102 開業了

　　楚瑜早就想過開設實體店， 甚至想過入駐商場， 只是現下政策不允許，還走不到那一步， 那麼， 在工廠門口開設一家實體店，廠裡出什麼衣服就賣什麼衣服， 店裡缺什麼衣服就去廠裡補什麼衣服，哪款好賣店員反饋給她，她可以立刻設計出類似的款式，廠裡製作最多一天出貨，這樣縮短了從工廠到實體店的時間，又可以及時調整款式， 也是個不錯的選擇。

　　手頭不缺錢，想做什麼事就去做，楚瑜和楚青商議好， 當晚就找工人過來改造屋子， 粉刷牆壁，楚瑜把這幾間空房能砸的都砸了，窗戶儘量砸成落地的，保證外面一眼就能看到裡面的陳列，還精心設置了櫃檯， 按照後世專賣店的模式，屋裡四周用來掛衣服，中間擺放著一個桌子， 上面疊放著展品，屋裡還放了一圈沙發，留客人休息用，更衣室要做得奢華，奢華到讓人家願意來這裡買，以來coco逛街為榮。

　　兩個星期後，改造得差不多了，落地窗也做好了，因為這間屋子是打通連在一起的，共有四個窗戶，楚瑜把這窗戶都改造成拱形落地的，刷上藍色的漆，頗有些地中海風格。

　　因為條件所限，此時的裝修做不到後世那麼高檔，楚瑜只能儘量做好，為了提高逼格，她還特地買了一台彩電放在窗口，彩電24小時打開，讓路過的人都能看到節目。

　　裝修好之後，楚青過來看了一眼，被楚瑜的裝修驚到了。

　　「妹啊！你這腦子裡裝啥了？咱們一個爹媽生出來的，差距咋那麼大呢？」

　　「有那麼誇張嗎？」楚瑜笑了。

　　「當然！這幾間破平方被你改造得這麼高端大氣，比百貨大樓還好看！裝修有些國外的風格，特別洋氣！還有，屋裡的陳列也都像是外國電影裡放的那樣。」

　　楚瑜笑了笑，後世極其微小的事放在此時都顯得不可思議，楚瑜只能說眼前的裝修比她想像中差很多，可她在軟裝上下了不少功夫，比方說她讓工人勾了彩色毛線的復古風沙發墊，普通的沙發因此煥發了新的活力，還買一些很有特色的玩偶裝飾，屋裡幾個清朝花瓶裡擺著鮮花，沒買到假模特，又讓木工給打造了一個出來，這個假模特費了不少功夫，好歹能把衣服穿上去，將就能用。

　　這樣一搭配，好歹能看。

　　「只能說將就看！畢竟咱們要做就要做到最好，我們是北京乃至全國第一家專賣店！可得把這塊招牌打響了！」

　　「嗯！」楚青暗自點頭。

　　攤販那邊暫時不能停止供貨，只因coco的名氣還不穩固，在全國知名度尚小，此時斷掉攤販那邊的銷量，想一口吃成胖子是不現實的，但慢慢縮緊供貨，掐著攤販的脖子走，不讓他們得到的太容易，增加入行門檻，卻是必要的。

　　-

　　當晚，陳二軍等人忽然跑到工廠來，陳二軍氣喘吁吁，急道：

　　「林老闆！我問您個事。」

　　楚瑜放下手中的雞毛撣，道：「你說！」

　　陳二軍來不及打量這家專賣店，急著問：「最近不少北京人從上海買喇叭褲，還說現在上海就流行這東西，我想問你，這喇叭褲該不會就是咱們工廠的那些吧？我可是聽說這喇叭褲在上海非常火爆，年輕人都愛穿，幾乎人手一條！」

　　人手一條不至於，楚瑜這邊總共才出了一萬三千條貨，也不可能是仿品，畢竟此時的布料弄來不方便，楚瑜之所以能做到這樣大的規模，也是費了些心思的，馮蘭就是想自己把華東區吃下，想仿coco的牛仔褲，也沒這條件。

