入職

　　百貨公司有售貨員專門的制服，沈經理帶她去領了制服， 同她說了些公司的規章制度， 也就是上下班的時間，中午晚上都提供工作餐， 想到每天省下兩頓飯錢，褚韶華心裡也很高興。

　　當天褚韶華並未上班， 不過，沈經理帶她去了光學儀器的櫃檯，有一些如望眼鏡、顯微鏡、幻燈機， 褚韶華並不認識， 但有一些她也認識， 譬如照相機、眼鏡片這些， 許多有學問的先生眼睛不好都會戴眼鏡，相機是個極金貴物什， 不過褚韶華是去照過相的，自然見過。櫃檯這裡有兩位售員， 都是二十歲上下的男子， 一位姓李一位姓張， 沈經理給他們彼此做了介紹，讓褚韶華第二天來上班，除了要穿制服外，還要自己配雙黑色皮鞋。

　　褚韶華的鞋原就是黑色皮鞋， 這並不難。沈經理交待後就要走，褚韶華送出幾步， 問沈經理能不能今天在這裡對櫃上貨物做些瞭解。沈經理笑，「這也好，中午的話讓小李帶你去食堂吃飯。」

　　送走沈經理，褚韶華回到櫃檯，三人說起話，小李是三人中的頭兒，聽說還是初中畢業的文憑，小張也是讀過書識字的。雖則百貨公司女客人極常見，不過倆人還沒有與女同事相處的經驗，先時略有些拘謹。褚韶華看也沒客人過來，就請教起兩人櫃檯上這些儀器來。待中午，褚韶華中午跟著小李去食堂吃飯，小張則是留下守櫃檯，這也是公司的規矩，櫃檯上必得有人，所以吃飯大家都是輪流過去。每位普通售貨員都有兩菜一湯，米飯管夠。另外有經理級別的視窗，飯食自然更好些。褚韶華把飯菜湯都吃的乾乾淨淨，中午到賣女裝的那裡的借用試衣室裡換上工作制服，就去一起站櫃臺了。

　　當晚回家，褚韶華在燈下寫了幾封信，告知親友，她已在上海落腳，租了房也找到了工作，讓親友莫要記掛。當然，褚韶華也沒忘記早上把這好消息告訴房東容太太，褚韶會一向有早起的習慣，她早早把房東一家的早餐都買來了，便一起吃的早飯，說到去先施公司上班的事，容太太笑，「那裡是極好的地方，如今上海也開始流行女售員。小褚你肯定能幹的不錯。」

　　褚韶華笑，「頭一個月算是試工。」然後同容太太說了以後每晚回來的時間，容太太道，「你一個女孩子，可要小心些，那會兒就有些晚了。」

　　「我定了黃包車，每天晚上去接我。」

　　容太太點點頭，心下覺著褚韶華是個做事的材料。許多尋常出身的女孩子會過於節儉，褚韶華也不奢侈，卻是個會用錢也肯用錢的人。如褚韶華這樣外地人剛來上海，又在外做工，什麼都沒有安全重要。

　　褚韶華也有事想同容太太商量，她想以後搭火吃飯，她午飯、晚飯都在公司吃，早飯的話一般都是在外頭買回來用。畢竟，外頭攤子上吃飯的多是男人，像褚韶華在北京，除非與人一起，若她一人，都是把早點買回去吃的。褚韶華主要是想省事，而且，容太太是個很懂廚藝的人，早上雖時常會去外頭買些早點，可有時，自己也會煮一些粥飯。褚韶吃過，味兒很不錯。再加上，與容家一起吃早飯，也能省去收拾碗筷的時間。

　　當然，褚韶華自會付飯錢。容太太笑，「你早上過來就是，錢就算了，也不過是多碗粥的事。」

　　「您要不收錢，那我可就不好過來了。」褚韶會很喜歡上海人的一個品質，就是從不羞於談錢，大家倒是喜歡把錢說在明處。如此，容太太也未再推辭。

　　把早飯、晚歸兩件事解決，褚韶華就開始安心上班，連續上班三天，就知道光學儀器這邊兒的生意如何了，要說冷清，也是相對於其他櫃檯而言，平時也有些生意，只是多是小生意。大生意雖少，可如相機等物，都是極貴的，故，賣出一件就是不少的銷售額。

