若問在高田鎮上，去哪買胰子最為佳，當數西街匣子巷的那家魅妝鋪子，裡頭的物件自是便宜又好用，效果還顯著。聽說如今又推出了一種 名為藥妝的脂粉胰子，配方全是用各種滋陰養顏的藥材，其中那叫胭脂膏的粉，抹上去就跟沒抹似的，別提多透亮了。

  魅妝的生意蒸蒸日上，秦如薇等人既要製作胰子，又要打理鋪子，忙得恨不得一人分二人用，招夥計的事那是迫在眉睫。

  “娘子，鋪子外頭來了一個叫殷娘的女子，說是秀才爺叫她尋來的。”楊柳走進內屋，向秦如薇稟道。

  秦如薇正提筆寫著招女工的公招，一聽這話，忙道：“快請進來。”

  莊楚然說了會替她尋一個掌櫃，莫非就是這個殷娘？

  秦如薇整理一下衣襟，又攏了攏發絲，看向門外，只見楊柳領著一個年約二十五六的女人走了過來。

  她穿了一身黛色衣裙，三千青絲挽了一個百合如意髻，上面插著兩支金銀玉釵，雙耳別著赤紅鑲玉墜子，一雙丹鳳眼顧盼生輝，嘴角含笑，是個容貌出彩的女子。

  這麽一走一動間，殷娘也將秦如薇打量了一番，見她姿容嬌麗，身姿綽約，裝扮素雅，卻自有一番淡雅風華在，不免暗自點頭。

  能做出胰子，又將這麽一個鋪子推到人前的女子，定也不凡。

  “這便是秦娘子？殷娘有禮了。”殷娘笑著對秦如薇輕福了一禮，道：“早聽秀才爺說秦娘子風姿過人，聰慧靈動，今日一見，果然如此。 ”

  端從說話語氣和其姿態，秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人，含笑回了一禮，道：“早就盼著您來，快請進坐著吃茶說話。”

  親自將殷娘請進去，楊柳自去砌茶不提。

  待到楊柳將茶點送進去，屋內兩人已是聊上了。

  “我這鋪子你也瞧見的，地方小，也是比不得縣裡州府等地那些大鋪子，說白了就一旮旯地兒，就怕屈就了你。”秦如薇笑看著殷娘。

  殷娘打量了一下這侍客的堂屋，道：“實不瞞你說，我乃寡喪之人，從前也是在一個脂粉鋪子打理著，只因我這身份，難免招人厭煩，故而才辭了去，經了秀才爺牽線，才來了你這處。這裡雖小，但於我看卻是極好，繁華看盡了，閑時居於一隅，品茶看花，也是美事，就怕秦娘子看不上我。”

  “連莊大哥也誇讚的人，自然是好的，我怎會說不上？”秦如薇一笑，道：“我這幾日也實在是忙不過來，正尋思著要再尋兩夥計什麽的，你瞧，這公招還在寫著呢！”

  秦如薇遞過去自己剛才寫下的紙張，殷娘也是識字的，一看，便先讚道：“娘子這一手簪花小楷寫得極好。”又看了一眼內容道：“若說招人，不若招一，女夥計並一男夥計，女子精細，若有金貴女客上門，接待也妥當些。男夥計則跑跑腿，有時探個消息什麽的也是方便。”

  秦如薇一聽，就笑道：“你這話倒是說到我心坎裡去了。”

  她又和殷娘說起鋪子生意的事，有心要試探她的本事，而殷娘也知道這算是考核，也不惱，自是將自己的經驗及想法都提了一二，為人處事 ，帳目管理，頭頭是道的，讓秦如薇確實滿意。

  兩人你來我往的試探，大家都心裡有數，自也不會挑明了。

  “你遠道而來，我本想著讓你歇過氣再說一二，但如今你也瞧著了，我這頭也實在騰不開手來，你看。。。”秦如薇有些為難地道。

  殷娘立即道：“無妨，我也是閑不得的，這就跟著去鋪子裡看看？”

  “那自是最好。”秦如薇松了一口氣，道：“我領你走動一二。”

  殷娘自然說好，兩人隨即走了出去，先是召了所有人來，將殷娘介紹一番，眾人都彼此見了禮。

  秦如薇帶著殷娘將鋪子的運作一一詳說，殷娘聽在耳裡，倒不扭擰，有不明的便問，遇著覺得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意見，反 讓秦如薇眼中多了幾分笑意。

  “魅妝如今最大的客商乃是慶記雜貨鋪，除了慶記，也就我們鋪子有魅妝的產品出售，價格都是統一的。當然，小販從咱們這買了去再轉賣 一二從中賺個差價的，也不是沒有。”秦如薇淡笑著道。

  殷娘卻是一驚，道：“據我所知，慶記的鋪子可是多達幾十家。”

  秦如薇笑著點頭：“說是八十家。且不管它家有多少鋪子，他們的訂貨量卻是極高的，故而它也是魅妝目前最大的客戶，但也只是簽了一年 的獨家銷售的契約。”