　　楚瑜勾唇笑道：「確實是coco的牛仔褲。」

　　「什麼？」陳二軍一愣，有些回不過神，他一直知道上海那邊有個分銷商做得挺大的，加上上海人對潮流追得緊一些，比北京這邊還容易接受新事物，coco的服裝在那邊銷售得都很火爆，可他萬萬沒想到，自己之前拒絕的牛仔褲，竟然在上海流行開了，而且大家都說那是從香港傳來的款式，說得很牛逼的樣子，好似不穿就過時了。「那真是coco的貨？」

　　楚瑜沒做聲，只淡淡一笑。

　　陳二軍一愣，楚瑜這人一向和氣，從沒有這樣淡的時候，往常大家來批發，就是買一條她都一樣好脾氣地接待，現下她沒有表現出絲毫不耐煩，只是笑笑，可這一笑卻讓陳二軍體會到了另一種意思。

　　他忽然想到，楚瑜之前也有讓他們賣，可他們沒有一個人進貨的，所以楚瑜就把這批貨供給了上海，在上海那邊流行了起來，一直以來他都以為自己佔主導地位，以為自己幫coco賣了那麼多衣服，怎麼都算是coco的功臣了，卻忘了，他賣別的東西並沒有這樣火爆過，之所以能賺錢不僅是憑著自己能吃苦的勁頭，更重要的是coco的東西好，時尚特別，件件都能引領潮流，事實上coco為了能讓銷售火爆，經常找模特為他們站街，如果不是林老闆的幫助，憑他們幾個能把健美褲推成潮流？能賣那麼多貨？

　　陳二軍忽然一頭冷汗，他賺多了錢，得意慣了，分不清輕重，有些飄飄然了，他忘了廠裡並不是非他不可，可他卻非coco不可，之前楚瑜給他們臉讓他們進貨，他們都拒絕了，現下反思自己的行為，真是認不清東南西北了。

　　拒絕楚瑜的要求，那不是在打楚瑜的臉嗎？沒這樣做事的！

　　陳二軍想明白這些，便道：

　　「林老闆，之前沒拿貨是我不好，你看，我想把牛仔褲再推一推，您這邊有貨嗎？」

　　楚瑜笑道：「陳老闆，真是不湊巧，我這邊的貨都被上海那邊定去了，剩下的那些要留coco專賣店開張用！」

　　「專賣店？」陳二軍這才細細打量這家店，這家店裝修得真是豪華，他是個老北京，雖然沒什麼錢，可家裡也有幾件值錢玩意兒，當然看得出那個插花的花瓶是個老物件，他暗罵林楚瑜真是捨得，古董都拿來插花擺在店裡，也不怕碎了，現下衣服已經掛滿了，精緻的絲絨衣架掛著燙好的衣服，這些衣服給人的感覺頓時高檔起來，以前陳二軍總覺得coco就是地攤出生，直到現在他才發覺，coco的衣服比友誼商店裡的還要精緻！這樣掛起來實在太好看了！

　　「林老闆，我瞅著這裡不少款式都是新的？」

　　楚瑜笑了：「那當然！你以為專賣店的衣服和地攤的貨一樣？我這邊只有極少數的款式和你們一樣，其他的都是自己設計的新款，粗略一數有上百個款式！」

　　氣派的專賣店吸引了不少人駐足觀看，陳二軍有些急，楚瑜這意思明擺著的，供貨給上海那邊，又開了專賣店，卻偏偏沒貨給他們！要是再這樣下去，他們這些攤販還有生存的空間？

　　「林老闆，您一定通融通融，我不要多！先給我二十條賣看看！好了我再來！」陳二軍急了。

　　「抱歉！」楚瑜勾唇，似笑非笑地看他：「林老闆，別說二十條了，就是兩條我也沒有，您要想要的話，不如登記等著，約莫一個月之後能排到你。」

　　陳二軍很不是個滋味，以前拿貨不愁的coco，忽然告知自己款式很多，可沒貨給他，這怎麼可以呢？聽說牛仔褲在上海一條賣12塊錢，進貨價只有8元，一條褲子可以賺四元錢呢！真要能賣起來，一天至少可以賺幾十塊，一個月能賺好幾百上千塊了！

