第123章

　　一般在市場行情低落的時候，簽獨家協議會更有利。

　　“獨家協議，您可以理解成書本裏的重點加粗內容。”

　　楊楨將兩手鬆鬆地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的傭金跟不簽獨家一樣，都是一個點，費用方面您不用擔心，在錢上的區別可能主要還是在我們這邊，公司多一套沒有其他公司來競爭的房源，為了感謝房主的這種信任，公司會在網站上加推送，發動片區所有的仲介優先向心理價位在這個區間的客戶推薦，增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的幾率必然會變大。”

　　楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

　　楊楨繼續：“但您想必也清楚，協議這種東西，本質上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價的。”

　　有得必有失，這是品質守恆的老規矩。

　　“這個協議的代價，就是您的房子在我們公司的平臺和客戶群上曝光率會很高，因為公司有銷售壓力，3個月賣不出去，白費時間和力氣不說，還得倒貼2000塊錢給您，相信會算賬的人都不會做這種虧本生意，我們這邊肯定會不遺餘力地幫您銷售。但相對的，您的房子在其他仲介平臺上的客源就被一刀切除了。”

　　“我做個假設，假設其他仲介公司……”楊楨忽然頓在這裏，在腦子裏想了想措辭，“複製了您的房源資訊，又機緣巧合地得到了您的聯繫方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的傭金，不知道我說明白了沒有？”

　　權微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

　　他跟楊楨熟到了別人都達不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預告都是直接跳過，這會兒權微以一個旁觀者的立場欣賞楊楨侃侃而談，心裏唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業。

　　專業是一個含金量很高的評價，要擁有別人不會的技術、達到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權威等等，似乎和亂象群生的仲介行業以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權微就是覺得專業，即使現在還不夠，以後也會磨礪出這種光環的。

　　因為專業說白了，可能就是一種安全感。

　　楊楨身上就有這種感覺。

　　首先他形象不賴，其次吸收東西快，並且願意瞭解更多，最後就是說話很含蓄，難得傷到人，這裏楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“複製”，“通過不當手段”改成了“機緣巧合”。

　　不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對有意想不到的奇效，因為一旦人管住了嘴，氣質和親和度便會突飛猛進。

　　當然這條規律並不絕對嚴謹，因為權微一樣也管得住嘴，可他的路數是生人勿近，所以人和人之間的區別還是挺大的。

　　安隅這個公司的員工守則裏沒有“不能詆毀其他仲介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時對這一點十分注意。

　　事實上楊楨不止在對話上注意，在對話方塊裏也一樣保持著統一的作風，在對話的間隙裏他會留一眼給微信，因為半米之外的權微在跟他飛……微信傳書。

　　權微：我物件果然是個做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨家協議都不要。

　　楊楨：錯，我視金錢為目標，就是你在旁邊，我不敢不說實話。

　　權微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會對你有意見？

　　楊楨：是，特別怕。

　　權微不信：你個騙子，也就只會騙騙我了。

　　楊楨忍著笑：只有騙你才不會傷感情。

　　權微：誰說不傷感情？

　　楊楨：我說的。

　　權微：光臉就這麼大.jpg

　　楊楨差點笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉回到客戶身上。

　　楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點了下頭，求證道：“意思就是你們的平臺上，假設有1000個人可能會買我的房子，你們能保證有900個人看到樂鬆園，但其他公司那裏不管有多少個人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經手買賣，也要收仲介費，是嗎？”

　　那叫違約金，這條款雖然有點不要臉，但在獨家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

　　楊楨喜歡跟這種一點就透的人交流，他笑了笑：“對，就是這個意思。因為市場每一刻都在變化，其實誰也沒有辦法保證，合適的買家是會先出現在900之中，還是10000裏面。”

　　仲介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應該怎麼辦呢？”

　　這是對方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實房子只要值這個價，都會比較好脫手，目前的市場還是偏向有價無市，樂鬆園的房子雖然比周邊略貴一點，但下手的買家我覺得應該不少，這一個月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線。”

　　“您要是願意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設個時間限制，比如1個星期，期間我會盡力幫您推薦，並且在定金的比例上要求買家多付一點，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應個急。然後您回去也有時間考慮，1周以後要是還沒脫手，那麼是簽獨家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

　　楊女士包裏是揣著房本來的，但被楊楨這麼一說，心裏又覺得獨家好像也就那樣，這小夥子給她的印象不錯，不吹不黑也不急迫，能覺出誠信來，楊女士點了點頭：“那就按你的說的做，我需要幹什麼？”