  “一年？”

  秦如薇點點頭，在桌子邊坐下，道：“魅妝不只是開鋪子，過不久，也要把作坊開起來，特做供貨商家，所以明年，經營得好，會有更多的 合作商家，這個鋪子，零售之余，更多也是作供銷商。這也是我急著要尋人的緣故，著實騰不開手來。”

  她將魅妝的發展計劃緩緩說之，殷娘聽得自是驚訝不已，原道只是一個小小的脂粉鋪子，可眼下聽她這般說，卻是要大有作為的。

  眼前的女子，尚不到二十吧，想法卻是如此超前，那什麽發展計劃，更是周詳細致，有些東西更是她聞所未聞，不禁眼中閃過驚讚。

  “秦娘子大才，殷娘佩服。”殷娘讚歎出聲。

  秦如薇淺笑，狡黠地道：“我這可是把底都露給你了，所以，旁的興許沒有，但給你這掌櫃的月錢花紅總還是有的。”

  殷娘一愣，隨即嗔笑，道：“原看你，心道這小小年紀就端個穩重性子實在難得，現在才知你也是個捉狹鬼。”

  秦如薇吃吃地笑出聲，這一玩笑下來，兩人的距離倒少了些客套的疏離，多了幾分親近。

  又說了幾個鋪子上的問題，秦如薇拿出魅妝現有的貨品價目表，名稱，功效，價目，大概配方，上面都寫得清清楚楚，一目了然。

  “連配方原料都寫上，你就不怕……”殷娘看了那詳細的跟本書一樣的貨品介紹，不由又是吃了一驚。

  一般來說，貨品的配方原料都不會細說，以免被人窺知了去，都做出來，那就不是自家一門生意了，所以都會隱秘些，不會張揚。

  可秦如薇，卻是反行其道，將產品寫得清清楚楚的，雖說自己是來做掌櫃的，但也不過是初到，和她也算是初相識，完全稱不上多信任，秦 如薇此舉，實在讓她有些不解和困惑。

  秦如薇知曉她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，沒那金剛鑽不攬那瓷器活兒。既寫得出來，我也不怕誰窺探了去，也不怕誰 效仿。獨門生意固然是好，但若是一家鋪子沒有對手，隻一昧沉於自己的世界，難免會固步自封。有句話叫有競爭才有進步，要想走得更遠 ，就要不斷進步，不斷學習。”

  殷娘震驚，定定地看著她。

  “別的不說，魅妝之前，也有胰子這些東西在售，金貴是金貴，但試問誰家守住了做獨門？我這不也是鑽研作出胰子了嗎？甚至更好些。這 道理也是一樣的，未來，也會有人鑽研出比我更好的貨品來。”秦如薇笑說：“再說，我也是為了鋪子生意才如此。”

  “願聞其詳。”

  “你且把自己當做顧客前來采買，你要的貨品，我卻一問三不知，解釋不了個所以然來，你心裡會作如何想？對一家貨品不了解，又怎麽向 客人推售，怎能讓她們心服口服的自願掏銀子買下？”秦如薇笑著道：“給你這價目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每種物品的成分 功效，也就能更好的為顧客服務。當然，你或許會認為這是小夥計該做的事，但作為一個掌櫃，就更該了解，掌控全局，不然，誰服你？”

  殷娘聽了，歎道：“我這算是學到學問了。”

  “我這也是賣弄，你別惱了我才好。”秦如薇忙道。

  “怎會？從娘子這邊，算是學著了從前都不曾知道的，想來，我若是不作出些好來，怕也沒臉在這待下去了。”殷娘誠摯地道。

  “可別，我現在可是最要人幫著不過。”秦如薇故作苦臉，兩人相視一笑。

  各喘了口氣，兩人又說了一下鋪子帳目如何盤整交接的事，這時又有客人上門，還是熟客，秦如薇少不得將殷娘介紹對方，畢竟日後鋪子也 是她在管的多。

  殷娘是個豪爽利落的，三言兩語下來，就逗得那客人連連地笑，買了幾樣物事。

  秦如薇自一旁笑看著，暗道是個交際能手，便也放開了，自去忙活不提。

  趙鐵柱送貨回來，自向秦如薇回事，交上收回來的銀錢後，又覷了她一眼，欲言又止。

  秦如薇頓覺好笑，道：“什麽時候，你也學得遮遮掩掩的了？”

  趙鐵柱撓了撓頭，嘻嘻的一笑，道：“沒，才兒我經過保仁堂時遇著了鄧家大爺。”

  鄧家大爺？那不就是鄧富貴？

  秦如薇一愣，保仁堂可是藥鋪，他去做什麽？

  “好像是他家婆娘要生了，拉著王大夫就上了牛車急哄哄的走了。”

  秦如薇挑了挑眉眉，算算時日，胡氏可不就是要產子了麽？可拉上大夫的話，莫非有什麽不好？