第2169章
  利用官方渠道來獲取商業信息和其他便利條件，對普通人來說並不是一個簡單的操作，不過尹長興在西歸浦的時候曾經在俞成禮的指示下倒賣海產品給海漢軍的後勤部門，最近又跟在俞成禮身邊到處拜訪地方官府，倒是已經比較清楚如何通過與官方人員合作來謀取商業利益。

  如果秀念能在白泉鎮給他提供一些方便，尹長興覺得要擠佔這些鄉間貨郎的市場份額並不困難——或許需要一兩個月的時間，或許更短。而這種生意相對於那些門檻過高的大買賣，又或是利潤微薄的小本買賣，似乎也更適合尹長興自身的條件，

  在把舟山島上的鄉鎮跑完一圈之後，俞成禮也隻推銷出去了十幾匹綢布，這比他預期的成績還是有一定的差距。不過俞成禮倒是沒有因此而氣餒，畢竟在這個過程中又成功結識了不少地方官員，有的甚至已經稱兄道弟起來，就算這次沒談成買賣，日後也還有別的合作機會。

  俞成禮沒有就此作罷，而是將下一步目標定為了舟山島附近其他處於海漢控制下的島嶼，像衢山島、六橫島、岱山島、朱家尖島、金塘島這些面積較大的島嶼上，也同樣設立有鎮公所一級的管理機構，人口密度也與舟山島上的鄉鎮相差不大。俞成禮認為這些島嶼因為離舟山商業中心的更遠，所以或許競爭不會像舟山島上這麽激烈，自己應該能在當地找到更大的操作空間。

  俞成禮要擴大業務活動的范圍，尹長興也只能先繼續跟著乾。他雖然是有自己的私心，但也的確感激俞成禮能把自己從西歸浦帶出來，並傳授了自己不少的經營手段和社會知識，而這些東西可都是就算花錢也找不到地方學的本領。

  尹長興最終選擇了先報恩，再做自己的事情。他專門抽了半天時間又跑了一趟白泉鎮，把自己的情況告知秀念，表示創業的事情還得往後再延一延，讓秀念不要以為是自己放棄了這個打算。

  秀念對此倒也不急，他如今也正在學習和熟悉各種基層政務，其實也很難再分神來顧尹長興這頭的事情，既然尹長興最近要隨俞成禮離開舟山島出外遊歷，那他也正好集中精神先忙自己的工作。至於合作做買賣的事，等水到渠成的時候再順勢為之也不遲。

  而這些小人物們的命運，匯集到舟山最高長官石迪文案頭上的時候，便只是一串抽象的數字而已了。

  由民政部門最新匯總統計的數據顯示，在戰後被分配至舟山殖民區的一千余名日裔移民，已經完成移民營階段的隔離和教導環節，全部分配到了區內各鎮所屬的村級安置點。在此期間僅有兩人因為突發疾病不治身亡，並且已經妥善處理了後事。

  而隨同東海艦隊一起撤至舟山的一批外國商人及其家人隨從，目前也有超過一半已經在島上挑好了地方，準備留下常駐，繼續經營跨國貿易。

  舟山殖民區商務主官楊運給這批外國商人們準備了一些優惠條件，比如稅賦減免、低息貸款、置地優惠等等，加上舟山本地優越的貿易環境，對商人們的確是具有很強的吸引力。

  但同時楊運也在報告中指出了一些潛在的問題，比如這些商人之前在平戶所經營的項目，大多與舟山本地一些競爭最為激烈的行業相重合，如瓷器、綢緞、茶葉等等，甚至還包括了海漢出產的一些工業品在內。

  能從大明跨海運到平戶出售的商品畢竟數量有限，所以這些產業在平戶所面臨的競爭並不算太激烈，有些商品的經營根本就是由個別商戶一家壟斷了，從當地市場賺錢不要太容易。但換到舟山這個環境下，他們的經營可能就不會再那麽容易了，拋開經營規模先不論，本地商家經營時間更長，對市場更為了解，也有比較成熟的進貨和銷售渠道，後來者很難在短時間內縮小這些領域的差距。

