233、人才啊

　　田仲絡居然真是賣假肥皂的！莊夢周那句話不是開玩笑，尚妮驚訝地反問道：「啊！賣假肥皂也能掙那麼多錢？」

　　莊夢周：「問你們一個問題，現在幹什麼買賣最掙錢？不要說什麼毒品和軍火，就說正常的買賣。」

　　丁齊：「金融？」

　　莊夢周：「丁老師說得對，但除了金融之外呢，搞實業生產的？」

　　石不全試探著答道：「賣假肥皂？」

　　莊夢周又笑了：「答對了，就是賣假肥皂！這可比你們冊門賣假古董掙錢多了。假古董一年才能幾個賣出去呀？還得碰上不識貨的冤大頭，既沒法走量，而且風險又高，市場規模更是有限。

　　日用必須品的利潤率非常高，尤其是有品牌加成的日化產品，肥皂就是代表。它的工藝很簡單，至少對於田仲絡而言絕不複雜。你們知道他當年是學什麼的嗎？他本科是清華大學化工系畢業，絕對的高材生！

　　清華畢業之後，他又去美國留學，學工業設計，拿到了碩士學位，然後回國到了北京大學讀工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脈，其實都是當年北大的同學和老師，個個能量都很大...

　　田仲絡上清華是一九七八年，是剛剛恢復高考後的第一批大學生；再從美國留學回來，又在北京大學拿到工商管理博士學位，那是一九九二年。然後他幹了什麼呢？就是賣假肥皂！剛開始產品還有點粗糙，後來越做越精良，專門仿冒名牌肥皂。

　　夏士蓮、舒膚佳... 這些牌子他都生產過，利潤率驚人啊！而且鋪貨管道非常廣，只避開一線中心大城市，重點就放在三、四線城市以及廣大鄉村。我估計你們偶爾都用過，只是不知道而已。

　　但你們知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年銷售額有多少嗎？僅僅是P&G和聯合利華，加起來就有上萬億！而且毛利率很高，比想像得都要高。一塊肥皂的成本其實沒多少，田老闆也算是捨得下本錢的，他也並不粗製濫造，就只是仿製名牌。

　　賣肥皂發了家，他的業務越做越大，後來又引進生產線搞洗髮精，還專門投資了一個廠子生產包裝材料。多芬、清揚、飛柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、歐萊雅這些牌子他都仿，還雇了一批專業人才，有自己的研發實驗室，研究怎麼把這些假貨做得更像，甚至做得更好... 」

　　尚妮：「既然這樣，還不如轉型賣真貨呢！」

　　莊夢周點頭道：「他的確這麼想過，也這麼做過。」

　　石不全：「哦？他賣過什麼真貨啊？」

　　莊夢周眯著眼睛似是回憶：「起初的時候，他賣的是包裝。剛才不是說了嗎？他搞了間包裝企業，這是一種掩護，用來研發各種名牌產品的包裝，同時也對外接訂單。你們一定想不到，他有一段時期就專接P&G和聯合利華在國內的訂單，比如裝肥皂的盒子，裝洗髮水的塑膠瓶子。

　　這些包裝材料由原公司提供設計，每一次的批量不大，經常更換，還有生產工藝要求，一般都是外包。田仲絡的包裝企業要技術有技術、要設備有設備、要人才有人才，這些外包加工訂單的利潤很薄，但田仲絡也不是為了掙錢。

　　你們覺得好笑嗎？有好幾年時間，他一邊為真肥皂生產包裝盒，一邊在生產自己的假肥皂，但用的包裝盒也他生產的。」

　　石不全不得不感歎道：「真是個人才啊！」

　　莊夢周也感慨道：「的確是個人才，但是可惜啊... 大概就是上世紀末本世紀初吧，那時候他的資本積累已經有了，也開始考慮轉型。轉型幹什麼呢？還是賣肥皂！他註冊了自己的品牌，設計了產品包裝，成立日化企業，也開始賣真肥皂。

　　很遺憾，這次轉型並不成功。並不能說他的產品不好，管道也早就有，但是市場... 一言難盡吧。

　　原先賣假肥皂的時候，工商、稅務、消防、衛生、安監等等部門當然都得躲著，可是一旦設立自有品牌搞正式生產，就全部得打交道了。打這些交道也沒什麼不好，要想洗白上岸都是應該的嘛... 但經營環境很惡劣，比產銷假貨艱難多了，讓田仲絡有些受不了。

