95、生意

　　容揚的聲音並不高， 情緒也不如何激昂， 但是， 饒是自認對於民族工業這種高深莫測的詞一點兒不懂的陳萱也聽得有幾分心潮澎湖。陳萱忍不住說， 「我雖然不懂工業家精神什麼的， 不過， 做事的確是要一步一步來的。容先生這話說的對。」

　　「那麼，我們已經有了初步的共識。」容揚問， 「二位對於我們彼此合作的意向如何？」

　　陳萱抿抿唇，「還有句不大好聽的話想說。」

　　容揚一笑，「既然要合作， 自然要彼此坦誠相待。」

　　陳萱認真的看向容揚的眼睛，「容先生，我就直說了。依您的實力， 像您說的，報紙上做廣告、請明星、還是國外買回來的生產線， 就這樣，您的東西依舊是賠錢的。容先生，我想，您的東西，不大好賣，是不是有品質上的原因？」

　　「這就是我為什麼出到四成的全國總代理價， 因為化妝品可能還需要進行品質上的調整。」容揚道，「不過，我相信， 我的出價極具誠意。」

　　魏銀對於化妝品的瞭解比陳萱要深，魏銀態度更加謹慎，「容先生，如果貨品品質不行，我們是沒有辦法推薦給客人的。我們不是與客人做一錘子買賣，而是希望客人用了之後真正對皮膚有改善，這樣才會有回頭客。」還有句話，魏銀看在容揚畢竟還算朋友的面子上沒有說，那就是，如果東西不好，不要說四成的代理價，就是白送，她們也不會要的。

　　「我明白，你們不要誤會，我並不是要你們去售賣品質不過關的化妝品。」容揚擺擺手，笑道，「其實，最開始，我的化妝品還不錯。那時候，因為廣告宣傳，還有前幾年女人對於化妝品的要求其實沒有這麼高。隨著越來越多的洋貨進入市場，還有，國貨品牌的競爭也日益增大。我的化妝品沒能跟上潮流，就此一年不如一年。我說有完整的生產流程，意思是，除了機器是國外進口，連同技術工人，我都還留著。我希望能和二位開發出一種新的化妝品，就是現在這個牌子，你們用也可，不用也可，重新注冊一個新的也行。」

　　陳萱道，「這個沒必要，只要品牌沒什麼不好的名聲，用以前的牌子就好，好幾年的牌子比新品牌要更容易被客人接受。」

　　魏銀做補充，「有一件事，我和二嫂都在北京，我們是不能去上海的。容先生的工廠肯定是在上海吧？」

　　容揚將手一擺，「無所謂，我令手下人把這個工廠搬到北京就是。」

　　陳萱魏銀都呆住了，齊齊看向容揚，異口同聲，「搬工廠？」

　　「沒關係，這並不獨為了你們，也是為了成本考慮。上海地價貴，搬到北京也不錯。」容揚善解人意的表示，「這些有我來安排，你們只管放心。我這裡會派個財務經理過來，我會交待他，工廠的事都聽你們的。對了，就是一樣，別讓我把工廠搬來再搬回去啊。」

　　陳萱魏銀都覺著，壓力山大。

　　待吃過飯，姑嫂二人告辭，容先生還有一人一份的小禮物送上。

　　真是，感覺壓力更大了。

　　姑嫂二人是坐容先生的小汽車回家的，回的老宅，魏年已經在老宅等了。魏年並不知道容揚找陳萱魏銀吃飯是說生意的事，不過，他猜測著，以陳萱的細心，晚上肯定是先送魏銀回家。所以，魏年是回老宅吃飯兼接媳婦回家。

　　見魏年也在，姑嫂倆就把容揚的提議說了。

　　魏家男人們都有些回不過神，魏年問，「讓你們做他的化妝品總代理？」

　　待倆人你一言我一語的把事情細說了，魏年才明白，為什麼叫這倆人做總代理。啥化妝品牌子喲，品質都不過關的，要不是容揚會把工廠搬到北京來，魏年都得以為容揚這是打算空手套白狼了。

