第94章 下鄉

　就這一句話， 焦師傅覺得滿天雲彩都散了， 「有事你們只管說， 我就喜歡你們這兩個孩子，仁義！」

　「是這樣的， 你們雖然是做沖壓的， 但幹了這麼些年， 一些簡單的維修應該也都能拿得下來， 我想著這些天你們盡快把春生他們帶起來，以後咱們飯盒這一塊兒的生產就由您來主要負責， 孟師傅跟趙師傅年紀輕一些，我想叫他們以後跟著寧縣過來負責維修的師傅學一學， 咱們得把技術掌握在自己人手裡， 心裡才有底不是？」

　「嗯，你說的沒錯，放心吧， 老孟跟老趙那兒也沒有問題，說句實話， 他們也確實比我們兩個有文化， 還年輕點兒，學啥也確實比我們倆快，就照你說的辦，我知道下來你們又要開始忙了，你焦叔我幹不了啥大事，這家一準兒給你看好了！」其實人就怕被懸在半空裡， 衛雪玢把話說明白了，任務也具體交代，焦師傅還有什麼不樂意的？

　這會兒華鎮正在熟練的跟大家表演脫粒機的拆裝，「其實看透了也很簡單，這東西啊沒到那麼麻煩，看著沒？就這麼擰上去就行了，這是權師傅特意設計的，說這樣的話，就算有玉米粒兒卡進去，也好弄出來。」

　衛雪玢看著在那兒講的眉飛色舞的華鎮，「焦師傅，你說咱們每個脫粒機配上兩個小鋁盆兒怎麼樣？」

　「配個盆兒？」焦師傅看著正在華鎮的攪動之下往外流玉米的脫粒機，「你的意思是咱們專門兒給發個盆兒接玉米粒兒？」

　「對，把盆兒底再壓上咱們華勝廠的牌子，送兩個，一大一小，這叫買一送二，」衛雪玢一拍巴掌，他們本身就是做鋁製品的，這鋁盆兒比飯盒工藝還簡單些呢，但送兩個明光鋥亮的盆兒，無形中要比黑黢黢的脫粒機還有吸引力呢。

　鋁盆兒是他們做了多少年的活計了，根本沒有難度，但是這機器準備賣多少錢啊，一出手就兩個盆兒？「這一個鋁盆的成本也一兩毛呢，你一送就倆，咱們這脫粒機，得要多少？」

　說起脫粒機的價位，衛雪玢也有些發愁，前前後後算下來，一台怎麼也得賣到十多塊，說起來不算貴，一輛自行車都得一百多呢，但自行車不但實用而且還掙面子，脫粒機卻不是農家必需品，而且一個針對的是城市有收入的人群，一個要面對的卻是如今最困難的人群，「我跟華廠長商量了一下，今年不指望掙錢了，就定個十塊吧，也好算賬。」

　十塊其實並不多，焦師傅也是做老的人了，心裡粗粗一算，「是掙不了啥錢，想賺錢，得量上來才中啊！」

　不過這些都是人家當家人拿主意的事了，「我明天就先把飯盒停了，弄個鋁盆兒的模子出來，做上幾個你看看？」

　「好，那麻煩焦叔了，」衛雪玢沖華鎮招招手，把自己的想法跟華鎮說了一遍，「我也是臨時想起來了，就隨口跟焦師傅說了，沒跟你商量，不好意思啊，」她也是靈光一現，把後世營銷的慣用手法給用上了，卻把華鎮這個廠長給略過去了。

　華鎮卻一步也不在意，他把衛雪玢拉到一邊，「其實有些話我早就想跟你說了，我覺得咱們那個什麼入股協議的得再改改才行，」

　衛雪玢有些猜不透華鎮的想法了，按說他不是那種見錢眼開的人，尤其是現在還沒掙到什麼錢呢，「那你想咋改？」

　「其實最早開廠子就是你的主意，這跑前跑後出主意想辦法的都是你，我就是跟著溜的，要不是投了點兒錢進來，別說佔八，佔四都是你大方，現在這脫粒機，更跟我沒啥關係了，還是你二我八，我這心裡不踏實，要不這樣吧，我這陣子又攢了點兒錢，都放在咱們廠子裡，以後你五我五，咱倆有啥事商量著來，行不行？」華鎮老早就在考慮這件事了，他覺得自己這兩三個月，擺明就是在佔衛雪玢的便宜。

