94、合作

　　容先生與陳女士的八卦， 魏銀知道， 也就相當於陳萱知道了。

　　知道人家的八卦也沒用， 陳女士要搞國貨品牌大集中， 魏銀陳萱一有空就往市場上跑， 打聽一下別個牌子， 陳女士那裡雖有上貨，不過， 大家的生意也照做，只是，受影響是難免的。

　　尤其是陳女士的鋪子在東安市場開張的前一個月， 北京城所有報紙，大版面的宣傳，尤其是國貨對衝洋貨， 陳女士直接就打出愛國的牌子來。廣告詞就是，愛國， 就來大興盛。然後，下面一排都是所有國產品牌化妝品品牌羅列，更要命的是，開張當開，全場八折。

　　就這一個廣告，陳萱魏銀的帽子店生意大減， 為了生意，陳萱魏銀想跟著一起打折，可沒到陳女士開張的日子， 人家品牌商還不讓你打。何況，就算打了折，估計也沒什麼用。因為大興盛當天購滿一定金額，還有打折券送。打折券這東西，陳萱也是打聽後才曉得是另外一種優惠。

　　陳萱都感慨，「陳女士可真精明啊。」打折券的主意，陳萱自認就想不出來。

　　魏銀說，「是啊，更討厭了。」

　　好在，店裡還有衣裳帽子的生意撐著。不過，化妝品的生意也不是一點兒都沒有，像程太太還是過來買陳萱這裡的化妝品，主要是，程太太眼光高，她不用國貨，她都是用洋牌子。陳萱這裡也有洋牌子的化妝品，就是利小些，陳萱有吉慶坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折給客人，比吉慶坊也划算。程太太自從跟陳萱交上了朋友，很肯照顧她的生意，臉上用的，身上穿的，都是在陳萱鋪子裡拿。

　　陳萱魏銀也都盡心，像程太太的衣裳，每季都是魏銀先出設計圖，用什麼料子，給程太太看過，再給程太太做的。化妝品也是，哪種合適程太太的皮膚，才會推薦給程太太。

　　程太太自從開始學習梳妝打扮，進境稱得上一日千里，又開始學著讀書認字，聽程太太說，現在學會了查字典，每天都看報紙。要緊的是，和程蘇日子過得順溜兒。程太太性子不算特別好，卻是個爽俐人，交際上多是官太太那一圈的人。程太太還給幾位交往不錯的太太奶奶推薦過陳萱這裡的生意。

　　所以，近來不受影響的倒是洋品牌的生意了。

　　再有就是魏金帶來的熟人生意，魏金最初學化妝時買過一套化妝品，那是因為魏銀的不給她用，陳萱又離得遠，用著不方便。魏金才割肉似的買了一套。後來陳萱魏銀開始做化妝品生意，魏金自己那套也不用了，低價轉給了李氏，她自己見天的讓魏銀給她畫，魏銀不理她，她就早上到鋪子裡來，還大言不慚，「你們不是免費給客人修眉毛，塗美指油的。我是你們大姐，光這兩樣免費不成啊，把我這眉啊眼的，都得給我畫上，還有點唇膏，也給我塗上。」

　　魏銀能不理她，陳萱哪裡惹得起魏金，後來倆人商量著，送了魏金一套，只求她少過來讓人伺候。魏金得了免費的化妝品，倒也不白得，她有認識的朋友，好不好的都拉過去，先給免費修個眉塗個指甲，有些人，來一趟就不來了。有一些，就成了店裡的客人。就是這些魏金帶來的太太奶奶，多少跟魏金脾氣相投，都不是好纏的，總是要講價講半天，不占點兒小便宜過不了日子的。

　　陳萱魏銀做生意，總要讓著她們些，就是不給還價，也會送兩樣不值錢的小東西，讓這些太太奶奶的，高高興興的來，高高興興的回。

　　魏金聽魏銀念叨說店裡生意大受影響的事，魏金還打聽了一回那大興盛的事，聽說人家當天打八折還有打折券拿。魏金說，「要擱我，我肯定也等著大興盛開張了。」

　　魏銀聽這話，別提多鬱悶。魏金略停一停手裡做的帽子，與魏銀道，「其實你們熬一熬，等一等，我估計那什麼大興盛也不能總打折吧？」

　　魏銀按尺碼裁著帽子上要用的蕾絲花邊兒，「不是等不等的事兒，大姐，這做生意，都講究回錢快，得有活錢。我們等上半年，她肯定不打折了，可那樣，東西倒是能放半年，客人這半年早叫大興盛拐跑了。待客人買慣了大興盛，哪裡還會往咱家的小店來？所以，我寧可不賺錢，也得想法子把客人留住。」

