第34章

　夏初挑了個靠窗的位置坐了下來，看了眼落地窗裡自己的倒影。

　她覺得也還好吧，不算那麼幼稚吧？

　大概是年齡壓不住。

　夏初很少穿正裝，上一世哪怕是頒獎典禮也沒穿過。

　畫手大多數死宅，不講究的穿著短褲T恤就可以上台領獎，講究的也就稍微整理一下。和其他圈子的頒獎典禮比起來，就是泥石流，

　不過往好處想，可以自我安慰，不靠臉吃飯才可以任性。

　溫善章走進來，眼睛巡了一圈，邁開腳步徑直的朝著夏初走了過去。

　他知道喝茶的那位老闆很年輕，聽說還挺漂亮，所以目標很好鎖定。

　他朋友的弟弟，前幾天參加了那位快結婚的余家小姐的聚會，然後就和他說了下，喝茶那位年輕老闆，還有很有創意的花束，讓準新娘感動到不行。

　他聽了也覺得很有意思，倒是個有趣的人吶。

　溫善章坐了下來：「總算是見上面了，不容易啊。」

　對方是這麼個小姑娘，他也態度很隨意放鬆。

　夏初說：「溫先生，很榮幸見到你，我是夏初。」

　服務生上前給人點單，溫善章揮了下手，「給我一杯水就可以，謝謝。」

　溫善章向來講究做事效率，所以也不和人繞圈子，打過招呼，就直接說：「既然你願意見我，應該也就有考慮過合作，還有一定計劃。」

　夏初說：「我想聽溫先生對合作有什麼建議，或者對我的店有什麼建議，畢竟您比我要思慮周全很多，我很願意洗耳恭聽。」

　溫善章有些意外，看到對方真是一副認真求教的樣子，倒不像是在奉承。

　夏初說真心實意聽人指點的，畢竟機會難得。

　溫善章說：「馬斯洛需求層次理論曾經說過『當層次的需要被滿足時，更高層次的需要就會出現，奢侈品牌運用而生』，奢侈品不僅僅是衣服或者首飾，也可以是比同類拔高已許多的快消品。」

　夏初：「願聞其詳。」

　「市面上很多奶茶或者麵包商舖，雖然大眾接受，但我覺得，不過是市場沒有提供更好的東西，現在你們提供了，所以脫穎而出。不過你有沒有想過，一樣東西大受歡迎，就會有人模仿。這樣一來，搶佔先機就很重要，想辦法擴展自己的版圖。」

　夏初：「所以，溫先生想和我們合作。」

　這個人分析問題十分透徹，分分鐘要透底，好在她也不準備隱瞞什麼。

　溫善章笑了下說：「我可以幫你融資，你們自營的模式其實更好，利益最大化的同時，更容易保持水準和方便管理，現階段，引入資本讓門店快速拓張，搶佔市場是重要的。」

　夏初問：「這我也有考慮，雖然不如您高瞻遠矚，不過溫先生想合作，以什麼樣的方式？」

　溫善章說：「我給你五千萬，換30％的股份，還有團隊支持。」

　他對人印象，又好了些，至少不模稜兩可的拐彎抹角，耽誤兩個人時間。

　他討厭說話抓不住重點的人。

　夏初笑了下說：「溫先生不覺得30％股份太多了，無論多少錢，都不可能佔到這個比重的股份。」

　頓了下又說：「我知道溫先生投資是有評估標準，但只有早期的項目，沒有任何的數據，顧客樣本，流量、才可能到這個30％比重，喝茶至少現在已經有了一定的品牌度，也做出了「爆款」，算是獲得市場的一點點認可，溫先生如果想合作，應該拿出誠意，不然我情願放慢腳步，一步步慢慢來。」

