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《網紅的娛樂生活》第53章
第54章

 春繁花店啊在這次新聞的推波助瀾下,網上徹底火了。

 Flowers In Spring,春繁。

 很多人記住了這家店的名字。

 花店那些故事,雖然看來有些矯情,可誰說春天不是一個適合矯情的季節呢。

 也有很多人質疑花束賣的太貴,這不是炒作是什麼?哪裡買不到花?

 夏初倒是不介意,她開始給店舖的定位就是偏高端的輕奢。

 買賣是一件雙向選擇的事情,你情我願,沒什麼好虧心。

 Lv 帆布包再好,真的值五六千嗎?它的材料費未必有成價的十分之一,而且奢侈品牌真的能大幅拉動銷售額,是極少量高級定制,不是店面呈現的成品。

 那些VIP用戶不過是佔到消費群體的1%不到,但是卻已經足夠帶來70%的銷售額。

 每年禮品消費大概是一萬億,這麼大的市場,為什麼高端鮮花不能分一杯羹?很多時候高端反而更容易得到認可。

 金字塔頂端1%的客戶,已經足夠支撐一家花店。

 畢竟女人天生就喜歡美,消費得起,誰都想更好的滿足自己。

 媒體和網上質疑一束花788的價錢。

 街邊尋常的花店,如果不是節假日,只要不到兩百就可以購到一束漂亮的玫瑰。

 這些花真的值那麼多錢嗎?一束花有必要這樣被追捧?

 『春繁』面對撲面而來的質疑,更新了一條微博。

 沒有懟這件事做任何的說明,只是一則故事。

 春繁花店

 一分鐘前來自於weibo.

 二戰後德國一片廢墟。社會學家波普諾帶隊,查看了住在地下室的德國居民,波普諾問隨從:「他們能振興嗎?」「難說。」隨從道。「我覺得他們能!」波普諾說。「為什麼?」隨從不解。波普諾問:「每一戶,他們桌上放了什麼?」「一瓶鮮花!」「對,一個民族處在困苦,還愛著花,嚮往美好,一定能重建家園。」

 短短的140個字,側面回應了外界的質疑。

 不去和人去爭辯什麼,這是最好的公關效應,反而還圈了不少粉。評論兩個小時就突破了四千。

 西瓜說他很愛夏天:講真的,如果我有錢,吸引我的還真的不是花多便宜送得有多快,而是花本身的品質。

 兜兜:你覺得花沒什麼作用,可是帶來的精神享受和心靈寄托,是無法去衡量,支持春繁。

 我愛洗澡:還是覺得花賣這麼高的價錢,這是瘋了嗎?

 爬在牆頭等風來:給女朋友定了花盒,幸好是我在家簽收,送花的小哥真是賊他媽的帥,都在懷疑我是不是直男了,呵呵。

 虎呀虎我愛你:所以樓上的小哥你是直男?

 武林萌主:直?

 萌了個乖乖:我也聽買了花的朋友說,春繁的鮮花派送提高了整個派送行業的顏值。

 夏初回過頭看著派送小哥,「都在誇你帥。」

 王悅桐:「……」

 並不高興還想哭怎麼回事,他後悔死當初在豆瓣問這個老闆,是不是會潛規則長得好看的員工……

 簡直愚蠢。

 夏初倒是淡定,春繁的定位很清晰,走得並不是親民路線,目標客戶大多是高收入人群或者中產階級,他們對生活很有要求。

 ———

 接到溫善章的電話,夏初有些意外。

 夏初也正好有事情和對方說,於是就答應了。

 兩個人約在了第一次見面的咖啡廳。

 溫善章穿著一件棉麻質地的襯衫,他已經快四十,但是保養得相當得當,看起來也不過三十左右。

 溫善章審視著眼前這位年輕的合夥人,她總是有很多有趣的想法。

 「恭喜你,能把花店做得這麼成功,利用特殊定制,還有你的品味,迅速站穩了腳,說真的,讓我很意外。」

 夏初笑著說:「謝謝。」

 面對別人的誇獎,各種謙虛推脫不如一句『謝謝』來得好。

 溫善章說,「我直說了,我覺得你的花店相當不錯,有沒有興趣融資。」

 夏初微微有些意外,「溫先生不是再拿我開玩笑吧?」

 溫善章笑了下,「自然不是,我是個生意人,不得不說,春繁是目前名氣最大的花店,可以預見會是最成功的花店,你願意和我合作嗎?我可以讓它變得更好,」

 夏初說:「謝謝你的好意,不過,我不願意。」

 溫善章有些意外,看著人說:「說說看,你的理由是什麼,我們還沒有開始談。」

 夏初語氣淡淡的說:「我會開線下的店,花是生鮮,物流有不可預測性,開店是必行。你融資進來,團隊就會想要最大程度的開發這個品牌,顯然,鮮花定制是不夠,成品花也許還不夠,你們或許是開發周邊產品。」

 溫善章思考了下,如果要把利益最大化,自然是不能單純的賣花,這是現實。

 夏初笑了下,有些無奈的又說:「開發周邊,比如和花有關的衣服或者傢俱,就會降低花的銷售占比,因為定制過於耗費人力,很難做到產量。可是這其實很矛盾,花店的特殊性就會退化,我不想讓它變成一個完全賺錢的流水線。」