　　魏金才明白這個理，魏金立刻有了主意，「那這樣，我那裡有幾個姐們兒，她們不是常去你鋪子買東西麼，我問一問她們。不過，你可得便宜些。「人家打八折，你們起碼得來個七折，才爭得過人家。」

　　「那我們就一點兒利都沒有了。有一些還要虧錢哪。」

　　魏金眼珠一轉，「七五折，怎麼樣？你要是答應，我給你拉幾個熟客。」

　　魏銀倒也不笨，悄悄同大姐說，「人家品牌不讓現在打折。可不能叫她們說出去，不然我們這裡跟品牌商那裡不好交待。」

　　「放心，誰占了便宜能往外嚷嚷。」

　　就這樣，魏金幫著銷了一些。

　　陳萱魏銀也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降價不是個長久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過，化妝品不降價，如果一起買帽子、買衣裳、買首飾，帽子、衣裳、首飾可以降啊！

　　就是大興盛出的打折券，反正他們都登報紙上去了，陳萱魏銀半點兒不客氣的拿來用了。她們也弄了一批打折券，譬如，買到五塊錢的東西，可打九折。

　　倆人這麼一折騰，帽子店生意立刻回轉。

　　只是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場上另外的牌子。

　　陳萱私下還同阿年哥說哪，「當初吉慶坊的經理給了我那張八折卡，阿年哥，你說，我怎麼就想不到打折券的主意？」

　　魏年笑，「以前沒這主意，大家一樣過日子做生意，現在有了這主意，說到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當然，這也不是沒好處，像你想的那樣，設個門檻兒，五塊錢以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒有你想的那麼好，無非就是個賣東西的噱頭。你知道吉慶坊為什麼會有八折卡麼？」

　　「是買東西買的多的人才有的吧？咱們這張，是經理看著容先生的面子。」

　　「這事兒我後來細想過，那些洋牌子事兒多，我打聽了，要是做洋牌子的代理商，他們對你店鋪開在哪裡都有要求。一定要開在大商場，就是不在大商場，對於店面也有要求，店面不能低於多大。說明白了，他們認為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣。」魏年道，「你這張卡，跟大興盛的打的券並不一樣，其實很像是最低階的一張代理卡。名面兒上是過去買，但是直接給你打了折，你再加錢賣給客人。應該是這麼個意思，只是不直說罷了。」

　　陳萱有些不明白，「可是，我賣給客人時總會比吉慶坊要稍微便宜一點兒的。我有時想想，好像在挖容先生的牆角，怪對不住容先生的。」

　　「真是笨，阿銀當初買那丹祺點唇膏，吉慶坊標價也是五塊大洋，她還一還價，四塊五也買來了。你八折拿貨，四塊錢，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去。」魏年笑笑，「會買的不如會賣的，這卡既然給你，人家就做了預防。再者說了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢的，都是去吉慶坊，怎麼會到你那小鋪子去？別個不說，吉慶坊顯得高檔啊。」

　　「這也是。」陳萱聽著也笑了。

　　陳萱說，「阿年哥，我想著，待鋪子的租期到了，換家大些的鋪面兒。」

　　「你們怎麼想的？」

　　「要上下兩層，現在衣裳的生意也漸漸做了起來，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類。」

　　「成，我幫你們留意下鋪面兒。最好是弄個小洋樓，顯得洋氣。」

　　這個月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

　　秦殊和文太太關係很好，陳萱魏銀也跟著沾光，和文太太在一起坐著說話聊天。陳女士的出現更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業，只要是關注報紙的，就沒有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發，更勝往昔。

　　好在，陳萱性子平和，見到陳女士還能笑著打招呼。

　　陳女士後來還打發人給陳萱送了一張大興盛開業禮的請柬，陳萱這脾氣，用魏金的話說，軟得跟個麵團兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過，開業禮，陳萱就不去了。

　　大興盛開業當天，容揚請陳萱吃飯。

　　容揚令助理送的帖子，不是請陳萱一人，還有魏銀。

　　魏年想了想，並沒有同往。

　　容揚請客的地方在朝陽門南小街那一處，要不是容揚的請柬上注明地點，連魏年都不知道北京城還有這麼家館子。完全不似尋常餐館，待進了兩扇黑油油的中式大門，裡面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脫俗，侍者皆是一式的中式衣褲，舉止行為，恭敬客氣。一處臨湖的敞軒中，容揚一身月白長衫，臨窗靜靜喝茶，見她二人過來，含笑起身相迎。

