075 萬元戶

　　兩天後， 陸戰和左逸飛運了一批機器回來，楚瑜細細一看，竟然是日本品牌的織毛線機，這種機器分七針和十針，針數越大的機器織出來的毛線越密集， 這樣看， 十針適合做細線的半截手套， 七針適合做大的棉手套，七針和十針的機器各有5台，完全符合楚瑜的需要， 值得一提的是，很多機器鏽跡斑斑，雖然能用， 但一看就是很久沒有動用過， 實在不知道陸戰是從哪搞來的。

　　陸戰抽了根菸，眯著眼吐圈：「市面上能弄到的機器都給你弄來了！」

　　左逸飛在一邊笑：「戰哥說的輕巧， 殊不知廢了多少心思， 我敢說！以你這機器的架勢，五年內不可能有哪傢俬人企業超得過你！」

　　陸戰極少會走關係，一旦用了，別人多少會給他面子， 不說陸家，就是陸戰自個兒，混進北京部隊裡， 說話有點小份量，年紀輕輕，升職只是時間問題。

　　楚瑜笑了，愛不釋手地摸著這些機器，她看著陸戰，挑眉：

　　「男人還得像我陸哥這樣！」

　　「我艹！」陸戰冒了句髒話，心都被楚瑜給暖了，這句高帽子給戴得，又是在外人面前，極大滿足了陸戰那為數不多的虛榮心，他臉上透著笑，手摸著心口，低聲道：「我媳婦要什麼都是一句話的事，你要天上的星星，我絕不給你摘月亮！」

　　「所以說我陸哥是真爺們！」

　　陸戰一把摟著她，倆人相視而笑，心裡不定多喜。

　　左逸飛在一旁看得直哆嗦，覺得汗毛都要豎起來了。

　　「你們小倆口恭維來恭維去，有意思嗎？」

　　楚瑜切了聲：「逸飛，你還小，不懂！」

　　陸戰勾唇就笑：「不錯，媳婦，說話有我的風格！」

　　他倆你一言我一語的，搞得左逸飛摸著心口痛心說：

　　「欺負我孤家寡人！改天我也找個媳婦回來！」

　　不多時，楚青也來了，見了機器驚喜道：

　　「不錯嘛！這種機器一天得做多少雙手套啊！」

　　「幾百雙不成問題！」左逸飛撥弄了下零件，對楚青說：「這機器是市面上最先進的！倭人的東西，原先革命時因為鬧得凶被擱置了，沒想到正巧便宜了你們！」

　　楚青很高興，她和楚瑜做什麼都是對半分，但她心裡清楚，貨源是楚瑜找的，機器是楚瑜找的，款式是楚瑜畫的，她平時上課，很少有時間管理這裡，拿一半收入真是心虛，但不管怎麼說，沒有誰會跟錢過不去，她已經賺了近一萬多，要是再能做手套賺錢，那就發大了！

