657：分店計劃

　　任何生意發展的好，都要走到擴張的一步。

　　滿打滿算，『安家建材』才開業4個月，它的銷售潛力仍然很大，就算現在高端建材不流行，明年把建材店的銷售額搞到200萬以上，夏曉蘭和白珍珠、康偉兩人都有信心。

　　200萬建材銷售額，和鵬城的發展速度一比，根本也算不了什麼。

　　鵬城一年用的建材，豈止兩千萬，豈止兩億！

　　這個市場真的太大了，好多工程都是公對公，直接從廠家採購了建材，夏曉蘭幾人做的是從大佬們指縫裡漏出來的生意。

　　就是漏出來的部分，也絕對不止200萬！

　　人民橋小商品市場這家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循著口碑找來，白珍珠想要開分店無可厚非，眼看著錢就在地上，不撿怎麼行？

　　夏曉蘭不反對，但是分店開在哪裡要考慮。

　　「和幾個股東一起商量下，這事兒我大體上沒意見，白姐你找人畫的地圖，很有用。」

　　地圖是畫的歪歪扭扭的，畫的卻很詳實，瞧著這份「最新最全面」的特區地圖，夏曉蘭和印象中的特區一對比，很多記憶也在復蘇。

　　鵬城的建材市場，是經過四個時期的。

　　第一個時期就是此時，80年代中期，有了街邊的小店，提供簡單的建材五金等商品。

　　第二個時期是建材攤位往八卦嶺和西貝四路等集中轉移，以鬆散的攤位租賃方式，形成了建材市場。

　　第三個時期是品牌家居，把家裝、家具和建材合攏到一起，變成了家居綜合市場。在綜合市場裡，既能找到建材專賣店，也有廠商的展臺，消費者終於能實現一站式購物。

　　第四個時期，則是外國的建材超市入駐，帶來了新的經營模式。

　　也不是說誰打敗了誰，國外的模式需要調整後才能適應華國的市場。

　　但不管是家居綜合市場，還是建材超市，夏曉蘭的記憶裡，都是10年後的事了。她現在要搞得就是跳過10年的時間差，跨越街邊小店和鬆散攤位兩個時期，直接到了三、四階段。

　　一次性搞個大的建材城，幾個股東都沒有那麼多本錢，85年鵬城也找不到合適的經營地點，除非自己修！但自己修，動輒上萬平方米的建材城需要的投資太大了，銀行貸款也要抵押的，夏曉蘭自己也怕資金鏈斷裂。

　　要是再開分店，夏曉蘭覺得和人民橋這地方規模相當，還算在幾人能控制的規模以內。

　　經過一番思考後，夏曉蘭給了白珍珠一個準確的答覆：「我們步子不用那麼急，一邊繼續提高現在這家店的銷售潛力，一年200萬的銷售額不是它的潛力，店面的大小我們不能擴張，但我們能請更多的銷售，去開發銷售市場，被動等客人上門，不如主動去推銷。當然，要打開原本閉塞的市場是很難的，但拿下一個大單，提成會讓銷售們滿意的。」

　　夏曉蘭說的是和國有單位搶生意。

　　公對公的採購，變成公對私的採購，一切都有可能，如果銷售員夠努力，搶國有單位的生意又算什麼？

　　做不到這一點的，就不是優秀的銷售員。夏總覺得自己能辦到，對店裡的銷售們也充滿了希望。

　　「另一邊，我們可以先選址，再裝修，春節過後半年的分紅不要動用，足夠我們投入到新的分店籌備中。」

　　從無到有籌備一家店，接觸一個新的行業要花很多精力。

　　但已經有了成功的模式，再開個新店，其實也沒那麼麻煩。

　　不就是半年不分紅嗎？

　　夏曉蘭不介意，白珍珠和康偉，還有她舅舅劉勇都等得起，本來大家最初就做好了一年半載隻投入沒回報的心理準備，哪怕最貧窮的邵光榮同志，也是有工資的人……頂多就是少花點錢，又餓不死邵光榮，康偉這個債主也不會拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

　　談的是很愉快，夏曉蘭在白珍珠提供手繪地圖上圈了幾個地方，準備趁著自己在鵬城，和白珍珠、康偉一起看看地方。

　　康偉買的車，又不能開回京城去，現在都快成為店裡的公務用車，這倒是方便了夏曉蘭在鵬城的出行。

　　夏曉蘭把一部分分紅留下就是這原因，建材店拉貨都是請人，沒有自己的貨車，有些時候運貨不方便，是該給店裡添一輛送貨車了。

　　一直忙到晚上九點過，夏曉蘭才吃上晚飯，她也真切感受了下建材店的生意。

　　推銷建材她沒派上用場，在店裡待了半天，見縫插針的給『遠輝』拉了兩單生意。沒辦法，她長得好看，說話好聽，句句話都戳中了客戶的心，原本只是吃完飯來閒逛的，和夏曉蘭聊了半天，決定把家裡裝修下……店裡的銷售們看的發呆。

　　他們對夏曉蘭並不熟悉，之前見過一面，只知道是老闆之一。

　　臥槽，這分明是搞銷售的大神！

　　有個負責瓷磚的銷售員偷偷拉住白珍珠，「有小夏老闆在店裡，也不用天天在，一個月來半月，店裡的生意能更好！」

　　白珍珠拍拍她的手，「你以為我不想？你們夏老闆啊，沒空！」

　　這個銷售員來店裡比較晚，沒碰上劉勇整個大電視機在建材店門口看國慶慶典的時候，另一個知道的把她扯到一邊：「小夏老闆是劉哥的外甥女，華清大學的高材生，能來這裡幹銷售？」

　　傻乎乎的，重點都分不清。

　　銷售員吐吐舌頭，「這麼厲害！」

　　世上就是有這種人，你以為她長得好看，她還有錢。

　　她不僅有錢當老闆，她要是幹點事，比專業的員工還厲害……這種人，活該她要當老闆！

　　夏曉蘭不知道店裡銷售在背後的議論，她覺得店裡這幾個銷售還有進步的空間，然而夏曉蘭真的沒什麼時間給對方上課，她想起來自己還要替服裝店培訓員工，就感到腦袋隱隱作痛。

　　夏曉蘭也沒忘記自己來鵬城的主要目的，她靠自己當然找不到周誠，但是特區算是湯宏恩的地盤，有需要幫忙的，她不找湯叔叔，難道要自己沒頭蒼蠅般亂撞？