　原來是這個，衛雪玢搖搖頭，當初她跟華鎮定八二的時候，也想過如果生意好了會怎麼樣？但生意好跟人家華鎮出錢出力出關係是絕分不開的，甚至以後他們真的生意做大了，依靠華鎮的只會越來越多，「我就算再有主意，這要是沒有你又是出錢，又是到處跑關係，我那些想法也就在夢裡想想，就是這脫粒機，估計都做不出來，咱們生意人啊，最講的就是個誠信了，這五月才定下的事，剛到了八月就要乞改，我成啥人了？」

　將來真傳出來，別人只會以為是她衛雪玢看見華勝廠掙錢了，就鬧著要爭股份呢，何況她現在已經不是當初的心境了，當初叫二哥私下做飯盒，衛雪玢確實是打了給自己掙點兒外快的主意，但現在不一樣了，比起掙錢，她更想試一試，看看自己能走到哪一步？

　「咱們的事別人怎麼會知道？我不說你不說的？我說的是真心話，你要是不多收些，我這晚上連覺都睡不著，」華鎮真沒說假話，只要他一想到衛雪玢每天是如何奔波忙碌的，心裡就特別心疼，而幫她的辦法除了自己事事搶先之外，就是在錢上彌補她一些了，「再說你，你也知道我家的情況，我不缺錢，我的事沒跟你說過，我媽再嫁之後雖然又生了一兒一女，但我爸到現在也只有我這麼一個兒子，以後啊，他還得指望我打幡兒摔盆兒呢，這錢上，只要我要，他就沒有不給的！」

　只是他不耐煩理他爸，從來沒有伸過手兒罷了，「還有我爺，那離休老幹部，工資可不是市長局長能比的，將來也都是我的！」

　衛雪玢被華鎮這番表白給逗笑了，「行了，別得瑟了，知道你家有錢，還不是一般的有錢，我還是那句話，爹有娘有，不如自有，你家再有錢，也不是你的，咱們啊，還是甩開膀子好好幹，等將來啊，你從兜裡給你爸媽你爺爺掏錢，多爽氣？」

　雖然衛雪玢說他們廠不掙錢，其實那是因為他們又開始搞這個脫粒機的原因，如果單純的說這兩個月賣飯盒，華鎮數學再不好，也算出來了，不但已經回了本兒，還真的破有富餘，這以後再生產的飯盒賣出去，就是他們在純掙了，「我不是吹，咱們這脫粒機要是像飯盒這麼好賣，用不了一年，我比他們都有錢！」

　「你確實不是吹，」開放之後富起來的人，可真不是吃公糧的人能比的，衛雪玢自然相信華鎮的話，「不管怎麼說，咱們當初的協議不能變，就這麼著吧，你要是覺得我吃虧了，你多干一點兒，」

　華鎮跟衛雪玢說著話，幾個小年輕兒已經把幾台脫粒機給玩熟了，李春生好奇心強，還偷偷照著剛才華鎮的法子所脫粒機給拆了一遍，居然又給原封不動的給裝好了，「誒，真的華廠長說的那樣，操作方便，拆卸清洗也方便啊！」

