第161章

　　開售第一天結束之後， 趨勢變得更加明顯了，吸引顧客點進來的衣服都是陳硯清選擇的款式，但是顧客最終下單的都是雲錦選擇的款式，雲錦選擇的十五款衣服， 每一款的成交量都是陳硯清挑中的衣服的好幾倍。

　　雲錦將截圖發給陳硯清， 對陳硯清說道，「你要輸了！」

　　儘管今天只是上新九折的第一天， 接下來還有整整四天的時間，但因爲兩人選的款式銷量過於懸殊，最終誰贏誰輸顯而易見，陳硯清也沒有再掙扎的必要，大大方方地承認道， 「是， 你贏了， 想要什麽獎品？」

　　雲錦連忙說道，「獎品就不需要了。其實我挑選的款式能有這麽多的銷量，你也功不可沒。」

　　雲錦將後臺的數據分析截圖發給陳硯清，對陳硯清說道，「你看， 進入淘寶店的顧客， 都是被你的衣服吸引進來的。」

　　「你挑選的那些衣服，加入收藏夾和購物車的情况，也比我挑選的衣服更好。」

　　只不過最後大家沒有下單購買罷了。

　　然而銷量只有雲錦挑選的款式幾分之一的衣服，被收藏的數量竟然比雲錦挑選的款式還要多……這已經很能說明問題了。

　　看到如此鮮明的數據對比， 陳硯清自然一下子就想明白其中的原因了，對雲錦說道，「還是你想的周全，我輸得心服口服。」

　　雲錦說道，「其實也是誤打誤撞，我在上新之前也沒有考慮那麽多。」

　　如果她早就想明白的話，以前每次上新的時候肯定也會搭配至少一件美麗的、耀眼的、讓人看到之後就捨不得將眼神移開，不由自主地加入收藏夾裡的衣服。

　　這次夏季上新銷量大漲，從現在的趨勢來看，這次的銷量恐怕會是之前上新的好幾倍，其中的原因除了按照艾可可策劃的那樣，從各方面宣傳推廣，燒了不少錢之外，還有一個重要的原因就是陳硯清挑選的那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顧客們的注意力。

　　雲錦决定以後每次上新，也都按照這次的搭配來——少部分衣服負責將潜在顧客吸引到店裡，大部分衣服選擇簡潔大方百搭的款式，漂亮的同時兼顧實用性，讓顧客們下單買買買。

　　以後淘寶店每次上新，還要像這次這樣，搭配幾件大多數人不太敢買但是光彩奪目的衣服，這樣的衣服躺在無數個顧客的收藏夾裡，可以吸引著那些顧客們時不時來淘寶店逛一圈，店裡不斷上新這樣的漂亮衣服，也會在顧客心中留下一個印象，這是一家有很多漂亮衣服的店。

　　雲錦身體向後仰，將整個背部靠在辦公桌前的人體工學椅上，思考得更加深入。

　　這次上新是歪打正著，雲錦沒想到她挑選的衣服和陳硯清挑選的衣服搭配在一起，竟然能産生如此神奇的效果。不僅雲錦沒有想到，陳硯清也沒有想到。

　　在兩人都沒有想到的情况下，她和陳硯清各自挑選了不同風格的衣服，與兩人不同的性格和成長經歷息息相關。

　　陳硯清從小到大的顔值都出類拔萃，雲錦猜測他從來沒有過「衣服好看但是自己穿上之後不好看」的經歷，財富讓陳硯清的生活便捷又舒適，應該也很少遇到「這件衣服很美但我日常沒辦法穿」的事情。

　　而雲錦從小學到工作，她的兒童期、青春期、成年期加起來一共十幾年的漫長時光裡，別說「衣服好看但是自己穿上之後不好看」這種事了，她遇到更多的甚至是「衣服好看但是沒有她的尺碼她壓根塞不進去」……

