“你倆是專門在今天等著欺負我這個不懂生意的人吧？”

  “哎呦喂，昀三爺，你哪能這樣說呢，這不是今天正好有個機會麽，生意人最會抓機會了。”

  “好，我就先信你說的，原料不用愁，販售呢？”

  “販售更不用愁了，京城百萬人口，一個剛剛起步的胰子作坊能有多大的產量？說不定只夠做這一個天水坊的生意，再說了，生意要是真開張了，昀三爺的親朋好友能不來捧個場？”

  “白蔻可是畫了一個壟斷直隸的大餅。”

  “假以時日，是能實現的，只要我們一直走在別人的前面。”

  “蓉嬸這麽有信心？”

  “我是對白蔻的腦袋瓜子有信心，她侍候你這半年，你還不知道她腦子轉得有多快？”

  “腦子轉得快，看什麽都新鮮，容易分心知不知道？”

  蓉嬸噗哧一笑，領悟了顧昀的意思，湊上前去與他悄聲耳語。

  “昀三爺難道是擔心日後買賣開張，白蔻的精力重心轉移到生意上，不上心侍候你了？”

  顧昀突然被自己口水噎到，咳了兩聲。

  蓉嬸哈哈大笑，以長輩的姿態拍拍顧昀的肩膀，繞過他往樓梯走去。

  “我就先回去了，昀三爺要是做好了決定就告訴我一聲，運輸原料和販售的甜頭可一定要留給我，我的大車行最需要穩定的主顧。”

  蓉嬸頭也不回地下樓走了，顧昀站在二樓看著她經遊廊角門出去，轉過頭來將準備貼牆根溜走的白蔻拎在手上，握著她的雙手不輕不重地打了幾下。

  “膽兒肥了是吧！”

  “您不是看不上蚊子肉嘛。”白蔻噘著嘴哼唧，“蓉嬸說了是賺錢的生意，您看不上，還不許婢子另找合夥人啊。”

  “越說越來勁兒了！”顧昀有些不爽地捏捏白蔻的臉，“好像你做過生意似的。”

  “小本生意能虧幾個錢？就是找作坊麻煩些，不知道現成的胰子匠人肯不肯被外人吞並，要不然就得花時間和精力另找合適的房子。”

  顧昀有些糾結，白蔻和蓉嬸說話都不像是開玩笑，似乎是已經經過仔細核算確認能賺錢，而且這錢都擺在了眼前，只需伸手去拿。

  “我怎麽總覺得做生意不該這麽輕率？”

  “您就偷笑吧，幸好這裡是京城，人口百萬，同業行會被邊緣化，無法阻止新人進入業內搶生意，也無力限制新技術的發展，若是在人口不多的地方上，比如縣裡，各行各業都受到當地行會的限制，做生意不知道多難，州或者府的情況都會好一些。”

  “你怎麽知道這些事的？”

  “蓉嬸是現成的老師，您現在入了府學，要想寫出言之有物的策論，就得主動與各行業的人打交道。蓉嬸說這種限制，在直隸地界上就有，流弊之甚，已成各行業發展的障礙，區家大車行接單送貨，出發的車隊到了那些縣界前都不得入縣，必須得在兩邊界碑處卸貨換車，空車入縣出縣，再裝上貨物繼續走。”

  “這麽折騰一回，是不是縣裡的車行就要賺筆錢？”

  “是的。”

  “雁過拔毛啊這是！”

  “這是人家縣裡的行規，要走人家地界上過，您說要不要遵守呢？”

  “這種縣裡有外來的商品麽？”

  “有是有的，但隻限於本縣商人進的貨，外面的商人只能送貨或者途經，不能停留販貨。”

  “哦，那還好，不然你這未來壟斷直隸的大餅可能就要泡湯了。”

  “不要緊，反正那是以後的事，眼前的目標先拿下天水坊，再慢慢圖謀整個京城。”白蔻抽回手轉身就要走，“既然世子對這蚊子肉的生意不感興趣，婢子還是去找蓉嬸商量好了。”

  顧昀趕緊拉住白蔻，拖了她往先前她出來的那個房間走。

  “你急什麽！想要我出資，還不許我看看你有多少本事？”

  一邊說著，顧昀順手開門進去。

  這房間就是一個一眼望到底的格局，窗戶開著，窗前桌上擺著大小盒子裝著的胰子，顏色各異，不知道裡面加了什麽料，而頂牆放的一條長案上，則隨意碼放著成品胰子和琉璃瓶。

  桌上的那些明顯是等待晾乾的半成品，顧昀看了一眼，就轉去條案前，那一堆碼起來的胰子看上去蠻壯觀的。

  “你這一堆是多少料？”

  “一小鍋，一下午。”

  “跟胰子匠人通用的製法完全不一樣？”

  “更簡單安全了一些，最危險的環節在於將強鹼溶於水中。傳統製法在這裡就不一樣，匠人在整個過程中要呼吸到強鹼粉末，這會損害他們的呼吸道，縮短他們的壽命，十幾歲就製胰子的匠人，三十歲後多少都會有呼吸上的毛病，這種病又治不好，要是有勉強活過四十的都足以尊稱一聲老師傅。”

  “怪不得胰子生意隻限於家庭作坊，拿命換錢的買賣，還賺不了大錢。”

  “所以這是沒有競爭者的生意，適合沒有經驗的新人試手，失敗了就當是給府裡添了一個自用的加工作坊，賺錢了就是您自己的產業。”

  “我問你，我們天水坊如今有多少胰子作坊？”

  “咦？！”白蔻啞了口，抓抓頭，有些支支吾吾起來，“還沒調查過。”

  “也沒你這樣做生意的，要做的前期準備都沒有，我怎麽去說服老爺夫人和老太君讓他們同意我出資乾這個？”

  “啊？還得經過他們同意啊？”

  “當然要啊！廚房煎炸廢油不賣錢了要轉作它用，當然要叫她們知道用到哪裡去了，而且我現在念書為重，得讓他們知道我沒有不務正業，明白？”

  “明白！”白蔻用力點頭，迅速地掃了一眼條案和方桌，“要不等這些香胰子脫模，拿些給老太君和大夫人試用？”

  “你要不現在就拿些現成的家事胰子和洗手液給龐媽媽送去，這些天她肯定見慣了你們用胰子洗抹布。對了，這洗手液換原料了吧？”

  “換了，乾淨的蓖麻油。”

  “記得再寫個好點的計劃書，既然要開買賣，就得做好充足準備。”

  “嗯，怎麽分紅？蓉嬸可樂意給婢子三成乾股呢，夥計們的年賞也是從利潤裡分的。”錢的問題一定要先講好。

  “都照蓉嬸先前說的，三四三分成，你出配方，你還得負責經營，拿三成也是應當。”

  白蔻頓時樂得合不攏嘴，跳起腳來飛撲進顧昀懷裡用力擁抱了他一下，然後馬上拿了兩塊胰子和一大瓶洗手液，像隻兔子似的跑了。

  顧昀一下子給弄懵了，還沒反應過來人就跑了，一個人站在擺著胰子的房間裡，摸摸自己的左臉。

  剛才好像被親到了？！