第95章 宣傳

　這兩年經濟慢慢恢復了， 上頭管的又不像以前那麼嚴了， 鄉下的大集又開始辦了起來， 向陽鄉也是如此，衛雪玢他們來的雖然早， 但到地方的時候， 卻發現各村兒的農戶比他們來的還早呢。

　今天衛雪玢他們用的車也是華鎮去向運輸大隊借的， 他們的車一到地方， 把把全集上人的目光給吸引了，汽車本來就少見， 何況這車上還拉著一車的小男女呢？「哎，你們這是來幹啥、不是抓人不叫擺攤兒的吧？」

　有膽小的已經開始收自己的雞蛋籃子了。

　「大娘沒事的， 我們也是學您， 來擺個攤兒，」衛雪玢連忙從車上跳下來攔住要走的村民，「你們繼續， 我們在路口就行了。」

　衛雪玢看華鎮帶著大夥兒把車上的桌子機器都抬下來擺好了，又把寫好的大招牌給架好， 又交代了春生跟紅梅幾句， 就往鄉里找梁鄉長去了。

　梁鄉長沒想到華鎮他們來的這麼快，他看了看表，「這才幾點？我還準備開會呢！」

　「就知道您忙的很，我們才特意趕個大早兒不是？來來來，梁鄉長，看看我們的新產品， 您常年在基層，見多識廣，給提點兒意見，」華鎮裝作沒聽見梁鄉長的話，呵呵一笑，給梁鄉長還有他身邊的幾個幹部散煙，「大家也來看看，指導指導。」

　「是啊，這是我們特意為了咱們鄉親們設計生產的脫粒機，可以代替手工剝玉米，速度快，還省力，老人孩子用起來就更方便了，」衛雪玢慶幸他們的脫粒機個頭不大，隨時隨地的可以為大家演示。

　「脫粒機？這剝個玉米都開始用機器了？還真是現代化啊，」大家都被衛雪玢擺在地上的小機器給吸引了，也不說開會了，「你剝剝我看看？」

　衛雪玢也不含糊，把機器擺好了，一邊放上他們配套的鋁盆兒，又從跨包裡掏出幾個干玉米，嘩啦啦的給大家演示起來，「看看，快不？這用手剝一個的功夫，咱這機器就能剝四五個了！」

　「誒，這玩意兒有意思啊，來，我試下，」梁鄉長興趣也來了，從衛雪玢手裡接過一根玉米棒子，親自試起來。

　等大家都試過了，華鎮跟著梁鄉長往他的辦公室裡去，衛雪玢則在外頭收拾機器眼剝好的玉米粒兒，「我說這閨女，你們這脫粒機賣多少錢一台？」

　衛雪玢看著眼前的乾瘦老頭兒，「大爺，這脫粒機十塊一台，」

　「唉，好是好，但這價錢也好啊，」那老頭兒咧嘴一笑，搖搖頭，「我看你們這一趟是白跑了。」

　「大爺，您就是咱們向陽鄉的？」衛雪玢沒正面跟老頭兒扯脫粒機到底貴不貴，「是在鄉里上班還是過來開會的？」

　「我是那邊百草坡的，我姓王，過來找梁鄉長說個事兒，這不，叫你們搶先了，」

　「那太對不住了，王大爺，」衛雪玢有些不好意思的笑了笑，「那我跟您打聽一下，要是我把這機器租給您，您不用買，幹完活了還回來這樣能中不？」

　這個主意倒不錯，王大爺擰著眉頭，他覺得脫粒機不值得買，主要是覺得這東西幹不了幾天活，卻要壓著家裡的錢，實在是不划算，但要是借來用用，幹完活兒還回去，就掏點兒租機子的錢，那就划算的多了，「你這主意不錯，說實話，你幾毛錢借咱用一天，就這機器的速度，家裡的玉米一兩天剝完沒問題，那就划算的多了。」

　「其實我覺得村裡要是有手頭兒寬裕的人，自己買一台，用完了就租給別家兒用，十塊錢還是挺划算的，反正這鐵傢伙想用壞可不容易，再不濟，最後不還能賣廢鐵？」衛雪玢笑眯眯的給王大爺出主意，「您覺得呢？」