  紡織品商人俞成禮就是一個很好的例子，他在平戶的經營狀況比較穩定，是當地權貴的指定供貨商，只要每年能從大明運去幾批貨物，銷路和利潤都不用擔心。但來到舟山之後，他就得面對島上大大小小二十多家經營各種紡織品的商戶所形成的競爭局面了。

  雖然俞成禮善於經營上層路線，但畢竟他是後來者，想從其他同行手裡搶走客戶並不容易，因此他才會在舟山島待了大半個月之後，選擇了找地方寄售手頭的貨物，而不是急於開設自己的店面。

  遇到類似問題的商家遠遠不止俞成禮一人，所以在從平戶撤到舟山之後，一部分外國商人意識到自己在這裡長期經營的前景不容樂觀，只能把本地當作一個交易市場去使用，沒待多久就離開了。

  就算是俞成禮本人，目前也還沒決定要留在舟山慢慢深耕細作，如果走訪完舟山殖民區之後依然還是沒有太大的起色，那他大概也會放棄在舟山扎根的打算。

  楊運在報告中指出，這一批從平戶引入的外國商人對本地貿易環境的適應能力平平，因此目前留存率並不高，近半商人已經離開舟山，而剩下的人也不見得全都會留下來。

  這種局面與石迪文從平戶帶人回來的初衷顯然大相徑庭，他費了不少氣力在平戶集中這些外國商人，並勸說他們跟隨東海艦隊撤到舟山，當然不是單純為了保護這些商人的利益，而是希望這些商人能帶著他們的財富和生意來為舟山的貿易環境錦上添花，同時還可以看看是否能趁此機會打開對日貿易的大門。

  當然了，在這場戰事之後，海漢跟日本已經處於交戰狀態，短期內要跟日本官方建立貿易關系大概是很困難了，所以石迪文的想法是利用這些曾常年在平戶做買賣的外國商人，由他們充當中間商，把海漢所產的工業品大舉輸入到日本市場去。在石迪文看來，如果能夠打通這條商路，那或許將會給舟山帶來一個穩定的長期貿易對象。

  但想要成為海漢官方的代理商，那自然也不是什麽人都能拿到這個資格，起碼要先得到官方的信任才行。而是否在海漢治下地區擁有經營中的產業，以及其產業的規模大小，就是官方會進行考量的條件。那些出於各種原因，不願留在舟山經營產業的商人，也就是相當於自動放棄了成為代理商的機會。

  但作為本地的最高長官，石迪文當然希望能有更多的商人留在舟山繁榮本地的市場，這樣在挑選對日貿易代理商的時候，可供選擇的樣本也要多一點。

  “如果這些商人看不到希望，最後全跑完了，那對我們來說就是白忙活一場了……楊運，你覺得我們有沒有必要提示一下這些外國商人，可以考慮重操舊業？”

  石迪文看完報告之後，便將楊運找來，當面向他問策。

  楊運應道：“將軍，提示他們不難，但我們並不清楚他們以前在平戶的經營狀況，也無從判斷他們是否能夠配合我們運作對日貿易……換句話說，我們不清楚這些商人的實力和人品，只能通過觀察他們到舟山之後的經營活動，來慢慢確認他們的能力。如果全跑了，卑職認為這只能說明這批人當中沒有合適的人選，雖然我們會白忙一場，但至少不會有什麽直接的損失。”

  石迪文不得不承認下屬的看法很有道理，如果現在給出明確的提示，那就相當於是改成了開卷考試，只要不是傻子，自然都會竭力爭取代理商的資格，這對官方挑選合作商家其實是弊大於利。石迪文雖然有心想要打通對日貿易的商路，但也要盡力避免所托非人的情況出現，所以對這些備選對象進行一段時間的秘密考察還是很有必要的手段。