　　說是自動機器，實在是半自動的，需要工人配合，畢竟這年代的技術還達不到全自動的程度。

　　楚瑜趕緊把圖拿出來，這是她之前畫給楚青的，上大學時帶來了，沒想到正好用上。

　　「姐，你做試試！」

　　楚青接過圖，半截手套，各種款式都有，有黑色底帶條紋的，有帶雪花紋的，有手背帶翻蓋的。

　　「全都做出來？」

　　「不！」楚瑜嘴角噙笑：「還記得你做手套時，我對你說的話嗎？」

　　楚青一愣：「你是說……」

　　「沒錯！先做簡單的，慢慢升級，一下子升級太快，就沒有進步空間了，再者，簡單款出貨量多，賺得也多！」

　　「行！我這就做！」

　　左逸飛在一旁看得眼都直了！這對姐妹還真會賺錢！就這些手套的款式，他在北京就沒見過。

　　「戰哥！」左逸飛低聲問。

　　「說！」

　　「我聽嫂子說，楚青的男朋友是陳列。」

　　陸戰掀著眼簾，瞄了他一眼：「什麼時候愛管閒事了？」

　　「也不是！就是陳列咱們都認識，嫂子向我打聽陳列的情況，我拿不準該怎麼說！」

　　陸戰冷哼，目光微凜看向別處。

　　「管好你的嘴！」

　　「是，但是戰哥，陳列的消息為什麼不告訴給嫂子？」

　　陸戰夾著煙往前走，只淡淡來了句：「我不想讓她為不相干的人煩心。」

　　左逸飛一根菸抽菸，眯著眼看向前面，陸戰對楚瑜的用心誰都曉得，否則也不會大半夜不睡覺，把他拉著跑去天津，又玩命似的把機器給運回來，原因什麼他用腳趾頭都能想得出來！陸戰要走了！想多點時間跟楚瑜相處。

　　-

　　到了回部隊的時候，陸戰回屋收拾了簡單的包裹，楚瑜見了，說不低落是假的，原本她也沒什麼奢求，但最近陸戰天天陪著她，倒讓她習慣了兩個人的生活，北京這麼冷，陸戰每晚替她暖被窩，等被窩暖和了才叫她進去，楚瑜身子跟冰似的，他卻相反，像個火爐，每每楚瑜靠近他很快全身都暖了，陸戰這人陽氣太盛，活脫脫的熱水袋，只這一點，楚瑜就捨不得他走。

　　「真要走了？」

　　陸戰拎著包站在門口，陽光照射進來，讓他的臉沒入光影裡，只留下背後白茫茫的光圈。

　　楚瑜看著眼前高大的男人，沒做聲，陸戰薄唇緊抿，雙目沉沉，雖沒有任何話，但眼神裡有無限情深。

　　倆人沉默許久，陸戰忽而轉身，一把將楚瑜抱進懷裡，力道大到像是要把楚瑜嵌入肉裡，楚瑜吃痛，頭撞在他胸口，喘不過氣來，可她絲毫不想要他放開，楚瑜趴在他心窩，聞著陸戰的味道，低聲說：

　　「照顧好自己，不要再受傷了！」

　　「遵命！」陸戰一口含住楚瑜的耳垂，聲音低沉沙啞：「小魚兒，等我回來，咱們大戰三天三夜！」

　　說完，鬆開她，轉身就走！再也沒回頭！

　　楚瑜待在原地，半晌才嘆了口氣，離別傷感什麼的，都是錯覺啊！

　　-

　　陸戰走了，倒是有一個好處，楚瑜又可以全心全意投入工作和學習了，這話要是讓陸戰聽到了，他肯定會把她拖上床，辦幾次，才輕描淡寫問：

　　「想好怎麼說話了？」

　　他走了，楚瑜開始監督手套的生產，第一批手套，出的是最簡單的款式，僅僅是各種顏色素色的半截手套，有黑、紅、藍、黃，顏色簡單款式也簡單，但是這樣的款式對此時來說也是創新。

　　在楚瑜承諾過年紅包的刺激下，新招的工人都很能幹，這十台手套機器，工人早晚班一起上，一天能出近兩千雙手套，比圍巾出貨量大一些。

　　陳二軍的弟弟陳學友來了，見了手套疑惑道：

　　「林老闆，這是新款？」

　　新加入的零售商孫衛國也問：「林老闆，又出新款了？手套什麼價位？」

　　楚瑜道：「手套2塊錢一雙，我建議你們批發一些拿去學校門口賣！這種手套很適合寫作業，學生們冬天手凍得疼，應該更需要，也更好賣！」

　　「是嗎？」倆人雖然有些懷疑，但想到楚瑜成功做火了圍巾，便都不說話，一人拿了一百雙素色手套。

　　下午，其他幾個零售商也來了，各拿了一百雙。

　　當晚，楚瑜回學校上自習，剛低下頭看英文書，就見簡佳人進來。

　　洪雪濤抓著簡佳人的手，驚道：

　　「佳人，你這手上戴的是什麼？我怎麼沒見過這種手套？」

　　「我也第一次見！」簡佳人反覆看著自己的手，只覺得紅色的細線手套特別漂亮，襯得她皮膚雪白，手背線條也很性感，更重要的是，在這麼冷的天氣下，戴這樣的手套很適合看書寫字。「我剛才在學校門口的攤販那買的，3塊錢一雙，他家還賣大拉毛圍巾呢！有一種寬圍巾特別漂亮！很多人圍著想買呢，你們想要的話趕緊去，一會就被搶光了。」

