第124章

　　新人頂著一張粗獷的國字臉，大名卻劍走偏鋒比權微還秀氣，叫董如秀。

　　董如秀不是楊楨組裏的人，所以即使是一頭撞入他的挨駡現場，這個包袱並沒有被甩到楊楨身上，店長給新人換了個女師傅。

　　可惜小董來得時機不對，樓市熱正是仲介拼搏的好時機，大家都卯足了心力為自己的工資添磚加瓦，師傅也不太顧得上他。

　　作為一個新人，董如秀搜索無門，女同事帶他出去過一回，不知道這小孩又幹了什麼天怒人怨的事，導致從昨天下午起他不是在店裏形單影隻，就是一個人拿著樓盤分佈圖在大馬路上孤獨地閒逛。

　　在群裏說話沒人理他，個別人是懶得理他，其他人卻是真的忙，弄的這新人在辦公室裏簡直是格格不入。

　　楊楨很難不注意到這個垂頭喪氣的年輕人，因為他從這個世界醒來的時候，對這一行的茫然比董如秀只多不少，熱情地幫襯他站穩腳跟的黃錦如今已經走散了，遺憾之余，楊楨忍不住想幫幫他。

　　他回家跟權微絮叨這些辦公室的小事，權微聽完覺得這個新人有點傻，但他見過更厲害的，便擠兌楊楨說：“讓客戶自己講價算什麼，我是仲介但是不賣房才是真絕色。”

　　真絕色撩起眼皮子無奈地看了他一眼：“這件事你到底要挖苦我多少遍？”

　　他聽得耳朵都快起老繭了。

　　這絕對是權微這輩子最難以忘懷的初次見面，會回憶多少遍他沒想過，先設一個最低限制，他樂呵呵地答：“要說到老。”

　　這個故事告訴楊楨，不能隨便被自己人抓到黑歷史，因為他會比任何人都不遺餘力地黑你。

　　權微樂夠了，總算肯回到正事上來了，他陰謀論地說：“你帶這個新人，萬一他不上道，你不還得給他擦屁股？”

　　楊楨很有自知之明：“我這種半桶水哪兒好意思帶別人，我的意思是要是他不介意，上級又同意的話，我就去找他做搭檔。”

　　權微用審視的眼光看他：“你還半桶水？你是仲介這行的老祖宗。”

　　楊楨不接受自己人的吹捧：“時代變了嘛，以前好多東西都被淘汰了。”

　　很多手工業和技藝確實淹沒在歷史的長河裏了，但權微時刻關注著自己的零食錢，心裏揣著一股嫉妒：“剩下的已經夠你捧穩飯碗了，我要是不炒房，我現在都配不上你了。”

　　等這個月的工資下來，楊楨的存款估計能一口氣蹦過10萬，並且還是稅後減過了開銷的餘額，這位工作才大半年，月均1萬5，照這麼下去相信用不了多久，他就是自由身了。

　　兜裏有糧、心裏不慌，楊楨對這兩個月穩步上升的收入也很滿意，聞言笑著抽了一下權微，讓他別胡說八道：“你昨天把我兜裏掏了個底朝天，我是什麼經濟情況你心裏沒點兒數嗎？”

　　權微被抽到胳膊，卻只有嘴皮子在動：“有，越發感覺到，你是咱們家未來經濟的中流砥柱。”

　　楊楨歎為觀止地對他抱拳：“我剛發現你打雞血的水準比我們店長厲害多了，再這麼被你吹下去，我明年估計能生出爬上富豪榜的信心了。”

　　權微沒點兒正形，湊過來就朝楊楨臉上吹了口氣，順便吃了口豆腐：“不用爬，我直接把你吹上去。”

　　先被當成牛皮吹過，再以良家婦男的身份被非禮過的楊姓富豪用手捏住他的下巴悶笑：“我以前大概是瞎了，還覺得你不愛說話。”

　　權微用手指撓了下他的睫毛，安慰道：“這不能怪你，以前你還沒進咱家的門，而我在外面走的又都是高冷男神路線。”

　　然後楊楨想了半天，也沒想起這位男神的任何一個粉絲，笑了半天才續上原來的話題：“跑題了，我在跟你說小董。”

　　權微回憶了片刻，這才正經起來：“你說你要找他當搭檔，那他什麼都不懂，不會壞你的事嗎？”

　　楊楨對待客戶的方式是溫水煮青蛙，不是時下最流行的製造心理壓力火力圍攻，他看著權微笑：“就我知道的，搭夥其實沒什麼太多的技巧，跟他說兩遍應該就明白了。”

　　權微炒房這幾年下來，看人的眼力倒是練出了功力，哪些仲介實誠、哪些仲介狡猾，其實很容易感覺出來，不過這個前提是他瞭解基本的購房常識以及有看房的經驗，實際上對於第一次買房的家庭，可能仲介說個屁他們都會覺得有道理，因為整個人都是懵圈狀態。

　　但即使懵圈也有辦法一招試出仲介老不老實，那就是用私單誘惑他，要是對方不為所動，他90%就是一個遵守規則的好同志了——這是權微從他姥姥那兒偷窺來的伎倆，錢雖然不是萬能，但用來考驗人，那是一考一個准。

　　然而對於仲介內部的門道，權微就是外行看熱鬧，知道些找托、壓心理價等你知我知大家都知道的常識，他好奇地說：“搭夥還要技巧，什麼技巧？”