　　田仲絡當然有人脈、會打點，否則也不能賣那麼多年的假肥皂了；產銷真肥皂經營環境雖然差點，他也一直在做買賣，可企業發展到一定規模就很難再做大了。這時出了一件事，大概在零五年的時候吧，有人追著那些真肥皂的銷售管道，查到了他賣的那些假貨來源，抄到他的老巢來了。

　　出了這事，田仲絡便決定放棄了。假如這次轉型能成功的話，他可能也會成為一位成功的民族企業家，至少在大眾眼裡會是這樣！」

　　丁齊：「假肥皂不是假古董，他幹了那麼多年的買賣，直到零五年才被人抄了老巢，難道之前那麼長時間都沒被查過嗎？」

　　莊夢周搖頭道：「怎麼沒被查過？大查小查也被查了上百次吧... 但是都沒有傷筋動骨。田仲絡也不是白混的，當地該打點的有關人員他早就買通了，往往都是雷聲大、雨點小，等風頭過去了則一切照舊。

　　但是零五年那一次，可不是當地要查他，而且上面搞的一次聯合專案行動，查得非常準。田仲絡的倉庫都被查了，幾乎所有庫存產品都被沒收銷毀，那是真的傷筋動骨了，就連他註冊的幾家包裝和日化企業也都被查封了。」

　　冼皓：「他自己怎麼沒進去呢？」

　　莊夢周：「當然查不到田仲絡本人頭上。他就跟幹特務似的，買賣都是單線聯繫而且都是他的手下在幹，更重要的是，當時沒有查到假貨生產設備與生產基地。田仲絡很聰明，他讓手下還兼有經銷商的身份，只要查不到生產基地，就可以說自己也是受害人，只是買到了大量假貨而已。」

　　丁齊皺眉道：「生產基地查不到，難道是... 」

　　莊夢周：「我知道你想說什麼，我也是這麼想的：他的主要生產設備，或者說可能被查的重要證據，其實都轉移到了方外世界，或者大部分一直就在奇岩境裡面。」

　　尚妮驚訝道：「那樣也行嗎？」

　　莊夢周反問道：「只要發揮聰明才智，怎麼不行呢？他得到了秘境傳承和控界之寶，可以打開門戶啊... 只要門戶的位置合適，直接把卡車開進去都行。但是把卡車開出來的時候就得注意了，司機至少得有三境修為，否則容易出事... 」

　　石不全：「其實不用這麼麻煩。控界之寶可以在短時間內護住形神，如此一來就能用另一個辦法：先從奇岩境裡面往外運東西，司機開到門戶前就下來；再換一個司機從門戶外面進來開車出去，只需要短短的幾秒鐘，讓田仲絡護住其形神即可。」

　　莊夢周：「你們果然都是冊門的... 我估計他就是這個辦法運貨吧。還告訴你們一件有意思的事，當年參加專項行動的警察，雖然抓住了幾個參與製假販假的團夥成員，可是卻怎麼都審問不出來生產基地的情況... 因為那些人是真的不知道！」

　　丁齊：「不是不知道，而是不記得了！難怪他會說方外世界就是一種最好的保密手段... 至於奇岩境，只要他不打開門戶，外人當然找不到。如此說來，有些事我還想多了... 那于鵬飛和李修遠未必有三境修為，他們雖然知道奇岩境的存在也去過奇岩境，但也許只能記住田仲絡想讓他們記住的事情。」

　　冼皓：「奇岩境聽著就好有詩意，按《方外圖志》殘缺中的記載，一片世外仙家氣象，因秀水奇岩而得名。在裡面生產假肥皂，搞得烏煙瘴氣，不幹了才好，那他後來幹什麼了？」

　　莊夢周：「零五年之後有那麼十來年吧，田老闆去搞房地產了，他不蓋房子只搞投資，掙得錢可比賣假肥皂多多了，從土豪終成巨富；等房地產幹得差不多，政策也變了，幾年前田老闆又開始轉型，這次算是徹底墮落了。」

　　丁齊：「他又幹什麼了？」

　　莊夢周：「就是你最開始的那個答案，他幹金融了！P2P聽說過嗎？前幾年最時髦的互聯網金融創新概念，他就轉型幹這行了！」（編者注：指網路金融信貸平台）

　　丁齊吃了一驚道：「P2P呀？我有不少同事都買了理財產品，從去年開始吧... 相繼有好多家爆倉的，錢都追不回來。」（編者注：爆倉是指在帳戶餘額不夠虧損時所發生的系統自動強制平倉行為。）

