☆、第61章 第六十一桶金

　　這裡人太多，謝婉不方便下車，宋菽便叫車伕轉到作坊後面去，請謝婉到作坊裡頭說話。

　　剛剛招來的新工人們都還在外面，宋河三娘等人給他們分了組，細講工作須知，領他們參觀作坊，給需要住宿的工人安頓。宋阿南沒去幫忙，而是跟著宋菽進了作坊裡一間接待客人的房間，往宋菽身後一站，抱著臂不發一言。

　　有宋阿南這麼站著，跟在謝婉身後的侍女都變了臉色，想著是不是要把門外的侍衛叫進來，好保護小姐。

　　謝婉到底大家出身，絲毫不慌，還對宋阿南露出一個友善的笑：「這位小郎君似乎沒在四郎這兒見過，不知可否介紹一二？」

　　「這是我弟弟，阿南。」宋菽說，阿南雖然沒有加入宋家的排行，但在外面他們都兄弟相稱。當然了，宋阿南是從來不會叫他阿兄的。

　　「難怪有些眼熟，興許在火鍋店裡是見過的。」謝婉說，他知道宋家的兄弟姐妹很多，他們也都常常到大塗縣城裡的火鍋店幫忙。剛才乍一眼見到宋阿南，總覺得他有些眼熟，現在想來，應是他去火鍋店幫忙時有過幾面之緣。

　　宋阿南雖然不常在，在也多少去過，宋菽便也認同了這個說法，問起謝婉此次的來意。

　　謝婉的語速不快，但說話條理分明，三言兩語便解釋清楚了來意。原來恆州城每年夏天繁華盛開的時候，都會舉辦賞花宴，邀請城中及附近大家族的年輕男女參加。今年剛好輪到了謝家，而謝婉想給宴席添些新意，便想把宋菽店中的火鍋加入宴席的菜單中。

　　「這火鍋雖不適合夏天食用，但到底是個新鮮的，放在席上讓大家嘗嘗鮮也好。」謝婉道，她又說了幾個人名，都是宋菽火鍋店的常客，那些人也會參加這次的賞花宴，「這次賞花宴母親交給了我操持，我也是希望宴席能辦得別緻些，所以才來找四郎幫忙。」

　　「當然沒問題，真要細算起來，這可是你幫了我大忙。」宋菽笑。能讓自己的火鍋出現在這種世家大族的宴席上，廣告效應可不是一點點，就算白讓他提供他都願意。

　　「這麼說來，四郎真的會來恆州城開火鍋店？」謝婉和她幾個也愛吃火鍋的閨中密友已經有所猜測，但宋菽這麼說，她更印證了這個猜想，「那可真是太好了。」

　　宋菽又問了她一些宴會的具體需求，比如要多少鍋子，要些什麼口味的鍋底，是否需要他們準備涮物等等。謝婉做事情很認真，這些瑣事她也親自與宋菽一一商談，最後敲定了一份單子，一式兩份，還簽上了兩人名字。

　　賞花宴這事情不複雜，謝婉走後，宋菽便又寫了一封信列下需求，讓宋河第二天騎馬帶回大塗縣。因著大塗縣還有許多作坊，雖然都有管事，但畢竟還是得經常回去看看的，宋河會騎馬，這任務便大都交給了他。

　　豆油坊和啤酒坊的人招滿，第二天就可正式開工。石三郎這次也跟著來了恆州城，他曾在豆油坊做過工，宋菽便讓他管起了豆油坊，啤酒坊則交給了從相河村那間啤酒坊帶來的卓遠。卓遠不是大塗縣人，是啤酒坊招工招來的，宋三娘和宋阿南對他的工作能力都挺認可，便讓他管著啤酒坊了。

