第24章 chapter 24

　　其實認真算的話，這場行銷應該已是第二輪。過年的時候已經有過一回預熱了， 但預熱時為了不顯得刻意， 大家選擇了漫不經心的畫風，造成的影響有限。

　　微博行銷， 基本是四家公司的地盤。陸誠和其中兩家都有合作，《訴風月》交給了其中一家。

　　預算不高， 只有5萬。

　　行銷公司提供的策劃有兩份， 主要是涉及的行銷號不一樣。方案A裡包含大量的推文及讀物博主， 方案B則是其他類別居多。

　　最後是魏萍拍板定下的方案B， 她說：「推文博和讀物博基本都是圈內人，粉絲也大多已經是網文圈讀者， 轉來轉去沒出圈；但如果由其他博主擴散開，很多隱藏讀者會被挖掘，至於圈內， 看到一篇文在外面名氣大了， 自然而然會注意的。」

　　所以， 最終是以一位擁有百萬粉絲且活粉占比不小的科普博主為核心， 其他行銷號轉發造勢。

　　那條核心微博的內容簡單得出奇，博主以隨手發博的口吻說「最近偶然看到篇新文叫《訴風月》， 好好看，文筆線上情節動人， 目前沒看到什麼雷點。等我再追追， 好看的話寫一篇書評安利你們！」

　　沒有附連結， 沒有提及任何閱讀管道， 甚至沒有提起這位被稱為「誠書文化的神秘人」的作者，「安利」賣得完全不迫切。「等我再追追，好看的話寫一篇書評安利你們」這句話，更顯得矜持誠懇。

　　底下有人詢問在哪裡可以看，博主也只是很隨意地寫一個公眾號的名稱留在評論裡，並不把它轉發出來。

　　當日白天，這條微博的轉發量並不算高，只有四五百條。

　　轉發內容也都很簡單，大致都是「馬一下」「文荒，回頭看看」。

　　第一個小爆點在晚上十點多出現——博主的閨蜜，粉絲量200W 的另一位紅V突然轉發了這條微博：「我去看了！！！真的好看！！！臥槽看得我渾身舒爽！！！我命令你們都去看！！！！！」