　「那確實是，」王大爺心裡已經開始算賬了，他兒子在上頭上班，閨女嫁了，家裡的地就靠他們老兩口，買這麼個東西回去，這玉米省的剝了，還能租給別家使使，這要不了兩年，本錢就回來了，剩下的就是清掙的了，「閨女，這東西要是壞了，管修不？」

　衛雪玢跟王大爺拉話兒可不是無的放矢，她一早就注意到了王大爺腳上那簇新的解放鞋，不但如此，王大爺剛才從兜裡往外掏的還是大前門，「何止管修，我跟您說，我們廠子承諾了，頭一年不但包修，只要不是你們故意拿它出氣，摔了砸了，或者是用它敲釘子砸核桃，壞了我們還管給換台新的！」

　誰會捨得那這麼貴的東西當鍾子使？雖然這鐵疙瘩掂著是怪結實壓手的，王大爺深吸了一口煙，「你們說話算話？」

　「哪有啥不算話的？你也看見了，我們廠長跟梁鄉長是熟人，咱們總不會膽子大的跑到鄉政府來騙人的吧？我們廠子就在咱市醫院隔壁，您要是不放心，啥時候進城，拐過去看看不就知道了，」衛雪玢又把他們「贈送」的鋁盆兒遞給王大爺，「您看看這鋁盆兒用的料？多厚實？這也是我們廠子生產的，一台機器我們送兩個鋁盆兒！」

　王大爺已經完全被說服了，「中，這台機器我要了，我給你掏錢！」

　「那可不中！大爺，這台機子我還不能賣給您呢，」衛雪玢笑著搖搖頭。

　「這是為啥？你逗老頭兒玩呢？」王大爺不樂意了，這麼貴的東西他直接要了，這小閨女兒還不賣給他？

　「那倒不是，這不是已經拆封的嘛？我們廠子今天拉了一車脫粒機，就在集上設著攤位呢，一會兒我領您過去，咱再挑當新的，您當場試了拿走，中不中？這盆兒也給您拿兩個沒用過的，」衛雪玢得把王大爺請到現場去，起個示範作用。

　原來是這個原因，要說這脫粒機看著也挺新的，但挑台新的更好，「那中，我等著你，一會兒你領著我過去。」

　「不急，我等您見過梁鄉長也行，」衛雪玢抬眼就看見華鎮跟梁鄉長說說笑笑的出來，「我們廠長出來了，您快去吧。」

　自己大老遠的跑來也不容易，王大爺沖衛雪玢揮了揮手，跑了過去。

　「咋樣？」衛雪玢見華鎮出來，忙過去問他戰況。

　「就按你說的，沒問題，他叫辦公室給咱們開一張介紹信，至於剩下的事，咱們自己談去，」華鎮把梁鄉長的話大概跟衛雪玢說了一遍，「走吧，咱們去見他們辦公室主任去。」

　等從鄉政府辦公室出來，華鎮見衛雪玢還不走，有些奇怪，「咋了？還有事？」

　「嗯，我等下王大爺，」衛雪玢把剛才的事跟華鎮說了一遍，佩服的華鎮五體投地，「你真是，太厲害了，這這麼會兒功夫，就賣出去一台？」

　「這也是趕巧兒了，是咱們運氣好，」衛雪玢也挺高興的，這也算是個開門兒紅了。

　等衛雪玢帶著王大爺到了他們的攤位前時，被嚇了一跳，原來正輛車都被圍住了，「讓讓，叫我們過去。」

　「嗐，擠啥擠，在這兒也能聽見，」原來這些人都是在聽戲的。

　衛雪玢她們好不容易擠到桌子前，「這段兒唱完先叫他們停一停。」

　「姐，你來了，快來快來，張叔叔相中咱們的脫粒機了，」海明香一看見衛雪玢過來，趕忙表功，「他家閨女跟我是同學，沒想到遇著了。」

　「張叔你好，」這還真是個驚喜，衛雪玢連忙迎過去，又從桌子後頭拿了張凳子請王大爺坐了，「我把新機器搬過來，你們慢慢挑。」

　原來這麼貴的東西真有人買啊，這聽戲的群眾的注意力都被王大爺跟張叔給吸引了，「你們真買？」

　「這有啥真的假的？買就買了，你真覺得這東西不好？」自己兒子爭錢，月月往家寄錢，王大爺算是他們百草坡的闊氣老頭兒，他一邊認真的挑著脫粒機，一邊跟旁邊的老鄉搭話，「這報紙上收音機裡都說啥現代化，我覺得這不就是現代化？這東西我買回去，也不光是我一家用，這四鄰八舍的大家都輕省不是？」