　　除了不標準的身材帶來的困擾之外，日常生活對雲錦的衣服也有諸多限制，她住在家裡每天往返通勤時間要三個小時、單程就要換兩次地鐵的時候，鞋櫃裡只有運動鞋一個品種。

　　那時候別說細高跟了，坡跟鞋穿一天下來，雲錦都覺得自己宛如剛剛變出雙腿走上岸的小美人魚，每一步都走在刀尖上。

　　雲錦閉上眼睛，在心中設想更多的場景——身材微胖的姑娘不敢穿無袖、皮膚略黑的姑娘不敢穿大紅色，每天早高峰都要系上沙丁魚罐頭般的地鐵車厢的姑娘不方便穿露背裝。

　　大學生可能有蠻不講理的輔導員，工作党著裝必須要符合公司要求，家鄉偏遠保守的姑娘穿上吊帶總是會被身旁的人用奇怪的目光打量。

　　工資不高的年輕姑娘置裝費有限，在每周五天上班都要穿的成熟簡約幹練風格的衣服，和只有周末和男友約會時才能穿一下的甜美或者性感風格的衣服之間，痛苦選擇了一番，最終還是捨弃了後者。

　　雲錦在心中爲自己的顧客描摹畫像，她的顧客不是和陳硯清同一個階層的姑娘們，每天司機接送、出席各種宴會、維持完美身材、時刻妝容精緻……她的顧客是和她一樣的人，需要擠地鐵狂追公交車，身材和皮膚上有各種各樣的小缺陷，工作或許需要拉單子跑業務所以衣服要輕柔舒適、方便活動……

　　隔著手機屏幕，雲錦從來沒有聊過天，甚至店裡的客服也沒有和她們聊過天的顧客們，在雲錦心中幻化成了一個又一個清晰具體的形象。

　　雲錦和她的顧客一樣，目光也會被光彩奪目的漂亮衣服吸引，心中也會對肆無忌憚的美麗充滿嚮往。

　　手臂有贅肉還敢穿無袖、腿型不完美還敢穿熱褲、天生黑黃皮但還是想穿什麽顔色就穿什麽顔色……臉上充滿笑容、渾身洋溢自信的姑娘，讓雲錦情不自禁地喜歡、羡慕、想要靠近。

　　但是她同時清醒地知道，自己幷非這樣的姑娘，人生前三分之一的時光沒有把她塑造成這樣。

　　而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂的贅肉、想用高腰長裙遮住自己略粗的腿、知道自己的膚色暗沉選擇衣服的時候對顔色格外留心……這些和雲錦屬同類人的姑娘，雲錦發自內心地想要呵護她們，仿佛在呵護當年的自己。

　　用適合自己的衣服將不完美的自己修飾得更美一點——雲錦理解這樣的需求，幷且想幫助那些姑娘更輕鬆地實現這個需求。

　　陳硯清心中的美是自信無畏的，但是雲錦覺得帶著鐐銬跳舞未嘗不是另一種美。

　　她要考慮的不僅是衣服本身的美，還要兼顧修飾身形、襯托膚色，還有穿著舒適、活動方便以及價格適中……

　　雲錦睜開眼，在自己手機裡的工作備忘錄上敲出對淘寶店的定位，「我不需要店裡的每一件衣服都讓人移不開眼睛，但是希望店裡的每一件衣服，都可以讓穿上它們的人更幸福。」

　　接下來的四天，淘寶店銷量節節攀升，最終達到了一個讓公司裡所有人都不敢相信的數字。

　　其中雲錦挑中的白色方領泡泡袖上衣，銷量更是遠遠甩開其他衣服一截。

　　儘管經過了五天緊鑼密鼓的上新活動，公司裡的相關人員都已經人困馬乏，但龐幼嘉還是緊急召開了會議，會議的主題只有一個——

　　「我們要再推一把，讓這件衣服的銷量破萬！讓這件衣服出現在綜合排序的前四位！」

　　雲錦忍不住倒吸一口冷氣，「綜合排序前四？」

　　龐幼嘉點頭，「對，手機屏幕裡一屏只能顯示前四個，我們的目標是讓顧客不需要滑屏，搜索『泡泡袖』『泡泡袖上衣』『泡泡袖上衣女』這些大類高頻詞之後，一眼就能看到我們這件衣服！」

　　雲錦注意到艾可可滿臉緊張，一副有話要說又不敢開口的樣子，主動問道，「艾可可有什麽話要說嗎？」

　　艾可可聽到自己被點名，連忙說道，「我最近在研究淘寶的綜合排序，計算方法非常複雜的，首先綜合排序是千人千面，顧客購買過收藏過點擊過的商品以及相似商品的排序都會上升，顯示在最靠前的位置。其次就算搜索的顧客以前沒有購買收藏點擊泡泡袖女裝的行爲，如今是第一次搜索，綜合排序也綜合了銷量、好評、店鋪等等因素。」