　　和原博的矜持形成巨大反差，有效地刺激圍觀群眾的好奇心。

　　轉發量用大半天的時間突破3000關口，臨近中午的時候，又有幾位名氣不小的紅V悠哉轉發。

　　「轉」。

　　「馬克」。

　　「留著有空看」。

　　都是簡單的用詞，好像就是無意中看到一條感興趣的微博，隨手一轉。

　　第二天晚上七點，轉發量突破8000，然後資料增長速度放緩下來，但還在繼續漲著，突破10000大關不成問題。

　　彼時《訴風月》還沒有更到任何高潮情節，作為預熱，萬轉達成的傳播量已經可以了。

　　巧妙之處在於，在上萬的轉發及幾千的評論裡，沒有人懷疑這是行銷。

　　因為平常大家推文也是這樣推的。背後並無推手和資本運作，卻這樣意外走紅的文，在網文圈裡數量不少。

　　現在，《訴風月》的第一個高潮在連載中出現了，正式的行銷隨即跟上。

　　謝青寫這個情節時還在過年，當時公眾號運營手裡還有沒用完的存稿，每天晚上按時發出就行，讓她不用著急郵寄新的稿件。

　　所以這份稿子她是前幾天回北京後才交上去的，依舊是手寫稿，簽完騎縫簽名按完手印交給陸誠。

　　當時陸誠沒顧上看，直接交給編輯去錄入。

　　兩天前的晚上，編輯突然在微信上狂戳謝青：

　　「謝青大大！！！！」

　　「謝青大大！！！！！！！！」

　　「大大你出來！！！！！」

　　謝青：「？」

　　編輯：「我敲上一章的時候沒多想，今天敲新一章，突然反應過來……裴珩是真死了嗎？？？」

　　謝青：「……0.0是啊。」

　　編輯：「？？？以後還復活嗎？？？」

　　謝青：「復活什麼啊，涼透了。」

　　編輯：「……」

　　然後是昨天早上。

　　謝青到誠書文化的時間從來不會太早，反正一大早也沒什麼靈感。

　　在她走進大樓的時候，陸誠恰好從外面開了個會回來，兩個人一起乘電梯，陸誠當中看了她好幾次，好幾次欲言又止。

　　弄得她忍不住問：「陸總怎麼了？」

　　「那個……」陸誠輕聲咳嗽，「我早上看了新稿，那個裴珩……」

　　鑒於編輯已經問過一回，謝青猜到了他要說什麼，神色淡淡：「死了。」

　　陸誠：「那他……」

　　謝青：「不復活，涼透了。」

　　陸誠在電梯裡給她演示了一個滿臉懵逼。

　　謝青很疑惑，反問：「陸總不是看過大綱？他不是男主啊。」

　　陸誠：「……是。」

　　他是看過大綱，也很清楚裴珩不是男主。但在之前接近十萬字的連載中，裴珩完全是男主般的存在。

　　在行文過程中，雖然不時能感覺到裴珩過於瞻前顧後，和性格爽利的女主並不相配，但因為大綱中並未具體寫到裴珩的結局，陸誠便自動腦補他會在男主出場後退居二線了。

　　——這是網文中常見的處理方式。正面的男配或女配，就算並不完美也通常不會死，真的要死多半是結局前的大高潮裡死。

　　在十萬字這樣的長度裡，讀者完全不用為這種角色的死活提心吊膽。

　　但她竟然就這麼把這人寫死了。

　　情節張力很夠，氛圍烘托也到位。山林裡，大雨夜，天人妖三界殺手狹路相逢，轟轟烈烈地戰了七天。

　　山石崩裂，女主在呼嘯的狂風中用盡法力，化作一縷白光，護送靈丹衝出層層圍攻。

　　這場打戲寫得很長，氣氛也愈顯悲壯。站在讀者視角，能感覺到接下來應該會發生點什麼悲劇，比如女主法力盡失之類，作為一個人物覺醒飛升前的低谷。

　　沒想到，和女主相伴一路的裴珩死了。

　　死在天道的亂箭之下。

　　陸誠心情複雜地盯著眼前這張說出「不復活，涼透了」的臉：「為什麼這麼處理？」

　　謝青抬抬眼皮：「為什麼不呢？」

　　陸誠說：「太突然了一點。」

　　「很多人的離世都很突然啊。」她道，「車禍、醫療事故、食物中毒……除卻壽終正寢和疾病之外，其他離世方式基本都不會讓人有準備。」

　　頓了一頓，她斟字酌句地解釋：「我覺得在寫到戰爭或者類似於……我這章的大型『鬥毆』的時候，讓讀者覺得主要人物一定不會死其實很沒勁，也不現實。古代大型戰爭裡將軍的主要職責是排兵佈陣，不一定自己次次衝殺，陣亡的將領也不少呢。」

　　說完又想了想，補充道：「不過陸總要是覺得太不合適，我改改也不是不行。」

　　她對文章有自己的堅持，但這只是一個無傷大雅的小點。如果他出於市場角度的考慮對這個情節有顧慮，她可以嘗試修改。

　　然而陸誠旋即搖頭：「不，我不是那個意思。」他失笑，「只是站在讀者的角度，有點詫異。」

　　她的架構能力是線上的。

　　作為讀者，他確實覺得這個情節很突然，但是不突兀。

　　裴珩的死讓人悲痛，但不會有那種認為作者是在瞎寫的憤怒。

　　.