　　另外作坊的食堂和宿舍都有三娘負責管理，也不用她親自動手，而是招了幾個會做飯打掃的婦人。豆油坊和啤酒坊若是有需要宋家人拿主意的，也會來找她。

　　宋阿南找了個豆油坊的活，悶聲不吭幹了起來，這種不用說話只靠力氣的事，真是他的最愛。

　　作坊這邊有三娘，家裡幾個小的有程二娘照顧著，宋菽便脫出身，又去了牙行。義成七州有明令，凡事土地和房屋的買賣都要經過牙行，由牙行代為收取買賣的商稅。如果是下屬縣城，渾水摸魚也是有的，但恆州城就在節度使眼皮子底下，沒人敢知法犯法。

　　宋菽很喜歡先前看到的那幢賭莊，它周圍的鋪子也好得很，若是能把火鍋店開在那裡，不愁沒有客人。可宋菽一連跑了好幾家牙行，失望得發現那幢樓的東家並未把賭莊掛出來賣，連租賃都不曾。

　　「那東家是誰？」宋菽問牙行的人，那人正是上一次給他們找地找宅子的牙人。

　　這人上次與宋菽做生意做得爽快，現下便也不藏著掖著：「宋四郎，我這是跟您認識才說的，這樓的東家姓沈，是沈家二郎。這沈家的老爺子在帝都當官，沈氏又是幾百年的大族，想必那沈二郎不缺這麼點小錢。之前他買這樓子開賭莊也就是玩玩，如今發現不好玩便收了，城裡城外打它主意的富商何止一兩個，可沈二郎說不賣，也沒人敢去惹他啊！」

　　沈氏，宋菽有點耳聞，跟謝家一樣都是幾百年的大族，果然是個不好惹的。

　　那沈二郎宋菽也不認識，人家的樓也沒掛出來賣，說不定只是停業一陣子，之後有別的打算也不一定。宋菽便也沒有死盯著一棵樹，當下就讓牙人介紹別的鋪子了。

　　跟之前在大塗縣開火鍋店一樣，他也不拘一定要臨街的鋪子，只要那坊道可通車，大一點的宅子也是可以的。只是這回運氣沒那麼好，牙人找來的鋪子宅子要不大小不合適，要不位置實在不好，總有那樣那樣的缺點。

　　這麼轉了幾天，豆油坊已經開始出貨。

　　「龐管事，來六壇！」

　　「我要五壇！」

　　「龐管事，今天可還教炒菜？」

　　「我前幾日沒來，聽說你們這兒有免費的油可領？」

　　「龐管事……」

　　「龐管事……」

　　龐六郎忙得恨不能有三頭六臂。宋菽來恆州城後，他想了想，乾脆一起跟了過來。他本想在城中找個地方落腳，然後賣賣豆油，再想想看還有沒有更好的出路。恆州城人多，買賣也多，肯定比在悅行市做買賣更有前途。

　　然而他的第一擔油還沒開賣，宋菽找到了他。

　　宋菽第一次說出銷售總監這詞時，龐六郎一心琢磨著該如何拒絕他才好。龐六郎從小做買賣，喜歡那種大街小巷跑著，與各種各樣的人說話的日子，要他在某間作坊裡做工，他是一百個不樂意。

　　可後來宋菽又跟他解釋，銷售總監雖然也是作坊的雇工，可他是主管銷售的，簡單來講就是賣東西。他不用搾豆油，只管把作坊裡搾出的豆油賣出去就好。而他的工錢也與每個月作坊的銷售額掛鉤，簡單來講，就是賣出越多，他拿的錢也越多。

　　「你若一個人忙不過來，想找業務員幫忙，可自己找，只是這分成怎麼與他們分，你得自己想好。」宋菽又跟他說。龐六郎想著，每賣出一壇油，那分成都是固定的，若只有自己便自己一人拿，若有業務員了，就得跟他們分，這可不划算，便也就沒找這所謂的業務員，自己全心撲進了賣豆油的事業。

　　宋菽剛開始在相河村賣豆油的時候，龐六郎還沒過去，之後來聽那裡的農戶和小販說過，此次開拓恆州城的市場，他一開始便用上的宋菽的方法。

　　本來他還怕這免費發油的法子費油，可沒想到才幾天功夫，賣出的豆油已經遠遠多過送出去的了。龐六郎狠狠鬆了一口氣，要知道，宋四郎雖然跟他說了賣出去的有分成，卻也說了若是用來開拓市場的油和錢帛多過收穫，是有可能扣他工錢的！