　　尚妮也說道：「是呀！我們那邊人更多，我們學校有不少老師都買了，從去年開始爆倉的好多呀！據說平臺都跑路了，田老闆那邊生意做得怎麼樣？」

　　莊夢周苦笑道：「據我所知，他總共設立了十一家P2P平臺，這兩年先後爆倉九家，主要就集中在去年，其中有好幾家都在杭州。小妮子，妳們學校的老師搞不好就買過他的產品。」

　　尚妮：「十一家平臺爆了九家，那他是不是賠慘了？」

　　莊夢周搖頭道：「不不不！平臺爆倉了，其實他賺爆了！這比辛辛苦苦生產肥皂掙的多得多，比搞十年房地產來錢也更快！」

　　尚妮不解道：「這是怎麼回事呢？」

　　莊夢周歎了口氣道：「我就是個成天吃喝玩樂不務正業的人，對這方面也是外行，講不出什麼門道來。」

　　丁齊忍不住道：「莊先生，既然都提到了，您就多講兩句吧... 哪怕只講其中的江湖門道也好。」

　　莊夢周：「哪有什麼江湖門道！我就問一句，P2P平臺為什麼會爆倉？」

　　尚妮：「老闆捲款跑人了？」

　　莊夢周：「也有平臺老闆沒跑掉的，至少表面上的老闆沒跑掉，但很多錢照樣收不回來。」

　　尚妮：「那就是投資失敗了？」

　　莊夢周：「對於金融機構來說，平臺爆倉的原因並不一定是投資失敗。當投資人的錢取不出來的時候，眾人擠兌就會引發爆倉。就說妳們那邊的事吧，好幾家P2P平臺突然爆倉其實是一個政策引發的：購房搖號。（編者注：大陸房市調控的政策，當建案供不應求時以抽籤決定產品歸屬）

　　在正常情況下，誰想買房子就拿錢去買，一套房子假如賣五百萬，也只能賣給一個人，從投資市場抽走的流動資金只有五百萬。可是一旦開始購房搖號政策，有可能一套房子出售，幾百個人都在排號，瞬間就凍結了幾百個人的資金，加起來恐怕就是好幾億啊！

　　妳們大概沒有經歷過二十年前的股市，那時候哪天突然成交量銳減，肯定是有一批新股集中申購，流動資金全去排隊打新股去了。妳們那邊的購房搖號政策一出來之後，每當有大型的地產專案開盤，就相當於抽走了巨額資金。」

　　尚妮：「可是購房搖號並不需要提前交款啊？」

　　莊夢周：「是不需要交款，但當時領號需要驗資，驗資驗的是銀行存款，股票或者理財產品的資產是不算的。很多人就想從平臺提現，存到銀行裡參加驗資搖號；但平臺不可能保留那麼多流動資金啊，這樣一來立刻就形成了擠兌，流動性枯竭便引起了連鎖爆倉... 」

　　丁齊有些疑惑道：「難道僅僅就因為這個原因嗎？」

　　莊夢周：「這當然不是全部，也不是最重要的... 難道方外聯盟的成立僅僅是因為朱大福的出現嗎？朱大福僅僅是一個契機，小妮子那邊的購房搖號也是。其實田仲絡旗下的那些平臺爆倉，也是他和他的同夥順勢推動的，不僅沒損失反而賺大了，反正也查不到他頭上... 」

　　田仲絡旗下的那些P2P平臺，當然都不是他本人直接出面經營的，自有手下去幹，從各種法律關係上根本查不到田仲絡頭上。一個金融平臺出售理財產品，投資者買了理財產品之後，平臺當然要拿這筆錢去投資。

　　這些錢都投到哪裡去了呢？可以拿去買債券，也可以投資其他的項目；這些用來投資各種項目的金錢，其實大部分都流向了田仲絡及其合作者手中。這些項目若是真能獲利的，那麼在正常情況下金融平臺就能持續運轉下去，但也有可能僅僅是為了套取資金設立的。

　　比如丁齊投資了張三的平臺，張三許諾的回報率很高，然後一轉頭拿這筆錢投資田仲絡的項目。在這種狀況下丁齊和田仲絡是不直接發生關係的，也根本不知道張三把錢投資了誰；丁齊只是張三的債權人，而張三是田仲絡的債權人或投資人。

　　假如張三這個平臺爆倉，並不一定是投資失敗，也可能是流動性問題。假如這個平臺還在，它所投資的項目也在，而且帳務很清晰，將來還是可以收回投資、或者至少是收回部分投資；可是若是有人藉著平臺爆倉，順勢就讓這個平臺消失的話，那麼丁齊的錢就真追不回來了。

