074 羞恥啊

　　圍巾自售賣以來， 一直由幾個零售商銷售，真要找原因，也得從他們身上先開始。

　　楚瑜問陳二軍：「你最近都在哪裡賣？」

　　「還能哪裡！不就是那幾個商圈嗎？你又不是不知道，北京人買東西，都會規劃路線， 好比買圍巾， 她心裡列出幾個銷售圍巾的商店， 一個個找過去，如果都沒貨，最後再去王府井百貨， 我想著既然商店圍巾奇缺，不如就在商店門口賣，因此， 我家幾個親朋包攬了這個區的商店， 也會在王府井周邊賣。」

　　楚瑜又問其他人，大多是一樣的答案， 誰也不是傻子， 誰不知道人流量多的商店門口最好賣？這些人目的性很強，就是為了買圍巾，商店一旦沒有，出了門見攤販手裡不僅有拉毛圍巾， 款式比商店還漂亮，這不就很容易成交了？

　　但這樣做也有個侷限性，總在一個地方賣， 很容易形成疲乏，來回都這幾個款式，該買的都買了，銷量不如一開始高是正常的，雖然市面上的私人品牌就coco一個牌子，有些人可能想買，但看見同學和閨蜜都戴著一樣的款式，指不定就不買了。

　　說到底還是款式少，不夠挑，沒有新意。

　　想到這點後，楚瑜當即說：「姐，咱們的款式也該變變了。」

　　「變款式？」楚青皺眉，略顯擔憂：「楚瑜，這樣風險太大了，咱們的這些款式還熱銷呢，貿然換了，萬一大家不喜歡新款，銷售量說不定不漲反降。」

　　「沒關係。」楚瑜堅持：「真要是不喜歡，咱們可以再變回來，我們的圍巾之所以賣得好，說到底是因為款式好看，性價比高，如果繼續守著舊款，遲早被人淘汰，與其這樣，不如主動出新款，從今天起，舊款做500條，新款做500條，明天起根據反饋咱們調整數量。」

　　楚青點頭道：「行！就按你說的辦！」

　　楚瑜當下拿出白紙，畫了幾個款式，有菱格的，有類似於巴寶莉的方塊條紋，有印滿愛心圖案的，顏色搭配以大家黑紅灰為主。

　　「楚瑜，這幾個款式都蠻好看的，市面上都沒見過！」

　　楚青很激動，當下坐到機器前，開始製作圍巾。

　　其他工人站在邊上看著，遇到困難的地方大家一起琢磨，最終把所有的圖案都做了出來。

　　看著眼前這些漂亮的圍巾，就是工人們都愛不釋手。

　　「真的好漂亮！」

　　「是啊！從沒見過這樣的款式，這個菱格圖案、紅黑搭配很新潮！」

　　「像外國的款式！社會主義就沒人穿過這種，很洋派！」

　　楚瑜笑了笑，這些圍巾做出來的效果果然很不錯。

　　「姐，配色咱們可以變一變，好比菱格圖案，你今天做紅黑搭配，明天可以做黑白搭配，顏色變化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一樣，咱們可以試著做不同配色！」

　　大家聽得直點頭，楚青連連說：「你倒是提醒我，我以前怎麼沒想到要變一下顏色搭配呢？楚瑜，還是你點子多！」

　　楚瑜勾唇，眼看著馬上就要元旦了，過了元旦，大家都要為過年做準備，天氣也將更冷了，在七十年代末的北京，供暖設施不到位，屋裡非常冷，湖裡的冰厚得足以讓人在上面打球，頤和園的冰面上經常有人跳舞滑冰，這樣冷的天氣，誰不想要一條拉毛圍巾呢？再退一步說，北京人需要圍巾，其他城市就不需要了麼？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待過，那時候的北方供暖很好，待著舒服，真正讓人冷到發抖的往往是南方，陰冷潮濕讓那種冷從腳底鑽進心口窩，逃都逃不掉。