　張叔也是被海明香的建議給說動的，弄這麼台機器，他家地多，這收完玉米後光剝就得好幾天，現在用這個東西，快快兒幹完了，他還能抽時間幹別的呢，這農忙時節，時間最寶貴，尤其是這閨女還說了，可以租給別人，這樣一來，他家也不賠。

　這是真有人買啊，這下一直看熱鬧的都圍了上來，他們也不問衛雪玢這幾個賣家兒，都圍著王大爺跟張叔問起來。

　向陽鄉位置好，周圍四通八達，所以大集一開，四里八鄉人都過來了，剛才焦紅梅已經用大喇叭跟大家解釋了一陣兒了，這會兒衛雪玢看著人越來越多，乾脆跳上車，叫華鎮把他們的脫粒機固定在車頂上，叫紅梅給她舉著喇叭，一邊演示，一邊跟大家講解。

　而華鎮他們三個，則在下面接受大家的諮詢跟試用，這上午忙下來，連口水都沒喝。

　華鎮仰頭看了一眼太陽底下的衛雪玢，示意李春生頂上，自己跑到駕駛室裡拿出帶來的壺給衛雪玢端了碗水爬到車上，「你一邊兒歇會兒，我來弄。」

　衛雪玢也是又熱又累，但她帶出來的這幾個孩子，面子都太軟，豁不出去，「那行，你別害怕，沒啥！」

　「這有啥害怕的？怕啥？怕站的高啊？」華鎮橫了衛雪玢一眼，覺得她在小看自己。

　衛雪玢知道他理解錯了，也不回嘴，端著碗坐在車邊兒上看著華鎮一邊兒搖著手柄，一邊兒介紹的華鎮，心裡暗笑，沒想到這小子還挺出場的，對著那麼多人也沒覺得不好意思。

　上頭有華鎮了，衛雪玢喊完水就下來幫焦紅梅他們，這新事物好奇的人多，動心的人也有，但真的掏錢拿貨的人少，衛雪玢她們忙到吃午飯，加上開門紅的兩台，也不過才賣出來三台。

　「行了，都別灰心，這才頭一天呢，不錯了，」衛雪玢看著有些沮喪的幾個人，拍拍李春生的肩膀，「走，咱吃飯去，我剛才聽見你跟紅梅說想吃涼皮兒，姐給你買兩碗吃！」

　向陽鄉的大集要到下午才結束，中午衛雪玢他們就找了個樹蔭圍坐著休息，海明香看著衛雪玢從車上拿下來的草蓆，佩服張大了嘴，「姐，你咋啥都能想到呢？」

　出慣了門兒的人哪能想不到這些？尤其這次衛雪玢帶著著一群人過來，「這有啥想不到的？還不是為了咱們自己在外頭舒服些？」

　衛雪玢倒了碗菊花水遞給海明香，「累不累？知道你學習有多輕鬆了吧？」

　在太陽底下曬了一上午，海明香小臉紅通通的，「確實，以前還老覺得大熱天兒一堆同學擠在課堂裡聽課好受罪，今天跟你們一比，」海明香痛苦的搖搖頭，耳朵似乎還有鄉親們問長問短的嗡嗡聲，「我還是學習吧。」

　知道生活之艱辛，海智遠的目的也算是達到了，衛雪玢一指敞開著車門的駕駛室，「你過去眯一會兒？」

　海明香搖搖頭，「算了，大家都在這兒坐會兒就行了，」她羨慕的看了一眼直接拉開草蓆倒頭就睡的李春生跟華鎮，悄悄拉了拉衛雪玢，「姐，不是說那華鎮是**，一家子都當大官兒的嘛？」