　　新一輪行銷就是針對這個情節專門安排的，和上次的方式不同，但與上次銜接。

　　他們找了一位古風畫手大V，為這個情節畫了簡單的條漫。只有線稿，但是線稿很精。

　　配詞是：

　　「過年在微博上刷到《訴風月》這篇文，不知不覺追到現在。」

　　「今天，緬懷一下wuli裴公子。」

　　下面還配了三個流淚的表情。

　　條漫裡沒有過多展現打鬥過程，前面的大部分篇幅都是女主與裴珩相處的回憶殺。

　　最後畫風一轉，裴珩中箭的畫面突然而至。

　　天地山脈之中，鮮血四濺，又被滂沱大雨衝散。

　　只是線稿，血沒有顏色，但黑與白反倒更加襯托了肅殺與淒涼。

　　和大多數死在類似場景中的男配都會躺在女主懷中上演最後一段互訴衷腸戲不同，裴珩死的時候，女主近在咫尺，但是無法接近。

　　她拼殺著接近，又被擋開。

　　她嘶吼著說要帶裴珩的屍身回去，但是無果。

　　一次次竭盡全力的努力，只是在渲染更深的遺憾。

　　最後一條，晨曦破曉。

　　畫手破天荒地為這一條精心上了色，色調溫柔。

　　全景裡，暖暖的橙紅鋪遍山澗；近景中，被徹夜大雨衝刷得碧綠鮮嫩的樹葉滴下水滴。

　　時光流轉，冬去春來。骸骨被掩埋，被染成血色的小溪重新變得清澈，溪邊原本滿是血跡的泥土上綻出的鮮花嬌豔欲滴。

　　大好河山間，全無屍身的痕跡。

　　倒數第二格，一滴被陽光照得晶瑩剔透的水珠墜落。

　　最後一格，視角上移，是女主清冷面孔，掛著淚痕，但並無凜冽的情緒。

　　漫畫發出，最初的轉發量依舊不高。過了幾個小時，上次發微博的博主來轉發了：「嗚嗚嗚嗚嗚，為wuli裴公子難受了一天，但是還想繼續看下去，我是不是賤得慌！！！」

　　200萬粉的閨蜜跟在她後面轉：[流淚][流淚][流淚]我也……

　　其他相關的博主則依舊大多是漫不經心的畫風，但在評論區裡，不出所料激起了激烈討論。

　　「被虐到還想繼續看，人類的本質是真香哈哈哈哈哈哈！！！」

　　「哪兒的文啊求告知？我在玉江和始初都沒搜到。」

　　「更新頻率怎麼樣，不日更不敢追……」

　　「XX小說館公眾號正在連載！姐妹們頂我上去！」

　　同時，已經在作者圈內引起過一小波議論的「誠書文化的神秘人」也終於引起了注意，大家紛紛表示奇怪，不懂作者為什麼不直接起一個筆名來開文。

　　「可能是行銷手段？」

　　「也可能是哪位大神的馬甲，礙於和原網站的合同不便直接用筆名開文？」

　　這是兩種最常見的說法。

　　這種熱議不值得奇怪——講道理，如果不是清清楚楚地知道這是一輪行銷，謝青自己都要被那個條漫打動了！

　　原來裴珩這麼好啊……

　　她有一種遲鈍的恍悟感。

　　當天晚上，這條微博的轉發達到1.2W，#訴風月#的超級話題應運而生。

　　在情緒帶動下，很多本來只是在佛系看文的讀者開始激情寫同人文、畫同人圖，十萬字不到的連載，被開出了好些支線腦洞。

　　但一時之間熱度更高的話題是#裴珩#……這一點超出運營部門的計畫了。

　　然後聽到運營部門有人拍桌子大呼：「媽的我要去搶#裴珩#的話題主持！我是裴珩黨！！！」

　　謝青：「……」

　　.

　　星期五傍晚，陸誠如約赴局。

　　餐廳位於大望路一代某大樓高層，人均不低，但菜品質量對得起價格，窗外視野也好。

　　綺文出版的總編錢智鵬早已在包間裡等候，見到陸誠，先連聲道歉：「對不住對不住，姜總臨時被廣電開會去了，實在沒能脫身。」

　　「薑總」是綺文傳媒的CEO，錢智鵬負責旗下出版線。陸誠就是為出版的事來的，所以見到錢智鵬也就夠了。

　　要簽《訴風月》的出版，綺文當然在關注相關的消息。幾個人一落座，錢智鵬就調侃起來：「這撥行銷可以啊。你們找的那個畫手，上色稿這麼畫一條不少錢吧。」

　　「哦。」陸誠頷首喝了口水，如實告訴他，「我們要的線稿。」

　　錢智鵬：「？」

　　「上色是她自己要上的，沒加錢。」陸誠笑意淡淡，「我們提供了大致思路，讓她自己翻一翻前文找合適的情節做回憶殺，不知怎麼她就追起文了。」

　　「……」錢智鵬感覺到了他若有似無的炫耀感，輕聲咳嗽，「厲害厲害。」

　　陸誠笑笑，示意吳敏把合同拿出來，遞給錢智鵬：「法務過完了，你們發來的上一版沒問題，就是我自己又改了點東西。」

　　錢智鵬接過去邊翻邊問：「改什麼了？」

　　陸誠：「首印量三萬冊，行不行？」

　　「……」錢智鵬苦笑，咂了聲嘴，又幽幽歎息，「現在這個實體書產業啊，你知道……」

　　「嘖，明人不說暗話。」陸誠挑眉，「合同上寫首印兩萬，實際上能偷著多印多少來賣，這是你圈不成文的規矩。我不細問，但你也別坑我太多。」

　　錢智鵬的臉色一下變得不太好看。

　　是的，在暢銷書和長銷書的印量上做點手腳，或者加印之後不告訴作者、不如實結算稿費，都很常見。

　　但很少有人這樣直截了當地說出來。

　　他尷尬地看陸誠，陸誠從容不迫地睇著合同：「三萬冊，簽不簽？不簽我找別的合作方。」

　　潛臺詞是：現在想搶這本書的合作方，很多。

　　你們自己看著辦。