342：劍指五星級酒店的招標

　　「曉蘭，你說咱能拿下市政府招待所的標嗎？」

　　劉勇心裡沒底。

　　政府招待所在後世給人的印像是裝修老氣橫秋，一般小地方的招待所，裝修遠不如新式的酒店氣派時尚。

　　但在84年，酒店是少數，涉外的酒店更是京城、滬市等大城市才有的特例，各種招待所掛著政府和單位頭銜的招待所才是社會的主流。商都的市委招待所，落成時，是商都頂頂氣派的建築，外面貼著小瓷磚，在當時是十分豪華的。

　　鵬城的市政府招待所，又和別的地方不同，特區是改革開放的試點，是對外招商的門面，有外國友人和港澳臺的同胞前來，不住在市政府招待所，又能住在哪裡呢？特區準備的第一家五星級涉外酒店，才剛剛破土動工，就算『鵬城速度』全國聞名，一家有設計感的五星級酒店，建築的主體能在今年內解決就不錯了。

　　85年就安心搞裝修，趕在86年前能正式竣工對外營業，才是正常的。

　　這樣恰恰符合夏曉蘭的記憶，『南海酒店』她能不知道嗎？鵬城的第一家五星級涉外酒店，1986年開業，2009年沉寂，後來併入到酒店業巨頭希爾頓集團名下，2013年經過重新裝修後，更名為『希爾頓南海翼』再次煥發了新生。當然，那時候鵬城的五星級酒店已經遍地走，但夏曉蘭記得酒店的內部裝修是變過，外部主體卻一直保持著。

　　在蛇口的海邊，南海酒店的建築主體像風帆，正面對著無敵海景，遠處可以直接眺望鵬城灣大橋和香港，讓夏曉蘭影響深刻。

　　至於市政府的招待所，夏曉蘭反而毫無印象。

　　後世的酒店業太發達了，住宿有那麼多選擇，誰還會去住招待所。市政府會乾脆每年指定個公務接待酒店，不用自己管理，省心又省力！

　　但這不妨礙夏曉蘭和劉勇討論招待所的競標。

　　就像小王說的，整個裝修其實被拆分成了幾部分，客房，餐廳，會議室和大廳。

　　招待所現在有大小客房總共67間，大會議室3間，中小會議室9間，餐廳兩個，接待大廳一個。這些都在資料裡寫著，湯宏恩也是真想幫忙，資料很詳細，包括了市政府招待所的建築平面圖。劉勇都不需要去現場量尺寸了，自己量的也沒有這樣精准，這是修房子時存檔的建築圖。

　　拿下客房裝修？

　　不可能的，總共有67間房，這是此次招標最大的一塊肥肉，以『遠輝』的資質想要獨吞幾乎不可能。

　　裝修的時間長，劉勇手裡也沒那麼多錢能墊資。

　　有一瞬間，夏曉蘭其實想到了銀行貸款。小個體戶當然別想從銀行貸款成功，如果有人打招呼的話……算了，做人還是不要得寸進尺，先抓住別人給的，再說更多。

　　大會議室3間，中小會議室9間，這個標沒那麼顯眼，或許能試一試。

　　餐廳也是同樣的道理。

　　她問劉勇想幹哪一個，劉勇犯難半天：「你說這各修各的，那客房和會議室，與餐廳的風格能統一嗎？」

　　劉勇幾個月的專業書沒白看，夏曉蘭的話他也聽進去了，要不問不出如此專業的問題。84年的裝修，講啥風格統一啊，和客戶說風格，客戶大多會一臉懵逼。

　　「不統一？那我們就給出一份風格統一的設計方案，為招待所排憂解難。」

　　劉勇一開始沒想明白，感情他隻接個餐廳裝修，還得把整個招待所的裝修方案都弄出來？別的不說，畫個兩室的裝修方案，都要給龔洋50塊錢，招待所可是有67間房，這個設計費算下來，他這單賺的錢，估計要全交給龔洋了……夏曉蘭知道究竟想岔了，很有耐心解釋：

　　「招待所和賓館、酒店裝修，和家裝不一樣吧，它講究的是整體風格，而不是個體風格，標間一個裝修效果圖，單間一個裝圖，套房又是另一個圖，我們的工作量不算大。」

　　看似要多做一點工作，就是這多出來的一點工作，就能把其他競標的對手給逼死。

　　如果劉勇給的裝修大方案足夠好，要用這個裝修方案，把肉給別家吃，還能不分點湯給『遠輝』麼！

　　畢竟還有湯宏恩的面子在，招待所把遠輝的方案拿了，卻把工程全部交給其他人乾的可能性為零。設計是很值錢的，但現在的業主，誰會為設計買單？設計費不能單獨給鵬城市政府招待所算錢，只能包含在整體報價中。現在可沒啥知識產權，設計費這玩意兒，十個領導聽到，起碼有九個都要皺眉頭。

　　小王說有香港的裝修公司要競標。

　　別人也得到了消息，這一單關係到了『南海酒店』的裝修，一家五星級酒店的裝修，就算香港的公司也會動心。

　　香港公司只怕想把所有對手都踢出局，拆分成幾個小標有啥關係，他們靠實力把所有小標都拿下，到時候招待所的裝修工程還是他們的，這個作品是他們的，向鵬城政府展現了實力，明年競爭「南海酒店」的裝修項目，上了一道大保險！

　　招待所可以少賺錢，明年的『南海酒店』裝修，才是會大賺的單子。

　　夏曉蘭覺得鵬城市政府太精明了，為了爭『南海酒店』的裝修訂單，招待所這次裝修，想必香港公司的報價會很低，有『南海酒店』這根大骨頭吊著，裝修公司會心甘情願低價替市政府招待所幹活……呵呵，這招對夏曉蘭沒用，再給她舅的『遠輝』大半年時間發展，就能成長到可以承裝五星級涉外酒店的程度了麼？以後的事先別想那麼多，把當下的活兒幹好。

　　『遠輝』當然可以不賺錢去接這個生意，那絕非是為了明年的『南海酒店』裝修項目，而是為了和鵬城政府打好關係。

　　賠本賺吆喝，這裡吃點小虧，會在別的地方找回來。

　　先把口碑打好，有了拿的出手的成績，才是長遠發展的根本。夏曉蘭覺得，她舅劉勇得先練一支隊伍出來，龔洋只是其一，兩個熟手的裝修工也算，還得有配合默契的木匠，水電工等等。裝修不比建築，這是個精細活，建築反而簡單，建築工人可以到處招，裝修這行業在國內沒啥前例，能培養出一個熟手不容易！

　　「競標會議室和餐廳，您選一個？」