第2168章
  如果秀念以前只是個普通僧人，沒有操辦光明寺生活物資日常采購的經驗，那估計也很難意識到舟山鄉間所存在的這種消費需求和經營空間。單以做買賣的經驗而論，他其實還要勝過漁民出身的尹長興幾分，如今又進了地方官府做事，看待問題的角度自然也提高了不少，隨便指點尹長興幾句，便能替他找到一個不錯的生計了。

  而尹長興到了舟山這些日子一直跟著俞成禮在定海港城區打轉，根本就沒有機會接觸到白泉鎮這樣的環境，在考慮出路的時候當然也不會想到本地還會有秀念所說的這種特殊小買賣。

  從秀念的描述來看，尹長興覺得這種經營方式的確有很強的可行性，不但入行門檻低，而且經營難度也不大，最重要的是還能有機會得到秀念這個公門中人的照拂，可以省去很多不必要的麻煩。

  尹長興雖然是漁民出身，但他的頭腦的確要比絕大多數的西歸浦鄉民更聰明靈活，在結識了俞成禮之後的這段時間，他一路邊看邊學，倒也掌握了一些基本的經營手段，雖說離做大買賣所需的本事還相差甚遠，但要嘗試一下小本生意倒也不至於摸不著方向。

  尹長興試探道：“秀念師傅可有興趣一起合作？”

  秀念知道他什麽意思，搖搖頭道：“我如今是公門中人，就得遵守公門的規矩，要是跟你合夥做這買賣，那怕是保不住這飯碗了！”

  尹長興也是個人精，立刻便聽出了秀念這話的弦外之音——不是不想跟你合夥，而是現在身份所限，不便公開合作。

  尹長興眼珠一轉道：“秀念師傅，我不需要你出本錢，只要平日能給我行一些方便，讓我能在白泉鎮把買賣做起來，賺到的錢我分你兩成如何？”

  秀念聞言先左右環視一圈，確定周圍沒有第三人，這才回應道：“你今後生意做大了，那又怎麽算？”

  尹長興心道這買賣能不能賺錢都還不確定，你就想著做大了，對我倒真是有信心，當下便道：“秀念師傅，那日後真要是把生意做大了，你守著這白泉鎮，也沒法參與其他地方的買賣啊？”

  尹長興言下之意，便是指出秀念的職權范圍僅限於白泉鎮一地，但如果今後把這門生意做大了，肯定就會擴展到白泉鎮以外的其他地區，到時候秀念也幫不上忙，那憑什麽還要拿兩成的好處？
  秀念笑了笑道：“我對你有信心，你對我卻沒有信心，那你我如何能放心大膽地合作？”

  言下之意，顯然是不認為自己會一直待在這白泉鎮，今後還會往更高的地方走。到時候手裡有了更大的權力，那自然會有辦法繼續照顧尹長興的買賣。

  尹長興聞弦歌而知意，當下便盤算了一番得失，覺得自己先答應下這個條件也不會有直接的損失。日後如果自己做大了而秀念卻沒能爬到更高的地方提供更好的條件，那再踢開他又有何妨。

  “好！那便照你的意思，今後若是買賣做大，也仍會有你一份！”尹長興很快就作出決定，向秀念表明態度。

  秀念聽他說得含含糊糊，又何嘗不知對方心裡的小算盤，但卻並不點破尹長興的這點心思。他所圖的本就不是尹長興回饋的錢財多少，而是在官府衙門之外能有一個相對靠得住的人替自己出面辦事。

  相較於在西歸浦靠倒賣海產嘗到甜頭，想通過從商來改變人生的漁民尹長興，已經成功進入到海漢官僚體系中的秀念則認為走仕途才是真正的出路。

  這當然是與他抵達舟山之後的境遇有直接關系，同樣都是沒入籍的新移民，他的待遇可比同時抵達舟山的其他日裔人員強太多了，而這僅僅只是因為一個小小的鎮公所衙門將他作為臨時公差錄用了。