　　「是嗎？」洪雪濤拉著楚瑜的手，急道：「楚瑜，咱們一起去看看吧！」

　　汗……讓她這個老闆去攤販那買自家東西，她拒絕道：「抱歉，雪濤姐，我這套題目還沒做完，今天的英語計畫也沒完成。」

　　洪雪濤知道楚瑜的脾氣，楚瑜每天都制定學習計畫，完不成絕對不去玩，她轉而拉著朱麗樺說：「麗樺，咱們一起去吧！」

　　「好啊！我也去！」

　　「我也去看看！」室友們說著，都偷偷溜了出去，留楚瑜一個人上自習。

　　楚瑜嘴角噙笑，她其實很想一人送一套給她們，只可惜她不希望這麼早暴露自己，也不希望在學生時代受太多關注，她只想做個普通大學生。

　　二十分鐘後，室友們一人圍了條拉毛圍巾，戴著半截手套進來。

　　洪雪濤買的是駝色的拉毛圍巾，很適合她大方的氣質，她臭美道：

　　「楚瑜，你看街圍這圍巾好看嗎？」

　　楚瑜笑著說：「當然好看！顯得氣質很好。」這是實話。

　　「我也是這樣想的！原本我想買寬圍巾，誰知道要15、6塊呢，太貴了！」

　　「就是！那種寬圍巾好貴啊！不過擺攤小姑娘圍著好有氣質，很像老上海那些闊太太！」

　　「確實是好看！顯得人很溫婉，圍巾配色也漂亮！」

　　「我也想買，但太貴了！」

　　楚瑜低頭笑笑，沒做聲，繼續看書。

　　文-革後，人們的愛美意識開始覺醒，街上開始有人圍紅圍巾穿紅裙子，甚至還有穿旗袍的，這要是放在從前，是想都不敢想的，這樣的社會風氣，楚瑜是最大的受益者。

　　-

　　圍巾每天都賣脫銷，這是楚瑜樂見的，到了一月，寒風凜冽，出門一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了條寬圍巾，每天出門就把頭包著。

　　「楚瑜，你這條寬圍巾好漂亮！剛買的麼？」簡佳人湊過來問。

　　簡佳人長得很漂亮，秀氣白淨，臉小小的，骨相很好，是那種沒有攻擊性的長相，她笑起來也很好看，嘴邊有兩個小酒窩，倒是不負這個名字。

　　簡佳人最近跟大二的師哥走得很近，洪雪濤說她在談戀愛。

　　「是啊，佳人！」楚瑜笑著說：「這種圍巾比較擋風！」

　　「是啊！楚瑜你圍著好好看，看你圍我特想買一條，對了，你這款式我怎麼在外面沒見過？」

　　楚瑜微愣，想說這個款式是她剛做的新款打版，還沒上市呢。

　　「可能我這款進的少吧！顏色比較素！」

　　「顏色雖然素，但一看就是好東西，怎麼說這種感覺呢，很高檔！」簡佳人評價。

　　楚瑜笑笑，她設計的款式遵從後世奢侈品的那一套，簡單大方為主，特別耐看，簡佳人的評價是很中肯的。

　　「嗯，coco的圍巾看起來比較高檔。」楚瑜附和。

　　舍友們又都圍過來，嘰嘰喳喳，都說楚瑜戴這條圍巾很好看。

　　簡佳人猶豫許久，終於鼓起勇氣說：「楚瑜，你這條圍巾能不能借我戴戴？那個……我這週末和師哥看電影，想說這圍巾很顯膚色……」

　　楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友們處得就不錯，大家經常換衣服穿，換圍巾和飾品，只要不介意就無所謂，這個物資稀缺的年代，一條圍巾也是值得借的東西。

