第160章
淘寶店夏季上新之前, 艾可可將自己寫淘寶店推廣策劃書交給雲錦過目。
雲錦收到艾可可策劃書之後, 用手指捏了一下厚度, 不由得有些驚訝, 「這麽厚?」
艾可可露出一個不好意思笑容, 「我寫比較多,有些想法應該可行, 有些可能不太可行……但我還是把所有想到全都寫進去了, 想讓雲錦姐幫我斟酌一下,再改一改。」
雲錦先大致翻了一遍, 點頭說道, 「寫很好啊……再給我點時間, 我仔細看看。你先回去忙別吧。」
艾可可點頭,一臉忐忑地離開了,走了兩步又回過頭來說道,「雲錦姐, 我要是哪裡寫不好……你不要笑話我啊!」
雲錦笑了, 對艾可可保證道, 「不會笑話你。」
雲錦仔細看完一遍之後,發現艾可可寫策劃書確實很不錯。
策劃書裡內容主要分爲三個方面——
第一個方面, 是在微博、小紅書、抖音這些平臺上, 發動全公司網紅,一起幫淘寶店打廣告。
爲了增加轉發量, 同時進行上新轉發抽獎, 艾可可在策劃書裡寫了不菲獎金。
第二個方面, 是淘寶直播。艾可可在策劃書裡寫了長達五天上新直播計劃,上新直播期間也是抽獎不斷,每隔一個小時就進行一次抽獎。獎品也都是現金和手機之類十分誘人高額獎品。
參加淘寶直播抽獎前提是要將淘寶直播間分享給一名好友,然後截圖,分享時間必須在抽獎之前,中獎之後要將截圖發給客服,否則即使中獎也是無效。
艾可可用這個方法來讓大家將直播間鏈接分享出去,吸引到更多想要抽獎人來觀看直播,將直播間熱度炒上去。
第三個方面,是購買淘寶直通車,從而使店裡衣服在淘寶上擁有更高曝光率。
購買淘寶直通車方法,艾可可又寫了兩種,讓老闆來選擇。
第一種是直接在淘寶上花錢購買,第二種則是在淘寶店和淘寶官方平臺之間再增加一一層運營公司。嘉錦公司將錢支付給運營公司,運營公司代爲操作。
艾可可比較了兩種方法優劣,第一種方法優點自然是省錢,第二種辦法優點是立竿見影,運營公司在這一方面鑽研多年,對大數據掌握、關鍵詞設置門道瞭解……都是嘉錦公司員工暫時比不上。
艾可可還列舉了好幾家運營公司報價,以及運營公司服務範圍。顯然是提前一一諮詢過。
在策劃書最後,艾可可還列了一張表格,寫是推廣淘寶店項目預算——將一項一項需要支出全都列舉清楚,最終計算出了一個總數。
雲錦盯著總數看了半天,心想這確實不是一筆小錢。
不過艾可可策劃書從整體上來看還是寫很不錯,雲錦一眼就能看出其中花費了多少心思和精力。
雲錦將計劃書交還給艾可可,「我覺得寫挺好,你去交給老闆龐幼嘉看吧。」
艾可可頓時有點緊張,對雲錦說道,「雲錦姐,你能不能幫我交給老闆啊?」
雲錦不太理解艾可可緊張,「你害怕老闆?老闆一點都不凶啊?」
雲錦對艾可可說道,「既然是你辛辛苦苦寫計劃書,還是由你交給老闆更合適。」
雖然雲錦也不會私吞艾可可功勞,如果由她轉交給龐幼嘉,她也一定會告訴龐幼嘉這份計劃書是艾可可寫。
但是雲錦覺得,這和艾可可當面交給龐幼嘉,在龐幼嘉心中留下印象,還是完全不同。
雲錦對艾可可說道,「還好咱們公司人少,誰幹了多少活,大家心裡全都有數。你要是在大公司工作,這樣做事情,恐怕天天勤勤懇懇工作,到頭來領導也記不住你是誰。」
艾可可知道雲錦對她講這些,是爲了她好,神色認真地感謝過雲錦之後,自己鼓起勇氣將計劃書交給了龐幼嘉。
兩天之後,艾可可又拿著計劃書來找雲錦了,「老闆說讓你全權决定。」
雲錦略微有一點驚訝,沒想到龐幼嘉把可能要燒很多錢淘寶店推廣决策權全都交給她。
從雲錦第一次看完這份策劃書到現在,已經有好幾天時間了,雲錦在心中不止一遍地設想過完善過艾可可計劃。