　等人都散了，衛雪玢跟華鎮一人一台脫粒機馱在車子後頭，就往機械廠找權師傅去了。

　「嗯，不錯，小馬辦事我最放心了，一點兒折扣都沒打，」權師傅滿意的檢查著衛雪玢他們帶來的兩台樣機，「這直接鑄造的就是比手工出來的看著精細，」

　他斜了衛雪玢一眼，笑道，「沒少花錢吧？」大批量生產不費錢，前期的大頭兒主要就是模具上了，這一百台，只怕不會便宜。

　華鎮誇張的把褲兜直接翻了個底朝天，「可不是麼，老婆本兒全砸進去了！」

　「放心，這東西將來給你們全掙回來，」權師傅對脫粒機比旁人更有信心，「下來就是往外賣啦，恐怕比想像的要難。」

　衛雪玢點點頭，把自己的顧慮一一跟權師傅說了，「所以我想先弄幾個試點鄉，然後再慢慢往外推，」

　她笑著打趣華鎮道，「只怕等明年，你的老婆本兒才能再攢起來！」

　「沒事沒事，我不急，我連對象都沒有呢，要老婆本兒幹啥？咱們廠子的事最重要，」華鎮嚇得連連擺手，「我可是發誓在先立業再成家的，咱們的廠開不好，我就不結婚！」

　「喲，小夥子有志氣，」不但是權師傅，連武慧在一旁也跟著笑了起來，「那哪兒行啊，這成家立業，兩者兼顧才是最好的。」

　第一批產品質量得到了權師傅的肯定，衛雪玢跟華鎮都很高興，回去的路上華鎮見衛雪玢一直低著頭不吭聲，「怎麼了？又開始想下來的事了？」

　他太知道衛雪玢的性子了，那是個趕早不趕晚的，有想法的時候找人設計，有圖氏樣品了直接就找廠家，現在第一批產品出來了，恐怕恨不得明天就下鄉去，「你不是說先在洛平下頭的鄉找試點嘛，我跟你說，前陣子夾河鄉跟向陽鄉不是爭水打架了嘛？向陽鄉的鄉長被打傷了，來我們醫院住了些天，我陪著公安局的人瞭解情況，跟他混的挺熟，前兩天我給他打了個電話，把咱們脫粒機的事大概跟他說了說，」

　還說自己做事抓得緊，這華鎮不也走到前面了？「華鎮啊，你真是得了姐姐我的真傳啊！好，人家鄉長咋說的？」

　「啥姐姐？我不是說了嘛，我不管你叫姐，」華鎮不滿的瞪了衛雪玢一眼，「你再在我跟前裝姐姐，我不說了啊。」

　「啥叫裝姐姐？本來就是你姐好不好？行行行，你不想叫姐，隨你的便，聽你叫聲姐我又不多長一塊兒肉，繼續繼續，」衛雪玢這會兒可沒有功夫計較華鎮的態度。

　衛雪玢也是有初步打算的，洛平鄉下逢五是各村趕大集的日子，她是準備在村民們到鄉里趕會的時候，擺攤重點兒宣傳，至於下來嘛，靠賣是不可能的，這一百台，她也準備拿出一部分來，用租賃的辦法，既能回攏一部分資金，也能叫農戶們更直觀的感受一下有機器幫忙的好處。

　「我大概跟他說了，咱們又沒有啥框外的要求，就是在他們會上佔一片兒地兒，然後你不是說要租給農戶嘛，這總不能咱們一家家打交道吧，我想著叫梁鄉長打個招呼，咱們在他們鄉下頭的村部試個點兒，由村裡出面兒的話，咱們放心，人家農戶也放心不是？」自從聽了衛雪玢關於第一批脫粒機的營銷方案，華鎮也沒閒著，一點點兒想衛雪玢方案如何操作才好。

　「嗯，你這法子好，鄉里肯出來打個招呼，確實比咱們一個村一個村兒跑有用的多，還有，我還有個想法，如果農戶沒錢的話，也可能用雞蛋換，」衛雪玢在農村呆過幾年，知道村裡兒家家戶戶都是會喂幾隻雞的，而雞蛋他們是輕易捨不得吃的，攢起來就是一家子的油跟鹽了，甚至有些時候，雞蛋還是能替代貨幣當錢使。

　「你的意思？」華鎮一笑，「你呀你呀，真是石頭都叫你熬出油兒了，這法子你非都想的出來。」

　不是衛雪玢想得出來，而是她在老家插過兩年隊，太瞭解當地的情況了，而洛平如今市場上的情況，經過上一世她更是一清二楚，「這行動之前不得把事情掰開了揉碎了裡外裡過上幾遍，不然真有什麼意外，咱們的人在那兒乾瞪眼嗎？」

　「是是是，你說的都對，就照你說的辦，你說吧，咱們啥時候走，還要準備啥？」華鎮也不跟衛雪玢爭，反正也是爭不過，「你發令，我執行。」

　「要準備的可多呢，後天才是向陽鄉的大集呢，時間還來得及，這樣吧下來的事我來弄，你就給我準備一樣東西就行，」衛雪玢故作高深狀。

　衛雪玢叫華鎮準備的東西也不算太難辦到，就是市醫院平時放音樂開大會用的擴音器跟大喇叭，華鎮就在辦公室上班，這根本就難不倒他，不過這會兒衛雪玢實在是弄不來錄音機，不可能像後來的人們推銷的時候那樣，放個音樂或者不停播個宣傳語啥的，這一點兒叫她十分的遺憾。