　　楚瑜笑了笑，語氣輕鬆：「那就戴我這條吧！我這條寬，你出去好擋擋風！」

　　簡佳人高興壞了：「楚瑜，你真的肯借我？」

　　「當然可以！你先戴！不還我都行！我沒意見！」

　　楚瑜一向大方，簡佳人笑嘻嘻說：「放心！用完洗好了還你！」

　　其他人吃醋：「楚瑜你偏心，我也要戴！」

　　「我也要！」

　　「嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！」

　　楚瑜笑了，這幫人也太油菜花了。「行！你們輪流戴！拿去戴吧！」她小手一揮。

　　「哎，給我試試……」

　　「我也試試……」

　　於是，楚瑜這條圍巾還成了搶手貨。

　　-

　　圍巾熱銷，每天都不夠賣！雖然也有新的商販找來想要批發擺攤，但這些新手單子都小，每次都批發幾條，大頭還是被陳二軍幾人吃去了。

　　在這樣的情況下，手套也賣的很快，只可惜手套的總量多，加上利潤不如圍巾，大部分零售商還是以圍巾為主，以至於工廠每天只做的2000雙根本賣不完，最好的一天銷量也不過1000多點，可機器每天都要生產，到了一月中旬，楚瑜的庫房裡已經壓了上萬雙手套了。

　　楚青很著急，一萬雙手套的庫存可不是小數目，再說這也是要原材料做起來的，等於每天做出來的手套都要她們墊錢進去。

　　「楚瑜，怎麼辦？要不要縮減產量？」楚青問。

　　庫房裡的手套擺放得很整齊，在楚瑜的要求下，新招的庫房女工人每天把手套按照顏色款式，分類擺放好，每天都要登陸庫存量。

　　楚瑜看向眼前的倉庫，一萬雙手套確實不是個小數字，但吸取圍巾的教訓，削減產量是不行的，既然這樣，那就只能再招代理了。

　　「不能減產！」楚瑜做了決定：「我們要相信，手套不是不好賣，而是現在的零售商不願意主打手套，畢竟一條圍巾能賺兩塊錢，可一雙手套僅賺一塊錢，他們主打圍巾也情有可原，這樣吧！我再去找點擺攤的人過來！」

　　楚瑜說完，正要往外走，卻見一個三十多歲，打扮時髦的女人走過來，她伸著頭朝工廠裡看。

　　「哎，姑娘，你們老闆在嗎？」

　　楚瑜打量她片刻：「你找我們老闆什麼事？」

　　女人解釋道：「是這樣，我想代理你們的手套去上海賣。」

　　「上海？」楚瑜怔了片刻，她也想過把東西賣去上海，只可惜上海離這太遠，她無暇分心。「你在上海是做什麼生意的？」

　　女人呢笑笑：「不瞞你說，我倒賣過東西，也就是這時能承認，原先那會這都要治罪的，我之前賣的是水產，天天躲躲藏藏賺點辛苦錢，累死累活的，現在冬天水產不好賣，我想轉賣點別的，這不，昨天路過一所高中，見有人在門口賣手套和圍巾，覺得款式很不錯！想運去上海賣看看！畢竟那邊還沒有過這種款式，對新事物接受度也高！肯定好賣！」

　　楚瑜笑了：「這倒是個好主意。」

　　女人看向工廠裡。「那你能把你們老闆叫出來一下嗎？我想直接和她談！」

　　楚瑜嘴角噙笑，伸出手說：「您好，我就是coco品牌的老闆，林楚瑜！」

　　「……」

　　女人用了很久才消化這個事實，眼前這個小姑娘竟然是一個工廠的老闆？還正巧卡在改革開放的點子上辦了工廠，這人要不是開了天眼，就是有關係，有異於常人的洞察力，她呆愣地伸出手，無法接受一個小姑娘竟然這麼有錢。

　　「我叫馮蘭。」

　　倆人打了招呼，商談了下合作細節，手套不管賣去哪裡，只要能賣掉就行，如果真能拖去上海賣，倒也是件不錯的事情，這有助於coco打開上海市場。

　　楚瑜思忖道：「我們的手套賣得有多好，你應該知道，我們不愁賣，再貴都有人買，如果你想在上海賣，有兩種合作方式，一種是跟其他人一樣，做零售商，進貨量沒有限制，十件就可以批發給你，價格也跟他們一樣，圍巾八塊，手套兩塊。」

