第54章

　春繁花店啊在這次新聞的推波助瀾下，網上徹底火了。

　Flowers In Spring，春繁。

　很多人記住了這家店的名字。

　花店那些故事，雖然看來有些矯情，可誰說春天不是一個適合矯情的季節呢。

　也有很多人質疑花束賣的太貴，這不是炒作是什麼？哪裡買不到花？

　夏初倒是不介意，她開始給店舖的定位就是偏高端的輕奢。

　買賣是一件雙向選擇的事情，你情我願，沒什麼好虧心。

　Lv 帆布包再好，真的值五六千嗎？它的材料費未必有成價的十分之一，而且奢侈品牌真的能大幅拉動銷售額，是極少量高級定制，不是店面呈現的成品。

　那些VIP用戶不過是佔到消費群體的1％不到，但是卻已經足夠帶來70％的銷售額。

　每年禮品消費大概是一萬億，這麼大的市場，為什麼高端鮮花不能分一杯羹？很多時候高端反而更容易得到認可。

　金字塔頂端1％的客戶，已經足夠支撐一家花店。

　畢竟女人天生就喜歡美，消費得起，誰都想更好的滿足自己。

　媒體和網上質疑一束花788的價錢。

　街邊尋常的花店，如果不是節假日，只要不到兩百就可以購到一束漂亮的玫瑰。

　這些花真的值那麼多錢嗎？一束花有必要這樣被追捧？

　『春繁』面對撲面而來的質疑，更新了一條微博。

　沒有懟這件事做任何的說明，只是一則故事。

　春繁花店

　一分鐘前來自於weibo.

　二戰後德國一片廢墟。社會學家波普諾帶隊，查看了住在地下室的德國居民，波普諾問隨從：「他們能振興嗎？」「難說。」隨從道。「我覺得他們能！」波普諾說。「為什麼？」隨從不解。波普諾問：「每一戶，他們桌上放了什麼？」「一瓶鮮花！」「對，一個民族處在困苦，還愛著花，嚮往美好，一定能重建家園。」

　短短的140個字，側面回應了外界的質疑。

　不去和人去爭辯什麼，這是最好的公關效應，反而還圈了不少粉。評論兩個小時就突破了四千。

　西瓜說他很愛夏天：講真的，如果我有錢，吸引我的還真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品質。

　兜兜：你覺得花沒什麼作用，可是帶來的精神享受和心靈寄托，是無法去衡量，支持春繁。

　我愛洗澡：還是覺得花賣這麼高的價錢，這是瘋了嗎？

　爬在牆頭等風來：給女朋友定了花盒，幸好是我在家簽收，送花的小哥真是賊他媽的帥，都在懷疑我是不是直男了，呵呵。

　虎呀虎我愛你：所以樓上的小哥你是直男？

　武林萌主：直？

　萌了個乖乖：我也聽買了花的朋友說，春繁的鮮花派送提高了整個派送行業的顏值。

　夏初回過頭看著派送小哥，「都在誇你帥。」

　王悅桐：「……」

　並不高興還想哭怎麼回事，他後悔死當初在豆瓣問這個老闆，是不是會潛規則長得好看的員工……

　簡直愚蠢。

　夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得並不是親民路線，目標客戶大多是高收入人群或者中產階級，他們對生活很有要求。

　———

　接到溫善章的電話，夏初有些意外。

　夏初也正好有事情和對方說，於是就答應了。

　兩個人約在了第一次見面的咖啡廳。

　溫善章穿著一件棉麻質地的襯衫，他已經快四十，但是保養得相當得當，看起來也不過三十左右。

　溫善章審視著眼前這位年輕的合夥人，她總是有很多有趣的想法。

　「恭喜你，能把花店做得這麼成功，利用特殊定制，還有你的品味，迅速站穩了腳，說真的，讓我很意外。」

　夏初笑著說：「謝謝。」

　面對別人的誇獎，各種謙虛推脫不如一句『謝謝』來得好。

　溫善章說，「我直說了，我覺得你的花店相當不錯，有沒有興趣融資。」

　夏初微微有些意外，「溫先生不是再拿我開玩笑吧？」

　溫善章笑了下，「自然不是，我是個生意人，不得不說，春繁是目前名氣最大的花店，可以預見會是最成功的花店，你願意和我合作嗎？我可以讓它變得更好，」

　夏初說：「謝謝你的好意，不過，我不願意。」

　溫善章有些意外，看著人說：「說說看，你的理由是什麼，我們還沒有開始談。」

　夏初語氣淡淡的說：「我會開線下的店，花是生鮮，物流有不可預測性，開店是必行。你融資進來，團隊就會想要最大程度的開發這個品牌，顯然，鮮花定制是不夠，成品花也許還不夠，你們或許是開發周邊產品。」

　溫善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能單純的賣花，這是現實。

　夏初笑了下，有些無奈的又說：「開發周邊，比如和花有關的衣服或者傢俱，就會降低花的銷售占比，因為定制過於耗費人力，很難做到產量。可是這其實很矛盾，花店的特殊性就會退化，我不想讓它變成一個完全賺錢的流水線。」

