工兵深吸一口氣︰

　「橋本小姐說的話我懂了。但是，若不做得這麼徹底就無法架構完善的系統嗎？」

　「……？你的意思是？」

　「我雖然只是新人，但是在這幾個月看了幾個系統。其中也有和貴公司一樣的大規模系統，但不是所有的廠商的作法都和業平產業一樣。所以我想就算不顧忌地暢談彼此的希望，也還是能夠維持服務質量。」

　「……你想說我們的作法錯了嗎？」

　「我的意思並不是那樣……」

　工兵欲言又止。無法順利表達自己想要說的話，在腦中重新整理過一遍，再度開口︰

　「剛才的那個零售店，結果是將自己的業務全部交付給廠商了吧？雖然我不知道他們是不是貪圖輕松，但是他們將本應屬于自己的工作全數拋出，才會被供貨商踩在腳下。」

　「……」

　「當然將業務交給別人本身不是什麼壞事，犬守夜、雞司晨，系統的事情交給系統專家，多虧這樣我們才有工作。即便如此也不能連管理都交給別人，那是當然的吧。」

　「你想要表達什麼？」

　橋本的聲音中毫無剛才的熱情，如無底沼澤般的雙瞳凝視著自己，彷佛一松懈，意識就會被她吞噬。工兵握緊雙拳︰

　「就算偏袒特定廠商，提供某業者情報，還是可以控制他們的。明確定義成品，命令他們提供完整的文件，如果平日就有下這些工夫，供貨商不可能會蠻橫做事。就算發生問題，也只要根據那份資料更換業者就好了。」

　工兵接著說「所以」，探出身體︰

　「因為害怕獨佔風險就過度疏離供貨商，對彼此都是不幸的。供貨商難以收集資料，客戶在購置上也要多花工夫在確認保密措施上。或許對彼此都添加了本來沒有的麻煩。」

　「……也就是說——」

　橋本靜靜地低喃，縴細的脖子微微傾向一邊︰

　「櫻阪先生你想說的事情就是業平的購置方式太刻板，就算稍微放下身段坦率點，也可以有不錯的結果�　俊br />

　「呃……我的用詞沒有像您說得那麼夸張就是了。」

　而且還說什麼「也可以有不錯的結果�　埂　　餿嘶雇　砂　穆錚　淙槐炔簧蝦Ｅ婦褪橇恕br />

　工兵稍微心跳加速地點點頭

　「我們也在思考對客人提出最完美的提案。既然系統不是光靠供貨商制作的，一起討論出更好的架構不是很好嗎……至少我是這麼想。」

　……

　工兵說完內心的話就保持沉默。

　橋本也一語不發。店內的HIPPOP背景音樂混合著雨聲，窗外的銀杏行道樹則隨風搖晃著。看來雨勢更強了。

　不知道過了多久，橋本挪動身軀，雪白、秀麗的臉龐朝向工兵︰

　「我知道您想說什麼了。」

　簡短地告知工兵後，她維持一成不變的表情調整姿勢︰

　「但是以這個邏輯推斷，我們會把和某廠商討論的結果公開給其他廠商知道，征求更好的提案喔？以貴公司的角度來看，如此一來完全無法達到區別提案內容的目的，不是嗎？」

　……！

　的……的確。

　以客戶的立場而言是理所當然的結論。縮短與廠商之間的距離，不偏袒特定供貨商，這兩件事情不是完全相斥的。如果不在意費時費力（不厭倦重復討論和提案要求的話），解決方法要多少有多少。

　「另外，櫻阪先生所說的方法稱作RFI。RequestForInformation，資訊請求。RFP提出之前向各個供貨商收集情報，再納入實際購置條件的作法。我們偶爾也會提出喔！不過這次也沒有什麼時間，所以就直接發出RFP了。」

　「……」

　無……無知真是太可怕了，可惡，回去以後一定要再多學習關于提案的知識。還有，不懂的領域絕不會自信滿滿地開口了，絕對、絕對！

　橋本看向自己的手表，拉近自己的咖啡杯告訴工兵︰「抱歉，時間差不多了。」

　「啊……是。」

　工兵拿起托盤站起。

　從橋本手上接過咖啡杯拿到回收桶。橋本一言不發地跟在身後。工兵清理好托盤就引領她走下樓梯。

　走出自動門的瞬間，耳邊滿是磅的雨聲，橋本在工兵的身旁撐起雨傘。她接下來應該會直接回公司吧？剛才雄辯的氣勢已經消散，變回原本冷淡的表情。

　「那個……不好意思，今天非常謝謝你。」

　工兵深深地一鞠躬。雖然沒有得到任何提案的提示，但是听到許多珍貴的經驗，在此應該直率地道謝吧。

　橋本也向工兵回禮︰

　「我才是，抽不出時間真的相當抱歉。RFP審查結束後應該有充裕的時間，正式的拜訪就等到時候吧。」

　「……是。」

　無論如何，到時候就沒有拜訪業平產業的理由吧——

　當工兵強忍寂寞地點頭時……

　「如果所有供貨商都像你一樣表里如一就輕松多了。」

　……咦？

　出乎意料的台詞讓工兵不禁抬起頭，才發現橋本已經遠去，苗條的身影融入雨景。她走了幾步之後像是突然想起什麼似地回過頭說

　「對了，櫻阪先生，雖然是我還待在咨詢顧問事務所的事情——」

　橋本睜著如深淵般的雙眼，淡淡地說著︰

　「前輩教我一件事情。RFP說明會極具風險，必須盡可能邀請各公司個別進行RFP說明……可惜這次由于時間的關系，一次通知所有業者召開說明會。」

　那麼——告辭了。說完橋本就離去。

　工兵連傘都忘了撐，吃驚地站在原地。橋本的台詞在腦中回響。RFP說明會極具風險？這是什麼意思？

　風聲更為強勁。

　工兵望著來往的車潮，沉思著她留下的話語。