  但就這麽拖下去，拖到最後可能是所有人都失去耐心選擇放棄，石迪文對這樣的結果也很難接受，畢竟近期也不會有第二次對日軍事行動來獲得新的人選了。所以他還是希望楊運能拿出一個更好的解決方案，以保證官方能夠從這批商人裡找到合適的人選，哪怕是資質稍差一點的，也可以通過後期的培訓和支持來提升其實力，充當海漢在日本的利益代言人。

  “那目前留下來的商人當中，有沒有比較出眾的，做事積極主動的，可以作為備選的對象？”石迪文繼續問道。

  楊運在石迪文手下做事的時間已經不短，一聽便明白了上司的意思，略微猶豫了一下之後應道：“也有那麽兩三個人，私底下已經找我問過可否繼續跟日本做買賣，不過我還暫時沒有給出明確的答覆，隻說這事還要再觀察一下形勢變化，確認日本幕府在戰後的態度。”

  “主動找你打聽消息還行……那這些人都是漢人吧？”石迪文追問道。

  “都是大明的商人。”楊運知道石迪文真正想確認的是什麽，趕緊回答道：“而且家室都在大明境內，跟平戶的田川氏和十八芝余黨沒有過多的瓜葛。”

  海漢這次出兵的主要原因就是為了消滅藏身在平戶藩的敵對勢力，石迪文自然不希望日後的合作商家也是其中一員。另外西方商人全員都是排除對象，哪怕是盟友葡萄牙也不例外。畢竟這些西方商人不可能對海漢效忠，非我族類其心必異，在石迪文看來也遠遠不如同祖同宗的漢人靠得住。

  “那這段時間你就多花點心思在這個事情上，早些篩選出合適的人選，實施後續的措施。”石迪文沒有再細問楊運挑中對象的具體情況，他作為指揮官只要指明進攻方向就行了，要是具體怎麽打還得親自指點，那可就太累了。

  楊運連忙應下，對日貿易一事，其實早在開戰之前數月就已經在籌備了。但因為這次軍事行動，徹底打亂了原本的計劃，只能再次從頭做起。

  在開戰之前，經由舟山定海港運往日本的貨物就已經不少了。舟山當局無意去跟民間商人們搶奪傳統商品的貿易份額，但卻有心要將海漢工業製品輸出到日本，將其作為一個新的銷售市場來進行開發。

  民間商人們雖然也會運送一些海漢出產的商品去日本販賣，但在舟山當局眼裡這點貿易量實在太少，而日本市場應該是有更大的潛力可挖，所以石迪文也有心要通過海漢的運作方式去打開日本市場，並將此事交給了楊運負責。

  楊運本來的計劃還是以平戶港為貿易目的地，並為此做了不少準備工作，但沒想到今年形勢突變，這平戶港竟然說沒就沒了。於是楊運只能根據軍方的建議修改了計劃，將日本僅存的外貿港口長崎作為了新的貿易目的地，然後再從平戶遷至舟山的商人中挑選條件適合的人員來執行這個計劃。

  如果計劃能夠得以實施，通過中間商建立起舟山至長崎的貿易航線，將海漢出產的各種商品銷往日本，那楊運肯定是頭功，而且以他的身份，也不難從這條貿易航線的運營中為自己撈取一些實際的好處。所以對楊運來說，就算石迪文不催，他也有十二分的動力要盡快促成此事的實施。

  但楊運為了避嫌也不能表現得太急切，石迪文過問此事的時候，他還要表明操作過程中所存在的各種困難，以盡可能爭取石迪文的支持。目前看來一切都很順利，接下來便是對他所選定的幾個對象作進一步的篩選，確認這些人的可靠程度。

  石迪文給他的權力雖大，但責任也不小，如果日後出了什麽紕漏，那背鍋的人也是他，所以盡管目前這個計劃是由他來全權負責，但他倒也沒有得意忘形，依然是在按部就班地實施計劃。

  (本章完)