☆、第65章 第六十五桶金

　　「……城北住的多是大戶人家，他們的後廚每天都要做許多菜，肯定要用油。咱們家的豆油品質好，價錢還便宜，比那麻油好了不知道多少，但他們為什麼不來買？」

　　夜裡，豆油坊已經關了門，龐六郎把他新招的兩個業務員叫到自己房裡教導。

　　自從當了這豆油坊的銷售總監，工錢拿得又多又穩不說，還得了自己獨立的房間。房間雖然不大，但好歹是自己的一個人的，做些什麼事情都方便。龐六郎跑了這麼些年買賣，什麼地方都住過，這還是頭一回有自己的房間。得虧宋四郎離開相河村的時候自己下了狠心跟著，否則哪兒來這麼好的活。

　　有了好待遇，龐六郎的衝勁更足，誓要將這豆油推向整個恆州城，包括城郊的那些村子，一個都不能少！

　　可他只有一雙腿，一張嘴，要跑這麼多生意，自己一個肯定顧不過來。

　　談了幾間酒樓後，龐六郎便採用了宋菽的建議——招業務員。他這業務員是有要求的，踏實肯幹是第一，另外最好還能認點字，有做買賣的經驗最好。

　　最後他找來兩個，一個曾在人家鋪子裡當過夥計，會一點算數，也認得幾個字。另一個則是出生寒門的讀書人，科舉停開沒了生計，便應了龐六郎的招工啟示，打工餬口。

　　這兩人的沒多少買賣經驗，但都是謙虛勤奮的，龐六郎為了讓他們盡快上手，天天晚上給他們開小灶。

　　「是因為不知道？」以前當夥計的那人說。

　　「說得對，所以咱們要一家家去敲門，告訴他們咱們有這麼好的豆油，最好是帶著樣品去，直觀。」龐六郎說，又開始給他們介紹起他自己的方法。

　　那讀書人拿著紙筆，邊聽邊記筆記，認真得很。可他的實際業績卻遠不如那個曾經當夥計的，龐六郎觀察了幾天，得出結論，讀書人臉皮薄。

　　要做買賣，臉皮可不能薄，尤其是這種一家家上門推銷的。

　　「……這裡這些人家，你明天得一家家跑過，每一家都要跟他們介紹咱們的豆油。態度要隨和，跟人拉幾句家常人家會更信任你！」龐六郎在一張恆州城的地圖上圈出一塊，正是城裡西南角貧戶聚集的地方。

　　那書生還疑惑為何要去貧戶聚集之地，又被龐六郎好一通教育：「你現在這水平去跑富戶，還不把我的客人都跑光了？先去西南角練練手，嘴上說溜了再換地兒。」

　　「那我呢師父？」那當過夥計的又問。

　　「你去城北，這幾家，注意了別走正門，人不會理你的。」龐六郎又說道，開始傳授起去富戶推銷的技巧。

　　龐六郎一邊教著，嘴上雖有點不耐煩，心裡卻很得意。

　　他跑了多年買賣，從來都是單打獨鬥的，也不曾收過什麼徒弟跟班。沒想到那時在相河村上了幾天學堂，便得了宋四郎的青眼，委託他賣紙不說，來到恆州後還讓他主管了豆油的買賣。

　　這倆徒弟的食宿宋家的作坊會承擔，但他們的工錢卻是要從龐六郎的提成裡出的。一開始龐六郎還覺得不划算，可這幾日下來，卻覺得划算得緊。他的兩個徒弟不論談成什麼生意，都是直接算他業績的，然後他才給他們發工錢。

　　他每談成一筆，宋四郎這兒給他六厘提成，若是他自己談的，便自己拿了。若是徒弟談的，徒弟拿三他拿三，這不就意味著，他不僅能拿自己談成的，也能拿徒弟的？

　　雖說一開始教起來很是繁瑣，但等他們出了師，他可就能拿好多錢了。

　　而且有了徒弟們一起幹，他那拿下整個恆州城食用油市場的夢，也更近了一步！

　　每每想到這裡，龐六郎便渾身是勁，就算給徒弟們開小灶開到深夜，也一點不覺疲乏。

　　恆州城的兩間作坊都繼承了原本相河村裡早拳的傳統。領拳的還是阿南，另有一些從相河村跟來的，也會站在隊伍中，帶著新來的工人一起打。

　　現代許多商店開業前，都會讓員工跳什麼抓錢舞，其實主要就是為了激勵員工，讓他們能打起精神。宋菽總覺得抓錢舞像手抽筋一樣，而那種讓員工對著天空大喊目標的事情，他也做不來，宋阿南這拳法挺好，既能讓員工們醒神，又能強身健體。

　　唯一不好的是，宋阿南又開始盯著他，日日打拳。

　　今天打到一半，作坊來了兩個豆農，宋菽立刻溜過去接待。

　　這兩個豆農都是遠一些的村子來的，各帶了一大車豆子。他們說自家親戚住在城裡，跟他們說這裡開了間豆油作坊，他們便想碰碰運氣，拿了自家豆子來賣。

　　這兩人的豆子不錯，所開價錢也公道，宋菽便讓收了，又交代了管理豆油坊的石三郎處理。

　　豆子剛弄好，三娘帶著卓遠過來，告訴宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。

　　啤酒不比豆油，還需發酵釀造，之前只是開了工，並未出過貨。若不是謝婉那個賞花宴開得有點早，宋菽還真想把啤酒也放到宴會上。錯過了這麼好的宣傳機會，真是可惜了。

　　「這批啤酒的口感很正，酒液清澈，釀得倒是不錯。」三娘喝了一口，跟宋菽說。

　　「嗯，做得不錯。」宋菽對卓遠道。宋菽之前忙著賞花宴，又忙招火鍋店舖面的事，很少在作坊這裡，這批啤酒的釀製基本都是卓遠在管，倒是做得有模有樣。

　　卓遠見成果喜人，也很是有些成就感，但面上不表，謙虛了一番。

　　「咱們的火鍋店還未開，你打算怎麼賣？」從藏酒的地窖出來，三娘問宋菽。

　　這的確是個問題，不如在找個龐六郎那樣的，專門替他推銷啤酒？以前在大塗縣，那裡地方小人也少，有些什麼事情很快全城皆知，宋菽便也沒有很花心思在宣傳上，恆州城卻是個大城市，人多地廣，宣傳很重要。