　　「林老闆，您……」

　　「不必說了！」楚瑜注視著陳二軍的眼，沉聲道：「陳老闆，多說無益。」

　　陳二軍見狀，嘆了口氣，一臉惆悵地走了。

　　-

　　次日是個吉日，也是專賣店開業的日子，楚瑜早上有課，沒能過去，便交代楚青和少安怎樣招待客戶，怎樣應付開業的各種情況，還讓少安去花店買了花籃過來，為了圖吉利，也放了鞭炮。

　　早上是周老師的課，楚瑜認真地聽著，周老師講完翻譯的技巧，又講了一些國內名家譯制的外國文學，說了些自己的意見，以及自己喜歡的版本等，見楚瑜盯著他看，下意識問：

　　「林同學有什麼不同看法？」

　　楚瑜的英語太厲害，以至於老師們不管上課還是出卷子都戰戰兢兢的，生怕被楚瑜指出錯誤來，那就丟人了。

　　楚瑜一愣，聽課也中槍的感覺她算是懂了，她笑道：

　　「周老師，我覺得您說得很好！我也喜歡您說得那個版本。」

　　「哦？林同學也看過這幾本書？」

　　「是！」楚瑜笑笑：「譯制得很精彩，在我看來，買書首先得看譯者，但這也不是完全準確，有時候譯者譯得很好，但出版社因為某些原因會刪減，這樣的書也稱不上好書，所以我也會參考出版社，當然，如果譯者和出版社都是我喜歡的，那就完美了！」

　　周老師英雄所見略同，讚道：「林同學真是好學，這幾本書大家有機會都買來看看，可別英語繫念完了，國外原著都讀不懂，雖然咱們學習環境艱苦，聽原文聽力的機會很少，但沒有機會也要創早機會學習！」

　　其他同學不明覺厲！班上的陳康哼了聲，道：

　　「周老師！你把我們跟林楚瑜比，沒有可比性！她是個英語狂魔！」

　　「就是！連字典都能背下來！不是人幹的事！」

　　「發音純正！每次聽她說英語都像是聽磁帶！」

　　「所以，我決定了！」洪雪濤陡然站起來，拍板道：「我決定這次咱們系裡舉行的國慶演講比賽，就交給楚瑜去！這次外語系每班都有人參賽，代表的是班級，以楚瑜的發音，不求多，拿個冠軍回來就行！」

　　「好！」

　　「我同意！」

　　「好嘞！大家鼓掌！就這樣定了！」

　　同學們起鬨，於是乎，楚瑜莫名其妙就變成了演講比賽的參賽選手，她真是哭笑不得。

　　她並沒有在班上說過步步高培訓班是她開的，宿舍的人也為她保密，因此班級的同學們就算有疑惑，卻也從來沒有證實過，大家推薦她，完全是因為她英語一直第一，又是考霸，上次期末考試，幾門英語課都是滿分，幾乎全滿分奪得年級第一，還拿了獎學金，讓洪雪濤這種吭哧吭哧學習卻始終被碾壓的人，恨不得把楚瑜流放大海幾天再撈回來。

　　下課後，楚瑜找到周老師，失笑道：「老師，我不會演講啊！」

　　周老師推推眼鏡，道：「誰天生就會？我聽過林同學讀課文，讀得很不錯，發音純正有感覺，你考試又是滿分，你來最合適了！回去寫個稿子吧！務必讓外語系學生聽得熱血沸騰，心情澎湃！」

　　楚瑜推不掉，只好答應了。

　　她正要走，卻被周老師喊住。

　　周老師推了推眼鏡，笑道：「林同學，我孫女報考了你的步步高英語，這不，已經考試合格了，我想問問，你這不能不能通融一下，把她分去好點的班級？」

　　楚瑜頓時石化，半晌才回頭，不敢相信地問：「老師你……」

　　「我早就知道了！」周老師笑笑：「叫一個名字，英語好，還能出好幾本參考書的林楚瑜還能有幾個？你的培訓班確實好，我便給我孫女報名了。」

　　「……」楚瑜失笑，教了老師的孫女這種事，怎麼有些搞笑呢？她忙道：「老師，您家孫女來我肯定給她分去好辦，至於這學費，我退給您。」

　　「可別！」周老師拒絕：「你老師又不是不拿工資的，這班要不是你開的，難不成我們就不去上了？錢你安心收，人家交多少我就交多少！」

　　這時候的老師都是老頑固，楚瑜說不通，知道周老師一板一眼的性子，便沒強求。最後學費沒退成，她只好給周老師的孫女拿了好幾本參考書，又免費發了一套《步步高英語》的教材給她，總價值六十多塊錢，也算是抵消點學費了，楚瑜想著以後多送點書給她，總不能真收老師這麼多錢吧？