　　這是褚韶華人生中第一份工作，她頗是盡心，每天早上都會提早過來，整理櫃檯，什麼都理的乾乾淨淨，那些儀器用專用的布巾擦拭的一塵不染，因她剛來，還尋機會待晚上下班後請小李小張吃宵夜，小李道，「怎麼能讓小褚你破費。」

　　「我剛來，這幾天可是沒少得你們照應。要不是你們關照，我也不能這麼快一起賣貨。」褚韶華今天賣了兩幅放大鏡出去，心情很好，笑道，「咱們也不是吃大餐，這攤子上的蟹殼黃小餛飩聽說是極好吃的。」

　　褚韶華麻俐的用開水燙一燙筷子尖兒，再將筷子分給倆人，一面說起他們這櫃檯的生意來，「咱們這櫃檯的東西就是太高級了，那照相機、顯微鏡，我看貴的很，不像賣衣裳賣料子的，要說衣裳，這些有錢人家的太太奶奶，不要說一年裁多少新衣，哪月不得置幾身哪。」夥計端來餛飩，褚韶華示意先給小李小張放跟前。

　　小李道，「何嘗不是如此。像相機一類的大件，生意並不多。放大鏡這些，倒是能賣出幾幅。。」

　　褚韶華道，「我看咱們櫃檯上也有眼鏡片，時常見一些有學問的先生太太都會戴眼鏡，咱們這裡的眼鏡生意我瞧著也尋常。」

　　「許多人更願意去醫院或是眼鏡店配鏡子戴，咱們這裡沒有醫生、驗光師，不專業。」小張道，「還有其他的，經緯儀、顯微鏡這些，上海有許多洋行專司儀器進口，他們那裡的樣品、款式、價錢也不比我們這裡的貴。」

　　褚韶華用調羹攪著碗裡的縐紗小餛飩，她心裡是有主意的，道，「那能不能讓醫院用我們的鏡片？」

　　小張拿了個剛出爐的蟹殼黃，咬一口，蔥油焦香，「哪兒有這麼容易，醫院的眼科有專門的管道。再說，現在也沒多少人配眼鏡，那些鏡片是一個光學公司非要留下的，就是擺在那裡，連問的人都沒有。女人更喜歡墨鏡，那些進口的墨鏡或是本地公司產的墨鏡都在賣化妝品那裡，夏天生意特別好。」

　　褚韶華點點頭。

　　褚韶華是個細緻人，除了自己這裡的櫃檯，褚韶華也會往別的櫃檯上去看看，她以往在北京也在與些有錢人家的太太奶奶打過交道。褚韶華知道，有錢人不會計較幾個小錢，他們更看重東西的檔次。什麼是檔次，通俗來說，就是要貴，要美。

　　褚韶華琢磨了一回櫃上的貨品，她雖工作盡心，可隻這樣下去是不成的。從小李小張這裡就能知道，以往生意也是如此。若是櫃檯生意沒一個大的起色，她毛遂自薦過來上班就成了笑話，待下個月，怕是人家不請她走路，她也沒臉待下去的。

　　褚韶華第一個動心思的是櫃檯上的放大鏡，這些放大鏡品質自是沒什麼問題，只是，褚韶華覺著，樣式太單調，如那些鏡框，不是銅的就是木的，而且，都是光面兒，當然銅框也打磨的光亮，木面兒也都上了漆。這樣的東西，在褚韶華看來，東西不錯，卻不夠美。