　　楊楨：“您需要跟我們簽個委託賣房的協議，這個現在就可以，不過也不急，看您什麼時候方便。然後就是您得抽個時間，讓我帶攝影的同事去一趟您家裏，我們要拍5張左右房子的照片，測一下房子的尺寸資料，以及看一下您的房本。”

　　“那就照相的時候再簽吧，你用手機給我打個電話，”楊女士從包裏找出時間，焦頭爛額到連找出楊楨的名片對著存號碼的時間都沒有，“我存一下你號碼。”

　　楊楨對著她給的名片給她撥了個號，邊動作邊交代：“我建議您再去辦一個手機號，房子掛出去了之後，可能會有很多電話打到您的手機上，會比較吵。有事的時候您就把新號靜音或關機，房子的事處理完了就可以銷掉，方便的話我加一下您的微信，我也儘量少給您打電話，沒有緊急的事就走留言。”

　　楊女士要照顧病人，對清淨環境的要求更高，聞言受教地表示記住了，並且對楊楨的周到表示了感謝。

　　楊楨將她送出速食店以後，過了會才折回來，權微買了一杯牛奶和一份蝴蝶蝦，各給楊楨留了一半，楊楨坐下來，先拒絕了喂到嘴巴邊上了蝴蝶蝦，接著自己動手地喝了口奶，天干物燥、空調烘烤，說了半天他也渴了。

　　至於楊女士，進來的時候楊楨問她喝不喝點什麼，她顯然沒那個閒情逸致，擺著手開門見山地諮詢了起來。

　　其實到速食店來請客戶喝東西有點沒誠意，但楊楨目前的經濟也就是這水準，不簽單之前他就只有底薪，目前一周帶看不下於10次，咖啡館顯然不適合他，所以認清自己比有格調重要。

　　楊楨放下打包的紙杯：“我一會兒回店裏了，你呢？”

　　權微將沒奉獻出去的蝦扔進了嘴裏：“我回家看房子，剛賣了一套，看有沒有物美價廉的，趕緊補個倉。”

　　炒房的工作就是買入換出，一刻都停不下來，楊楨不算意外：“你要什麼樣的房子，我給你留意一下。”

　　權微邊嚼邊在對面沉思：“你說我是繼續買小戶型呢，還是往大的上面投？”

　　楊楨一針見血地說：“看錢吧，有錢投大的，沒錢就投小的。”

　　權微瞬間頓悟：“那就還是小的了，面積小點兒無所謂，好地段裏的、年代新一點的、便宜一點的。”

　　楊楨：“知道了，那我走了？”

　　權微：“再坐5分鐘。”

　　又賴了會兒，權微將楊楨送到店門口，自己開車回家了。

　　楊楨往店裏走的時候，正巧小馮搬著紙箱子在往外走，小馮臉上帶著些譏諷，不過不是針對楊楨，快要碰面的時候他對楊楨笑了笑，神色間依稀才有了點屬於年輕人的朝氣。

　　其實很多人進入這行的時候，都是涉世未深、老實巴交的畢業黨，只是後來被社會和經歷推向了不同的方向。

　　小馮騙購是板上釘釘的事實，仲介公司的購房合同、提交給銀行的貸款申請等都是白紙黑字的證據，公司在買賣雙方之間斡旋，力求協商解決，不上法庭。當事人則被扣掉薪酬和獎金，片刻不耽誤地被公司辭退了。

　　仲介是一個流動和替補性都很高的行業，第二天店裏就來了個新人，年紀不大，才22，因為年底比較忙，他被抓去培訓了2天，就趕鴨子上架的上了崗。

　　然後上崗的第一天，帶他的前輩就撂了挑子，氣得跟店長唾沫橫飛地抱怨：“這尊神仙我帶不動！店長你讓別人來帶他。”

　　店長看了眼縮在後面的新人，滿頭霧水地問情況：“怎麼了嘛？這小孩不是挺乖的嗎？”

　　同事一提就氣個倒仰：“是挺乖的！我就出門接了個電話，回來他就跟客戶聊上了，那租客讓他去跟房東講下價，結果你猜他說什麼？他說……”

　　同事憋著嗓子鸚鵡學舌：“那個，姐，要不，你自己去跟房東講吧，我……我不好意思，我新來的。”

　　以往有客戶質疑仲介沒卵用的時候，他都能找到說辭，即使不能說服對方，至少也能出一口惡氣，這次卻是真不知道該怎麼反駁了，直接被自己人從根本上捅穿了！

　　你他媽一個仲介，上來就讓客戶自己去講價，你怎麼好意思？