一周後，二月二十二日星期一。

　秋葉原UDX，六樓會議室里擠滿了數十名商務人士。

　站在講台上的是我們的女國中生，室見立華。她身穿彷佛出席某發表會般的套裝，正用熱烈的口吻針對服務進行說明。內容是稍微……不，呃，一如預料是非常偏技術性質的說明，但卻相當契合今天來場的客層。因為滿場的來賓都是「-T供應商的員工」。

　包括RegioNet、Inheritance、Lambdacom、ExcelElectronic，以及藥院所介紹的扶桑通建工程師。

　「櫻阪，真虧你想得到，居然讓供應商負責對終端用戶的銷售。」

　一旁的梢這麼輕聲低語。工兵站在入口門邊，一邊點頭回答︰「是的。」他將目光放在會場繼續道︰

　「……無論最終的使用者是誰，既然我們互動的對象是供應商，具技術性質的申請書就一定能填寫完整。不足的功能可以請對方進行自制，規格外的洽詢也會事先替我們過濾掉。這樣子我們就能安心專注在v6轉換這個原本的服務規格上。」

　「不僅如此，還能將供應商本身的客戶直接變成我們的使用者？」

　「是的。」

　各公司的現有用戶或是今後的潛力客戶，這一切都將有可能成為SRG46的市場。促銷活動及跑業務同樣利用供應商的資源，駿河系統只需要等待有人申請就好，真是個美妙的架構。

　當然，這對供應商和終端用戶也各有好處。

　首先是將SRG46以稍微低一點的價格提供給供應商。藉由調整利潤，讓對方得以用更低于客戶端的價格進貨。而除了標準的運用支援外，還會附加經銷公司專用的高級支援。盡管會增加OS部門的工作，但供應商畢竟佔絕對少數，應該不至于造成太大負擔。更重要的是，各供應商可以就此將v6轉換這個不存在于現今市場的服務加入自家公司的產品清單當中。考量到初期開發的投資風險及運用都交給駿河系統來負責，這對他們來說應該是一筆不壞的交易。

　其次是終端用戶。最大的好處是可以從素有交情的業者那里購買SRG46。包括現況訪談或者與其他系統之間的整合，這些麻煩的部分都能全數交給熟悉的業者處理。至于費用方面，應該也可配合其他的案件一起協調出令人滿意的價格。比起將駿河系統這類來歷不明的中小SIer列入往揉購對象，門檻要來得更低才對。

　簡直就是三方三贏的關系。工兵對著梢聳聳肩膀︰

　「嗯，老實說，這並非什麼獨創的點子。說穿了就是『代理商制度』。」

　「代理商制度……」

　「好比手機店和報紙攤，雖然都掛上docomo或讀賣的企業名稱，實際卻是完全不同的公司不是嗎？分離出銷售及服務客戶的功能，本體則專注于核心業務。如采訪、制作版面、手機基礎建設的運用……換成我們公司，就是SRG46的開發和運用。」

　這些是和藥院交談過後，工兵不斷調查而來的內容。他侃侃而談地繼續說明︰

　「我找了許多資料，發現Juniper和Cisco也都采代理商制度呢。不直接販賣給用戶企業，而是必定會讓合作伙伴供應商參與其中。原因就是——」

　「為了專心經營本業。」

　梢搶先回答。工兵點點頭︰「沒錯沒錯。」

　「開發、制造、業務、維護、庫存管理，這些倘若都由一間公司來包辦，組織就會無限地膨脹。拖著一堆多余的部門，行動愈來愈遲鈍。既然如此、干脆舍棄前端的客戶服務，只充實後端以逐步強化商品力。反過來說，像我們這樣的中小企業也就能存活下來了……」

　不過，這些也都是照著書本或網站現學現賣的。

　他很難為情地這麼坦承道。但梢卻是兩眼發亮︰

　「好厲害。太厲害了，櫻阪。在我袖手旁觀的這段期間，你居然查了這麼多的資料。真的，一開始听到要召開供應商說明會時，我還以為發生了什麼事呢。」

　「對不起……是我沒解釋清楚。」

　一周前，完成和藥院的作業後返回公司，工兵立刻找來梢和室見兩人，請她們幫忙介紹熟識的供應商負責人並寄送邀請函，再以最快的速度預約會場。不可否認的是當時並未多做解釋，所以對于梢等人來說應該有些措手不及吧？

　然而梢搖了搖頭︰

　「不……我才要向櫻阪你道歉。明明是你、我和室見三人一起啟動的服務，但我卻老是抱怨個不停……該怎麼說？既然存在不滿，我就應該主動提出替代方案才是吧。畢竟我同樣也是開發小組的一員。」

　「別這麼說。」

　「不，這是我的真心話。室見大概也是如此，我和她似乎都缺乏身為當事人的覺悟呢。所以才事不關己地批評和指責櫻阪你的方案。雖然現在才說實在對不住，但請讓我鄭重地賠罪。真的非常地抱歉。」