　　「既然我們的銷量已經很高了，爲什麽不把目標定位銷量排序的前四，而是要定成綜合排序的前四？」

　　「隻衝銷量的話，我們的工作量會少很多，見效或許也會更快。」

　　龐幼嘉先是肯定了艾可可在這方面的瞭解到位，然後對艾可可說道，「我們的上衣，是不可能衝進銷量排序前四的。」

　　艾可可滿臉困惑，「爲什麽？」

　　雲錦替龐幼嘉解釋道，「因爲我們的定價破百了，你現在可以搜索一下，銷量最高的前四款，甚至是前十款，都是二三十塊錢的。」

　　艾可可搜索了一下，兩頰頓時紅了，她發現果然如此。

　　艾可可明白自己的想法不可行之後，立刻換了一種思路，開始思考如何能衝上綜合排序，「那我們把淘寶顧客的微信群做起來吧？」

　　「印點二維碼，隨著衣服一起寄給顧客，掃碼加群幷且截圖好評的話，可以返兩塊錢的紅包？」

　　龐幼嘉肯定了艾可可的想法，「確實要把微信群做起來。」

　　雲錦補充道，「我們淘寶店的衣服價格適中，顧客們不是對價格最敏感的那批人，如果僅僅是返現兩塊錢的話，恐怕大多數顧客都不會掃碼加微信群。」

　　「既然現在是衝排名的關鍵時期，除了返現兩元之外，我們每天都在微信群裡抽一個人贈送二百元紅包。這樣大家加群的熱情可能會高一些。」

　　銷量遠遠高出預估，讓雲錦心中有了進一步燒錢的底氣。

　　如今她更加覺得將淘寶店歸入公司，是一個正確的選擇，如果淘寶店還在她自己手裡，她是萬萬不敢燒這麽多錢的。

　　龐幼嘉還運用自己的人脉關係，和公司外的其他網紅談了談合作，將推廣宣傳淘寶店的微博，在網紅圈子裡轉發了起來。

　　在公司所有人的不懈努力之下，半個月後，白色方領泡泡袖女裝上衣登上了綜合排序的前十名。

　　忙碌又疲憊的大家像是被打了鶏血一樣，頓時更加鬥志滿滿。又過了一周，龐幼嘉制定的目標圓滿完成——成爲了綜合排序的第三名！

　　接下來，大家感受到了綜合排序的强大作用，銷量像是坐著火箭一樣蹭蹭上漲，打單的打印機幾乎一整天都停不下來，不停地嗡嗡工作。

　　儘管公司已經臨時招聘到客服和打包發貨的工人，但是在人手增加的情况下，所有人依舊忙得連軸轉。

　　雲錦每天睡醒之後的第一件事都是看一眼新的成交量，然後臉上就忍不住露出幸福的笑容。

　　她和陳硯清帶著幾分玩笑意味的比賽，她不但贏了，而且贏得非常徹底。

　　雖然雲錦心中明白，如果她和陳硯清不是情侶關係，她依舊連和陳硯清一起競爭的機會都沒有，但是這幷不妨礙雲錦感受到勝利的快樂。

　　最關鍵的是，她發現自己灰撲撲的過去幷非一無是處。雖然她的成長經歷遠遠比不上陳硯清的光彩熠熠，但是過去的經歷依舊讓她贏了這次比賽、讓她找准淘寶店的定位、讓她理解顧客們的需求……

　　而現在她現在經歷的一切，正在讓她逐漸接受、逐漸悅納過去那個灰撲撲的自己。

　　這個世界上的灰姑娘遠比公主多。

　　作爲一個想要賺錢的人，雲錦覺得將自己的事業立足在此，前途無量。

　　作爲一名雖然穿上了水晶鞋，但內心深處依舊沒有脫掉自己帶著補丁的衣服的灰姑娘，雲錦希望自己能和世界上千千萬萬像她一樣的姑娘們一起，用心經營越來越美好的人生。