　為了能在向陽鄉打響他們華勝脫粒機的第一炮，衛雪玢乾脆又往市戲校去了一趟，出錢雇了兩個學生，等到下鄉的時候，跟著他們一道兒下鄉，到時候現場給鄉親們唱上幾段兒，用來聚人氣，營造氣氛。

　等到他們要下鄉的時候，海明香也跑來了，她這些日子終於被衛二娘解了禁，可以隨意跑出來找同學朋友們玩了，偏衛雪玢忙的跟陀螺一樣，她在華勝廠跟春生他們聊了半天兒，就把衛雪玢這倆月干的大事兒都打聽了個清楚，這回又聽說衛雪玢要帶著他們廠的新產品下鄉，乾脆就自動請纓跟著衛雪玢幫忙去，態度之堅決誰也休想攔得住，衛雪玢沒辦法，只能喊來了海智遠，沒想到海智遠卻格外的支持，在他看來，妹子成年呆在學校了對著書本，把人都快讀傻了，跟著衛雪玢到下頭看看，正好接受下再教育，省得她將來到了大城市，再忘了自己的根本。

　衛雪玢沒想到本來是想叫海智遠把妹妹帶回去呢，沒想到卻給她拉來了個支援，而且她也覺得海智遠說的也有幾分道理，有道是讀萬卷書不如行萬里路，索性也不反對了，跟海明香定好了時間，到了大集這天，大家早早的就在華勝廠門口集合了。

　衛雪玢看著自己的隊伍，她跟華鎮，還有李春生焦紅梅，加個外援海明香，「走吧，咱們先到戲校去一趟，接兩個孩子。」

　「去戲校？幹啥？」這個衛雪玢可沒的提前跟華鎮說，華鎮有些摸不著頭腦了，「人不夠使，叫上躍進他們。」

　「他們又不會唱戲，去幹啥？」衛雪玢拍拍身邊的大喇叭，「你以為這是給你準備的？」

　海明香也糊塗了，「唱戲？你們賣脫粒機，還外帶唱戲？」

　「這個我知道，只要咱們這一開唱，老鄉們都過來了，」焦紅梅有生活經驗，「以前我跟著我奶，跑十幾里地看戲呢，咱們這下把戲送到他們跟前兒了，他們能不過來看？」

　「聰明，就是這個意思，等到集上，我跟華廠長去見鄉領導，怎麼著也得跟人家打個招呼，你們呢，就攤子支開了，叫我請過來的兩個小同學就在咱們車上唱，春生昨天華廠長不是把這擴音器的連接方法跟你說了？這事兒你來負責，紅梅跟明香負責跟鄉親們講解咱們脫粒機的用法跟好處，記得嘴要甜，眼頭也要明。」

　「知道啦，姐，沒想到你當起領導來還挺回事的，我就說了嘛，你們家，你最能幹了，」海明香聽著連連點頭，她這兩天也算是在華勝廠做足功課了，志氣滿滿的要挽起袖子大干一場，叫衛雪玢看看自己的實力。

　衛雪玢白了海明香一眼，「這就像領導了？那是你見的領導少，我跟你說，到地方你不能亂跑，聽著人家紅梅的。」

　焦紅梅看了一眼興致勃勃的海明香，笑道，「沒事兒，我跟著明香。」

　「這不是叫你們逛街呢，隨意誰跟著誰，我可把她交給你啦，她這些年一直待在學校裡，門兒出的少，你管著她，」衛雪玢知道焦紅梅是怕自己護著海明香，她有話也不好直說，索性給她放權，「你可不許跟紅梅犯犟，不然下回可不帶著你了。」

　海明香嘻嘻一笑，「知道啦，咱們小時候哪會不是到了趕會的時候早早就跑出來了？沒事兒。」

　她見衛雪玢要拉臉，忙補充道，「我知道，你們這次是辦正事兒來了，不是咱以前那是來玩來了，不算！」