　　張三跑路了或者是被抓了，平臺死了，對外宣稱是投資失敗。這個平臺沒有了，帳也追不回來了，對丁齊和田仲絡的意義完全相反：丁齊的錢是收不回來了，而田仲絡卻是不用還錢了。所以想圖謀暴利的話，對田仲絡而言，反而是要這麼做。

　　從嚴格的法律角度來說，田仲絡還是要按照約定償還本金和利潤，然後再由平臺償還給丁齊這一類的投資人。可是一旦平臺沒有了，又由誰來負責？丁齊又能去找誰呢？而且在投資過程中，可以有多種手段使投資專案失敗，投資者也查不清資金究竟到了何方。

　　田仲絡旗下有十一家平臺，這兩年爆倉了九家，也倒了九家，這些平臺聚集了上千億的資金，只有極少一部分是被所謂的經營管理者自己揮霍的，剩下的大部分當然是投資到各種各樣的項目中去了，這些投資項目也大多與田仲絡及其同夥有關。

　　當然了，田仲絡一個人也沒有這麼大的能量。他有大量的人脈合作關係，只是參與合作者之一。他們設立這些金融平臺的目的，從一開始就帶著這麼斂財的打算，而這些人往往都帶著商界精英、金融翹楚、慈善名流、經濟學達人、投資新銳、時代先鋒等等名銜。

　　莊夢周介紹到這裡，石不全連連搖頭道：「太簡單粗暴了！一點技術含量都沒有！」

　　莊夢周仍然搖頭道：「怎麼能說沒有技術含量呢？其實難度也挺大的，他還是需要做很多事情。但是任何一種看似正常的商業經營模式，只要存在可以巧取豪奪的漏洞，可以不通過正常經營而獲得暴利，就一定會有人那麼幹的。冊門賣假古董，不也是一回事嗎？」

　　尚妮：「您說田仲絡旗下有十一家平臺，接著爆倉順勢跑了九家，那麼剩下的兩家呢？」

　　莊夢周：「只要這個模式存在，倒一家就再幹一家就是了。至於剩下的這兩家，是優質互聯網金融平臺，田仲絡那幫人特意做出來的樣板。因為人們知道，大浪淘沙，總會剩下優質的項目。那幫人也不僅僅只會詐騙，同樣也會做正經生意。

　　將來就算這個漏洞被堵死了，他們照樣有正經生意可做，而且是經過市場風險檢驗的正規金融平臺！信譽最佳！比如冊門的買賣，鋪子裡也不能全是假古董，總得有幾件真貨鎮場子啊！這也是講究，否則這行買賣就不會存在了... 阿全，你說是不是？」

　　嘴碎的石不全這次卻沒有回答，眾人也好半天都沒說話，最後還是丁齊開口問道：「莊先生，你去年在某個新經濟論壇上見到田仲絡，當時他又在計畫探討什麼呢？」

　　莊夢周：「他當時談的還是互聯網金融創新，重點放在金融區塊鏈業務。我也不太懂，算了，就不說了... 」他已有些意興闌珊，顯然不想再繼續聊這個話題了。

　　尚妮嘟囔了一句：「田老闆還不如去賣假肥皂呢...」

　　莊夢周：「假肥皂還在賣啊！一直都在賣。好歹這也是很賺錢的生意，而且路子早就趟出來了，不幹多可惜啊？」

　　石不全：「不對呀？您方才不是說他從零五年開始就不幹了嗎？」

　　莊夢周：「他自己是不幹了，但可以交給別人幹啊！如今都是白雲洞的翟少霖那夥人在幹，假肥皂從奇岩境出品變成了白雲洞出品。要不然，你們以為我是根據什麼線索找到了白雲洞？當然了，線索是鮮華查到的，我只是根據他提供的線索找到了白雲洞。」

　　原來是這麼回事！難怪莊夢周能夠潛入白雲洞，也難怪白雲洞成為了附屬於奇岩境的勢力。大家終於瞭解了田仲絡的發家史，難怪莊夢周會叫他賣假肥皂的... 總某種角度說，這已經是個最好聽的稱呼了。

　　丁齊看著窗外歎息道：「以那位田老闆現在的身家，追求的未必是金錢了，但有些事情就像吸毒，一旦上了癮就停不下來。就算他不想，他身邊的人、他的那些合作者也會繼續的... 所以說有些底限，從一開始就要守住，因為一旦突破了，便有了說服自己的理由；一破再破，然後就漸漸變得沒有底限了。」

　　莊夢周：「丁老師是個明白人。」

　　高鐵到站了，眾人下車趕往郊外的張坊鎮。2019年3月23日中午，方外門現有的全體成員，在禽獸國門外的鐵鎖崖上匯合。