　　不過這是後話。

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　　當下楚瑜上完課，騎著那輛二手自行車飛奔去工廠，到了門口，只見地上鋪滿了鞭炮紙，顯然剛放過鞭炮，門口還擺著花籃，用了不少鮮花，十分喜慶.

　　更重要的是，楚瑜在店裡放的那台彩色電視，當真吸引了不少路人觀看，雖說北京是首都，人均收入比農村好多了，可買得起彩電的人家還是少，路人怎麼可能不新奇？還有音響放著，站在門口就能聽到電視聲音，不少人因此駐足觀看！

　　說起來，大家從來沒有見過專賣店，見店的招牌上刻著「coco可可」這幾個字，簡約大方，這陌生的一切都讓這家店充滿了神秘的氣息，這種洋氣十足的店舖讓習慣了普通商店裝修風格的大家，都眼前一亮。

　　「這是國外的風格吧？」

　　「好洋氣！第一次看到這樣的！」

　　「這是賣衣服的？哎呦！這不是可可牌嗎？」

　　「你知道可可牌？」

　　「當然知道！可可牌拉毛圍巾！就是款式特別多那個！還有半截手套！風衣健美褲！你們都沒買過？」

　　「哦！那些都是她們家的啊？難怪了！好洋氣！真高級！」

　　大家議論紛紛，楚瑜見狀，放下心來，因為電視一直在播放，許多人圍過來看電視，就這樣，人越來越多，看電視的人無聊也都懷著好奇的心情進店裡逛一逛，逛了一圈，大家這才驚覺，這裡的衣服不便宜，不是工薪階級能消費得起的，可雖然貴，卻是真的好看！品質也非常好！

　　「這是什麼褲子？」

　　「哪個？」

　　「就玻璃後面哪個……褲腳很大的！」

　　「哦！這好像是上海那邊流行的喇叭褲，我家上海的親戚穿過，天哪！北京也有了？我也要買一條！」

　　彩電為楚瑜吸引了不少人過來，總有進去試衣服又成交的，不知不覺，店裡的十條喇叭褲全部賣光了！店員又去廠裡補了庫存。

　　從上海那邊傳來的潮流，讓北京人忽然能接受喇叭褲了！又在店員的說服下，覺得這喇叭褲是國外傳回來的，因此不少人購買！

　　風衣、襯衫、針織衫、牛仔服、喇叭褲……每個單品都有人買！不愧是北京，不愧是大都市！人們的消費水平雖然跟後世沒法比，可接受新事物的能力比臨淮那邊高多了，這一年，北京不少外國人進來，一開始大家都圍著外國人看，讓很多老外調侃自己是動物園的猴子，楚瑜班上的外教次次出行都要受到百人以上的人圍觀，讓他十分苦惱。

　　潛移默化，大家意識到改革開放真的來了，外國人進來，也帶來了新事物，所以從國外傳來的款式自然受到追捧，再加上很多國人骨子裡都覺得外國的月亮比較圓，因此，coco家的喇叭褲越賣越火，竟成為開業當天的銷售冠軍！

　　當然，楚瑜開業6.8折的優惠也讓大家卯足勁買衣服，畢竟一件衣服省好幾塊錢，感覺不買就吃虧一樣。

　　第一次遇到打折的客人們，蜂擁而來。

　　楚瑜和楚青也熱情地服務客人，並帶著新招的服務員，讓她們在實踐中學習，如何有禮貌地銷售一件衣服，楚瑜還告訴她們，把每個客人當成玉皇大帝候著！

　　服務員都很認真，畢竟楚瑜店裡的工資很高，還有高額的提成，只開業一天她們就拿了兩塊錢的提成，這實在太讓人驚喜了！這樣下去，她們一個月至少可以賺幾十塊錢！

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　　開業大吉！

　　當晚，楚瑜和楚青盤賬，店裡的衣服大部分都在十元一下，打了6.8折也不算便宜，即便這樣，當天的銷售額依舊達到了1034元！即便有打折的關係，可這樣的業績就算放在後世也不算特別難看，更別提這是在1979年了！