　　權微不愛跟陌生人交流，因此楊楨並不怕他會洩露商業機密，說：“我們每次帶客戶看房子，基本都是2個人一組，其實看房子又不是搬家，開門、講解，1個人完全夠了，可為什麼至少要有2個呢？”

　　權微覺得是勸人時候能輪番上陣，造成你一言我一語，不給客戶反駁的局面。

　　楊楨點著頭誇他：“對，這是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的時候客戶和房東偷偷地取得聯繫方式，然後撇開仲介去進行租賃或買賣。”

　　權微愣了一下，腦中忽然閃過一個場景的模糊片段。

　　那好像是前年初秋的一個傍晚，他去建新街的群租房見租客，在電梯廳裏碰到了一個打電話的仲介，年紀看起來比他還大一點，嚷著嚷著轉身對著牆壁擂了一拳，眼眶裏都是閃亮的淚水。

　　聽他質問的內容，好像是他帶人看的房子成交了，房東和買家都皆大歡喜，唯獨沒他什麼事。

　　當時因為事不關己，權微還覺得他大晚上的有點擾民，又或許是服務的過程裏有讓人不滿的地方，所以才被推出了三贏的圈子，然而事實到底是什麼，如今已經無從考證了。

　　權微現在只能設想，要是楊楨被人放了鴿子，那肯定是買家和房東不是東西，用了仲介牽的線，然後一接頭眼都不眨就把線給剪斷了，因為甩掉了仲介各自都能省下一筆。

　　“你被人撇開過嗎？”權微問道。

　　楊楨面色如常地點了下頭，心想基本是個仲介，都應該會遇到這種事，並且不下一次。

　　權微：“當時什麼心情？”

　　“有一點鬱悶，”楊楨實話實說，“誰的錢都不是大風刮來的，仲介也一樣。白跑一趟倒是沒什麼，就是次數多了心態就容易激進，一想起現在的人怎麼都是這個樣子，只好你不仁我不義了。”

　　權微聽見這個“不義”，立刻斜著眼睛打量他：“我賣房的時候，你有沒有幹過什麼對不起我的事？”

　　“有，”楊楨做了個指頭搓錢的手勢，深沉地一笑，“我收你的傭金的時候，收的比誰都快。”

　　收來收去還不是他的零食錢，資本在內部流通那就不怕，權微胳膊一伸，攬住了給他順陳年老氣：“不生氣，我不撇開你。”

　　楊楨順勢靠在了他的肩膀上：“其實也沒什麼，本來像防賊一樣防著客戶和房東就是個歪路子，而且別人繞過仲介也能達成協定，也確實能說明仲介在其中的作用不是必需品，沒有那種缺了它就不行的價值，別人自然也不會心甘情願地掏錢，可能以後慢慢會正規化吧，而且那種客戶也不是主流，多數人還是很客……誒，又跑題了。”

　　這說明小董那個年輕人跟他們家的氣場不合，糾結會死星人權微一錘定音：“你要是覺得不礙事，那就跟他組唄，不行再換。”

　　反正董如秀也沒人稀罕。

　　這小可憐確實是備受冷落，楊楨出現的時機可謂是救苦救難。

　　因為有權微這個實力勉強算雄厚，並且還能迴圈利用的托，楊楨的簽單率還算不錯，有點發展潛力，配新人有點糟蹋了，店長勸他三思而後行：“你要不再想想？新人搭檔可有得帶啊，小半年都是短的。”

　　而且這個小董有點缺心眼，第二回被帶出去的時候差點又壞了事。

　　昨天他的前任師傅出門帶租單，出門之前捎上了他。然後帶看的租客藉口上衛生間，在房東洗臉台旁邊的化妝品架子上放了張帶電話號碼的小紙條。

　　期間女同事出去接電話，並不知道有上廁所這個過程，後來還是秉著女性的第六感覺得哪里不對勁，將租客送走以後又折回來，這才將紙條給扼殺在了房東回家之前。

　　這個失誤導致董如秀二度被拋棄了。

　　楊楨深思熟慮到家裏人都同意了，聞言便笑著說：“謝謝店長，我想好了，我可以先試著跟他磨合一下，不過要是有人願意帶他的話，這話您就當我沒說。”

　　要是有人願意帶，那店長自己分吧分吧就完事了，哪里還需要在楊楨矛盾的潛力和意願之間糾結，不過當事人都這麼說了，店長也不再勸，晃到工作間將董如秀擰進來，就算是誕生了一對新搭檔。

　　董如秀第一次被拋棄那天，在門口叫過楊楨一聲前輩，這會兒他看著這個和藹可親的前輩，亂七八糟地竟然找到了一種歸屬感，他被像個皮球一樣踢來踢去地踢怕了，他恭敬地喊了聲：“前輩。”

　　楊楨被他喊得差點沒感覺自己又穿回了中原去並且正在當大俠，笑了笑示意他放輕鬆：“你別這麼叫我，我入職時間也不長，我叫楊楨，楊樹的楊，木貞的楨。”

　　董如秀被冷落了幾天，臉皮自學成才，嘴甜地賣乖：“楊哥好。”

　　其實他上學的時候是辯論隊的，口才不是蓋的，就是那些論題不太接地氣，比如成大事者不拘小節、強權勝於公理、勞心者比勞力者對社會更有貢獻等等，但是這些磨煉到了社會裏似乎都不太能用上，大家更關注的問題好像是這個多少錢、能不能少一點、又怎麼能多一點。