　　他細細思索起來，還未想出辦法，卻有工人進來說，外頭有人找。

　　宋菽出去，只見有幾人從馬上下來，後面還跟著侍從。為首的那人身姿挺拔，頭髮用冠豎起，大約二十出頭的樣子。

　　「請問閣下可是宋四郎宋菽？」尹恆上前，他其實見過宋菽的畫像，一眼便認了出來，不過還是要遮掩一番，總不能讓人知道他調查過人家。

　　「我是，您是哪位？」宋菽問。

　　這人看起來是恆州城裡的大戶人家，看他身後跟的人，沒準還有幾分官職。也不知道是哪家的，宋菽回憶起他在賞花宴上見過的小郎君小娘子們，不記得有誰跟他長得像。

　　「在下尹恆，久仰宋四郎大名，一直不得空拜會，今日一見，果然不同凡響。」尹恆說，他餘光瞥見宋阿南也往這裡走來，那臉上的神情，好像怕自己吃了宋四郎似的。

　　同樣是當他哥哥的，也不見這小子這麼緊張過自己。

　　宋菽一聽他的名字，便知曉了他的身份。單名恆，他記得那是尹節度使的大兒子。

　　「久仰久仰，不知尹大公子來我這作坊有何指教？」宋菽面上仍客氣地笑，心下卻戒備起來。

　　他是與楊劍、謝婉等大家族出生的人交往頗多，可那都是純粹的生意，楊謝兩人也都並不熱衷於朝堂之事。可這尹恆卻不同。宋菽來恆州這些日子，聽人說起過，尹節度使的大兒子打仗不行，卻很懂得治下之道，不論是之前免田租的事，還是撤銷義成境內路引，授予流民客戶的政令，都是他率先提出的。

　　這樣的人來與他接觸，就不是純粹的生意了。

　　嘉王朝情況複雜，各種勢力盤根錯節。尹家這些年的所作所為，取而代之之心昭然若揭，宋菽不否認他們許多政令都惠及百姓，只是他並不想參合這些破事，更不想站隊。

　　「也沒什麼要緊的，我家阿耶好酒，聽說你這兒的啤酒不錯，便想買些試試。」尹恆說。

　　那天宋阿南到他那兒去，要他借園子給沈清，好換得沈清賣賭莊給宋菽。尹恆沒有拒絕，但也提出了相應的條件——他要見宋菽。

　　他自認這條件不過分，可他那弟弟卻不這麼認為，聽了後第一句話就是：「不准利用他！」尹恆哭笑不得，他是有些手段，但並非陰狠之人，不過是喜歡做些互利互惠的事情。

　　最後，他跟宋阿南達成一致。

　　見宋菽可以，但要去買東西，他的身份可以暴露，但宋阿南的身份不行。

　　尹恆記得宋家的油不錯，便宜實惠，本想買這個。

　　可宋阿南卻說，作坊的啤酒快釀好了，宋菽沒想好怎麼推廣，讓他買來給做做宣傳。

　　這狼崽子護短得很，尹恆拗不過他，只好乖乖來買啤酒，誰讓那是他親弟呢？

　　「這啤酒真香。」尹恆說。宋菽帶著他來嘗啤酒，宋阿南也跟著。

　　「不知尹公子是從何聽說我家啤酒的？」宋菽給跟著他的幾人也一人分了一小杯。那幾個都是軍中出身，一小杯酒怎麼也不過癮，有人想添杯，被另一人用胳膊肘捅了。

　　那被捅的轉頭要罵人，卻見同僚小心翼翼地指向角落，動作還不敢太大，省得引起注意。

　　角落裡，他們的小將軍正盯著這邊，他臉上面無表情，可那大漢卻抖了抖，想起被小將軍在校場上教訓過的一百八十次，乖乖放下了杯子。

　　「我閨女跟我說的，她去過你的火鍋店，可喜歡了。」尹恆道，假裝沒有看到那些人的小動作。

　　宋菽背對著他們，更看不到了。人家閨女的事他也不方便多問，便聊了幾句火鍋店，又問尹恆打算買多少。

　　「大約一……」

　　一道凌厲的目光從屋子的角落射過來。

　　「一二十桶吧。」尹恆連忙改口，「你這兒有多少？」

　　「二十六桶。」宋菽說。

　　「那就……都要了吧。」尹恆有點心疼自己的荷包，這買啤酒用的，可都是他的私房錢吶。

　　宋菽一聽，眉眼彎起，笑了：「尹公子果然爽快！」

　　「公子今天真大方啊！」

　　「咱們回去可也有得喝？」跟來的幾人紛紛問道，得到尹恆肯定的答案後，更是高興，忙擼起袖子去搬啤酒了，好像深怕尹恆反悔似的。

　　宋阿南彎起嘴角，滿意地衝他微微頷首。

　　尹恆：……

　　小兔崽子，這就學會胳膊肘往外拐了！