第九卷 輕松賺錢？服務開發 結案

　三月三日星期三，下午一點。

　秋葉原UDX六樓會議室被听講者的熱情所籠罩。

　座無虛席，臨時追加的折疊椅甚至排到走廊上。工作人員的區域被迫後撤，再追加幾張長桌。即便如此還是不夠，使得許多晚來的人必須站著听講。簡直就是客滿的狀態。

　投影機的影像，標題為「SRG46導入事例介紹」，下方一並打出了總務省的名字。講師和上次一樣是室見，一樣滿嘴的技術用語，在簡報的途中不時受到听眾的喝采。

　「……感覺心情好復雜呢。」

　站在入口門邊，工兵這麼喃喃自語。一旁的梢「咦？」地轉過臉來。套裝打扮的同事不解地傾著縴細的脖子︰

　「為什麼？明明就這麼盛況空前。」

　「因為……SRG46的規格自發布以來完全沒有變化喔。結果大用戶一采用，瞬間就受到各方的矚目，實在讓我沒辦法高興起來。感覺就像內容根本無關緊要，只要具備實績就能夠大賣了。」

　「啊啊。」

　梢面露苦笑。

　「這……不過也沒辦法。就算我們是用戶，也一樣會重視供應商的導入實績吧。舉個例子，假如我們是不動產公司的話，會讓一家毫無建造高樓大廈經驗的業者去負責建造晴空塔嗎？」

　「這……」

　當然不可能，這樣子太可怕了。

　梢接下去附和︰「對吧。」

　「IT業界也是一樣。企業的資訊系統負責人，不可能會將自家的通訊托付給一台來歷不明的黑盒子。一邊是在政府機關有導入實績的產品，另一邊則是以廉價為賣點，穩定性未知的新產品，大家會怎麼選擇就再明顯不過了吧。」

　「…………」

　「況且——」她放松表情繼續道︰

　「老實說，用戶很容易因為一點小事就改變對商品的看法喔。我們也是一樣，去商店里看到同類型的產品陳列在一起時，不是會先選擇比較有名的嗎？」

　「比較有名。」

　「例如家喻戶曉的制造商、有喜歡的藝人所代雷的電視廣告等等。更簡單來說就是貼有『OO皇家認證』字樣的……這些都和商品本身的功能無關，但卻成為了選購的標準對吧？一樣的道理。」

　「…………」

　梢露出了微笑。

　「換句話說，這就是所謂的品牌。」

　品牌。

　工兵恍然大悟，整個人愣在原地不動。

　原來如此，我們打造出品牌了嗎？在這場極端勉強的導入作業，只要踏錯一步就會喪失公司信譽的賭博之後。

　這個瞬間，視野盡頭忽然冒出一個人影。對方壓低身子，快步走向出口。那臉部的輪廓在投影機燈光下浮現出來。是個卷頭發、五官分明，宛如高大版松田優作的男性。

　工兵心中「啊」了一聲，男性卻已經走出房間。對方一面投來怨恨的目光，從表情看來似乎還咂了一下舌頭。

　「剛才那是——」

　一旁的梢喃喃道。

　是LibraSpace的……？

　「是啊。」

　工兵對她點了個頭。

　沒有事先申請，所以是今天臨時入場的嗎？膽量還真不小。對于未預約的來賓，今天是實施以名片換取入場的方式……對方是否乖乖遞出名片了呢？待會去接待處那里瞧瞧吧。

　梢有些不知所措地眨著雙眼︰

　「他……他剛才瞪著這邊的表情好像很可怕，莫非發生什麼事了嗎？」

　「沒有啊。」

　工兵不自覺露出了笑容。

　「我只是讓對方吃了一點毒饅頭罷了。看那個樣子，似乎受到不小的打擊呢。」

　「毒饅頭？」

　梢瞪圓了雙眼。

　工兵「呵呵」地繼續竊笑︰

　「總務省的實績固然能夠成為我們的優勢，但每當追加新功能就被抄襲的狀況還是存在對吧？所以我就警告了一下，讓對方今後不敢再輕舉妄動。」

　「警告……」

　「就是針對LibraSpace寄出了胡謅的SRG46服務發布通知喔。里面夾雜了在技術上可說是天方夜譚的新功能，結果他們一收到似乎就立刻追加在自己的網頁上，然後直接開始向客戶推銷。」

　…………！

　面對滿臉錯愕的梢，工兵掩住嘴巴說道︰

　「非常精彩喔。听說他們也去向扶桑通建推銷過，結果被對方的工程師釘得滿頭包呢。例如『回去查查什麼叫IPv6吧！』或『你們知道轉換設備是什麼意思嗎？』這類難听的話。想必有好一陣子都要被封殺了吧？畢竟扶桑也已經主動聯絡我們『希望將SRG46作為主力商品』了。」

　梢起先愣住，不久低下臉去。她不斷顫抖雙肩，拚命克制自己的笑意︰

　「你……你還真過分呢。把胡扯的服務發布通告寄給人家，讓他們到處去推銷，簡直就是丟臉丟到家了嘛。剛才那個人想必也被嚇到了吧？畢竟實際來到說明會，結果卻听到完全不同的服務內容。」

　「你會同情他們嗎？」

　「不。」

　梢搖搖頭，露出小惡魔般的微笑︰

　「他們活該。」

　就是說啊——

　兩人不約而同地舉起手來擊掌。看到了吧？只會抄襲的公司。我們駿河系統不會屈服于一間半路殺出的血汗公司。正義必勝！SRG46完全勝利！

　嗯……但事實上，光靠這次的案件應該無法輕易地獨霸整個市場吧。畢竟促銷活動的經費有限，廣告曝光次數也很少，而且還有更多的用戶不知道SRG46獲得總務省采用一事。不過現實中的洽詢件數急遽上升，關于代理商制度的詢問也增加了不少。稍微得意一下應該也不為過吧。

　「是不是該來辦一場慶功宴呢？」

　工兵喃喃念道。梢聞言睜大了雙眼︰

　「慶功宴……嗎？」

　「是的，盡管為時尚早，但好歹是順利發布服務了。就當作祈禱今後的成功。」

　梢合起雙手，換上明亮的表情︰「好主意呢。」

　「我最近剛好也在神樂圾發現一家店里有好喝的日本酒，不過吧台一向只能預約兩人的座位。」

　「……這樣子要怎麼開慶功宴？」

　「叫其他人去別間店，到時再召開視訊會議就好了。」

　這未免也太創新了。要是有人被安排到收訊不良的座位該怎麼辦？難道乾杯的時候要一個個再走出來嗎？

　工兵嘆了一口氣。就在思考聚餐的經費要從何而來時，門忽然打開了。海鷗從略微開啟的門瓣縫中探出臉來︰

　「工兵，你過來一下。」

　「嗯？」

　居然是向自己招手。工兵對梢便了個眼色，躡手躡足地走出房間。一身套裝打扮的海鷗（由于人手不足，請她來幫忙處理接待工作）遞出自己的手機。

　「是藤崎先生的來電。工兵，你的手機關掉了對吧？」