　她的初衷是興趣愛好，想被更多人認可，興趣和賺錢不相矛盾，但是她也不會僅僅為了賺錢。

　溫善章說：「你都已經考慮的那麼長遠，那我們只能下次合作了。」

　倒是沒有勸說人。

　夏初笑了下，「那我現在，可以說我的了嗎？」

　溫善章喝了一口茶，「你說說，是什麼事。」

　夏初說：「我想做一個『喝茶』X『春繁』的品牌聯合，在春繁訂購鮮花，都會有喝茶新推出的單人餐點，如果在喝茶的網店消費一定金額，就會有春繁9折的折扣券。」

　某種程度，喝茶的店和春繁的客戶有重合。

　願意花比一般麵包高出四倍價的客戶，也會願意買比普通花店價高的玫瑰。

　只要他覺得值得

　這是一個絕佳的營銷。

　溫善章自然也知道這點，他是個商人，一點就透。

　「我聽著不錯，具體我不過問，我會和人打聲招呼，讓他們盡力配合你。」

　他很好說話，畢竟這是雙贏的事情，雖然花店贏面更大，不過也沒必要和人計較太多，就當是看在那副《星空》為主題的插花作品上

　夏初說：「那就謝謝溫先生了。」

　她喜歡和聰明人打交道。

　———

　一周後，喝茶的官微更新了一條動態。

　「麵包我自己買，你也許可以考慮送我鮮花？」

　很多人點開這條微博的後綴網站，是『春繁』上線的網站。

　這個網站需要註冊，必須實名制，因為男士的送花人姓名愛侶一欄，一旦填寫，就再也不能更改。

　一生只送一人。

　母親還……只有一個商品，鮮花定制服務。

　至於有多火熱，每天十四個鮮花製作名額，不過是一天，今年的份額已經被拍完了。

　夏初也在準備上線成批的禮品花盒，不過還在準備階段。

　她一直和鮮花供應商洽談合作，要走高端路線，自然保證品質得沒問題。幸好她上一世經常到處跑，惡補了英文，交流勉強無障礙。

　余睿的婚禮，當天的花藝佈置預算是無上限的，對方根本不缺錢，只要效果好就行。

　夏初自然沒必要為人省錢，她從年前其實陸陸續續開始準備了，去收集全球頂尖的玫瑰和花材。

　然後和供應商提前預定。

　也因為這個契機，認識了不少鮮花供應商。

　五月，余睿的海島婚禮結束，她就可以和對方簽訂長期的合同。

　不保證供貨量充足的情況下，她還真的不敢隨意的上架商品，不是她膽子大，網站只有一個商品，而是真的沒辦法啊。

　——

　夏初今天一大早，就到了花店。

　她前幾天就預定了進口的康乃馨，今天剛好到了，還很新鮮。

　深紫色康乃馨，搭配淺紫六出花，點綴上白色的小丁香，放在同樣是紫色的盒子裡。

　同色搭配好了很顯檔次，紫色本來就是很高貴的顏色。

　精美的白紗包裹著鮮花，配著精緻絲帶在腰間，優雅而精緻，盒子上挺括的歐根微微泛著藍光。

　助理何琪覺得自己快被這一束花美哭了，她有些激動的說：「如果誰送給我這麼一束花表白或者求婚，我一定會答應他，這是哪位客戶定做的？」

　夏初說：「這是送給我媽媽的。」

　何琪：「……」

　工作室幾個人都沒忍住笑了出來。

　夏初有勸沈舒媛辭工，只是對方不肯，說每天閒著不舒服，她只好隨人去了。

　夏初捧著花盒進去的時候，看到了個人，她並不是很意外，上次在首都和杜審言一起吃飯的時候，就一屆猜到了。

　杜建深看著對方的花盒，怎麼覺得自己手裡那束玫瑰，有些拿不出手。

　他哪裡懂什麼花，還是咨詢兒子讓對方定的。

　說已經是最好那種。

　可是他哪怕是不懂花，也知道自己這一束和夏初捧著的比起來，怎麼都顯得不經心和粗製濫造。

　不用比，這層次落差就出來了。

　夏初對人點了下頭，算是打過招呼，轉頭對沈舒媛說：「媽媽，生日快樂。」

　還不到中午，所以店裡沒有什麼客人，員工都湊了過來。

　「這花可好看了，天啦在哪裡買的？」

　「所以我說，養女兒就是好。」

　「這是真花嗎？我能夠摸一下嗎？這看起來就很貴，夏初你可真捨得。」

　無論什麼年紀和職業，女人對鮮花永遠充滿熱情，特別是漂亮的讓人驚艷的花。

　沈舒媛笑著說：「人來了就好，還給我送花，我都這個年紀了。」雖然是埋怨的語氣，嘴角卻是止不住的笑。

　她也完全被這束花吸引住了。

　杜建深第一次被忽略的那麼徹底，他看了又看，還是決定等人聊完。

　不去扎進女人圍成的圈子裡。

　他掀起了，杜審言對他說得話：你不讓她女兒接受你，別人媽怎麼理會你，可惜啊，夏初她不缺錢不缺人脈，沒必要接受一個繼父啊，是我，我也不要。

　杜審言說這話怎麼都有種調侃的味道，把他給氣得不輕，但是仔細一想，好想還真的是這個道理。