 她的初衷是興趣愛好,想被更多人認可,興趣和賺錢不相矛盾,但是她也不會僅僅為了賺錢。

 溫善章說:「你都已經考慮的那麼長遠,那我們只能下次合作了。」

 倒是沒有勸說人。

 夏初笑了下,「那我現在,可以說我的了嗎?」

 溫善章喝了一口茶,「你說說,是什麼事。」

 夏初說:「我想做一個『喝茶』X『春繁』的品牌聯合,在春繁訂購鮮花,都會有喝茶新推出的單人餐點,如果在喝茶的網店消費一定金額,就會有春繁9折的折扣券。」

 某種程度,喝茶的店和春繁的客戶有重合。

 願意花比一般麵包高出四倍價的客戶,也會願意買比普通花店價高的玫瑰。

 只要他覺得值得

 這是一個絕佳的營銷。

 溫善章自然也知道這點,他是個商人,一點就透。

 「我聽著不錯,具體我不過問,我會和人打聲招呼,讓他們盡力配合你。」

 他很好說話,畢竟這是雙贏的事情,雖然花店贏面更大,不過也沒必要和人計較太多,就當是看在那副《星空》為主題的插花作品上

 夏初說:「那就謝謝溫先生了。」

 她喜歡和聰明人打交道。

 ———

 一周後,喝茶的官微更新了一條動態。

 「麵包我自己買,你也許可以考慮送我鮮花?」

 很多人點開這條微博的後綴網站,是『春繁』上線的網站。

 這個網站需要註冊,必須實名制,因為男士的送花人姓名愛侶一欄,一旦填寫,就再也不能更改。

 一生只送一人。

 母親還……只有一個商品,鮮花定制服務。

 至於有多火熱,每天十四個鮮花製作名額,不過是一天,今年的份額已經被拍完了。

 夏初也在準備上線成批的禮品花盒,不過還在準備階段。

 她一直和鮮花供應商洽談合作,要走高端路線,自然保證品質得沒問題。幸好她上一世經常到處跑,惡補了英文,交流勉強無障礙。

 余睿的婚禮,當天的花藝佈置預算是無上限的,對方根本不缺錢,只要效果好就行。

 夏初自然沒必要為人省錢,她從年前其實陸陸續續開始準備了,去收集全球頂尖的玫瑰和花材。

 然後和供應商提前預定。

 也因為這個契機,認識了不少鮮花供應商。

 五月,余睿的海島婚禮結束,她就可以和對方簽訂長期的合同。

 不保證供貨量充足的情況下,她還真的不敢隨意的上架商品,不是她膽子大,網站只有一個商品,而是真的沒辦法啊。

 ——

 夏初今天一大早,就到了花店。

 她前幾天就預定了進口的康乃馨,今天剛好到了,還很新鮮。

 深紫色康乃馨,搭配淺紫六出花,點綴上白色的小丁香,放在同樣是紫色的盒子裡。

 同色搭配好了很顯檔次,紫色本來就是很高貴的顏色。

 精美的白紗包裹著鮮花,配著精緻絲帶在腰間,優雅而精緻,盒子上挺括的歐根微微泛著藍光。

 助理何琪覺得自己快被這一束花美哭了,她有些激動的說:「如果誰送給我這麼一束花表白或者求婚,我一定會答應他,這是哪位客戶定做的?」

 夏初說:「這是送給我媽媽的。」

 何琪:「……」

 工作室幾個人都沒忍住笑了出來。

 夏初有勸沈舒媛辭工,只是對方不肯,說每天閒著不舒服,她只好隨人去了。

 夏初捧著花盒進去的時候,看到了個人,她並不是很意外,上次在首都和杜審言一起吃飯的時候,就一屆猜到了。

 杜建深看著對方的花盒,怎麼覺得自己手裡那束玫瑰,有些拿不出手。

 他哪裡懂什麼花,還是咨詢兒子讓對方定的。

 說已經是最好那種。

 可是他哪怕是不懂花,也知道自己這一束和夏初捧著的比起來,怎麼都顯得不經心和粗製濫造。

 不用比,這層次落差就出來了。

 夏初對人點了下頭,算是打過招呼,轉頭對沈舒媛說:「媽媽,生日快樂。」

 還不到中午,所以店裡沒有什麼客人,員工都湊了過來。

 「這花可好看了,天啦在哪裡買的?」

 「所以我說,養女兒就是好。」

 「這是真花嗎?我能夠摸一下嗎?這看起來就很貴,夏初你可真捨得。」

 無論什麼年紀和職業,女人對鮮花永遠充滿熱情,特別是漂亮的讓人驚艷的花。

 沈舒媛笑著說:「人來了就好,還給我送花,我都這個年紀了。」雖然是埋怨的語氣,嘴角卻是止不住的笑。

 她也完全被這束花吸引住了。

 杜建深第一次被忽略的那麼徹底,他看了又看,還是決定等人聊完。

 不去扎進女人圍成的圈子裡。

 他掀起了,杜審言對他說得話:你不讓她女兒接受你,別人媽怎麼理會你,可惜啊,夏初她不缺錢不缺人脈,沒必要接受一個繼父啊,是我,我也不要。

 杜審言說這話怎麼都有種調侃的味道,把他給氣得不輕,但是仔細一想,好想還真的是這個道理。
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