  其他日裔移民還住在臨時安置點，每天需要通過勞動來換取口糧的時候，秀念已經在代表鎮公所巡視各個村子安置新移民的情況了。在他看到那些臉上滿是疲憊和不安的同胞時，他就已經清楚自己跟這些人不再是同一個階層了。他們中的絕大部分人今後就只能在白泉鎮當個普通農戶，而自己還有機會去到更高的地方。

  秀念知道自己不能停下來，因為他現在的差事就是協助鎮公所管理日裔移民，作為官府與日裔移民的溝通渠道。但如果海漢今後沒有繼續大量引入日裔移民，又或是這批人在一年半載之後適應了本地的生活環境，那他這個差事也就不再有存在的必要了。

  秀念不知道到那時候江子安是不是還會留用自己，說不定在失去利用價值之後就會被踢到某個村子去務農，所以他必須在此之前為自己謀劃好其他出路，至少得證明自己對鎮公所的作用遠遠不止當個翻譯這麽簡單，否則短暫的仕途可能會在未來一段時期隨時結束。

  秀念的想法固然有些悲觀，但也算是防患於未然，但他在海漢無親無故，沒有任何靠山，也沒有能信得過的幫手，無論做什麽事都會顯得勢單力孤。所以秀念最近也在考慮，要設法找那麽一兩個靠得住且能辦事的人，以備不時之需。

  秀念原本的打算是利用自己的職務之便，看看是否能在日裔移民中找到合適的人選。但問題是他與白泉鎮的日裔移民進行單獨接觸的機會還是太少，很難對這些人做到知根知底，自然也就談不上什麽信任合作了。而且這些移民在短期內都要接受嚴格的管控，不能隨便離開所住的村莊，所以也很難替他去做什麽事。

  但尹長興的出現讓秀念找到了另一種可能，他與尹長興在西歸浦時期就認識了，勉強也算是比較了解對方的情況，知道此人頭腦比較靈活，而且是個敢想敢乾之人，單槍匹馬就跑到海漢國來搏一把。當然最重要的是，秀念知道尹長興來海漢的目的是為了求財，跟自己不會出現利益衝突。

  秀念一開始並沒有考慮要跟尹長興合作做買賣的事情，他只是比較認同尹長興的辦事能力，覺得或許會有用得上對方的時候，小買賣的事也只是順口指點幾句罷了。但沒想到尹長興比自己還著急，主動就提出了要跟自己合作，這倒是省去了秀念構想措辭的工夫。

  這種合作能不能賺到錢，能賺到多少錢，並不是秀念所考慮的第一條件。不過既然尹長興主動提出要給利潤的兩成作為回報，那秀念也不是什麽高風亮節之人，想當初在光明寺就沒少從日常采購中截留油水，有送上門來的好處自然不會拒絕了。

  兩人各自心裡都有小算盤，這個臨時達成的合作關系雖然說不上有多穩固，但對他們都有顯而易見的好處，而且他們也很難在本地找到其他可信的合作對象了，可以說是唯一的選擇。

  兩人簡單議定了合作意向不久，俞成禮便從鎮公所出來了，召集了隨從準備返回城區。臨走之時，俞成禮還塞了兩張一元的紙鈔到秀念手裡，以感謝他的居中介紹和引見。

  尹長興當然還是跟著俞成禮走，雖然他已經跟秀念達成了初步協議，但於情於理，他都不可能立刻便向俞成禮辭行。

  俞成禮倒是沒有太注意到尹長興和秀念之間的貓膩，他還在回想剛才與江子安會談的結果。與往常跟官府打交道一樣，俞成禮很順利地讓江子安簽收了這批貨物，並且答應下次再采購布料時會優先考慮從他這裡購入。

  而且江子安還向他透露了一個很重要的商業信息，最近舟山殖民區的各個村鎮都會有勞軍活動，像白泉鎮這樣由鎮公所采購生活物資發放給軍屬作為獎勵的做法，在其他鎮也有可能會出現。所以江子安建議俞成禮，可以多跑幾處地方，主動上門推銷，或許會有所收獲。

  “官方采購的物資，其實對價格也不是那麽敏感，俞老板沒有必要用主動壓價的手段去爭取訂單，只要保證你供應的貨品質沒問題，盡可能滿足官方的需求，就能有生意做了。”