　　如今這情況，他是終於不怕了。

　　他還跟食堂的幾個婦人學多諸多炒菜的做法，每天傍晚便在豆油坊外教炒菜，也教了蔥油餅、油條、澆頭湯餅等。他嗓門大又會說，教完還跟那些來圍觀或來拿免費豆油的人侃大山。也不是胡亂侃，他說的多是相河村和大塗縣城那些靠豆油買賣發家的人的故事。

　　「龐管事，你昨兒說的吳十一郎可真是普通小販？」

　　「當然，他本來就是在人家酒樓下邊賣湯餅的，都沒錢娶老婆，後來率先在大塗縣城賣澆頭湯餅，如今宅子也有了，老婆也娶上了。」龐六郎道，「這新鮮買賣越早做，賺得越多。而且大塗縣城才多大點啊，他都能賺這麼多，你們要是在恆州城裡擺個油條攤、澆頭湯餅攤什麼的，肯定比他賺得多啊！」

　　龐六郎一說起來就沒個完，偏偏他不僅肚子裡貨色多，還懂得如何把故事說得吸引人，圍著他的那些農戶小販聽得津津有味，有不少已經盤算起了去恆州城裡擺攤做買賣的事。

　　有了龐六郎這麼賣力得幹，豆油坊的生意很快有了氣色，宋菽可真輕鬆了不少。

　　宋河在大塗縣待了幾天後，帶著謝家要的鍋子和底料回了恆州城。骨頭湯底可以讓謝家自己弄，除了幾樣比較特別的涮物如魚丸，大部分食材也由謝家準備，宋菽這兒提供的主要就是鍋子，還有最重要的牛油麻辣鍋底。

　　宋河帶回的大批東西裡，結成塊狀的牛油麻辣鍋底就佔了大半，它們被整整齊齊地裝在冰鑒裡，夾層裡放了冰塊。

　　「這回我回去把冰窖開了，這會兒村裡和縣城裡都賣起了冰，有冰用這夏天的日子也能好過許多。」宋河擦了把汗說，「可惜恆州城裡沒有，要不然咱家裡也能放些。」

　　「這倒不怕。」宋菽道，恆州城裡往來的商賈比大塗縣和悅行市都多出不少，也許能找到買賣硝石的也不一定，有了硝石，倒不是一定要建地窖儲冰的，「阿兄，你下次回去時讓木匠坊那兒再多做些冰鑒，現在天熱，這東西想必好賣。」

　　「記下了，我過幾日回去跟他們說。」宋河道，放下東西後也不與宋菽再多說什麼，他都幾日沒見過程二娘了，想得緊。

　　賞花宴已經不遠，東西既然到了，宋菽第二天便去拜訪了謝婉。

　　謝婉帶他去了要辦宴會的屬於謝家的園子，那裡已經佈置得差不多了，但謝婉知道宋菽一貫巧心思多，便請他再給看看，出出主意。

　　宋菽與她說了一些。

　　「你這些主意甚好。秋兒你把幾個管事都叫來，我有事吩咐。」謝婉跟旁邊的丫鬟道，那丫鬟走後她又問起宋菽，「四郎的火鍋店可選好地方了？若有要幫忙的千萬別客氣。」

　　宋菽這幾日都想著這事情，這時謝婉提起來，他才反應過來，暗罵自己豬腦子。謝婉出自謝家，也是大家族，沒準跟那沈二郎認識也說不定，自己早就該來找她的。

　　想到這裡，宋菽便把自己看上那幢賭莊的事跟謝婉說了。

　　「那賭莊我倒是有所耳聞，地段甚好，只是沈二他不見得肯賣。不如賞花宴那日，我將他介紹與你認識？」謝婉道。

　　如此峰迴路轉，宋菽心裡也是一亮：「如此那便太好了。」只要能跟沈二郎說上話，這買賣便多了一分希望。