　「梢……」

　「可以請你……跟我和好嗎？」

　她面帶不安地向上投來目光，濕潤的眼眸讓工兵的心跳猛然加速。

　「什……什麼和好？我們根本就沒有吵架吧。純粹是工作上的意見相左罷了。」

　「可是……我總覺得你在躲著我。」

　唔。

　這或許是事實吧。在解決方案成形前，自己一直避免跟室見和梢進行過多的接觸。大概是前陣子的內部審問會，兩位女性的圍攻在心里留下陰影的緣故。

　「我……我哪有躲著你啦。真是的——我怎麼可能會跟你保持距離嘛。」

　「可是自從上個星期二之後，我們平均交談的時間就少了十四分又二十秒喔。」

　「居然算過了！」

　工兵下意識明出聲音。急忙按住嘴巴確認會場……沒事，沒有人注意到。他皺起眉頭，將目光放在梢身上。

　真是的，她最近要笨是不是都不太看場合了？畢竟自己近來經常會反射性地自我吐槽，真希望她能夠收斂一點。在工兵打算這麼告誡對方之際——

　…………？

　梢的表情變得相當嚴肅。她眯細雙眼注視著講台，方才那軟弱的感覺已蕩然無存。

　「櫻阪。」

　不帶感情的聲音傳來。

　「你最好去制止一下室見。」

　「什麼？」

　听見這個莫名其妙的建議，工兵皺眉問道。他轉頭望去，看到室見恰好進入答詢階段，針對SRG46的規格回答來賓的問題。發問者是一名卷頭發的高大男性。鮮明的臉部輪廓看起來就彷佛松田優作一般。

　或許是發問的內容相當專業，室見用一副喜孜孜的模樣回答。她使用許多專業術語，配合肢體動作進行熱情的解說。

　每當講到與NATIPT的不同點為何，CGN又如何如何之類的部分，就引發會場的一陣沸騰。這可能是因為室見的外表與話題的反差性讓人感到新奇吧，整體氣氛看起來似乎沒有問題……？

　「呃……」

　就在磨磨蹭蹭之際，室見已經回答完問題。松田優作心滿意足地行了一禮，放下手中的書寫用具。工兵瞥了一眼筆記，里面寫得密密麻麻。哇啊，听得相當認真嘛。

　盡管工兵覺得很難得，梢卻仍舊一臉凝重的表情。

　「還有人要發問的嗎——」

　場內回蕩著室見充滿活力的聲音。

　「櫻阪先生，不好了！」

　藥院的來電是兩天之後，二月二十四日星期三的事。

　時間為上午九點半剛抵達公司，還未整理好大衣和圍巾之際。工兵單手脫下防寒手套，不解地眨眼問道︰

　「怎麼了？一大早打來，是那問會計事務所出了什麼問題嗎？」

　他用肩膀和臉頰固定住話筒。由于姿勢太過別扭，擴聲器未對準耳朵，使得藥院的聲音有些遙遠。即便如此，還是能听出對方那焦急的語氣。

　「和會計事務所無關，是那個……v6轉換服務的事情。」

　「SRG46嗎？」

　距離說明會才剛過去兩天，目前還未有多少洽詢件數。不過問卷的調查結果相當良好，工兵自認今後的趨勢十分樂觀。

　「櫻阪先生，你現在可以上網嗎？」

　「是的……沒有問題。」

　「我發一個鏈結過去，請先打開來看，之後才能討論詳情。」

　好的——這麼回答後，電腦立刻顯示有新郵件。他將郵件軟體最大化，卷動收件清單。

　新郵件……「關于來電一事」。就是這個嗎？

　內容只有一行URL。總之先點再說，瀏覽器啟動，開始讀取畫面。一個藍白底色的網頁，電腦和地球的圖片搭配得相當有質感，開頭的標題赫然是——

　「這……這……這是什麼？」

　工兵以為自己的眼楮出了問題。

　炮銅色的1u伺服器被冠上了「國內首家，完全網管型v4v6轉換設備服務！」的敘述。說明為「獨家擴充DNS64／46．NAT64／46」、「導入流量監控模式，讓現有環境輕松v6化」等等，充滿既視感的文字。而且還貼心地附上透過GUI進行選擇的轉換候補清單畫面。

　正當工兵萬分錯愕的時候，耳邊忽然響起「請問看見了嗎？」的詢問聲。

　「看到了……」

　他咕嘟一聲吞吞口水，覺得口干舌燥。這番震撼性的沖擊，使得他短時間開不了口。

　「這……這是什麼？規格和宣傳詞都跟我們的服務一模一樣，連擷取的畫面也是。」

　「是的，我也嚇了一跳……其實有人向我們的營業部門推銷這項產品了。」

　「扶桑的……營業部門？」

　究竟怎麼回事？是何時發生的？

　「是昨天下午的事情。我們的業務員……呃，就是參加貴公司說明會的人。當他準備把SRG46的資料發給相關人員時，上司就向他出示這個網站。」

　「出示……」

　「據說是某個有交情的供應商介紹的。對方表示有新服務出爐，請貴公司務必考慮采用……我想網站上應該也看得到才對，就是一家叫LibraSpace的公司。」

　Libra……Spacer？