☆、第24章 第二十四桶金

　　龐六郎以前是個賣熱水的，再之前是個賣木炭的，後來開始賣饅頭，賣油，最近又開始賣蠶絲被。他什麼都能賣，只要能賺錢。

　　跟宋菽合作的小販裡，他賣出的蠶絲被最多。

　　那時蠶絲被買賣才剛開始，彭婆婆她們制被不熟練，常有拉壞了的被胎，那著實可惜。龐六郎見那些拉壞了的也不是全壞，只是某些地方不均勻，便央著彭婆婆幫忙，把均勻的部分裁下，縫上被膽給他做樣品。

　　他現在手上有六件樣品，兩件細麻，兩件棉布和兩件綢緞的。

　　現在綢緞的衣裳雖不怎麼能穿，但綢緞的被子都藏在家裡又不拿出去招搖，如果要做也是能的。

　　他這些樣品都一尺見方，每一種被面都有一件薄，一件厚，主要是讓客官們摸摸手感。

　　有了這些樣品，就算他手裡沒有真被子，客人們只要摸到了，也一樣信他，一樣跟他定被子。

　　如今賣的最好的，是子母被。

　　這子母被神奇得很，它是由一條薄被和一條厚被合在一起組成的。薄被夏天蓋，厚被春秋蓋，兩條被子的邊緣都縫了扣子，待到冬天再扣起來，又是一條厚實的冬被。

　　一條被子可以用四季，太實惠了，來買蠶絲被的多半要這個。

　　「客觀您瞧，這是薄被的樣品，您摸摸手感，夏天蓋又輕薄又透氣。您再看這個，這是厚被的，春秋蓋正好。咱們還能把這兩樣做個子母被，疊在一塊兒一起蓋，就像這樣，厚實吧，保管您冬天一點不覺得冷。」龐六郎賣了好些日子蠶絲被，這些話術一句比一句溜，嘴皮子翻著的同時，還拿著樣品給人演示，路過的一個客商頗有興趣地駐足聽著。

　　「我給您說，這子母被一條管四季，可划算了。我給您算筆賬啊，細麻的薄被一條三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起來這厚度，要八百文，統共得一千六百文呢。可這子母被一條只要八百文，便宜了一半，您說劃不划算？」龐六郎一邊說，一邊仔細觀察對方神色。

　　那客商沒說話，但摸被子的手慢了下來，似乎也跟著龐六郎算了起來，還煞有介事地點點頭。

　　「一條鴨絨被可不止這個價吧？昨天有個賣鴨絨的，一斤就好幾百文呢。您給自己來一條，再給家裡老人孩子帶幾條，兩條給您一千五，三條兩千二您買了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜歡。」龐六郎乘勝追擊。

　　「行，給我來個……」客商往懷裡一掏，卻變了臉，有些不好意思，「兄弟，我這貨還沒賣出去，身上沒錢吶。」

　　龐六郎往他指的地方一看，果然有輛大車，上面滿滿當當得全是豆子。

　　大塗縣這帶的糧食，要麼直接跟農戶買，要麼去楊公子的糧鋪，倒少有其他客商買賣的。大家習慣了這樣，所以即使別的客商運了來，也較難打開銷路。

　　這位也是這個情況。

　　「我從北面定州而來，本打算來這賣豆子，但銷路實在不行，我還想要麼回去，要麼再往南面碰碰運氣。你這蠶絲被以後還有嗎？」客商問。

　　有是有，可以後的事情誰說得準，當然是今天立馬把生意做了更保險。

　　「您要賣豆子是吧，您跟我來，我知道誰要買。」龐六郎說，宋菽的豆油坊常常要買豆子，前些日子才聽他抱怨豆子消耗得越來越快，想買頭騾子來運。

　　那客商本還猶豫，禁不住龐六郎那張巧嘴，答應過去看看。

　　半個多時辰後，他們是從人堆裡把宋菽撈出來的。

　　也不知道是誰把豆沙饅頭的消息漏了出去，今天饅頭一發售，竟然連縣城的諸多攤販食鋪都引了來，不下十家找他談合作，都希望宋菽能像給望海樓供貨那樣給他們供。

　　一連串生意擺在面前，本來是高興事，宋菽卻一時半會兒下不了決定。

　　龐六郎跟他還算熟，宋菽見他有事找，立刻把宋阿南頂到了前頭，趁機脫身。

　　宋阿南：「……」

　　「六郎，蠶絲被又賣完了？」宋菽擠出人群，帶他回宋家院子。

　　「昨兒就賣完了，都跟您又訂了三條，您可別忘啦。」龐六郎道，「我這兒遇見個人，他有一車子大豆要賣，我瞧著靠譜，就給您帶來了。」

　　大豆？

　　宋菽的豆子跟別人一樣，要麼跟附近的豆農收，要麼去楊公子的糧鋪買。這一帶豆農很少，所以大多是郭老大他們去城裡賣油的時候帶回來的，最近這麼個帶法是越來越不夠了，所以他正想買頭騾子，這樣跑一趟能帶更多，也輕鬆。