　她說這話有理有據，語氣平和，態度也落落大方，心裡只是把對方當做有可能合作的人。

　溫善章從前投資，大多更看重創始團隊。有時候團隊比產品重要。好項目都是人做出來的。

　他自有維度標準，團隊的履歷背景經驗、成員之間的關係成分、都會作為參考。

　他是讓人調查過夏初，這個人佔了股份的90％，可以說這家店做出來都是這個人的心血。

　這會兒倒也沒有被他繞進去，沒有聽到投資就失去理智。

　溫善章對人好感又多了些，意外對方年紀不大卻很理智。

　溫善章說：「那你覺得呢？怎麼的合作方式？」

　夏初說：「我最多只能給12％的股份，至於資金，溫先生您看多少合適，畢竟要雙方都滿意才能合作。」

　溫善章點了下頭：「你是有備而來？不過你應該做個財務規劃，至少要是12個月的財務預算列出來，還有短期的目標。」

　十二個月，已經能看出一個企業的潛質，然後慢慢的調整。

　夏初把放在一邊的背包打開，從裡面拿出文件：「真湊巧，最近我也做了這個東西，不知道可否勞駕您過目一樣，看看有什麼需要調整的，我沒什麼經驗，可能會有紕漏。」

　這下輪到溫善章意外了，他覺得自己是被人將了一軍，哪裡有這麼湊巧的事情。

　溫善章草草翻了下，開口說：「還不錯，需要再精細一些。」

　頓了頓又說，「這樣吧，我給你們5000萬，股份我就拿12％，你看要是可以，我們就簽約合作。」

　老闆這麼理智，這個案子怎麼也不會虧損，盈利是遲早的事情，只是多少問題。

　雖然夏初年輕了點，但是有能力年齡不成問題。

　他相信自己的眼光。

　一番交談之後，兩個人初步商定合作。

　不過這種合作，需要要正式簽署正式的法律文件，還有正式合同而非協議、再到後面的股權變更。

　工商局、銀行等機構協同完成，這不能著急。

　溫善章端起水喝一口，「希望我們合作順利。」

　夏初笑了笑說：「我也衷心的希望，一切能夠順利。」

　溫善章想了下又說：「對了，說個題外話，我聽說你插花很厲害，我很喜歡梵高《星空》的意境，你可不可以用這個當主題，幫我插一束花，我可以付錢。」

　夏初想了下那副抽像風格名畫，在她印象中星星是閃閃發光，或者至少是一顆顆獨立的。

　但是那幅名畫，星星是流動的圓形線條，相當的有創造力，也很震撼。

　大概這就是普通人和名流大師的區別。

　夏初說：「我倒是很樂意送給您，但是真的很抱歉，我想不到用什麼材料，才能貼近那幅畫的意境，大概因為我只是個俗人。」

　溫善章笑了下：「你先不要拒絕，你現在沒有靈感不要緊，有的東西是值得被等待，不著急。」

　他看了下手上的腕表，站了起來：「我下午還有安排，後續的事情你可以聯繫我助理，我會和他說清楚，你有什麼問題，也都可以和他商量。」

　說完伸出了手。

　夏初握住了那隻手：「謝謝你，合作愉快。」

　一直到人走出去後，她才鬆了口氣。

　為了這天，她準備了一個星期。

　她本來以為合作的幾率很小，所以不報什麼希望，才乾脆放鬆的聊，想著能撈乾貨也是好的！

　退一萬步來說，反正她比對方年級小那麼許多，無知也不丟臉，沒什麼好怯場的。

　看來她今天運氣不錯。

　趙樂樂也聽到了一些兩個人的對方，她走過來問：「搞定了？」

　夏初說：「如果他後面不改變主意的話 ，五千萬，12％的股份。」

　趙樂樂一臉震驚：「談了這麼多錢？」

　夏初點了下頭，錢倒是其次，主要是溫善章的人脈和團隊支持，這才是最重要的。

　背靠大樹好乘涼。

　而且在之後的幾年，不是沒有餐飲能做上市的。

　雖然現在距離還很遠很遠，但是有嚮往總是好的，定一個很高的目標，不一定最後要達到，但是你可以一直往那個方向努力。。