們會與RegioNet聯手是為了提供對貴公司有利的成本評估。正確把握實際投注的工時，就可以刪除多余的風險，提出最低成本的提案。除此之外沒有其他意圖。」

　「那……那你們真的打算自己進行嗎？像你們這種小規模供應商，這次要一手囊括所有系統的制作嗎？」

　不理會啞口無言的男性，工兵點頭肯定後便重新面向橋本︰

　「關于您剛才所說的優點。」

　工兵平靜地繼續話題︰

　「我們熟知貴公司的現有構造，除此之外，所有工程都在本公司內完成，有緊急聯絡事項或想要更改規格時不用對其他公司向上報告。不但擁有RegioNet等級的成本效益，還兼具迅速對應的服務。這是我們的強項，我認為這是其他廠商沒有的優勢。」

　「……」

　橋本保持沉默地將視線移向提案書，用縴細的手指翻動︰

　「我了解你的意思了……但是——」

　她壓低聲音說︰

　「我認為這份估價表完全是以RegioNet的基準計算，具體來說就是現況訪談費用、設計費用，以及驗證費用都壓得很低。現有供應商可以沿用過去的情報來應對問題，但是貴公司要如何處理問題？會不會在實際進行後發現人員不夠，表示自己無法調派工程師？」

　「請您不用擔心。」

　工兵馬上回復，用強而有力的視線凝視橋本。

　「本提案中的設計、驗證、運作確認都已經完成了。」

　——！

　這次橋本的面容真的因驚愕而扭曲，她瞪大雙眼詢問︰「這是怎麼一回事？」

　「運作確認……已經完成？」

　「是的，RFP回復截件前三天，我們利用周末實施本架構的驗證作業，使用的機器全部和提案書相同，場地是在RegioNet的研究室。」

　「RegioNet的……研究室？」

　「和他們公司的工程師合作，兩天內一口氣完成作業。由于也必須將成果反映在提案書上，以時間而言相當緊迫，但是我們的技術團隊仍然順利解決這個難關。」

　這就是工兵的計畫。利用RegioNet的那種價格，來運用駿河系統的工程師。

　制作出無緩沖的估價表，並且避免承包後發生赤字的方法。

　在提出提案以前排除所有設計風險，實際進行運作確認，排除不確定因素。

　如果提案內容是驗證過的架構，就可以將設計、架構費用壓到最低，這是理所當然的。有兩個問題，要如何向RegioNet借用那些設備？以及要如何在有限的時間內完成驗證。（當然，如果沒有承包到專案，所有的事前投資全會化為泡沫，但是這就是賭博。如果賭金不夠雄厚，就無法期待能夠獲得龐大的利益。）

　第一個問題一外地輕松解決。這次專案必須向外部籌措的物品——線路、機器、DC設備全部都由RegioNet負責進貨，他們在整合上非常擅長，光是流通物資就可以得到莫大的利益。根本不在乎小小的損失（借出驗證器材及場地）。

　RegioNet也對這次被排除選拔感到不滿吧，全面支援工兵他們的提案……實際上進行交涉的是藤崎先生，所以自己沒有什麼立場可以說得很了不起。

　麻煩的是第二個問題。僅僅只有兩天要如何完成如此大規模的架構，並且還要完成所有的驗證項目。

　工兵只有一個方法能夠解決這個問題。

　那就是向室見和梢低頭說一句︰

　「拜托你們了。」

　工兵如此拜托她們。

　完全沒有顧慮到她們的執行率、技能組成和假日，工兵厚顏無恥地拜托她們。

　作為工程師是最差勁的行為，工兵本身也最厭惡的社長式指派手法。

　但是，室見她們毫無怨言地支援自己的計畫，為了工兵在假日加班，徹夜進行作業。所有的成果就是這本眼前的提案書。絕不會讓任何人說我們是訂單轉包。這徹頭徹尾、道道地地是駿河系統獨創的提案。

　工兵轉頭看向室見，發現她用肯定一切的表情向工兵點頭。棕色的雙眼閃爍著耀眼的光輝。

　工兵也小小地向室見點頭，再次面向橋本他們，仔細地環顧他們吃驚的表情︰

　「如同我開場白所說的，我們希望成為貴公司的商業伙伴一起邁向成功的道路。因此我們會毫不猶豫地采用對貴公司最有利的手法，不但和現有的供應商合作，也在提案前進行驗證。衷心期盼貴公司能夠欣賞我們的努力。」

　請多指教。工兵說完向業平的負責人們鞠躬。

　身旁的室見也起身低頭致意。

　會議室陷入一片寂靜。

　不知道過了多久，刺耳的鈴聲劃破沉默，會場工作人員拿起計時器，時間是下午四點，不知不覺發表時間已經結束。

　橋本輕輕地嘆了口氣，重新調整好坐姿。面無表情地用平淡的口氣表示︰

　「感謝您的發表，日後再以電話通知您結果，今天辛苦了。」