　　「就跟那兒呢。」龐六郎指著宋家院子旁的樹下站著的客商。那人大約四十來歲的樣子，留了撮小鬍子，站在樹下躲太陽。

　　龐六郎帶著宋菽過去，把馮逸介紹給他，又指著宋菽說他就是宋四郎，大塗縣的名人。龐六郎好一通吹，把宋菽之前那點事全說了，搞得宋菽都有點不好意思。

　　「久仰久仰，在下定州馮逸。」馮逸拱手。

　　「呵呵，不敢當。」宋菽回禮。他一定州人，怎麼就久仰了？

　　「我本以為大名鼎鼎的宋四郎怎麼都要跟我一般大，沒想到是個還未弱冠的小郎君，失敬失敬。」馮逸那句久仰真不是瞎說，宋菽的名頭在大塗縣那麼響亮，過路客商都知道，這些人走南闖北的，把宋菽這個名字也帶去了大江南北。

　　普通人可能不知，但他們這些做生意的，多半還是聽過一些。

　　經馮逸這麼一說，宋菽才知道自己的名聲居然已經傳得這麼遠了，突然有了一種成為公眾人物的惶恐之感。

　　有點可怕，宋菽連忙把話題扯回來：「聽說馮兄有一車大豆要賣？」

　　「對對對，停在悅行市呢，我的人看著。」馮逸本來對龐六郎介紹買家這事不怎麼當真，所以也沒讓馬伕跟著，如今見到是宋菽，自然願意賣給他。

　　宋菽點頭，剛好豆油坊的石三郎給他送油來，他叫住石三郎，讓他跟著馮逸走一趟，把豆子帶回來。

　　「今天饅頭坊忙，實在有些走不開，對不住，得先失陪了。」宋菽拱手，與馮逸說。

　　馮逸忙道無事，又客氣了一番才目送宋菽離開。

　　剛才他已經見到了饅頭坊的盛況，也是感嘆，做商賈的誰不希望賓客盈門，輕輕鬆鬆就把生意做了。光就這一點，宋菽這個年輕的小郎君就比他強。

　　石三郎又帶了兩人，跟著馮逸去把那一車豆子拿了回來，價錢自有李賬房跟他談。馮逸有意賣宋菽面子，價錢上也頗有些優惠，拿到錢後直接跟龐六郎買了三套子母被，因制被還需兩天時間，他乾脆尋了個接待往來客商的村民家住下，也想好好瞧瞧這聲名遠播的相河村。

　　另一廂，宋菽回到饅頭坊。剛才他很沒義氣地把宋阿南頂到了前面，這會兒宋阿南見了他，理都不理，還耍著脾氣。

　　宋菽正琢磨著，怎麼讓他消消氣，李管事又來了。

　　上一次李管事來相河村時，騎著高頭大馬直奔宋家門前，氣派地很。這一次，他未到村口就下了馬，跟無數進村做買賣的攤販一樣，一步步走到饅頭作坊，見了宋菽笑得見牙不見眼。

　　宋菽倒也沒為難他，還是同上次一樣，找了間屋子請他進去談。

　　李管事的心境卻大不一樣。

　　上一次來，他是高高在上的望海樓管事，對方只是個初出茅廬的農家小子。可如今，宋四郎的名頭已經傳到了大塗縣外，就連外州都有不少客商慕名而來，他們望海樓的翠玉饅頭也因此越賣越好，現在每天都要訂上八百個，且不到午時就會售罄。

　　之前他以為這筆生意是宋菽沾望海樓的光，如今看來，是望海樓大大地沾了宋四郎的光。

　　如此一來，李管事見了他，哪裡還敢怠慢。連端豆漿給他的五娘，他都不敢得罪，親自迎上去端了來，還連聲道謝。

　　因宋菽不喜歡這裡的茶，他家待客都是用豆漿。

　　宋菽自己也拿了一杯，要是他沒猜錯，李管事這次來，為的也是豆沙饅頭。真不曉得究竟是誰放出的風，他本來想好慢悠悠地推，誰知道第一天就被瘋搶，他連紅豆都還沒囤呢。

　　李管事搓著手開口，果然不出宋菽所料，是為了豆沙饅頭一事而來。

　　「宋先生真是厚道人，要出新品還特意差人來通知，我們東家知道了立刻派我過來。若方便的話，我們望海樓還是想與之前一樣，咱們提供食材，你們做好了再派車來取，價錢什麼的都好商量。」

　　跟望海樓的合作一直都很順暢，所以這些細節宋菽倒不在意，但他抓住了一個重點：「有人通知你們？誰？」

　　豆沙餡饅頭的主料是紅豆，可奈何大塗縣紅豆不好買，連楊劍手上也偏偏沒有合適的貨源，所以宋菽沒怎麼宣傳，打算先慢慢推著。正因如此，知道這饅頭發售的人不多，就他家裡那幾個，還有郭老大、李賬房等寥寥幾人。

　　會是誰呢？

　　宋菽還沒來得及問，李管事又說：「您放心，紅豆在大塗縣雖然難買，但望海樓的貨源還算廣，就算做得再多也管夠。」

　　這話引走了宋菽的注意力。

　　經過一番談判，最終望海樓以一文四個的價錢，訂到每日五百個豆沙饅頭，又慷慨地給出自己的紅豆貨源，答應以後來取饅頭時替宋菽把他的紅豆也送來。

　　宋菽非常滿意這筆交易，與李管事又談了幾句，才起身送客。

　　送之前，他忽然又想起剛才的疑問，便順口問了一句。李管事沒有直接見到那人，只聽底下人提過，回憶了下說：「似乎是個十多歲的小郎君，不太愛說話，我的人問了好幾遍才弄懂他的意思。」