　　也就是所，她的圍巾還可以往外拓展一下。

　　可是眼下沒有那麼多機器，還得主打北京市場。

　　楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。

　　「楚瑜，又畫什麼呢？」

　　楚瑜神色認真，拿起鉛筆畫了幾條圍巾，琢磨道：「姐，你有沒有想過增加圍巾的寬度！」

　　「增加寬度？」

　　楚青搖頭：「圍巾的寬度不就這樣嗎？自古以來大家都是這樣設計的！咱們也習慣把圍巾疊一道，再圍著。」

　　楚瑜搖頭，後世流行的圍巾往往不是細的這種，細圍巾並不好看，更寬一些的圍巾可以當披肩，可以當圍巾，還可以包住頭髮，大家早上上班用著正好！後世天氣變暖，大家都愛寬圍巾，沒道理這時候寬圍巾不受歡迎啊！

　　「姐！你試著做一條兩倍寬度的圍巾試試看！」

　　楚青有些猶豫，從來沒人做這樣的圍巾，再說要是把圍巾做得又長又寬，就意味著成本增加，成本若是增加，售價變貴，會有人買嗎？

　　然而，既然楚瑜說了，那就做看看！楚青想著，又做到機器旁，開始製作寬度更寬的圍巾，半個小時後，圍巾做好了，楚青把這條棕色帶著條紋的圍巾展開，寬大的圍巾給人一種很暖和的感覺，楚瑜今天只穿了件鵝黃色羊毛衫，她拿起圍巾，往身上一圍，非常自然不可以地讓圍巾披在肩頭，這麼一批，有點披風的感覺，也起到了搭配作用，讓衣服變得更好看了。

　　「我也來試試！」周玉香說。

　　她穿得是一件素色的棉襖，這圍巾一上身，周玉香整個人的氣質都變了，圍巾讓她變得很溫婉，也讓原本樸素不起眼的衣服被點綴得像是最新款。

　　楚青見狀，終於明白了楚瑜的意思：「這圍巾很寬大，可以擋住樸素的衣服，大家用這條圍巾，能讓舊衣服煥發新的生命！」

　　「說得對！這就是我的意思！」考慮到大家不一定能接受，楚瑜最終說：「這種寬的圍巾可以賣15一條，先少做幾條試試看效果！」

　　「行！我們這就趕工！」

　　周玉香說著，領著組員開始製作。

　　次日，陳二軍幾人看了楚瑜的新款細圍巾，都高興壞了，有新款，有新鮮感，肯定好賣，至於寬圍巾……

　　他們都不看好，只覺得售價太貴了，怕大家捨不得這個錢。

　　忙好後，楚瑜回了學校繼續上課，陸戰也被哥們叫去聚會，當天晚上，幾個零售商都來了，陳二軍先到，激動地語無倫次的：

　　「林老闆！快！多做點寬圍巾！你別說，這種圍巾竟然很受小姑娘喜歡，大家都說這種款式連國營商店都沒有！市面上獨此一家，賣15連還價的都沒有，賣的特別火爆！」

　　「是嗎？」楚瑜的心徹底放下來了，她唇角微揚：「那新款細圍巾賣的怎麼樣？」

　　「哎呦！」陳二軍笑嘻嘻的：「我不知道別人賣的怎樣，反正我家進的貨都賣完了！林老闆，明天新款多做點！我打算拿個100條寬的，300條新款，200條舊款！」

　　他先來，楚瑜自然緊著他，隨後其他幾人也來了，反應和陳二軍一樣，原本以為不好賣的寬圍巾，卻因為款式特別，樣式摩登，異常好賣！所有的寬圍巾都賣完了，新款也十分火爆，大家都想多下單，誰知，被陳二軍一人就定了600條，這可要命了！要知道寬圍巾出貨慢，勢必讓原本一天一千條的產量下降，他一個人瓜分了600，其他人能分300條就不錯了。

　　這讓其他幾個攤販根本不夠賣啊！

　　幾人都要哭了……

　　楚瑜嘆了口氣，她也沒辦法啊，東西這麼火爆，不是她的錯。

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　　因為新款圍巾的刺激，市場有一次活了起來，圍巾每天都不購賣，楚瑜天天等著收錢！今天八千塊！明天一萬塊！後天又是九千！冬天原料緊缺，物價上漲，楚瑜的圍巾成本也增加了幾毛錢，但撇去人工成本，對半賺不成問題！也就是說，她和楚青每天都有四五千元純利潤，分到手也能有兩千塊！