既然如今龐幼嘉交給全權交給雲錦决定,雲錦沒有再多加猶豫,直接將自己想好告訴艾可可。
「第一方面和第二方面就按照你寫來吧,不過微博轉發抽獎獎金金額,降低到原有三分之二,這樣金額已經足够調動起大家轉發積極性了。」
「至於直播間抽獎,反正也要求大家分享給好友,索性我們再將門檻提高一點。分享給一個人不够,要求分享給三個人。」
既然要燒錢,雲錦就希望燒掉錢能够發揮出最大效果。
「至於第三方面,淘寶直通車……」雲錦看了艾可可一眼,問道,「如果我們公司自己來操作,你願意負責這方面工作嗎?」
艾可可立刻點頭回答道,「我願意!」
「其實我最近在網上,已經看了一些網課,一直在自學怎麽才能花最少錢達到最好直通車效果。但是我琢磨了這麽久,也隻摸到了一點皮毛……還有有很多地方不明白……不敢保證自己一定能做好……」艾可可聲音越來越小。
雲錦沉吟片刻,對艾可可說道,「不然這樣吧,這次上新我們請運營公司人來操作。但我們公司是不可能長期和運營公司合作,長期費用我們支付不起。」
「所以我想法是由你和運營公司對接,對接期間你要將運營公司門道學到手。我們公司可以請一次、兩次、三次……直到你學會爲止,就將運營公司繞開。這樣可以省下一大筆費用,同時還能將所有主動權都掌握在我們公司手中。」
艾可可眼神一下子就亮了,立刻說道,「這個主意好!」
她之前在網上搜資料看網課,一直學懵懵懂懂,接下來可以直接跟著運營公司人,在一旁學習如何操作。這樣直觀學習方式,艾可可覺得她肯定能學會!
艾可可對雲錦保證道,「我一定會快快學,早一天學會,就能早一天爲公司省錢。」
五月初,籌備許久夏季上新,按照計劃有條不紊開始,上新期間二十件新品都享受9折優惠。
工作早就一一分配下去了,客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得團團轉,雲錦反倒閒下來了,只需要坐鎮後方,在大家遇到緊急情况時候,可以及時向她請示求助。
不過人閒了下來,雲錦精神却放鬆不下來。這次夏季上新燒了不少錢,雲錦從開售一秒開始,就在不停地刷新數據,想要知道銷量趨勢如何,能不能回本,能有多少利潤。
後臺可以檢測到數據詳盡又直觀,雲錦可以看到進入直播間人們,都是從哪裡進入直播間——是從淘寶直播間推薦,還是從店鋪界面,還是從手機微淘……
通過大家進入直播間渠道,雲錦就能分辨出是新顧客還是老顧客,進一步估算出新老顧客比例。
除此之外,運營公司數據還能顯示出,通過寶貝頁面進入店鋪、進入直播間人們,都是從哪件商品頁面被吸引來。
雲錦看著實時統計數據,發現大家進入淘寶店商品頁面,最多是牛油果綠泡泡袖上衣,其次是大紅色抹胸裙,再次是純白色法式桔梗裙……
前三名無一例外,都是陳硯清挑選衣服。
也就是說,這一部分顧客,是在淘寶上看到了陳硯清挑選衣服,被吸引住目光,然後點進商品界面,再進一步進入淘寶店、直播間……
雲錦默默地嘆了口氣,看來之前她和陳硯清約定比賽,她要輸了。
不過雲錦來不及難過,因爲接二連三下單提示音已經響起了,雲錦目不暇接地看著電腦上冒出來新訂單,一單、兩單、三單……十單、二十單、三十單……
如今才剛剛開售!
銷量遠遠超過雲錦預估!
雲錦一一查閱新訂單裡內容,臉上慢慢浮現出不解神色,嘴裡下意識地喃喃出聲,「白色方領泡泡袖上衣、卡其色西裝裙、v領小黑裙……」
雲錦目光越來越快,飛速掃過剩餘訂單……怎麽回事?
大部分顧客都是通過陳硯清挑選款式點進淘寶店,最終下單購買,確是雲錦挑選款式?