　　陳萱笑，「知道容先生來得這麼早，我們就早些到了。」

　　「你們並沒有來晚。」容揚紳士的為二人拉開椅子，眼中笑意閃過，「這是我家。」

　　陳萱尷尬的臉都紅了，容揚一笑，從容坐下，「我以為魏太太做生意這些時間臉皮應該厚一些了。」

　　「容先生你又不是來我店裡的客人，就是對著客人，這麼丟臉，我也會不好意思的。」因為與容揚算是比較熟了，何況，陳萱的性格的確開朗不少，自己說著，也笑起來。當時，容揚的請帖上寫的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。

　　魏銀有些好奇，「容先生，你的家為什麼叫暗香園呢？」誰家會叫什麼園啊！好奇怪。

　　「這敞軒周圍種的都是梅花，待入冬梅花開放時，有暗香盈袖。」容揚明白魏銀的困惑，與她道，「北方人喜歡稱自己的家為府宅，姓李就叫李宅，姓張就叫張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網師園，都是江南名園。」

　　魏銀這才明白了，侍從端來飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的，「容先生，您請我們過來，是不是有什麼事啊？」

　　「聽一位朋友說起你們在化妝品銷售上很不錯，雖然與陳女士爭邵小姐的代理權功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績。據我所知，因為陳女士大興盛要開業的原因，北京城所有國產化妝品的銷售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來賣，雖然利潤比單獨銷售要少一些，但你們留住了客人。」容揚不吝讚賞，「我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作。」

　　魏銀有些驚。

　　大概是容揚平時給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開，直接把容揚想成了扶危濟困的活菩薩，連連擺手，「容先生已經幫我不少，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎麼能有一點小事就跟容先生求助呢。不成不成！這樣朋友也做不成了！」

　　魏銀反應過來，也以為容揚是聽說她們沒得到邵小姐的代理權，生意不好做要幫她們呐。其實，她們生意還好啦。容揚將手往下一壓，笑道，「魏太太客氣了，我並不是來救濟你們的。」

　　「可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？」

　　「是這樣，我手裡有個品牌，是國產品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國貨品牌的竟爭力越來越大。」容揚道，「我手裡的生意，賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售，點唇膏也只有六百支。生產線已經停了，我想請二位試一試。我給你們全國代理權，你們的拿貨價，是四折。」

　　魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉念一想，生產線都停了，現在估計也就是還剩下牌子。想到這裡，魏銀又平靜了下來。她看向陳萱，店裡服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麼的，是魏銀做主，店鋪發展上，就是倆人說了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹慎開口，「我想先問一句局外話。」

　　「魏太太請講。」

　　「依容先生的身份，還有您的生意，這種生產線都停下來的化妝品品牌，只是一個極小的生意，有與沒有，對於容先生而言，影響並不大。容先生為什麼會這樣鄭重的找我們來做這件事呢？只要容先生露個口風，報紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個品牌嗎？」

　　容揚一雙眼睛如溶溶水月，先問陳萱，「我什麼身份？」

　　陳萱一五一十的說，「以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老闆，前些天聽說，您還是東安市場的大股東，我當時還嚇了一跳。別個，我也不知道了。」

　　容揚神色溫和，「魏太太，在商言商，我生意再多，也只是個商人。對於商人而言，我們注重的是投入產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實上，前幾年我已經這樣做了。我當年的志向，生產線全部都是國外進口，報紙上的廣告我都是頭版來做，明星也請過。結果，虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線，原本我都打算出手了，結果陳女士非要在國貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動。恰好聽說了魏太太魏姑娘在這方面成績出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯，可是，她非要把國貨引到愛國上面來，我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後，一樣是別人嘴裡的洋貨、外國貨，競爭應該是一種良性的，而不是這種充滿□□味兒。別人的東西好，我們應該學習，然後超過他們。這就是當年魏源提出的『師夷長技以制夷』的道理和主張。」

　　「我認為，這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種，愛國就要買國貨，這對於客人是一種不理性的引導，客人花錢，是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。」容揚唇鋒微翹，「也是最為理性與道德的消費方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的。」

　　「我認為，在這方面，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國貨一點時間吧，哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經過漫長的時間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為，這才是真正的民族工業家精神。」