　　既然容揚都打算搬工廠過來，可見還是有誠意的。

　　魏年問魏銀，「你有沒有信心把品質調整好？」

　　魏銀說，「我跟容先生說了，我是不懂怎麼做化妝品的，但是，我知道什麼樣的好賣。容先生說，他那裡有技工，可以按我的要求調製。如果是這樣，我這裡問題不大。」

　　魏年先給魏銀潑一瓢冷水，不客氣道，「要是這麼容易，不至於連生產線都停掉。你們把事情想得太簡單了。」

　　陳萱從隨身的挎包出拿出一疊相當有厚道的合約，遞給魏年，「這是容先生的合同，讓我拿回來，跟家裡商量。」

　　容揚相貌雅致清俊，行事卻相當雷厲風行，給的合約也嚴謹細緻，誠意十足。魏年專門找了律師行鑒定過這份合約，並不存在什麼合同陷阱之類的存在。

　　魏年還是同家裡父兄商量了一回，容先生強悍的背景也跟父兄透了個底。依容先生這樣有身份背景，也不大可能來坑魏家這樣的小商家。相反，魏家如果還想再往上走一步，需要的不只是生意上的經營，還有人脈上的建設。容揚的化妝品生意，對於容揚而言，只是諸多生意中的一個小節，可對於魏家，便是再難得不過的機會。

　　魏老太爺顯然也明白這一點，簽合約的時候讓魏年同姑嫂二人一道去了。

　　簽好合約後，容揚讓姑嫂二人去後花園賞景，與魏年單獨交談，「魏太太魏姑娘都是婦道人家，使喚她們總有些於心不忍。我在北京城的生意有限，也無意大肆宣揚，工廠擇址的事，就由魏先生來安排吧。你看好地方，談好價錢後給我電話，我派人過來支付款項。以後工廠的管理，魏先生有空也不妨幫一幫魏太太和魏姑娘，我終歸是希望懂這一行的人來管理工廠。」

　　魏年由衷道，「容先生真是商界翹楚，我算是編外人員？」原來容揚將他也算在了合約的一部分。

　　「其實我希望你來做廠長，不過，依我看來，魏先生以後可能會更傾向於自己做生意。」容揚就事論事，「現在從我的工廠裡多積累些經驗也不錯。如果以前我不太忙的時候，可能會親自帶一帶魏太太和魏小姐，現在不成了，我沒時間在北京久留，這件事就要魏先生來做了。」

　　魏年既然敢過來簽約，對這樁生意就有心理準備，「既然容先生的化妝品工廠要搬到北京，具體工廠有多大，是什麼樣的，方便我們去看一看嗎？」

　　「我三天後回上海，你們跟我一道。」容揚不忘補充一句，「一道帶上魏小姐吧，她對於時尚有著非同一般的悟性。她這樣的人才，待在北京可惜了。」

　　魏年盯緊容揚的眼睛，「我有些不大明白，你能選擇的人，比她倆強的，應該很多，為什麼會選擇她倆？」

　　「能做事的人的確有，但是，我需要的不僅僅是能做事，我更看重的是品性。」容揚淡然中帶著坦誠，「這個年代，風起雲湧的太快，英雄豪傑、妖魔鬼怪紛紛登場。太多的人希望在這一場世界風雲中搏得一席之地，我看中的，是尊夫人的品性，她是為數不多的，可以在這樣人人都想一夕得道的浮華年代，一直腳踏實地、勤勉刻苦生活的人，她起步雖晚，但是，最終走的最遠的，很可能是她，而不是你我。」

　　「多謝容先生對內子的讚美和看重。」魏年禮貌的客氣一句，「恕我直言，內子的確有種百折不撓的堅韌，不過，她並不是做生意的好手。何況，容先生這樁生意，並不好做。」

　　「隻魏太太一人，當然是不夠的。就是再加上魏小姐在化妝品上的天賦，離我的要求還是有一些距離。還好有魏先生。」日頭西斜，夕陽的餘暉斜斜落下，染在容揚一塵不染的雪白西裝上，他微微一笑，有若小湖菡萏初綻，「事實上，生意這方面，我更看重的是魏先生，魏先生這樣的人才，只做個古董商、料理一間衣料鋪子，太屈才了。」

　　聽著容揚蠱惑性的語言，看著容揚那聖潔的仿佛公狐狸一般的笑容，魏年委實不是陳萱魏銀這樣的實在人，他忍不住的牙疼，歎口氣，「還有個私人請求。」

　　「魏先生請講。」容揚看向他，等他開口。

　　魏年誠心誠意的請求，「容先生在我媳婦和我妹妹面前，能不能別總是展露自己光風霽月、智慧超群、扶危濟困、憂國憂民的那一面，這倆傻女人成天把你當菩薩一樣看待，真是愁死我了。」

　　容揚驀然低笑出聲，魏年也不禁一笑。

　　從此，容揚在魏年這裡就多了個外號：容狐狸。

　　為此，陳萱還狠狠的批評了阿年哥一回，說阿年哥對容先生不夠尊重。鑒於陳萱的強烈反對，魏年只好「和萱心順萱意」的改口，另給容揚想個外號，改叫：容菩薩。