☆、第20章 第二十桶金

　　清晨時分，大塗縣城北門外的一片荒地上，人聲鼎沸。地上的荊棘和石塊被清理地差不多了，有木樁子已經打下，不遠處的工匠們正燒起磚塊。

　　這裡，便是即將興建的棕綁床作坊坊址所在。

　　自從望海樓那場拍賣後，棕綁床就成了大塗縣裡最知名的寶貝，楊公子宣佈興建棕床坊時，全城嘩然。後來才據相河村的村民爆料，原來是宋四郎教授了楊公子此床的製法。

　　大部分縣城居民並沒有參與那場拍賣，更沒有見過棕綁床本床，但它的美名已經深入人心。

　　既然要開作坊，那棕綁床就不是楊公子獨有的了，縣城裡但凡有些錢的人家，都開始打起主意。

　　若自個兒家也能弄上一張，天天睡在這上頭，那可美了。

　　甚至有給家中小娘子說親的富商家庭，要求男方的聘禮中，必須有棕綁床。

　　然而，這棕綁床不是這麼好得的。

　　作坊未開，師傅們也才剛剛學會手藝，究竟何時才能開始賣床還沒有個定論。但那些參與過拍賣的富商地主眼中，這些都不是事，最重要的是自家能比別家更早用上。

　　為這個，各家掙了個頭破血流，把楊劍派來主管棕床坊的掌櫃給嚇得不輕。

　　最後，還是宋菽出了主意——搖號。

　　每旬能搖一次，搖號當天，會由棕床坊公佈一個幸運數字，只有搖到該數字的人，才能預訂棕綁床。

　　不但如此，還要付定金一貫，反悔不退。

　　條件如此嚴苛，但這些富商地主們依然勇往直前，聽說還有不少外地趕來湊熱鬧的。

　　今天又是搖號的日子，自從那個納鞋底的漢子搖中號後賣了五貫錢，城中甭管買不買得起的，也都要來湊一腳熱鬧。

　　人越來越多，看這陣勢又要從清晨搖到傍晚了。

　　今天，宋菽也來了。

　　做為股東之一，他倒不需要搖號，只是師傅們制了幾天床，又有了新問題，天天跟楊劍提要求要見他。楊劍給搞得煩死了，今天一大早派了馬車，把宋菽連拖帶拽弄了過來。

　　師傅們見了他，個個如狼似虎。

　　之前學了如何制床，但用料上卻沒有太多探討。

　　山棕絲是必用的，但這外頭的木框架卻有諸多選擇。

　　有主張用紅木的，有主張用荷木的，也有主張用紫檀或黃花梨的。個個都覺得自己更有道理，吵得翻了天。

　　宋菽揉額頭，他進來後幾位師傅雖有收斂，卻還是不時要爭幾句，一旁的掌櫃勸也不是罵更不敢，求救似地看著他。他在席居上坐定，清了清嗓子說道：「棕綁床所用的木料，在其硬度，硬度高才可支撐更密的棕網，睡在上面也更舒適。」

　　師傅一：「宋四郎這話有理，所以該用最硬的荷木。」

　　師傅二：「荷木那種貧戶貨色怎比得上紫檀和黃花梨，不可不可。」

　　師傅三：「不如用紅木，既硬，又不太貴。」

　　話音剛落，師傅三遭到了另兩派同時甩來的白眼。

　　師傅三：「……」

　　掌櫃的抹了把汗，這宋四郎進來後，師傅們總算收斂不少，不再問候人家祖宗了。

　　可這結卻還是打不開，棕綁床要用硬木料這大家都懂，可若是用荷木，木料太賤，富貴人家不愛買。用紫檀和黃花梨吧，是貴重了，硬度也夠，但太貴重了，這大塗縣的地界還真找不到多少買家。

　　後來又有人提出折中的紅木，紅木貴重卻也不那麼貴重，紅木夠硬卻也不那麼硬，剛剛好卡在中間，被另兩派好一通數落。

　　掌櫃的被派來執掌棕綁床坊，卻沒想到作坊還未建成，手下師傅們已經吵翻了天。

　　若一直沒個定論，這些師傅們不會怎樣，他這當掌櫃的卻是大大的辦事不力。

　　他越想越心焦，已經幾天幾夜沒睡好了，心裡拜遍了滿天神佛，希望這宋四郎能出個好主意，讓這些師傅們有個定論，他們棕綁床坊的買賣，也好早日走上正軌。

　　「要我說，幾位師傅都有理。」等房裡幾位師傅終於陸續停下，宋菽才施施然張口。

　　掌櫃抹汗：這說了不是跟沒說一樣嘛。

　　「荷木做的棕綁床大約四五百文一件，普通人家就能買，這有益於咱們作坊擴大規模。」宋菽說，贊同荷木的師傅立刻點頭稱是。

　　另兩派剛要開口，宋菽又道：「紫檀與黃花梨貴重，若有門閥士族或富商來購，當然更中意這些。」贊同這兩樣木頭的師傅又點頭稱是。

　　宋菽接著說：「紅木的硬度雖比不過前幾種，但卻比荷木珍貴不少，小富人家許會中意這個。」

　　「宋四郎，你說的都要道理，但我們到底要做哪一種？」有性子急的師傅問。

　　宋菽笑笑：「都做。」

　　都做？幾人面面相覷。

　　在他們的概念中，如果家裡有個什麼手藝，必定死盯著它做到最好，用料都不帶換的。可這宋四郎卻說都做，這與他們經驗，相去甚遠。

　　宋菽早料到他們會驚訝，不緊不慢地喝了口水。嘉朝還是小農經濟的時代，多是家庭為單位的小作坊，還沒有後世工廠的概念，更不會想著針對不同的客戶群體提供不同檔次的產品與服務。