　　收入不是最重要的，最重要的是，這家店能作為coco的招牌，給世人傳達一種理念，那就是coco可不是地攤貨，而是非常高大上的品牌！能買到coco的衣服是一種榮耀。

　　開業這幾天就跟打仗一樣，忙得不可開交，開業酬賓之後，店裡的業績有所下滑，卻也有三四百元，週末能有五六百，在當下的情況下，這個營業額簡直就是天文數字，已經是相當不錯的成績了！

　　值得一提的是，大部分人買的都是喇叭褲，楚瑜家的喇叭褲漸漸熱銷起來。

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　　週六週日楚瑜繼續給清北班的學生上課，這一屆的清北班素質真不如上一屆，學生們很難帶，楚瑜用了不少心思，她忽然能理解為什麼學校的老師們都愛說，學生一屆不如一屆了。

　　兩天下來，她的嗓子早就啞了，次日上完早課，楚瑜提前回了培訓班，打算認真做一桌菜犒勞一下少安和林楚青，她正要去菜場，卻見楚青從一輛紅旗轎車裡下來，那轎車的車牌號數字是AAAAA形式，楚瑜一愣，又見左逸飛咧著嘴從車裡下來。

　　楚瑜疑惑地看向楚青，楚青被她盯著，當下不好意思，低著頭說：

　　「楚瑜，那啥，逸飛說他也來蹭飯。」

　　左逸飛舔著臉，笑道：「嫂子，早就想吃您做的菜了，今天就厚臉在這蹭了。」

　　楚瑜笑了，調侃道：「這都逸飛逸飛了，我還能把你往外趕？得！我算是明白了！以後咱們這稱呼得亂套了！逸飛喊我嫂子，我再喊逸飛姐夫？」

　　楚青臉紅了，楚瑜還是第一次見她有這種反應，覺得新鮮，看來楚青這次是真的動心了，左逸飛臉皮厚，哼道：

　　「嫂子！我這嫂子還得叫，等我和楚青結婚後，咱們就兩免！」

　　楚青呸了一聲，紅著臉往裡走。「誰跟你結婚？想得美！」

　　「嗨！你不跟我結跟誰結？我早晚把你的名字安在我家戶口本上！」左逸飛難得霸氣。

　　楚瑜看笑了。「行，我去買菜了！你們在家等著吧！」

　　「那嫂子我開車送你？」

　　「不用！」楚瑜笑笑：「菜場就在隔壁街上，我騎車去就行！」

　　時間還早，可對於賣菜的人來說，已經不算早了，自從改革開放後，北京的菜場多了不少外地的農民，不少都是周邊城市的，騎車把家裡收的新鮮菜拖來賣，賣完就回去，楚瑜看了一眼，卻見不少農民的菜都賣了近一半了。

　　她貨比三家，來回看了一圈，終於在最便宜的一家菜前面停下。

　　見她還價，那老人家看著她笑了：

　　「我說你這大老闆還跟我還價？別以為我不知道你是那培訓班的老闆！」

　　楚瑜失笑，還價也不是為了錢，就是覺得好玩，買菜不就是這樣嗎？這才有生活氣，真要什麼都不去在乎，那日子就無聊了。

　　「老人家，你這消息挺靈通的！」

　　「那可不！我喜歡觀察！我跟他們不一樣，我是老北京，菜是自己院子裡收的，吃不完拿出來賣。」

　　「是這樣啊？」楚瑜笑了，又問：「既然您什麼都知道，那我問您，這菜場上賣菜的外地農民，為什麼自行車或板車上都掛著麻袋布袋呢？裡面裝得什麼？」

　　那老人家樂了，叭叭抽了口黃金葉，湊近，神秘兮兮地說：

　　「真想知道？」

　　「嗯！」楚瑜點頭，她觀察到這件事，真心覺得好奇。

　　「你這姑娘，這你就不懂了！這事是這樣的……」