　　褚韶華先同小李小張商量，能不能請供應商多提供些鏡框花樣多的放大鏡。小李道，「一則供應商咱們並不認識，二則咱們這裡出貨不算多，就是不知人家願不願意。」

　　「不如問一問沈經理。」褚韶華提議。

　　小李叫著褚韶華一起去。放大鏡真的是百貨公司裡極小極小的一個種類了，沈經理道，「這東西就是換個金框，還是要看鏡片好不好用。」

　　褚韶華立刻道，「金框銀框都要有，有錢的人，不會在意這些東西的價錢，要的是這個檔次。經理，要與外頭不一樣，才能顯得我們這裡的檔次來呀。不然，棉襖也可驅寒，怎麼如今人人都嚮往那又貴又難保養的羊絨大衣呢。」

　　反正，褚韶華歪理一大堆，沈經理給她歪纏不過，只得道，「供應商的地址給你，你自己去談吧，我可沒空去幫你談這個。」

　　褚韶華道，「怕是櫃檯上得略耽擱幾日。」

　　「這沒事，反正你們櫃檯也用不著這些人。」

　　待得了供應商的位址和聯繫方式，褚韶華原想叫著小李一起去的，小李看櫃檯上空閒，就與她一起，但有一次，倆人出去後，小張一人賣出一台相機，小李就說櫃檯事忙，憑褚韶華生得俊俏，性子討喜，也不與褚韶華出去了。褚韶華便一人去，找各供應商，讓他們單獨提供更好更上檔次的放大鏡。就是沈經理說的金框銀框的，褚韶華竟也忽悠著一家鏡片作坊做了一幅。

　　這作坊老闆姓杜，為此還特意與百貨公司另簽一份供貨協議，畢竟，銀框雕花還好，金框雕花的可不便宜。褚韶華把二十幾個花樣的放大鏡單獨陳列，之後，經沈經理批准，她動用了櫃檯上的幻燈機，做一個放大鏡的幻燈片展示。

　　說來，褚韶華真是個人才，反正也沒人管她，她自己尋的人，做出不少幻燈片來，幻燈片上的模特也不是別人，就她自己。

　　如今雖說有電影，可電影還屬於時髦人看的東西，就是各家的貨品，無非就是去報紙上做廣告，在外做大的廣告宣傳牌，在櫃檯上也弄些宣傳的看板，如褚韶華這樣用幻燈片的，可是不多見，在百貨公司也屬頭一份。

　　她這麼一折騰，當真引來不少人。除了放大鏡花樣增加，褚韶華還增加了與放大鏡相配的鏈子，若是想隨身攜帶，將鏈子系在放大鏡手柄上，掛在頸間，很是便宜。為了賣貨，她自己還在脖子裡掛了一柄小巧精緻的放大鏡。

　　當然，價碼也有大幅上調。也有客人說貴的，自也有不差錢的，尤其褚韶華的宣傳點就在於，這是送給長輩的。只要客人有意，她就拼命誇人孝順，有出息，給老人買這樣貼心的東西。要是有人自用的，她就誇人有學問，一看就是學術大家。並且，她這裡還提供預定或是免費的刻字服務。一時間，真真忙碌起來。更有不差錢的土豪把原本做擺設的金框鑲邊、銀框鑲邊的放大鏡買了去。連褚韶華佩帶的放大鏡的鏈子都賣出好幾條，這些鏈子是褚韶華去金銀櫃檯那邊挑選，算是借過來的。賣出後，一半的銷售額會算到金銀櫃檯那邊。

　　褚韶華原以為她已算了解有錢人心理，如今看來，還是差的遠啊。

　　雖說放大鏡是極小的生意，但能做出這樣的成績，也不容易。何況，因有幻燈機演示，導致幻燈機也賣了幾台出去，小李小張每天也是精神抖擻，還問褚韶華什麼時候再出去，一道去。為此，杜老闆還要請褚韶華吃飯，褚韶華笑，「吃飯就不必了，別叫你改個樣式，你再這麼不情不願的就好。」

　　杜老闆眉開眼笑地，「以後，褚小姐叫我怎麼改，我就怎麼改。」必要請褚韶華吃飯。

　　褚韶華平時沒空，因為百貨公司這裡就是休息也是要輪休的，她倒是有事找杜老闆打聽，乾脆也不必杜老闆請她，她請杜老闆中午過來，在公司吃食堂。褚韶華多花兩毛錢，在經理級的窗口買了四個菜，尋個地方同杜老闆一起坐了，主要是想問問杜老闆的眼鏡生意如何。杜老闆道，「我有與一些小診所合作，為他們提供眼鏡片，不過現在配眼鏡的人本身有限，我這生意也尋常。」