　　馮蘭勾唇看她：「還有一種呢？」

　　楚瑜喜歡跟聰明人說話，她笑道：「還有一種是做我們品牌的上海總代理，總代理拿貨量比較高，最低一千件起批！」

　　「一千？」馮蘭臉色變了下，一千件可不是小數目，即便是單價最低的手套，一千件也得兩千元左右的資金，這什麼概念？她走南闖北這些年，倒賣點東西賺的也不過這點錢。「這也太多了吧？」

　　她有這樣的反應，楚瑜並不意外，她靠在椅子上，笑道：

　　「聽我說完，你就覺得不多了，你一千件起批，我給你一塊五的價格，你去上海再找代理賣，什麼事不做就可以賺個差價，如果自己拿去賣，利潤更高，更重要的是，如果你做上海總代理，由你招分代理，上海區域，我只會供貨給你一家。」

　　不得不說，楚瑜開出的條件很誘人，上海獨有的供貨商，上海這麼大的市場，如果真的都能吃下，賺得還能少嗎？

　　見她動搖，楚瑜繼續勸說：「你真覺得一千件很多？不瞞你說，我這裡的手套每天都能賣上千件，圍巾也是一樣，根本不夠賣，你如果再猶豫不覺，我可能都沒貨供給你，因為北京這邊我打算擴招代理，沒過多久，你將會發現北京各大商圈學校前，都有擺地攤賣coco東西的！」

　　馮蘭走南闖北這麼多年，有基本的判斷力，她觀察了好幾天，知道這東西真的賺錢，銷量是實實在在的，這麼漂亮的款式，上海那邊人肯定喜歡。

　　想到這，馮蘭一咬牙：

　　「行！你給我先來兩千雙手套！如果賣得好，我發電報給你再幫我發貨！」

　　「行！」楚瑜笑著伸出手：「合作越快！」

　　「合作愉快！」

　　兩千雙賣出，收回三千塊成本，楚瑜的庫存壓力又小了一些，她笑笑，這個馮蘭一看就是有能力的，等這批貨到了上海，一旦賣的好，那這點庫存還不夠她玩的。

　　果然，三天後，楚瑜又收到了馮蘭的電報：

　　「所有的手套我都要了！」

　　楚瑜回：「抱歉，只能供給你五千雙！現在北京這邊不夠賣！」

　　楚瑜說的是實話，最近有不少擺攤的人找到楚瑜這裡來，要做代理，圍巾的貨幾乎輪不到他們，陳二軍幾人先來，不可能把貨讓給他們，而楚瑜這邊產量有限，因此，這些人只能賣手套。

　　他們賣的還算不錯，有個18歲的年輕人，第一天賣手套就賣了上百副，賺了一百塊錢，把他高興得都要飛了。

　　楚瑜把僅剩的五千雙手套都發給了馮蘭。

　　晚上回去，楚瑜又開始數錢。

　　不知不覺，存款過兩萬，直逼三萬了！

　　身為一個萬元戶……也沒什麼感覺嘛！

　　-

　　週末陸薇來上課，楚瑜把她帶去倉庫讓她拿了條寬款圍巾，陸薇很激動：

　　「嫂子，你上次送我的我都舍不得圍！」

　　楚瑜失笑：「你收著就能保證圍巾不舊了？」

　　陸薇吐吐舌頭，她就是愛惜這圍巾，這可是她的女神，她的嫂子送她的！

　　陸薇最後還是挑了一條寬的淺黃色拉毛圍巾，楚瑜又挑了條駝色的遞給她：

　　「薇薇，回去拿給田阿姨，就說我送她的。」

　　「謝謝嫂子！」陸薇激動地問：「對了，嫂子，你和我哥進展到哪一步了？」

　　楚瑜沒瞞她，笑道：「我和你哥這個寒假訂婚結婚。」

　　「什麼？」陸薇的圍巾差點掉了，倆人都要結婚了？她怎麼不知道？