第九卷 輕松賺錢？服務開發 階層2

　隔日，下午一點。

　工兵走在通往湯島天神的上坡路。

　一旁是套裝打扮的室見。她一手提著大紙袋，另一只手中則拎著手提包。兩人正在前往拜訪客戶——一間中等規模的印刷公司「美倉印刷」的路上。

　他們此行是要與客戶進行無線區域網路的導入會議，還有討論東京市內的新據點現場調查的時程，以及AP紙上設計的審查。然而，工兵的腦中卻充斥著另一件事情。

　新服務，新服務，新服務。

　「你怎麼回事？從早上就擺出一副苦瓜臉。不要這樣，害我的心情也跟著變差了。」

　室見一臉困擾地告知。工兵嘆了一口氣︰「話是這麼說沒錯啦。」

　「不過我昨天開始就一直在傷腦筋喔。新服務到底要做什麼，總得先確定一個方向後才能著手進行吧？梢也說過了，詳情要等概念定案之後再做討論。」

　「所以我昨天提案了啊。社長裁員服務，接單後的一周內立刻處理，還免費提供估價和諮。」

　「你要是在公司內這麼提案，我們馬上就會被解雇了……」

　嘆息消逝在半空中。

　事實上，自己寧願現在就被解雇好逃離這個大坑。工兵想起昨晚——與室見她們分開後，與社長的對話。「辦不到的。」「怎麼會辦不到？」「不，我真的沒辦法。」「別擔心，我相信你，你也要相信我！」經過這種根本稱不上溝通的互動後，工兵終于在晚問八點接下產品經理一職。盡管隨後他繼續糾纏，希望對方起碼將現有業務調整一下，但六本松卻是回了句莫名其妙的理由︰「我現在要去高爾夫練習場，下次再說！」那麼試著改用郵件的方式告知，業務調整一事又被華麗忽略，只接獲「服務事業計劃在本周內提出！」的回覆，讓人不禁想苦著一張臉。

　話說回來，具有獨創性和市場競爭力，憑藉駿河系統現有的人力物力可以實現的服務。要是隨便就能想到這些東西，自己現在早就已經去創業了。

　總之先去書店找了幾本商業相關書籍，熟讀平時看過就算的報紙，最後甚至在Google搜尋引擎輸入「新服務」「理想的」等關鍵字。當然，跑出來的結果大多都是既有產品的說明網頁，對提供靈感或點子實在沒有什麼幫助。嗚嗚地哀鳴一整晚的結果，就成了現在這副模樣。老實說，根本已經無心參加接下來的會議了。

　「干脆把過去的建構實績拿來當作服務，你覺得如何？」

　工兵無奈地這麼提議。室兄揚起眉毛︰「怎麼說？」

　「例如前陣子展示給業平產業的交換埠管理系統，或者是江古田的提案中所設計的VPN用負載平衡器。這兩者都很有獨創性，應該足夠吸引客戶的興趣吧？」

　「嗯——」

　室見的嘴唇扭向一邊。

　「連接埠管理再怎麼說也可以用人力來彌補。至于VPN用負載平衡器，也只要加裝一台同性能的機器就沒必要了。這樣一來，最後就會變成純粹的成本比較喔。真的值得拿來販賣嗎？」

　「我們的架構獨樹一幟，這樣也不行？」

　「客戶根本不會關心架構的問題吧。反正只要連接埠可以正常管理，VPN能連線就行了。至于內部是如何運作的完全無關，他們也毫無興趣。」

　「啊啊。說到這個，梢以前也講過呢。重要的是能夠實現什麼，技術理論或詳細的設定根本無關緊要。」

　「……不要再提那個稻草頭了。」

　室見很不愉快地搖搖手。或許是察覺自己的發言受了某人影響，她露出一臉不悅的表情︰

　「總之必須想一想，選有沒有其他業者所無法提供的功能或解決方案。例如會飛的路由器、太空區域網路之類的。」

　「實現的方法毫無頭緒……」

　「這樣才能凸顯出我們的特色啊。」

　「話是這麼說沒錯——」

　但太空區域網路這種東西，到底要花多少錢來準備？難道還要發射火箭嗎？

　想著想著，就抵達了客戶的辦公室。在櫃台取得入館證後，兩人被帶到接待區里。等了幾分鐘後，一名枯瘦的男性帶著輕微的腳步聲走了進來。

　「哎呀，讓你們久等了。不好意思，勞煩兩位跑這麼多趟。」

　「不，我們才是。抱歉佔用了您的時間。」

　室見擺出社會人士的模樣行了一禮。

　從「跑這麼多趟」這句話中可以知道，光這個月已經是第三次和這位負責人見面了。由于新據點的無線區域網路導入時程相當緊迫，紙上設計、流量計劃、電波設計，這些每當工程公司的規劃圖送達時就要全部再更新一次。一個弄不好，跟這位負責人交談的時間會比跟自己的上司藤崎說話的時間還要長。