　　褚韶華想著也是，公司裡大部分東西都是高檔洋貨，而放大鏡因是極小類別，褚韶華原以為也是外頭的大公司供貨，還是自沈經理那裡看到供應商時方知是本地作坊生產。褚韶華問杜老闆，「我聽說配眼鏡要驗光、磨鏡片，這些你都懂嗎？」

　　「這有什麼不懂的，我爹就在南京路精益公司是驗光磨鏡片的師傅，我們這手藝，稱得上家傳。就是人家精益公司是大公司，路子廣，我沒什麼門路，就在家裡弄個小作坊，一般是做熟人生意。」杜老闆一面說著，一面勸褚韶華吃菜。

　　褚韶華就著菜吃兩碗飯，填飽肚子後就要回櫃檯，她與杜老闆道，「咱們這裡的一些小花樣，估計很快就能叫人學了去。要想走別人前頭，就得想別人前頭，你要有什麼新主意，只管告訴我。我有了新法子，也跟你說。」

　　杜老闆應下，上前送褚韶華到櫃檯，看了一回自家放大鏡在櫃檯上的陳設，與小李小張打過招呼，此方告辭。

　　褚韶華未覺時光飛逝，轉眼一月已到，待發薪那日，褚韶華發現自己拿的是全薪，並不是五成。除此外，沈經理還給她個紅包，沈經理道，「各櫃檯生意好，都有提成，這是你那一份兒。」

　　褚韶華忙謝過沈經理，沈經理笑，「太太親自與我說的，你就正式入職吧，這裡有入職合同，你看一下。」說著將一份合約遞到褚韶華面前。

　　褚韶華一目十行的看過，沒什麼問題就簽了字，她還有事想與沈經理說，就是有些猶豫。沈經理看了出來，問她，「什麼事，只管說。」

　　褚韶華問沈經理，「當初我出去找供應商改樣式，還有做幻燈片，這些花銷能不能報了？」

　　沈經理一愣，繼而笑起來，他本就是個俊秀人物，這般一笑，倒叫褚韶華有些不好意思。好在，沈經理風度翩然，自不會令女士尷尬，問她，「花多少錢？」

　　褚韶華道，「車錢沒多少，就是做幻燈片花了四塊多，攏共五塊兩毛。車錢沒地方開收據，幻燈片那裡，我叫他們開了收據。」

　　沈經理笑，「明天你拿過來，這些當然算公司支出。以後你再有這樣的計畫，可以先寫一份計畫書，如果一百塊之內，我這裡批准就可以預支花銷，不必你私人墊付。若是一百塊以外的計畫支出，若有可行性，我可以幫你遞上去。部長同意，就可以先支錢再做事。」

　　褚韶華想來也該是如此，只是先時她不過試工期，一則不知這事成不成，二則她剛來就這麼折騰，哪裡知公司願不願意呢？因支出不多，索性自己先幹了。如今正式入職，褚韶華也多了份底氣，她一向心眼靈活，謝過沈經理的提醒後，問沈經理晚上有沒有時間，她能入職多賴沈經理幫忙，想請沈經理吃飯來著。

　　沈經理心下深覺有趣，想著如今哪怕是公司的女售員，其實也是偏保守的性格，再者，如今的社會風氣，多是男人請女人吃飯，倒是褚韶華，張嘴便要請他吃飯。沈經理道，「要是還有好的計畫書可以給我，吃飯就不用了。」

　　褚韶華也沒強求，想如今與沈經理交情尚淺，她也只是一提，待以後交情深些，再說吃飯的事也不遲。褚韶華便起身告辭了，沈經理這裡雖沒能請動，褚韶華晚上約了小李小張，三人一起吃飯，即是慶祝這次小小活動的成功，也是慶祝褚韶華的正式入職。