　　放下水杯，他說：「咱們的作坊要做大，自然要讓更多人能買得起，願意買。價賤的要做，雖然利薄，但能多銷，更易打出咱們作坊的名聲。價高的也要做，如黃花梨、紫檀這些更要定做，可連床架子一同包下，做雕花裝飾等等，如此各樣的人家都會來我們作坊買床，豈不是更好？」

　　師傅們不懂經營，聽了宋菽的話，只覺得各樣都能做，好像挺好。

　　掌櫃卻是懂生意的，這一番話讓他醍醐灌頂。

　　所謂各花入各眼，他們就做各樣的花，賣給各樣的人，這樣一來買家就會更多，作坊的名聲也能更大，賺來的錢帛必定更多。

　　這道理並不深奧，可他為何沒有想到呢？

　　楊劍今日難得早來，正巧聽見宋菽的話。

　　小廝奉上熱茶，他看著又被師傅們包圍的宋菽，食指一圈一圈繞著杯沿。本以為從他那裡拿到製法，已是做得聰明，卻沒想到這小子還藏了許多。

　　若能讓他為己所用，他的智慧加上自己的家族背景，這生意場上便無人能敵了。

　　可這小子油鹽不進，從之前的表現來看，絲毫不把自己的身份放在眼裡。

　　要怎樣，才能把他弄過來呢？

　　楊劍陷入深思。

　　之後，宋菽又與這些師傅討論了許多，又提出在棕床上貼籐面，這樣床面更美觀，也許能吸引一波注重美觀的客人。

　　師傅們都挺服宋菽，這年輕人不驕不躁，手藝了得，還有許多妙思，他說的，他們自然會去嘗試。

　　掌櫃見到這情景，心裡輕鬆了許多，接下來他只要召集手下的管事，核算各類木材棕絲等的價格，最終定價就好。棕床的製作，想來能順利開展了。宋四郎不過停留了一小會兒，就幫他們解決了諸多問題，真是不服不行。

　　耗了好一會兒，宋菽才從棕床坊脫身，打算進城轉轉。

　　沒走出多遠，卻見來搖號的人群眾中，有個老伯背著背簍，像是在推銷什麼。

　　他與排隊的一個個搭話，有些人會客氣的拒絕，但更多人直接無視，甚至出手趕人。老伯有些年紀了，被一個青年一把推開，踉蹌了幾步。

　　宋菽忙上前扶住。

　　「哎謝謝謝謝。」老伯一邊彎腰一邊說。

　　「老伯在賣什麼呢？」宋菽問。

　　「賣蠶繭，你要買麼？我家世代養蠶，這蠶繭可好了。」老伯放下背簍，抖抖索索從裡面拿出兩個，送到宋菽面前。

　　宋菽略看了看，果然是好物。

　　「老伯，您這蠶繭這麼好，怎麼不買給收蠶繭的買賣人？」宋菽問，嘉王朝的皇公貴戚和門閥士族最愛綢緞，每年的消耗量都極其驚人，民間常年有專門收蠶繭的買賣人，從蠶農手裡低價收來，加工成綢緞賣給這些皇族貴族。

　　老伯搖手，頭也不住得搖：「今年賣不出去啦。」

　　宋菽：「怎麼了？」

　　老伯：「上頭下了命令，皇族與門閥官吏等今年都不得買綢緞，慣食豬羊的改成禽肉，慣食稻米的改成粟米。聽說官員的俸祿都減半了。日子不好過啦，又要打仗啦。」

　　也許是年紀大了，老伯說話時喉口伴著嗡嗡聲，這話就聽起來格外低沉。

　　皇族。

　　這命令看來是皇帝下的了。

　　宋菽心裡暗嘆，這天璽之亂剛結束，太平日子才過了幾天，怎得又要打仗。

　　聽從秦地來的郭大哥說，如今關中田地荒廢比義成更盛百倍，八年大亂時因秦兵耐苦戰，徵兵比其他地方嚴重許多。

　　而且現在東北方義成等幾大節度使早已不給朝廷納賦，若不是還有江淮撐著，長安早完了。

　　現在節衣縮食要打仗，想來是與這些節度使打。

　　天璽之亂時，節度使以皇帝沉迷美色不理朝政為名清君側，最後逼得先帝與其愛妃雙雙自縊，天璽之亂結束，新帝即位又要打回節度使，但這節衣縮食的法子卻是要先讓民間痛不欲生。

　　且不說這法子不過就是花架子，就算實用，代價也太大。

　　節度使與朝廷的干戈，說到底是內政，哪裡需要像抵抗侵略似得傾舉國之力。天下姓什麼不重要，能讓民眾過上好日子，才是硬道理。

　　老伯見宋菽不說話了，猜他也不會買。

　　今年有這法令，買賣蠶繭的都往死裡壓價，這賣了虧錢不賣就砸手裡。他出來這一遭也是碰碰運氣，如果遇上個把願意買，價錢又好的，那算是他祖墳冒青煙了。

　　老伯搖搖頭，背著簍子打算去別處瞧瞧。

　　才轉身，肩膀卻被按住。

　　「老伯，你有多少蠶繭？不如賣給我吧。」宋菽說。