　工兵取出資料，同時環視四周︰

　「Y崎先生，今天是您一個人嗎？」

　由于以往總是會有另一名年輕員工陪同，工兵考慮是否要等人都到齊再開始比較好。

　「是的，今天只有我一個。其他成員都在處理別的案件。」

　原來如此，既然這樣就開始進行好了。

　他將帶來的資料疊在一起發給對方，待室見坐下後自己也跟著就座。

　「那麼，先從站點勘測的結果開始確認嗎？」

　面對Y崎的問題，工兵點頭回答︰「是的。」他攤開A3大小的規劃圖，開始逐一解說電波狀況的顏色區分。

　所幸Y崎很熟悉公司內的環境，因此會議進行得十分順利。待結束議程，大家開始穿插一些閑聊時，Y崎突然「啊」了一聲︰

　「不好意思，有個完全無關的問題可以請教兩位嗎？」

　「是？」

　室見不解地眨眼。Y崎坐正身子，雙手握起，整個人呈微微前傾的姿勢。

　「貴公司是否精通v6？」

　「v6？」

　「就是IPv6。」

　啊啊——室見這麼點頭然後說道︰

　「有處理過幾個案子。貴公司打算導入嗎？」

　「唔……並不是導入……啊——說導入的話也可以吧。」？

　Y崎尷尬地抓了抓鼻翼。

　「事情說來有點復雜，其實我們上個月被某家公司收購了喔。就是那個用拼圖圖案當商標，很有名的……」

　說著，Y崎透露了某家網路廣告代理商的名字。對于有在使用部落格服務的工兵來說，也是間相當熟悉的公司。

　Y崎點點頭︰

　「然後，對方的社長似乎在網際網路業界相當出名，好像把自家公司的網路全換成IPv6了。所以現在規定，來自旗下公司的連線原則上也要采用v6。」

　「不是雙堆疊（注︰DualStack，這里的「堆疊」是指網際網路協定與之下所有相關的通訊技術跟協定的綜合體）？僅用v6來建構網路環境嗎？那間母公司。」

　「似乎是這樣。」

　「這個……做法挺激進的呢。」

　室見感嘆地說道。

　然而，一旁傾听的工兵卻不太了解怎麼一回事。唔，v6這個字眼本身的確听過好幾次，但將它放進網路里會有什麼作用，實在沒有任何的頭緒。

　他偷偷地用筆電搜尋，先從基礎知識開始溫習。IPv6是……？

　「網際網路通訊協定（注InternetProtocol。簡稱IP）第六版

　取代現行的IP（IPv4）的下一代通訊協定。

　擁有高達128位元的廣大位址長度，可望解決目前全球的位址匱乏問題。」

　……嗯？

　我們現在所使用的IP位址——例如192.168.0.1就是IPv4，位址長度為32位元。由于連接網際網路的設備呈爆發性增長，位址的數量也急遽減少。為了有效利用稀少的資源，于是就誕生了私人位址、NAT及子網路遮罩等技術。反觀IPv6一開始就具備四倍的位址長度，所以不必透過麻煩的方式就可配發所需要的位址。

　比方說像是電話號碼，03-222-1111的位數不足，于是便將中間的222改成了2222。

　然後呢？位數增加會導致什麼問題嗎？

　頂多只是多花點功夫打字而已吧？抱著這種想法一邊搜尋，工兵找到了一段沖擊性的記。

　『現行的IPv4與IPv6之間並不相容（無法相互傳遞通訊）。』

　…………

　咦？

　無……無法通訊？

　為什麼？明明同樣都是IP啊。

　循著說明文字看下去，他終于發現了問題的本質。也就是說，v4和v6盡管都是網際網路通訊協定，但卻是兩種完全不同的東西。不僅位址長度，就連表頭架構和通訊的種類在規格上都不盡相同。有別于現行的網際網路，又誕生了另外一個名叫「v6網際網路」的網路——這麼思考似乎較為妥當。

　既然如此，也難怪Y崎會煩惱了。

　在只有v4的環境下被要求與v6間的連線能力，還有接獲必須連上不同基礎建設的指示。或許是真的沒辦法了，才會像這樣子找我們商量吧。

　室見發出「嗯——」的長聲︰

　「最正統的方案，應該是將貴公司的網路環境變更為雙堆疊架構吧，在現行的IPv4網路里面追加IPv6網路的處理能力。」

　「不過這樣一來，所有電腦和路由器都必須支援吧？我們現在光用戶端就有將近五百台電腦喔。Dzcn和應用程式可能也要進行修改，無論時間或人力上都不太符合現實吧。」

　「那麼，要不要試試看代理伺服器呢？貴公司應該導入了BlueCoat(注︰BlueCoat是一家網路閘道管制設備的廠商）對吧？利用那台機器將HTTP或FTP的通訊部分轉換成v6即可。」

　「很遺憾，對方表示通訊協定不能設限。總之就是IP上面的所有通訊，全部都要用v6來傳輸。」

　Y崎嘆了一口氣︰

　「其實在今天開會之前，我們就已經詢問過其他供應商了。EXECSOL，他們有在販賣v6轉換設備(Translator)對吧，就是打算使用那個。」

　「啊啊……是KX公司的產品。後來行不通嗎？」

　「不行呢。」

　Y崎的聲音相當沮喪。

　「首先，價格就完全出局了。那兩台機器似乎要價五六百萬呢。正因為預算不多，我們才會去尋找雙堆疊以外的方案，這樣一來豈不是本末倒置了嗎？另外一點，我自己也太天真了。雖說是轉換設備，卻並非所有的通訊都能夠順利轉換。」

　「怎麼說？」

　「封包的內容，資料部分——應該叫做酬載(Payload)吧。那里記錄的位址就不在轉換之列了。」

　「指的是SIP或FTP之類的嗎？」

　「嗯，那些代表性的通訊協定似乎還無妨，但我們公司目前使用不少自家規格的應用程式，而轉換設備卻無法一並轉換封包里面的內容。」

　接二連三的專業用語。