　她怎麼一點兒也看不出來，這說話辦事跟洛平人也沒差別啊？

　「**得啥樣？身上穿著毛料衣裳，腳上踩著大皮鞋？」衛雪玢轉頭看了一眼已經睡著的華鎮，「要這麼說，他就不是**了，我跟你說，你將來在外頭，也不能光憑著別人幾句閒言碎語就對一個人下判讀，到底人怎麼樣，得自己用眼睛看，用腦子來想。」

　一旁的焦紅梅幾不可見的往衛雪玢跟海明香身邊挪了挪，在她心裡，衛雪玢啥都懂，而又來的這個海明香，還是大學生，她真的很想多聽聽她們說話。

　等過了三點熱勁漸漸下了，趕集的人又開始出來了，一早就紮好架勢準備開唱的兩個戲校學生正準備往車上爬，被衛雪玢喊住了，「你們再歇一會兒，這會兒還有點兒熱呢，再說咱們也先叫人家來趕集的辦完事兒不是？」

　聽說還叫自己休息，兩個孩子有些不好意思了，他們是衛雪玢一天一塊錢請過來了，還管吃，他們都是學生，哪見過這麼多的錢，而且過來唱戲，既不用穿戴也不用裝扮，就是站在車斗子裡對著喇叭唱，簡直比他們平時訓練還輕鬆，「那咋行？俺們倆都沒唱啥呢！」

　「這樣吧，我交給你們一個任務，你們看，這是我寫的幾句詞兒，你們試試看能不能找個調子把它唱出來，要是覺得不押韻，你們商量著改，一會兒就唱這個，」大家都休息了，衛雪玢卻沒有，她一直在思索下一步要怎麼樣？

　這請戲校的學生來唱戲，只是為了吸引趕集的鄉親，可要是真正做到替他們宣傳，唱個《打金枝》、《卷席筒》是絕對不行的，衛雪玢索性動了腦子，把自家脫粒機的優點當做戲詞，由兩個學生唱出來，這樣沒準兒更容易被人接受跟記住。

　得了新任務，兩個孩子拿著詞高高興興的跑一邊商量排練去了，衛雪玢又轉向海明香，「我還要請我們的大秀才幫幫忙呢！」

　把海明香用起來，就是衛雪玢的第二步了，「你今天也跟著我們跑一天了，能不能回去寫個作文啥的，淡談今天出來的感受？」

　「這是干啥？自己都要上大學了，還得寫命題作文兒啊？」海明香太解衛雪玢，「姐，你準備幹啥？」

　「咱們市電台，還有報紙不都有讀者投稿嘛，你寫一篇給投個稿咋樣？多寫寫如今農村的新風貌，當然也得寫寫你這次是為啥下鄉來的，順便嘛，也提一提咱們的脫粒機，」這才是衛雪玢要的重點。

　海明香咋覺得衛雪玢笑的跟看見小紅帽的大灰狼一樣，「寫這個有啥用？」

　「沒啥用啊，就是想著你不能白來一趟，寫點兒心得體也是應該的吧？」衛雪玢撞了海明香一下，「你可是文科生，寫個篇小文章還是不手到擒來？不過我可不只要你寫出來，還得寫的好，能發在咱們市電台或者報紙上才算數。」

　海明香想了想，寫個心得體會不難，就出來這麼半天，她真的是感受良多了，寫的好也不難，寫作文可是她的強項，但衛雪玢的目的她有些不懂，「你跟我再說的詳細點兒，我總得知道你想幹啥，寫的時候才有所側重吧？」

　「不用你特別側重，你只要寫你的真情實感，中間提咱們這個脫粒機兩句就行了，我的目的很簡章，光靠咱們這樣跑，恐怕到冬天也跑不完咱們洛平，但是報紙跟收音機不一樣，咱們的脫粒機三個字只要出現在報紙上，播音員嘴裡，那就是整個洛平人都知道了，」衛雪玢跟海明香解釋的很耐心，「而且上過報紙的東西，群眾們也更容易接受不是？」

　「噢，這樣啊，你是咋想到的？」海明香有些明白，似乎又不太明白，「這都是哪兒學來的？」