　　就在元旦前後，楚瑜發覺自己的存款早就過了一萬元！

　　也就是說，79年剛到，楚瑜成了中國第一個萬元戶。

　　這些錢，楚瑜是萬不會傻到存在銀行，先不說銀行利潤低，這時候存個以前，等三四十年後拿出來，撐死了能分到兩千，可錢的貶值速度不是一般快，存在銀行裡能生錢？能讓錢的增值速度超過貶值的方法，便只有投資！

　　再者，楚瑜依稀記得，80年代有一次資本清算，若是她把錢存在銀行，到時候槍打出頭鳥，她會第一個被拉下馬，陸戰這種身份，她決不能坑了自己又連累陸家。

　　楚瑜錢多的用不完，當即又找人打聽四合院和門面房的事情，她算是和北京房子槓上了，趁能買的時候一定多買點！

　　當晚，楚瑜數錢，她把錢攤放在床上，只見大團結撒得到處都是的，這裡是十塊，那邊是一百，滿床都是紅紅的錢！她一張張數著，雖然總數不嚇人，只有14502元，可這才是七十年代啊！後世都說八十年代一萬元，等於後世250萬左右，但楚瑜認為還不止，後世的250萬能在北京買套房？做夢吧！可現在這一萬元呢？北京買幾套四合院都不止了，現在幾毛錢能買一車菜，後世幾毛錢掉了也沒人撿！差距就在這！

　　此時全國還沒有明面上的萬元戶，要等1979年的2月份，《人民日報》才會報導中國第一個靠養豬而收入過萬的萬元戶！那還只是收入過萬，不代表純利潤，可楚瑜在這時已經賺了將近一萬五千塊錢了！

　　說激動談不上，但高興還是有的。

　　楚瑜點著錢，用皮筋把錢捆好，塞在餅乾盒裡。

　　陸戰正好進門撞見了，他沒有立即走過去，反而先去了洗手間，等楚瑜把錢裝好才出來，陸戰不在乎她賺多少錢，也不去問，楚瑜有多少錢都是她的事，跟他無關，他每月該交工資本還得交，該給生活費還得給，這是他的心意！

　　「楚瑜，我後天回部隊！」他用肥皂洗著手。

　　楚瑜微愣，陸戰的傷口差不多好了，就是沒好，以他的職位，也很難有這麼多假。

　　「傷口還沒好徹底，要是再崩開怎麼辦？」她有些焦心。

　　陸戰擦好手走過來抱著她。「大不了我訓練新兵不上場！讓他們自己玩去！」

　　楚瑜唇角微揚，窩在陸戰懷裡，倆人抱得緊緊的，又要分開了，以後也不知道有沒有機會在一起待這麼長時間。

　　他們緊緊抱著，都沒說話，良久，陸戰才道：

　　「對了，你那天說要做手套，讓我幫你聯繫機器？」

　　「有眉目了嗎？」

　　楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安賣的那種，新安能賣出去的東西，北京更不用說了，她不想等，索性趁這個機會一起賣，反正離過年還有一段時間，也來得及。

　　「嗯！」陸戰點頭：「找到了！我明天去一趟天津！」

　　「好！」

　　當晚，陸戰摟著楚瑜，狠狠要著，楚瑜躺在他身底，簡直覺得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩撥人的功力又極強，每每動情時，都讓她說一些羞恥的話。

　　「楚瑜，說，誰在艹你！」

　　楚瑜說不出口，陸戰懲罰性地加快速度，楚瑜被帶動著艱難地悶哼：「陸戰！」

　　「陸戰在幹什麼？」

　　楚瑜偏過頭不肯說，陸戰折騰人的功夫到底跟誰學的？

　　楚瑜臉紅，不自然地移開眼。

　　「不說？」陸戰直接將她的胳膊禁錮在頭頂，讓楚瑜不覺拱著身體想要他更多疼愛。

　　「在……艹我！」

　　這話說得讓陸戰更興奮，興奮得只能以動作來表達。

　　也是簡單粗暴！果然是他的風格！

　　不得不說，那啥的時候來點露骨的話，有利於調節氣氛，倆人都能享受到，只是楚瑜實在覺得羞恥，難以啟口。

　　結束後，陸戰愛憐地舔著楚瑜哭出眼淚的眼睛。

　　「乖！等我下次回來，別忘了□□該怎麼做！」

　　楚瑜差點揭竿起義！只可惜實在不是他的對手，最後只能痛並快樂著。