656：出乎意料的分紅

　　建材店國慶節才正式對外營業。

　　但在開業之前，劉勇做工程拿的建材，都是從店裡走的。

　　那段時間劉天全要拉攏劉勇，還照顧了店裡的生意……劉天全這人要是不給劉勇介紹什麼陪酒女，不在合同上做手腳，從生意夥伴上來說還算大方。

　　有這兩個原因，建材店剛開業就有了生意，這一行本來就是帶動性的，在85年初，想在鵬城找一家品種如此齊全的建材店也不容易，『安家建材』一開張就是大規模，各種建材的展品都有，想要什麼樣的貨，先看了樣品，確定要買多少，交了訂金很快就能發貨回來。

　　建材店請的人，能說會道的，包括白珍珠和康偉，別管兩人之前是幹啥的，鍛煉了這麼久，兩人對建材的瞭解也比一般人多了……把房子大小面積報出來，要用多少瓷磚，這兩人都能報數目，還能給算出個耗損值。

　　來買建材的，可能最後就請了劉勇的『遠輝』裝修，劉勇又不嫌棄生意小，百萬規模的工程他幹過，幾千塊的，甚至就是幾百塊錢的活兒他都接，活再小不糊弄人，這就是口碑了。

　　總之，就和夏曉蘭想的一樣，建材店和『遠輝』的生意是相互促進的，夏曉蘭對這個時代鵬城的發展也是道聽途說，她低估了特區高速發展下對建材的需求——建材真的很賺，它不是小吃攤賣玉米餅子，食量大的客人只能吃幾個，從來沒有人會隻買幾塊瓷磚。

　　遇到一個客戶，就是一筆銷量。

　　夏曉蘭翻著總帳，「我們5個合夥人一共投資了20萬，迄今為止，店裡的總營業額是60多萬？」

　　60多萬，到2017年的時候，也就是一線城市的某個家庭的裝修花費。

　　但是在85年初，一個建材店在4個月裡有60多萬的流水，不可謂不恐怖了。

　　平均一個月要賣十幾萬的貨，每天的營業額幾千。

　　建材銷售這一行的利潤很大，有的店能做到60以上，夏曉蘭覺得現在高端建材市場不夠大，把利潤看的稍低，最初定位就在3040即可。

　　就按照30來計算，645萬的銷售額，也是19萬的利潤。

　　這個錢是沒有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。誰讓這棟位於小商品市場入口的，總面積1200㎡的建築，一年的租金只要3500元？

　　店裡請了7個銷售，基本工資都不高，加起來每個月也就幾百塊，但他們是拿提成的，把康偉和白珍珠的工資都算上，建材店每個月在這一塊的支出有5000元左右。

　　「扣除人工、房租和水電費，也就是說，我們店開業3個月，賺了165萬？「

　　這真的是一個大驚喜了，夏曉蘭自己也沒意料到，鵬城的建材市場在84年底和85年初就紅火成這樣！當然，一般人賣建材是開個小店，拿不出20萬的先期投資，也搞不出如此大的動靜。

　　劉勇入夥，盤活了建材店的先期生意。

　　邵光榮入夥，提供了一些優等貨源。

　　白珍珠和康偉也很給力，幾個人的勁兒往一塊使，順應歷史潮流選了好項目，才是短時間內賺錢的原因。

　　「是啊，剛把賬結算出來，我也不敢相信，我們結清了所有供貨商的款子，明年我們拿貨會更容易。」

　　把賺的錢全部拿出來分掉不可能，但就按現在的生意規模算，這家店一年能做到60萬左右的純利潤。

　　白珍珠占了25的股份，一年能分15萬！

　　她肯定要把精力放在建材店上，擺地攤是有限制的，建材這一行的市場卻暫時看不到瓶頸。

　　鵬城那些快速拔地而起的建築，都在告訴白珍珠，夏曉蘭選建材這一行，真是選的太對。

　　白珍珠和康偉的喜悅都寫在臉上，夏曉蘭也很高興：「我覺得過完年，生意還會更好，留一部分錢在賬上，我們還能搞個小分紅，你們倆覺得呢？」

　　白珍珠和康偉不缺這點分紅過年，康偉還有倒騰香煙的積蓄，白珍珠則有好幾個地攤替她賺錢。但把建材店的生意搞得紅火，兩人都很有成就感，異口同聲道：「都聽你的！」

　　聽曉蘭的，有肉吃，這一點兩人都認可。

　　但對邵光榮來說，這次分紅就要命的重要了。

　　邵光榮同志，截止到85年2月初，欠了康偉3萬多塊。

　　從裝修房子，到入股建材店的2萬塊錢，都是康偉借的。

　　夏曉蘭想，乾脆拿個整數出來分紅，也就是分10萬。小邵同志占股12，這一次要分12000元，這能讓他先償還康偉一部分欠款。

　　電話裡，邵光榮也高興，「先還康子一萬，留2000元過年花，嫂子，謝謝你們肯帶我入股！」

　　入股的錢是康偉借的，他和康偉是打小的交情，兩人之間不是「謝」字能扯清的，但和夏曉蘭就沒關係了，要沒有周誠，夏曉蘭憑什麼帶他賺錢？

　　今年的利潤全分了，邵光榮也能拿2萬，夏曉蘭說隻分一部分，邵光榮一點意見都沒有。

　　反正做生意他比不上夏曉蘭，甚至連康偉都不如，當然選擇聽聰明的人。

　　年底了，各單位的工作都挺忙，康偉這種上養老班的人不算數，邵光榮那邊是走不開的，他不用到鵬城來，反正他也就只能見到2000元現錢，其他要還康偉。

　　邵光榮琢磨著，照著建材店現在賺錢的速度，他欠康偉的錢再有半年也能結清了。

　　夏曉蘭沒想到建材點這麼快能分到錢，這次分紅，讓她投資的本錢都回來了一半，她手裡就多了25萬可以支配的資金。

　　是把什刹海的院子翻修下，還是用來擴大投資？

　　夏曉蘭還在考慮呢，白珍珠在旁邊躍躍欲試。

　　「白姐，你有話想說？」

　　白珍珠拿出兩張地圖，一張是印刷品，另一張是手繪的。

　　印刷品是80年的鵬城地圖，手繪版是85年的鵬城……兩張地圖一對比，已經能看出特區的巨大變化。

　　「曉蘭，你看看這些，我們佔據的，只是鵬城的一處市場，還有那麼多空白的區域等著開發，這錢放著讓別人賺，不如我們去賺！」

　　夏曉蘭懂了，白珍珠想開分店了！