  俞成禮坐在轎子裡，回想起江子安先前給自己的提點，嘴角也不覺浮現出了微笑。白泉鎮這筆訂單雖然是虧了點錢進去，但能夠得到這樣的提示，那也就意味著還有機會從別的地方賺回來。而這樣的操作模式，他也並不陌生，只是先前摸不準跟海漢官府做買賣能不能這麽操作，現在看來是沒有問題了。

  當然了，江子安也沒好心到主動給初次見面的俞成禮提供這種建議的程度，這也是俞成禮拿真金白銀換回來的待遇。跟江子安這類官員做交易是比較愉快的事情，給了好處馬上就能得到回饋，俞成禮花這錢也不會覺得心疼。

  有了已經成交的白泉鎮作為參考對象，主動到其他鎮公所上門推銷也會更為容易一些，而且此舉不用再讓代銷的商家參與其中，俞成禮所能獲得的利潤也會更多一點。

  只是俞成禮也能想到，自己可以獲得的商業情報，舟山本地的同行當然也能獲得，說不定比自己從江子安這裡得到消息的時間還要早得多。這看起來似乎很容易得手的商業機會，由自己獨享的可能性並不大，如果動作遲緩，別說吃肉了，搞不好連湯都喝不上一口。

  這次揀了白泉鎮的買賣已經算是十分幸運了，想要把握住更多的機會，那就只能比其他人動作更快才行。

  回到住處之後，俞成禮便要求手下們立刻去準備樣品，接下來就要走訪島上各個鎮公所，去嘗試一下主動推銷。

  眼見雇主正是開始忙碌起來的時候，尹長興當然不能在這個節骨眼提出辭職了，也只能先完成俞成禮發布的任務。至於籌備自己的小買賣，那也只能先往後稍稍，等俞成禮的生意不那麽忙了再說。

  正如江子安所說的那樣，東海艦隊凱旋歸來之後，除了舟山管委會和駐軍司令部的嘉獎之外，各個村鎮也都安排了勞軍活動，重點自然便是舟山本地出身的軍人。

  海漢佔領舟山已經有幾年時間，不管是本地的原住民還是後來引入的移民，都有不少青壯參軍入伍。白泉鎮全鎮有十二人參與了此次出征作戰，其實已經算是數目比較少的鄉鎮了。但也正是如此，幾乎沒人來搶這個買賣，才會讓俞成禮撿漏成功。

  盡管俞成禮對可能會遇到的情況有所預料，但接下來的走訪也還是讓他有些感慨本地的商業競爭實在激烈，接連去到的幾處鎮公所，都被很客氣地告知已經完成了勞軍物資的采購，暫時不會有紡織品的采購需求了。

  不過俞成禮倒也沒有因為這種挫折而氣餒，仍是按照自己的所慣用的方式，買賣不成就先經營人脈，跟各個鎮公所的官員搞好關系，也不急著賣貨了。

  俞成禮的好心態也影響到了給他打工的尹長興，他也正好趁此機會，慢慢了解舟山島上各個鄉鎮的日用品供應狀況。這些信息如果是從別人口中得來，那遠遠不及自己實地收集來得準確可信。

  有了這些確實的信息，尹長興也可以自行驗證，秀念所說的操作方式是否可行，能否在將來擴展到白泉鎮以外的地區。

  在跟著俞成禮走訪了幾處鄉鎮之後，尹長興發現其實秀念所說的小買賣也有人在做了，一些走村串戶的貨郎就是在以這樣的方式經營。不過這些貨郎的經營規模都非常有限，大多數就是自己挑著兩筐貨物到處吆喝叫賣，在尹長興看來這頂多也就能掙個糊口的錢，想作為產業來經營是沒什麽油水可言了。

  尹長興認為自己完全有機會擠佔這些貨郎的經營空間，但前提是能在一定程度上得到官府的照顧，比如由秀念通知他，白泉鎮近期的物資需求情況，然後有針對性的調整供應給當地的貨物。

  (本章完)