他繼續往下看，條件非常優渥。

免費樂器、國際巡演支援、品牌合作、海外曝光，甚至包含未來歐洲演出的資源。家駒的手停在觸控板上。

這一次，他沒有立即拒絕，也沒有立即答應。他只是看著那份提案，因為他突然明白——真正的「資本戰場」，已經不是遠方的事情，它已經來到了門口，而從今天開始，他每一次選擇，都可能決定這支樂團最後會變成什麼。

家駒關掉電腦，拿起桌上的指揮棒，走到空無一人的排練場中央。

他抬頭，像是對那些早已離去的老朋友說：「你們放心，我會走下去，但是——」

他看著手中的指揮棒。

「我不會把我們的聲音賣掉。」

窗外，城市燈火閃爍，而在那片燈火之外，一場比舞台更大的戰役，正悄悄逼近。

音樂，究竟能不能與資本合作，卻不被資本定義？

這一次，沒有人能替他回答，只能由他們自己走下去。

第一份合約

那份合作提案，家駒整整放了三天。三天裡，他沒有答應，也沒有拒絕。

每天排練結束後，他都會把文件重新打開一次。

免費樂器、海外巡演支援、國際曝光、歐洲交流資源；這些條件，對現在的亞洲少年菁英管樂團而言，幾乎沒有一項是不具吸引力的。可是家駒越看，心裡越不安，因為他太清楚一件事，一份看起來很好的合約，真正重要的從來不是它給了你什麼，而是它拿走了你什麼。

第四天上午，家駒把文件帶到排練室。英吉、有珍、幾名核心團員，以及林啟明都在。

桌上放著咖啡，沒有人先說話，最後還是英吉開口。

「條件很好。」

家駒點頭。

「我知道。」

「如果是以前的我們，可能看都不用看就簽了。」

有珍皺眉。

「就是因為太好了，才要小心。」

林啟明坐在對面，沒有急著發表意見，家駒把合約攤開。

「我們一條一條看。」

第一條，品牌合作期間，樂團主要樂器優先使用合作品牌產品。

英吉點頭。

「這個合理。」

第二條，國際演出期間，樂團應配合合作品牌進行相關宣傳活動。

有珍問：「什麼叫相關？」

林啟明伸手。

「這個詞要定義。」

家駒點頭。

第三條，樂團成員於公開演出場合，應配合品牌識別規範。

房間安靜下來。

英吉抬頭。

「什麼叫品牌識別規範？」

家駒翻到附件，裡面寫得很清楚。

演出服裝、攝影角度、宣傳影片、社群貼文，甚至包含「指定場合不得使用競品樂器」。

英吉看完，冷笑一聲。

「這已經不是贊助了。」

家駒沒有說話。

第四條，合作期間，亞洲少年菁英管樂團不得與其他同類型樂器品牌進行商業合作。

家駒把紙放下。

「這條不行。」

林啟明第一次開口。

「原因？」

「我們是一支教育型樂團，不是品牌代言團。如果今天一個孩子拿的是別的品牌樂器，難道因為合作關係，我們就不能讓他上台？」

林啟明搖頭。

「當然不能。」

「所以這份合約必須改。」

林啟明點頭。

「同意。」

英吉看向家駒。

「可是改成什麼？」

家駒想了一下。

「合作品牌可以成為官方合作夥伴，但不能成為唯一品牌。可以提供樂器，可以提供技術支援，可以支持海外交流，可是不能限制孩子使用自己的樂器，也不能決定藝術內容，更不能要求我們為品牌做與教育無關的宣傳。」

林啟明看著他。

「這樣一來，對方未必會接受。」

家駒笑了一下。

「那就當面談。」

下午，合作公司的代表來到排練室，一位四十多歲的女性，姓周，是亞洲區市場總監。她沒有帶很多人，只有一名法務、一名產品經理。坐下之後，她直接說：「陳老師，我們非常重視這次合作。」

「我知道。」

「我們願意提供價值超過三百萬台幣的樂器與設備。」

孩子們聽到這個數字，眼睛都亮了一下。

三百萬，對他們來說，是一個遙遠得幾乎無法想像的數字。

周經理繼續：「另外，我們可以協助你們安排日本、韓國、歐洲的交流演出。」

英吉忍不住問：「歐洲，所以是包括維也納？」

對方點頭。

「如果條件成熟，可以。」

家駒沒有說話。

「甚至，我們可以協助你們接觸歐洲幾個大型音樂節。」

孩子們開始交換眼神，這已經不是一份普通的樂器贊助，這可能直接改變他們未來幾年的路。

周經理看向家駒。

「所以我們希望貴團理解，我們也需要合理的品牌回報。」

家駒點頭。

「合理的回報，我們可以給，但品牌不能介入藝術決策。」

「這點我們理解。」

「不能限制學生使用其他品牌樂器。」

對方沉默了一下。

「這個部分需要討論。」

「不能要求我們按照品牌腳本演出。」

「可以。」

「不能指定孩子接受媒體採訪的內容。」

「可以討論。」

「不能把未成年學生的個人資料拿去做商業用途。」

法務人員立刻點頭。

「這是基本原則。」

家駒又看了一條。

「還有──」

他抬起頭。

「我們希望合作合約裡加入一條。」

「什麼？」

「如果我們發現合作方式傷害學生權益，樂團可以終止合作。」

房間裡安靜了，周經理看著家駒。

「這會讓企業承擔比較大的風險。」

家駒回答：「我們也是，你們承擔的是商業風險，我們承擔的是孩子的人生。」

這句話落下後，沒有人再說話。最後，合作公司沒有當場簽約，但雙方約定重新修改條款。

會議結束，周經理離開前，忽然停下來。

「陳老師。」

「嗯？」

「我以前也學過長笛。」

家駒有些意外。

「真的？」

她笑了。

「高中的時候。」

「後來為什麼沒有繼續？」

她沉默幾秒。

「大學畢業以後，就沒時間了。」

家駒點點頭。

「可惜嗎？」

她想了一下。

「有一點。」

然後，她看著排練室裡的孩子。

「所以，我希望這次合作是真的有意義。」

說完，她離開了。

當天晚上，家駒把修改後的合作原則寫在白板上，孩子們圍著看。

「老師，為什麼企業不能決定我們吹什麼？」

一名學生問。

「因為你們不是產品。」

「那他們為什麼願意給我們那麼多樂器？」

家駒笑了。

「因為企業也需要被看見。」

「那我們是不是也在利用他們？」

這一次，家駒沒有立即回答。他看向林啟明，林啟明笑了一下。

「這個問題問得很好。」

他站起來。

「合作從來不是單方面的。」

孩子們安靜下來。

「企業給你們資源，但你們能給企業什麼？」

有人回答：「曝光？」

「對。」

「品牌形象？」

「對。」

「那這是不是壞事？」

「不是。」

林啟明搖頭。